吳靜之

人吃五谷雜糧，沒有不生病的。如蘇珊·桑塔格所言，“疾病是生命的陰面，是一重更麻煩的公民身份。”醫(yī)療是每個人一生都繞不過的話題。在如今患者的就醫(yī)過程中，除了常見的治療手段以及輔助治療用的醫(yī)療器械外，還有不少醫(yī)療用診斷檢測試劑，用于協(xié)助醫(yī)生及時判斷病情，觀察治療效果等，被稱為“醫(yī)生的眼睛”。在現(xiàn)代醫(yī)學里，醫(yī)療用診斷檢測試劑正在成為一種不可或缺的醫(yī)療設備，與公眾的生命健康密切相關。

在醫(yī)療行業(yè)摸爬滾打了二十多年的劉國柱，是醫(yī)學檢測試劑營銷領域的知名專家，他致力于醫(yī)療器材設備的營銷推廣，為推動這一行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻。劉國柱本科專攻的是醫(yī)學影像學，畢業(yè)后進入醫(yī)療系統(tǒng)成為一名影像放射科醫(yī)師。二十世紀末，正值中國醫(yī)療市場化改革的起步階段，人均看病費用遠遠超過了收入增長速度，看病難、看病貴成為了當時的普遍現(xiàn)狀，作為醫(yī)生的劉國柱也承受著來自經濟和社會的雙重壓力。2003年他辭去了醫(yī)師的工作，加入第一制藥（北京）有限公司成為醫(yī)藥代表，正式進入醫(yī)療器械營銷領域。

從輝瑞制藥到葛蘭素史克，從醫(yī)藥代表到銷售經理，劉國柱在外資企業(yè)深造長達8年的時間，造就了他精通醫(yī)療器械創(chuàng)新技術研發(fā)、了解醫(yī)療器械生產銷售完整產業(yè)鏈的過人本領，以及促使他掌握了企業(yè)管理和產品營銷的科學技能，為他之后自主創(chuàng)業(yè)成立東信永泰醫(yī)療科技有限公司，代理醫(yī)療耗材設備，深耕醫(yī)學檢測試劑市場奠定了基礎。

東信永泰醫(yī)療科技有限公司成立于2015年，專門經營二類、三類多種醫(yī)療器械及醫(yī)學檢測診斷試劑，是美國BD公司在中國市場的最大代理商。BD是世界上最大的生產和銷售醫(yī)療設備、醫(yī)療系統(tǒng)和試劑的醫(yī)療技術公司之一，致力于提高全世界人類的健康水平，專注于改進藥物治療，提高疾病診斷的質量和速度，是全球知名的醫(yī)用一次性產品供應商。作為東信永泰的總經理和創(chuàng)始人，劉國柱全面負責公司的運營和管理。憑借自己對醫(yī)療器械領域的天賦和營銷管理行業(yè)的熱愛，在公司成立之初便順利拿到了BD公司的北京代理權，扛下了BD公司廣泛布局中國醫(yī)學檢測試劑市場的大旗。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2009至2014年間，中國的醫(yī)療器械生產經營企業(yè)的數(shù)量呈穩(wěn)步上升趨勢，年均增長率約4.3%。但僅2015年一年，醫(yī)療器械生產經營企業(yè)數(shù)量便減少了8.22%。究其原因，便是隨著醫(yī)療改革的全面深化，針對醫(yī)療器械行業(yè)的政策及監(jiān)管也隨之全面收緊。換句話說，劉國柱的東信永泰，正是誕生并成長于最不利的市場環(huán)境之中。作為醫(yī)療器械市場的一個細分市場，醫(yī)學檢測試劑行業(yè)對于從業(yè)者的專業(yè)性要求甚高，而且由于這一領域并非大眾消費市場，對企業(yè)所能提供的產品和服務質量也有著極高的要求。在如此嚴峻的形勢下，以及高標準、嚴要求的行業(yè)市場門檻面前，劉國柱積極組建高效營銷團隊，帶領公司熟悉中國醫(yī)療耗材設備市場分布，分析醫(yī)學檢測試劑的客戶群體群像，積極開拓目標客戶和潛在客戶，從公司代理產品的垂直化、細分化、個性化等方面入手，制定營銷策略，管理營銷渠道，使得東信永泰的核心競爭力得到全面提升。在劉國柱的引領下，東信永泰迅速打開市場局面，占領行業(yè)市場高地，獲得超高品牌影響力和知名度，進入發(fā)展快車道。

除了對公司現(xiàn)有代理產品的熟練掌握和技術科普，劉國柱還始終保持對醫(yī)學檢測試劑市場的高敏感度，利用自身的學醫(yī)和從醫(yī)經驗，對整個行業(yè)的市場現(xiàn)狀、后期潛力、潛在用量進行細致化分析，并與公司團隊共同協(xié)商改變產品布局，幫助客戶打造針對特定群體需求的高精準度產品，不斷拓寬公司產品和服務的深度與廣度，分擔市場風險，構建機制完善、層次豐富、各方管理高效的醫(yī)學檢測試劑產品創(chuàng)新銷售服務體系。

在劉國柱的帶領下，東信永泰連續(xù)多年創(chuàng)造出不俗的業(yè)績，與多家醫(yī)院及醫(yī)療機構建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，幫助BD公司扭轉了中國市場銷售業(yè)績持續(xù)低迷的不良狀態(tài)，實現(xiàn)令人可喜的突破。可以說，在全行業(yè)的注目之下，憑借自己超前的營銷理念以及超高的醫(yī)療器械產品市場開發(fā)能力，劉國柱帶領東信永泰公司一路披荊斬棘，不斷發(fā)展壯大，至今成功躋身中國醫(yī)療行業(yè)前15%的序列，成長為醫(yī)療器械行業(yè)內的知名頭部企業(yè)。

在中國醫(yī)療行業(yè)大刀闊斧進行改革的時代浪潮里，劉國柱乘風破浪、志在遠方，憑借優(yōu)質的服務、完美的營銷策略，逐步成長為醫(yī)學檢測試劑營銷管理領域中的杰出專家。劉國柱表示，醫(yī)療行業(yè)關乎民生，診斷試劑產業(yè)的突破和發(fā)展，無疑將帶給人們更多新生機會。今后他將繼續(xù)在自己擅長的工作中精耕細作，洞察市場形勢，整合營銷渠道，努力將東信永泰打造成為中國醫(yī)學檢測試劑領域中最閃耀的明星。

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