張永亮

供應(yīng)鏈金融作為解決中小微企業(yè)融資難的重要手段，十分受政府的重視，為支持供應(yīng)鏈金融發(fā)展連續(xù)出臺政策大力支持，發(fā)展?jié)摿薮?。作者結(jié)合自己供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，簡要分析了供應(yīng)鏈金融在我國商業(yè)銀行開展中應(yīng)注意的問題，重點(diǎn)分析了適宜開展的行業(yè)，并提出風(fēng)險點(diǎn)和防范措施。

一、開展供應(yīng)鏈金融的前置問題

（一）區(qū)分供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈融資

從本質(zhì)上講，供應(yīng)鏈管理的是核心企業(yè)與上下游之間由于貿(mào)易與結(jié)算期限不匹配而產(chǎn)生的應(yīng)收與應(yīng)付;供應(yīng)鏈融資考慮的是如何延長應(yīng)付、縮短應(yīng)收、加快營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)、提高周轉(zhuǎn)效率而獲得最大效益的融資解決方案。供應(yīng)鏈管理是基礎(chǔ)和目標(biāo)，而供應(yīng)鏈金融是路徑和手段。例如企業(yè)供應(yīng)鏈管理的某個目標(biāo)是把應(yīng)付賬款的周期鎖定在180天左右，而供應(yīng)鏈融資是如何解決上游供應(yīng)商90天內(nèi)回款的需求，并滿足核心企業(yè)180天付款的問題，因此才有了訂單融資、保理等一系列需求。

所以說，供應(yīng)鏈金融是建立在完整的供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)之上的，而不是提供融資就能建立起完整的供應(yīng)鏈管理體系的，因此開展供應(yīng)鏈融資的前提是要搞清楚核心企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平。離開了核心企業(yè)的配合，商業(yè)銀行單憑融資一端是很難開展的。

（二）關(guān)注核心企業(yè)的訴求

開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)合作，離不開核心企業(yè)的配合，更取決于是否能夠解決核心企業(yè)的訴求。

首先看供應(yīng)商融資。核心企業(yè)愿意開展供應(yīng)商融資業(yè)務(wù)的，肯定不僅僅是為了融資，因?yàn)楹诵钠髽I(yè)自身融資都用不完，那核心企業(yè)的目的又是什么？凡是介紹供應(yīng)鏈金融的PPT里，都會有分析供應(yīng)鏈對上下游以及核心企業(yè)有利的部分：（1）延長應(yīng)付賬期;（2）改善核心企業(yè)流動性;（3）改善企業(yè)報(bào)表結(jié)構(gòu)等等。這些都是從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行的分析，而從企業(yè)管理的角度來看，核心企業(yè)協(xié)助供應(yīng)商融資獲得的好處主要是：（1）完善和優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu);（2）提升上游供應(yīng)鏈條的安全度;（3）提高供應(yīng)商粘性。

所以，核心企業(yè)給供應(yīng)商出推薦函、協(xié)助供應(yīng)商準(zhǔn)備貿(mào)易背景資料及談判中壓低供應(yīng)鏈融資的成本都是為了加固自身上游產(chǎn)業(yè)鏈條的行為，這也是大多數(shù)核心企業(yè)愿意配合開展供應(yīng)商融資的主要原因。

其次再看經(jīng)銷商融資，經(jīng)銷商融資主要就是擴(kuò)大銷售規(guī)模、提升市場份額，這是核心企業(yè)開展經(jīng)銷商融資的原始驅(qū)動力。核心企業(yè)愿意接受下游經(jīng)銷商30%保證金發(fā)貨及協(xié)調(diào)銀行給供應(yīng)商提供預(yù)付融資，甚至愿意接受一些中小行的承兌匯票，唯一的目的就是賣貨，至于貨能否賣得出去、是否能變現(xiàn)、庫存是否超限、貨物是否積壓在某類核心企業(yè)眼里都不是問題。

核心企業(yè)關(guān)注的是企業(yè)自身報(bào)表上的銷售量、銷售額、市場占有率、外部評級以及市場估值，只要企業(yè)的貨物賣掉了，開過票了，對方付款了，企業(yè)就能確認(rèn)收入和利潤。

（三）核心企業(yè)的責(zé)任

核心企業(yè)在供應(yīng)鏈融資里的責(zé)任，是根據(jù)核心企業(yè)在整個融資圈里扮演的角色、負(fù)擔(dān)的義務(wù)和應(yīng)該履行的職責(zé)綜合確定的，任何一個供應(yīng)鏈方案里，核心企業(yè)的責(zé)任是不相同的。

圍繞核心企業(yè)開展供應(yīng)鏈融資依靠的是什么？是核心企業(yè)的商業(yè)信用！具體來講就是對上游供應(yīng)商的合格應(yīng)收帳款按約定付款，或是對下游經(jīng)銷商購買的貨物提供回購和代銷。核心企業(yè)承擔(dān)的僅僅是商務(wù)合同項(xiàng)下的責(zé)任和義務(wù)，而不是一個信貸合同內(nèi)的責(zé)任和義務(wù)，這是一個需要嚴(yán)格明確的點(diǎn)。核心企業(yè)的責(zé)任對應(yīng)的是應(yīng)付賬款、回購貨物，對應(yīng)的是某一筆合同或訂單下的權(quán)利與義務(wù)，搞清楚這一點(diǎn)，就可以搞清楚為什么供應(yīng)鏈要逐筆對應(yīng)。

二、供應(yīng)鏈金融適合哪些行業(yè)

（一）裝備制造業(yè)

裝備制造業(yè)是目前產(chǎn)業(yè)鏈條最為密集的行業(yè)之一，這個行業(yè)上游與下游之間的鏈條無疑是最粗的，核心企業(yè)新上一個型號的產(chǎn)品，其中的配件基本上一兩年前就已經(jīng)在外協(xié)廠家開始研發(fā)、試制，而且某種型號的配件往往只靠1家或2家外協(xié)企業(yè)提供，上、下游之間已經(jīng)是你中有我、緊密相連的狀態(tài)。核心企業(yè)即便想更換供應(yīng)商，也需要大量的考察、試制、上線試用及評估，短時間內(nèi)根本無法實(shí)現(xiàn)。

因此這種大型裝備制造業(yè)的上游供應(yīng)商融資完全可以跳出核心企業(yè)確權(quán)的模式，通過對接企業(yè)ERP等系統(tǒng)或者通過大量的交易記錄的佐證，在確保核心企業(yè)付款能力、付款意愿和配合程度的基礎(chǔ)上大膽嘗試。畢竟，一個供應(yīng)商的滅亡對核心企業(yè)的影響是巨大的。

（二）汽車行業(yè)

汽車行業(yè)既能做供應(yīng)商，也能做經(jīng)銷商，也是供應(yīng)鏈條里比較特殊的一類行業(yè)。縱觀各家銀行、非銀金融機(jī)構(gòu)在汽車行業(yè)的資產(chǎn)布局，經(jīng)銷商融資和分期業(yè)務(wù)占了絕對的比例，反倒是供應(yīng)商融資規(guī)模較小。

汽車行業(yè)從某種程度上也算是一類裝備制造業(yè)，上游供應(yīng)商的緊密度也非常明顯。之所以說汽車行業(yè)供應(yīng)商融資規(guī)模較小，具體原因在于合資品牌供應(yīng)商已經(jīng)全球化了，中資機(jī)構(gòu)明顯處于短板，中資品牌核心企業(yè)的認(rèn)同度又較弱，同時受到近幾年的產(chǎn)銷滑坡，各家銀行在做融資時都很猶豫。

（三）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（含房地產(chǎn)）

這一行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，因?yàn)楦骷毅y行不僅可以圍繞房地產(chǎn)開展供應(yīng)鏈合作，而且對于政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新基建領(lǐng)域的工程項(xiàng)目，開展供應(yīng)商合作也是各家商業(yè)銀行的主攻方向。

對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來講，上游企業(yè)非常多，包括鋼筋、水泥、大沙、鋁合金、各種管道、電纜、玻璃、消防設(shè)施、園林綠化、照明、電梯及勞務(wù)。這塊業(yè)務(wù)開展供應(yīng)鏈融資之前，要先解決一個難題：總包商，但凡大一點(diǎn)的建筑工程，總會有一個“總包商”的核心主體。而且基建主體、開發(fā)主體大多是本地國有企業(yè)、開發(fā)商設(shè)立的項(xiàng)目公司，都是本地的，總包商多為中建X局、中鐵X局、中水電X局等等，基本上都是股份制及以下的銀行很難合作的大客戶，因?yàn)殚T檻高，所以和這些企業(yè)商量配合做供應(yīng)商是很難實(shí)現(xiàn)的。

哪些項(xiàng)目不需要總包商呢？比如修路、河道、綠化道路及建公園等小一點(diǎn)的項(xiàng)目，投資大約1個多億元，基本上都由各地城投、建投、發(fā)投承包了，而且材料、設(shè)備、施工也都是關(guān)聯(lián)企業(yè)。這種項(xiàng)目銀行最喜歡，配合度又高，供應(yīng)商也都是政府主導(dǎo)的企業(yè)，違約率很低。

對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，這種供應(yīng)商融資的模式，可以大大減少使用房地產(chǎn)開發(fā)貸款的時間周期，而且這種供應(yīng)商融資反映在銀行的報(bào)表中，不能算是對房地產(chǎn)業(yè)的融資規(guī)模，監(jiān)管的考核壓力也小了很多。

（四）基礎(chǔ)原材料（采掘、冶煉）

這一類行業(yè)在現(xiàn)實(shí)中落地的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)比較少，因?yàn)樯嫌沃饕堑V山、礦石一類的，占了產(chǎn)品成本的一大塊。但是對于有一定規(guī)模的這類企業(yè)來講，所用的設(shè)備、管線、輔材、化學(xué)制劑及動力燃料還是靠外采的，一年的采購量也比較大，存在著供應(yīng)商合作契機(jī)。

如果是上游的原材料商，基本上都是核心企業(yè)的子公司或關(guān)聯(lián)公司，這類企業(yè)都會向上游延伸，去搶占礦山資源，而且供應(yīng)鏈的合作，往往是核心企業(yè)自用，借殼融資而已，單戶體量又大，嚴(yán)格來講不符合供應(yīng)鏈小額分散的原則，風(fēng)險也未必能夠有效控制，所以做這類企業(yè)要慎重。

如果是上游非原材料商，那其與核心企業(yè)之間的供應(yīng)鏈條一般都相當(dāng)緊密，尤其是核心供應(yīng)商企業(yè)，有可能在這個企業(yè)投產(chǎn)時就建立了合作關(guān)系，形成了榮辱與共的關(guān)系，一般是很難更換的。對于一些中小銀行來講，圍繞本地的這類核心企業(yè)做一些供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，還是可以進(jìn)行一些嘗試的，但如果主體規(guī)模不大，可做的企業(yè)也不會太多。

（五）電子信息行業(yè)

在電子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游行業(yè)主要是提供原材料的有色金屬行業(yè)、化工行業(yè)以及相應(yīng)的零部件制造行業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)。下游行業(yè)主要是消費(fèi)電子行業(yè)、電信業(yè)、廣電業(yè)、軟件業(yè)、汽車等整體產(chǎn)品的制造業(yè)。

在實(shí)際交易過程中，由于電子信息行業(yè)在采購和銷售環(huán)節(jié)均采取賒銷方式，對企業(yè)資金占用較大，造就了大部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。因此，行業(yè)的上下游企業(yè)普遍希望能依托核心企業(yè)，獲得銀行融資，解決企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題。所以商業(yè)銀行完全可以根據(jù)電子信息行業(yè)特點(diǎn)，深度挖掘供應(yīng)鏈金融機(jī)會，積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，利用訂單融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押、保理等供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品鎖定還款來源。

三、供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險點(diǎn)及防范

供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)風(fēng)險區(qū)別于傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險，因?yàn)樗粌H包括融資主體自身的信用風(fēng)險，還受供應(yīng)鏈要素的影響，包括供應(yīng)鏈的整體運(yùn)營風(fēng)險、交易對手風(fēng)險、交易資產(chǎn)風(fēng)險、貿(mào)易真實(shí)性風(fēng)險、操作環(huán)節(jié)的風(fēng)險以及物流監(jiān)管的風(fēng)險等，總的可以概括為以下三方面。

（一）是否與核心企業(yè)保持良好的合作

供應(yīng)鏈金融中，核心企業(yè)居于核心地位，商業(yè)銀行往往基于核心企業(yè)的綜合實(shí)力和供應(yīng)鏈整體的管理水平對其上下游企業(yè)開展融資業(yè)務(wù)，所以與核心企業(yè)保持良好的合作至關(guān)重要。一旦核心企業(yè)出現(xiàn)問題，勢必會擴(kuò)散到供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，影響供應(yīng)鏈的整體安全。另一方面，如果核心企業(yè)的地位發(fā)生大幅度不利的變化，核心企業(yè)有可能隱瞞上下游企業(yè)的經(jīng)營信息，甚至利用其原有的核心地位要求或者組織交易方向合作銀行騙取融資，然后將其用于體外循環(huán)，從而致使銀行面臨著巨大的風(fēng)險。

（二）是否充分了解融資企業(yè)的經(jīng)營狀況

供應(yīng)鏈金融通過方案設(shè)計(jì)，匹配不同的融資產(chǎn)品，減弱了上下游企業(yè)的信用風(fēng)險，但作為直接貸款主體的中小企業(yè)往往由于公司治理結(jié)構(gòu)不健全、技術(shù)力量薄弱、資產(chǎn)規(guī)模小、人員不穩(wěn)定、生產(chǎn)經(jīng)營變數(shù)多及抗風(fēng)險能力弱等問題長期存在，再加上中小企業(yè)本身經(jīng)營行為不規(guī)范、透明度差、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)可靠性不足、信用差等導(dǎo)致供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)難以開展。

供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)之所以能夠發(fā)展，就是把核心企業(yè)每年的采購分解為一個個合同與訂單，從每個合同與訂單的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，通過掌握合同與訂單的運(yùn)行來判斷一個企業(yè)的整體運(yùn)行情況，這種建立在每一個合同與訂單上的分析，對判斷企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)是很有幫助的。

（三）是否有真實(shí)的貿(mào)易背景

自償性是供應(yīng)鏈金融最顯著的特征，其主要依據(jù)就是真實(shí)的貿(mào)易背景。如果交易背景不真實(shí)，或者出現(xiàn)偽造貿(mào)易合同，偽造相關(guān)單據(jù)，買賣雙方虛構(gòu)交易，惡意騙取銀行融資，而銀行又在缺乏真實(shí)貿(mào)易背景的情況下盲目給予企業(yè)授信，必定給銀行造成巨大的風(fēng)險。

隨著科技的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術(shù)廣泛的運(yùn)用在分布式的賬本，保證交易的流轉(zhuǎn)過程，每一筆交易的流轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)都能夠在區(qū)塊鏈上有一個記載。因?yàn)樾畔⒋鄹某杀靖撸阅軌虮ＷC交易的真實(shí)性，并且便于審查核心企業(yè)簽發(fā)賬單的整個流轉(zhuǎn)過程，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款流轉(zhuǎn)信息不被篡改，交易清晰可見。

總之，針對這些問題，銀行要對金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、盡職調(diào)查、審批流程和貸后管理實(shí)施動態(tài)化管理，確保還款主體明確，償還資金封閉可控，還應(yīng)切實(shí)應(yīng)用科技手段提高風(fēng)險控制水平，實(shí)現(xiàn)倉儲、物流、運(yùn)輸?shù)确矫娴南到y(tǒng)化管理，保證相關(guān)信息的真實(shí)性。

（作者單位：山西應(yīng)用科技學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院）