袁婉蓮

2020年入圍總行組建的“民生財(cái)私精英俱樂部”年度黃金會(huì)員。2021年第一季度、第二季度均入圍總行組建的“民生財(cái)私精英俱樂部”管戶規(guī)模5億元以上組“鉆石會(huì)員”。

一、財(cái)務(wù)現(xiàn)狀

1.個(gè)人情況

婚姻：已婚，育有2個(gè)孩子（一個(gè)2歲半，一個(gè)1歲）

年齡：29歲，老公31歲

職業(yè)：工薪族

配偶職業(yè)：工薪族

2.家庭財(cái)務(wù)現(xiàn)狀

房產(chǎn)情況：無

二、財(cái)富目標(biāo)

1.需要供養(yǎng)人數(shù)：孩子2人

2. 5年后買房，擺脫啃老

三、理財(cái)規(guī)劃

根據(jù)客戶的家庭狀況，除了客戶自己對(duì)房產(chǎn)的計(jì)劃之外，還有三項(xiàng)潛在需求需要規(guī)劃：大病保障規(guī)劃、子女教育規(guī)劃以及養(yǎng)老規(guī)劃。

1.房產(chǎn)規(guī)劃

客戶生活在三線城市啟東，根據(jù)2021年啟東房屋均價(jià)走勢(shì)，2021年一手房年漲幅為8%，二手房年漲幅為5%。以最新國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控力度預(yù)測(cè)，未來漲幅大概率低于2021年。

兩個(gè)孩子的家庭選擇80平方米大小比較合適。按照現(xiàn)在啟東市首套房首付比例30%，一手房和二手房的首付分別為41.73萬元和37.09萬元。

房屋是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、擺脫啃老的首要需求和標(biāo)志，是5年后家庭的剛性需求，因此房屋的規(guī)劃首要要求是資金安全，同時(shí)有穩(wěn)定收益。理財(cái)型保險(xiǎn)是首選。

產(chǎn)品建議：注15年期理財(cái)型保險(xiǎn)，年化收益率固定為4.5%，本金40萬元。

5年后本金+收益：40×（1+5×4.5%）=49萬元。

備注：產(chǎn)品附帶人身意外保障，建議可分成兩份購(gòu)買，被保險(xiǎn)人分別填寫客戶本人及其先生，受益人法定，確保持有產(chǎn)品期間兩名經(jīng)濟(jì)支柱萬一出現(xiàn)意外，家庭均可獲得理賠保障。

根據(jù)計(jì)算，在5年后，客戶可購(gòu)買80 平方米的二手房，理財(cái)本金及收益基本可覆蓋房屋首付及契稅。

2.大病保障規(guī)劃

一般而言，重疾的保額應(yīng)該以覆蓋客戶至少兩年的年收入，以目前重疾治療費(fèi)用10萬元為標(biāo)準(zhǔn)：

黃女士：10+0.3×12×2=17.2萬元

先生：10+0.5×12×2=22萬元

產(chǎn)品建議：注2某重大疾病保障計(jì)劃，20年繳，保額分別為18萬元和22萬元，按客戶本人及先生30歲計(jì)算，保至70歲，可計(jì)算出月繳保費(fèi)：

黃女士：672元 先生：894元

兩人合計(jì)月繳保費(fèi)1566元，目前月現(xiàn)金流（3000元）可以覆蓋。如果客戶至70歲未出險(xiǎn)，該保單到期后返還保額（分別為18萬元及22萬元）及分紅，可作為一筆退休金給客戶支配。

3.子女教育金規(guī)劃

黃女士的兩個(gè)孩子一個(gè)2歲半，一個(gè)1歲，距離高中、大學(xué)尚有至少12年時(shí)間，因此教育金規(guī)劃可以選擇相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏高，收益偏高類型的權(quán)益類產(chǎn)品，以時(shí)間換取收益，平滑風(fēng)險(xiǎn)。可以以定投的方式，每月投資指數(shù)基金，通過被動(dòng)掛鉤指數(shù)，即可實(shí)現(xiàn)小金額的零存整取功能，又可獲取12年間中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)收益。

產(chǎn)品建議：注3某滬深300指數(shù)基金，過往13年間累計(jì)收益率283.52%，平均年化收益率21.81%（數(shù)據(jù)來源：天天基金網(wǎng)），保守預(yù)測(cè)未來12年間年化收益率10%左右（平均月收益率約為0.8%），每月定投300元，12年間共投入144次，本金4.32萬元。

通過計(jì)算，預(yù)期本金+收益：

300×（1-1.008^144）/（1-1.008）=80626元

2016年CPI指數(shù)同比增長(zhǎng)約為2%（數(shù)據(jù)來源：天天基金網(wǎng)），目前高中學(xué)費(fèi)每年2000元左右，大學(xué)學(xué)費(fèi)每年5000元左右，按照每年2%的增速，12年后高中學(xué)費(fèi)將漲為每年2536元，大學(xué)學(xué)費(fèi)在15年后將漲為每年6729元，因此定投的資金完全可以用來覆蓋未來的教育支出，而且還有一定的結(jié)余，這部分可用于孩子上學(xué)期間的零花錢或家庭其他計(jì)劃。

4.養(yǎng)老規(guī)劃（預(yù)留，等資金充裕時(shí)再做安排）

雖然目前距離退休時(shí)間還比較長(zhǎng)，但完全可以提前用時(shí)間換空間，選擇專門的注4年金保險(xiǎn)計(jì)劃，利用未來的幾十年進(jìn)行強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。

產(chǎn)品建議：養(yǎng)老險(xiǎn)，5年繳，年繳10萬元（每月8333.33元），按客戶本人及先生實(shí)際年齡計(jì)算，可得到月繳保費(fèi)：

黃女士：8333元，自合同生效第十年起每年領(lǐng)取14100元;先生：8333元，退休后每年領(lǐng)取14300元。

兩人合計(jì)月繳保費(fèi)16666元，目前月現(xiàn)金流（3000元）無法覆蓋，建議資金充裕后再做配置。

四、規(guī)劃后家庭財(cái)務(wù)報(bào)表

經(jīng)過財(cái)務(wù)規(guī)劃，每月在重疾保障和教育金費(fèi)用支出后，家庭尚有1134元結(jié)余，可用于日常備用金，應(yīng)對(duì)意外情況。

5年后，理財(cái)型保險(xiǎn)到期，用于購(gòu)房首付，可實(shí)現(xiàn)黃女士經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的理財(cái)目標(biāo)。屆時(shí)，定投如有收益，亦可隨時(shí)部分支取，用于孝敬老人、改善日常生活等。

備注：

- 通貨膨脹率同時(shí)體現(xiàn)在收入和支出端，因此規(guī)劃中針對(duì)日常支出和收入就不另做通脹考慮。

- 注1：和諧安贏保險(xiǎn)

- 注2：招商信諾至尊版珍愛一生保障計(jì)劃

- 注3：博時(shí)滬深300指數(shù)A，代碼050002

- 注4：泰康幸福世嘉保險(xiǎn)產(chǎn)品