侯美玲

泰德·薩蘭多斯原本只是一家音像店的普通員工，工作期間，他喜歡和顧客做深入交流，所以知道顧客喜歡看什么電影不喜歡看什么電影，他收集來的信息成為老板進(jìn)貨的重要依據(jù)。老板總能按照市場需求訂購電影，音像店生意火爆，沒過多久，泰德升任連鎖店高管。

2000年，泰德跳槽到奈飛公司，成為首席內(nèi)容采購官。一次，一部有關(guān)外星人來到地球的電影即將上映，因為前期收集了很多有關(guān)電影拍攝的新聞報道，泰德預(yù)測這部電影會熱映。

那天上午，泰德和老板薩蘭多斯坐在一起喝咖啡，泰德問：“即將上映的外星人電影，我們公司需要訂購600張還是60張DVD？”薩蘭多斯想了想說：“我覺得那部片子很一般，定60張好了?！碧┑逻€想說說自己的看法，但最終沒有堅持自己的意見。

幾天后，電影熱映，很多人來到奈飛旗下店鋪租賃DVD，可是，店鋪庫存不足，很多顧客失望而歸。那次采購非常失敗，薩蘭多斯很生氣，泰德覺得很委屈，他為自己辯解道：“我之前請示過你的，是你說采購60張的?！彼_蘭多斯反駁道：“你是采購官，正確預(yù)料市場行情，按照需求進(jìn)行采購是你的職責(zé)所在，怎么能因為我的一句話而放棄你的判斷呢？”

事后，泰德認(rèn)真分析了自己的錯誤所在，沒有堅持己見，沒有正確履行決策權(quán)，最終導(dǎo)致采購出現(xiàn)失誤。意識到自己的錯誤后，泰德放開手腳大膽工作，在采購中始終堅持自己的看法，用獨特的眼光做出很多正確判斷。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，奈飛公司從名不見經(jīng)傳的DVD租賃公司成長為世界有名的影視制作公司，泰德功不可沒。

2020年，泰德被任命為奈飛公司聯(lián)合首席執(zhí)行官。

（選自《嵊州日報》2020年12月2日）

【素材解讀】

1.堅持己見。泰德之所以能夠成功是因為堅持己見，用獨特的眼光做出很多正確判斷。堅持己見，不人云亦云，這一點在我們的發(fā)展中非常重要。當(dāng)然，在其他事情上也很重要。

2.善于交流。泰德之所以能夠取得成功，和他喜歡與顧客交流有關(guān)。從事銷售行業(yè)，只有知道了顧客的需求，才能占領(lǐng)市場，從而有所收益。

【適用話題】

堅守初心 自信 不盲從 善于交流