文/楊禎卉

創(chuàng)新科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制 破解科技和產(chǎn)業(yè)“兩張皮”現(xiàn)象

近年來，我國在科研領(lǐng)域的投入不斷增加，然而，從投入產(chǎn)出比來看，科研投入居世界前列所帶來的科技成果供給與社會(huì)需求之間還存著相當(dāng)大的差距，每年的科技成果轉(zhuǎn)化率約為10%～15%，科技成果轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)業(yè)化程度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平。

目前，我國科技和產(chǎn)業(yè)的“兩張皮”現(xiàn)象十分突出，科技研發(fā)主體與市場(chǎng)的信息不對(duì)稱、生產(chǎn)主體研發(fā)能力較差等問題明顯。

科技成果轉(zhuǎn)化的過程，本質(zhì)上是一個(gè)科技成果與技術(shù)市場(chǎng)需求對(duì)接的過程?？萍紕?chuàng)新主體根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，市場(chǎng)自然會(huì)為科技成果提供轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、價(jià)值變現(xiàn)的渠道。因此，建立以需求為導(dǎo)向的科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，是打通我國科技創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間通道的主要方式，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要著力點(diǎn)。

俄羅斯外籍院士吳開明在第六屆中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講

建立以需求為導(dǎo)向的科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，對(duì)整個(gè)科技服務(wù)行業(yè)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，要更進(jìn)一步地挖掘企業(yè)真實(shí)需求，即技術(shù)需求。

企業(yè)技術(shù)需求，作為成果轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)，是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。目前技術(shù)市場(chǎng)針對(duì)企業(yè)需求挖掘，主要存在三大問題：需求挖掘難、標(biāo)準(zhǔn)化供給難、跟蹤服務(wù)難。

什么樣的技術(shù)需求能有效推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化？為什么要挖掘企業(yè)的技術(shù)需求？為什么說企業(yè)技術(shù)需求難以挖掘？

首先，目前關(guān)于企業(yè)技術(shù)需求，廣東賽區(qū)組委會(huì)代表、廣州博士信息技術(shù)研究院有限公司（以下簡稱“博士科技”）創(chuàng)新資源部總監(jiān)肖翠芳認(rèn)為，它是指對(duì)先進(jìn)、適用技術(shù)的需要，具體表現(xiàn)為以提升系統(tǒng)（單位）的技術(shù)能力和綜合實(shí)力為目標(biāo)，以購買和消化吸收引進(jìn)技術(shù)的資金和物質(zhì)基礎(chǔ)為條件，以人力資源的優(yōu)化配置為手段，以引進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化為過程。從以上定義可看出，技術(shù)需求涉及的要素較多，因此技術(shù)需求的挖掘是一項(xiàng)專業(yè)化、系統(tǒng)化的工程。企業(yè)需求其實(shí)是多樣性的，多數(shù)企業(yè)在需求挖掘上需要專業(yè)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)，需要系統(tǒng)性思維。要能快捷高效地挖掘企業(yè)技術(shù)需求，有必要研究技術(shù)需求的特點(diǎn)。

韶鋼工程技術(shù)有限公司與吳開明院士的簽約儀式

其次，需求是技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化的根本和基礎(chǔ)，需求挖掘是策動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化的“火車頭”。在第六屆中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽(廣東)中，廣東韶鋼工程技術(shù)有限公司就是其中的一家通過創(chuàng)新“體檢”成功對(duì)接解決方案的企業(yè)。該公司是寶武韶鋼直屬旗艦子公司，成立于2013年4月3日。其主要業(yè)務(wù)包含工程設(shè)計(jì)、工程建安、設(shè)備制造、設(shè)備檢修和自動(dòng)化五大板塊，年產(chǎn)值近4億元。

經(jīng)過大賽韶關(guān)組委會(huì)成員到企業(yè)的前期走訪挖掘，俄羅斯外籍院士吳開明針對(duì)廣東韶鋼工程技術(shù)有限公司“轉(zhuǎn)底爐螺旋給料機(jī)螺旋葉片生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)”的關(guān)鍵需求，制定出解決方案，并為企業(yè)提供了4種靈活多變的合作方案，解決創(chuàng)新難題，為企業(yè)發(fā)展開辟了新方向。

再次，企業(yè)技術(shù)挖掘主要面臨幾大困境：找不到合適的對(duì)接團(tuán)隊(duì)；缺乏對(duì)需求的標(biāo)準(zhǔn)化表達(dá)，對(duì)自身的真實(shí)需求及所處行業(yè)的科技發(fā)展?fàn)顩r疏于全面的了解；缺乏信任度，不愿意積極配合。博士科技的工作人員在重慶永川區(qū)走訪時(shí)，就有企業(yè)缺乏對(duì)自身關(guān)鍵技術(shù)需求的表達(dá)，經(jīng)過實(shí)地調(diào)研后，運(yùn)用技術(shù)需求挖掘“十步法”服務(wù)企業(yè)，一步步確認(rèn)關(guān)鍵技術(shù)需求，實(shí)現(xiàn)新突破。

精準(zhǔn)挖掘需求 “跑”出成果轉(zhuǎn)化高速度

博士科技基于“企業(yè)科技顧問”服務(wù)理念，結(jié)合服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行開發(fā)研究總結(jié)，形成了包含24項(xiàng)指標(biāo)、74個(gè)元素的企業(yè)科技創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)體系及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操方法工具，提供企業(yè)科技創(chuàng)新能力診斷服務(wù)產(chǎn)品，從創(chuàng)新環(huán)境、創(chuàng)新資源、創(chuàng)新管理和創(chuàng)新產(chǎn)出等維度對(duì)企業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科研立項(xiàng)、科技成果、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和科技財(cái)務(wù)等六個(gè)方面進(jìn)行全面的摸底調(diào)研與診斷，把握企業(yè)創(chuàng)新現(xiàn)狀，并通過提前布局與整體規(guī)劃，推動(dòng)企業(yè)完善創(chuàng)新體系、積累創(chuàng)新要素，從根本上提升創(chuàng)新能力。

為了更快、更廣泛地挖掘企業(yè)技術(shù)需求，推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)化、規(guī)模化發(fā)展，博士科技在企業(yè)科技創(chuàng)新能力評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行了深度開發(fā)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、針對(duì)性更強(qiáng)的兩大工具，即“EEDS”法和“十步法”，這兩種方法也運(yùn)用在中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽的需求征集中。

EEDS技術(shù)需求挖掘主要包括企業(yè)創(chuàng)新診斷與技術(shù)需求評(píng)估兩方面。企業(yè)創(chuàng)新診斷主要通過調(diào)查研究和分析企業(yè)科技創(chuàng)新的六大體系，全面了解企業(yè)的科技創(chuàng)新現(xiàn)狀，找出存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，進(jìn)而提出解決問題的建議。技術(shù)需求評(píng)估主要從技術(shù)需求的完整性、可靠性、先進(jìn)性和技術(shù)需求實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)合理性、生產(chǎn)可行性方面，深入了解企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新全貌。

“十步法”則主要從10個(gè)維度去引導(dǎo)企業(yè)了解清楚自身的需求，通過行業(yè)分析、數(shù)據(jù)采集、技術(shù)研討、訪談對(duì)接、需求評(píng)估和需求識(shí)別等多角度，診斷企業(yè)真實(shí)需求，發(fā)掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，成就?chuàng)新價(jià)值。從前期調(diào)查企業(yè)、了解行業(yè)(競(jìng)爭對(duì)象分析）、實(shí)地調(diào)研、挖掘需求、對(duì)需求進(jìn)行分析拆解，包括需求的標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)、需求可行性、提升空間、成本和效益等，再匹配解決方案，相當(dāng)于對(duì)企業(yè)做了一個(gè)全方位的創(chuàng)新“體檢”。

認(rèn)準(zhǔn)方法 解創(chuàng)新難題 中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽顯身手

“我們?nèi)鞒虆⑴c了整個(gè)賽事的籌辦和執(zhí)行，用專業(yè)方式去激發(fā)企業(yè)需求。很多企業(yè)對(duì)企業(yè)需求挖掘這一工作還是不明晰的，有的對(duì)自身發(fā)展定位仍不清晰。針對(duì)這些問題，我們?cè)谧咴L企業(yè)、需求挖掘時(shí)，會(huì)運(yùn)用‘十步法’服務(wù)企業(yè)，加上專業(yè)的需求挖掘團(tuán)隊(duì)，還會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)對(duì)應(yīng)行業(yè)領(lǐng)域的專家一同參與，通過專家的分析，刺激企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身需求，進(jìn)而把企業(yè)需求挖掘出來?！钡诹鶎弥袊鴦?chuàng)新挑戰(zhàn)賽（廣東）韶關(guān)組委會(huì)代表、博士科技生態(tài)發(fā)展中心市場(chǎng)拓展經(jīng)理吳小川表示。

“博士科技的需求挖掘法讓我們不僅意識(shí)到自己在創(chuàng)新發(fā)展方面的需求，更讓我們了解了如何表達(dá)創(chuàng)新需求，受益匪淺。希望通過創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽，依托博士科技的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與各個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)以及專家進(jìn)行交流，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，突破行業(yè)難點(diǎn)，使企業(yè)、平臺(tái)、專家都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，滿足客戶要求，增加訂單，提高銷售利潤，為社會(huì)消費(fèi)群體帶來更安全更可靠的愉悅感受?！钡诹鶎弥袊鴦?chuàng)新大賽（廣東）東莞賽區(qū)大滿包裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

博士科技深入企業(yè)，并通過第六屆中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽，成功促成引資4億元，簽訂意向合作近百項(xiàng)，取得顯著成效。未來，博士科技還將持續(xù)挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)為標(biāo)靶，“跑”出科技創(chuàng)新高速度。