惠小軍

（中鐵五局集團(tuán)有限公司，貴州 貴陽(yáng) 550003）

0 引言

從國(guó)有施工企業(yè)的角度來(lái)講，良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，對(duì)企的發(fā)展起到巨大的積極作用。為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，身處復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，應(yīng)當(dāng)頂住外部沖擊，積極分析發(fā)展中的不足，并利用可行的運(yùn)營(yíng)管理舉措，掃清前路的障礙，把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與規(guī)律機(jī)制，有效促進(jìn)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)，收獲良好的存續(xù)效果。

1 國(guó)有施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理變革

施工企業(yè)不應(yīng)一直處于單一的運(yùn)營(yíng)模式中，需要注重靈活變通。項(xiàng)目從早期準(zhǔn)備至最終完工結(jié)束，各階段均不是獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)的，更傾向于“系統(tǒng)”的形式。新時(shí)期，常規(guī)的管理形式，是圍繞項(xiàng)目經(jīng)理部開(kāi)展工作，而后把工程責(zé)任逐層劃分執(zhí)行，但若要繼續(xù)優(yōu)化管理效果，企業(yè)需要在極為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，占領(lǐng)較大的空間，變革應(yīng)當(dāng)是必然選擇，并將其融入到所有工程業(yè)務(wù)中。

管理變革過(guò)程中，會(huì)滲透到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、考核環(huán)節(jié)等，而在長(zhǎng)期變革下，逐漸轉(zhuǎn)化成授權(quán)式的管理，而后逐漸側(cè)重于潛能挖掘、突出人力資源作用，而該類(lèi)變化均是早期控制式管理演化而來(lái)的。將尋求利益最大化當(dāng)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的企業(yè)，逐漸轉(zhuǎn)化成價(jià)值最大化。在此期間，先要落實(shí)單一的考評(píng)激勵(lì)，而后基于職員的個(gè)人成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力和人力資源的互動(dòng)轉(zhuǎn)換。這則需要借助激勵(lì)機(jī)制的改變，激勵(lì)形式從直觀的物質(zhì)，上升到情感層面，最終實(shí)現(xiàn)精神層面的歸屬。競(jìng)爭(zhēng)資本方面，從傳統(tǒng)的財(cái)力及物力，調(diào)整成對(duì)市場(chǎng)變化形勢(shì)的反應(yīng)效率。同時(shí)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)同樣也在變化中，由“金字塔”結(jié)構(gòu)，逐漸演化成“扁平式”狀態(tài)。另外，現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理變革下，還涉及人員管理及內(nèi)外部的合作等。因此，國(guó)有施工企業(yè)為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需從多個(gè)方面協(xié)調(diào)推進(jìn)，注重時(shí)機(jī)上的掌控，確定變革目標(biāo)。同時(shí)，尋求變革中，企業(yè)需緊跟內(nèi)外部環(huán)境的變化，迅速、準(zhǔn)確調(diào)節(jié)自身，控制經(jīng)營(yíng)成本，延長(zhǎng)平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的周期[1]。

2 國(guó)有施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

施工企業(yè)的成本量、市場(chǎng)占有份額，都和其自身經(jīng)營(yíng)管理的水平及實(shí)效有密切關(guān)聯(lián)。在經(jīng)營(yíng)管理能力始終維持在一個(gè)水平狀態(tài)時(shí)，企業(yè)一般無(wú)法在其所在領(lǐng)域中，一直擁有位列前排的實(shí)力。因此，為確保企業(yè)能夠長(zhǎng)效發(fā)展，應(yīng)當(dāng)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。為此，企業(yè)應(yīng)先調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，并全面落實(shí)，逐漸理清市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向及戰(zhàn)略逐漸清楚。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，尋求市場(chǎng)化是新時(shí)期促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，更是強(qiáng)化組織整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必要步驟。因而，組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，是先要解決的問(wèn)題。個(gè)別擁有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)，會(huì)混淆自身與市場(chǎng)，這顯然是不合理的。實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法徹底規(guī)避的，此是市場(chǎng)運(yùn)行中的主要特點(diǎn)之一。所以，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)、改進(jìn)業(yè)務(wù)程序、匯總各項(xiàng)資源、調(diào)節(jié)資源分配等，均屬于現(xiàn)代企業(yè)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。另外，為可以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)可選擇開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化工作者的有關(guān)技能。

事實(shí)上，企業(yè)管理不能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，但可以逐漸提高。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)管理期間，需貫徹人本觀念，圍繞市場(chǎng)，補(bǔ)充企業(yè)文化，完善整體形象，打造行業(yè)品牌，拓展業(yè)務(wù)范圍，以增強(qiáng)總體競(jìng)爭(zhēng)力為中心，不斷強(qiáng)化管理，對(duì)竣工項(xiàng)目可適當(dāng)設(shè)置配套的超值保修，把項(xiàng)目服務(wù)合理化延伸，形成完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，突顯工程業(yè)主的核心作用。施工企業(yè)實(shí)施管理，旨在控制成本量，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以此得到更多的利潤(rùn)，而利潤(rùn)則對(duì)企業(yè)升級(jí)管理、擴(kuò)張市場(chǎng)提供必要條件[2]。

3 國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容

3.1 理念

施工產(chǎn)業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)出較大的力量，和國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)、民眾生活條件等均存在較大的聯(lián)系，對(duì)于國(guó)有施工企業(yè)實(shí)施的經(jīng)營(yíng)理念，應(yīng)當(dāng)站在不同層面分析，企業(yè)先確定自身經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，在持續(xù)發(fā)展建設(shè)下尋求理念創(chuàng)新。施工企業(yè)在參與項(xiàng)目時(shí)，需突出集團(tuán)價(jià)值，拓展運(yùn)行空間，利用不同的運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)企業(yè)總體進(jìn)步。施工企業(yè)應(yīng)注重管理體制的革新，科學(xué)調(diào)節(jié)資源分配，讓制度調(diào)節(jié)能融入到行業(yè)市場(chǎng)變化中，強(qiáng)調(diào)施工項(xiàng)目管理，注重全生命周期的管控，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)理念不斷更新。施工企業(yè)尋求全面發(fā)展中，應(yīng)采用智能化手段，保障施工項(xiàng)目的實(shí)際質(zhì)量。與此同時(shí)，準(zhǔn)確掌握國(guó)家現(xiàn)行要求與建設(shè)方的現(xiàn)實(shí)狀況，基于現(xiàn)代化的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范操作。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，施工領(lǐng)域的總產(chǎn)值相對(duì)偏高，但整體的集中性不足，因而，施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，便需要在復(fù)雜市場(chǎng)條件中，強(qiáng)調(diào)環(huán)節(jié)管控，讓基礎(chǔ)性項(xiàng)目和小規(guī)模投資均能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

3.2 重點(diǎn)

在執(zhí)行經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)中，工作重點(diǎn)體現(xiàn)在全局規(guī)劃及細(xì)節(jié)管控。其中，全局規(guī)劃涵蓋施工項(xiàng)目的全過(guò)程，由招標(biāo)立項(xiàng)開(kāi)始，直至最后竣工驗(yàn)收，需把握不同時(shí)期的重點(diǎn)任務(wù)。而細(xì)節(jié)管控則作用在成本、組織及項(xiàng)目上，需始終保持高度關(guān)注。國(guó)有施工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念層面上，應(yīng)保持對(duì)價(jià)值規(guī)律的尊重，理清內(nèi)外部聯(lián)系，突出市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行意義，施工領(lǐng)域中重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落實(shí)價(jià)格管控。施工企業(yè)通常會(huì)同時(shí)面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)者，需要對(duì)自身實(shí)力有清楚地認(rèn)知。人力資源配置方面，強(qiáng)調(diào)檢驗(yàn)規(guī)范，注重專(zhuān)業(yè)崗位的人員安排，不僅要涵蓋土建項(xiàng)目的人才，還需擁有項(xiàng)目施工作業(yè)人才，對(duì)施工行業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)崗位的人員安排結(jié)果，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有較大的意義可言。例如，建設(shè)項(xiàng)目有關(guān)規(guī)定下，需要包含市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、心理學(xué)、建筑經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目施工、質(zhì)量管理以及社會(huì)公共關(guān)系等的人才資源。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，企業(yè)需注重不同環(huán)節(jié)的有效對(duì)接。比如，落實(shí)項(xiàng)目管理時(shí)，需保持管理行為的嚴(yán)謹(jǐn)性，這也是施工企業(yè)達(dá)成現(xiàn)代化管理的關(guān)鍵性重點(diǎn)，全面分析經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)環(huán)境條件，明確市場(chǎng)主體，提煉出不利于企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，落實(shí)工程成本管控，保障投資回報(bào)率，確定不同階段的核心部分[3]。

3.3 特色

施工領(lǐng)域和其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)均有明顯的不同，講究整體化的推進(jìn)。施工企業(yè)運(yùn)營(yíng)期間，涉及的基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)備等建設(shè)內(nèi)容，均應(yīng)處于區(qū)域總體規(guī)劃中，相關(guān)配套管理應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。而企業(yè)建設(shè)發(fā)展、銷(xiāo)售方案、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)等，均存在商品特性，基于供需協(xié)調(diào)下的價(jià)格進(jìn)行交易。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還有明顯的復(fù)雜性，有關(guān)業(yè)務(wù)類(lèi)型較多，涵蓋專(zhuān)業(yè)面廣，有經(jīng)濟(jì)往來(lái)的合作方較多，施工企業(yè)既會(huì)由于購(gòu)銷(xiāo)、設(shè)備出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)交易，又會(huì)由于項(xiàng)目發(fā)包、招標(biāo)及勘探設(shè)計(jì)發(fā)生經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。施工企業(yè)運(yùn)行期間，開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間偏長(zhǎng)，項(xiàng)目投資量巨大，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都要經(jīng)歷多個(gè)階段，全過(guò)程都會(huì)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相伴。假設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單價(jià)較多，負(fù)債經(jīng)營(yíng)程度加深，由此形成不穩(wěn)定因素，如果問(wèn)題爆發(fā)，可能會(huì)影響正常的資金周轉(zhuǎn)。

3.4 模式

施工企業(yè)若要做好經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，應(yīng)當(dāng)站在戰(zhàn)略層面，構(gòu)成新型的營(yíng)銷(xiāo)理念，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的高質(zhì)量落實(shí)。在此過(guò)程中，要求經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)行為適應(yīng)施工企業(yè)的運(yùn)行實(shí)際，將最終目標(biāo)確定成持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)如今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體處于工業(yè)化高速成長(zhǎng)的時(shí)期，施工領(lǐng)域?qū)儆诎l(fā)展支柱，給社會(huì)全方位進(jìn)步，構(gòu)建適宜的空間。近些年，宏觀政策有所調(diào)整，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也更加開(kāi)放，項(xiàng)目承包方需應(yīng)對(duì)較多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，其經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)要符合市場(chǎng)及自身的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，才能給企業(yè)總體發(fā)展予以堅(jiān)實(shí)的支撐。施工企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期間，強(qiáng)調(diào)工程完整性，以及開(kāi)發(fā)的連續(xù)性，依托于適宜的理念，指導(dǎo)企業(yè)逐步前進(jìn)?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)期間，需圍繞行業(yè)市場(chǎng)，立足于自身經(jīng)營(yíng)狀況，制定與企業(yè)有高匹配度的開(kāi)發(fā)方案及戰(zhàn)略。施工企業(yè)還要對(duì)市場(chǎng)有明確的認(rèn)識(shí)，了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)、國(guó)家及所在地區(qū)的總體規(guī)劃、同行經(jīng)營(yíng)主體情況等。國(guó)有施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，以免市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。國(guó)企應(yīng)洞悉行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，適時(shí)調(diào)節(jié)自身經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，以貼合市場(chǎng)局勢(shì)，及時(shí)察覺(jué)并降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的干擾，同時(shí)，對(duì)于施工項(xiàng)目業(yè)主、公共關(guān)系及合作方等，均要保持清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。施工企業(yè)可結(jié)合組織狀況，設(shè)計(jì)適宜的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)形式。另外，還應(yīng)落實(shí)品牌戰(zhàn)略，突出資金與技術(shù)層面的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而且施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋求經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，打造有別于同行的模式，重點(diǎn)落在優(yōu)勢(shì)區(qū)域，以協(xié)調(diào)組織劣勢(shì)[4]。

3.5 領(lǐng)域

施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目綜合性特征較為突出，包括從基礎(chǔ)設(shè)施投資、勘察、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、國(guó)際工程等。以國(guó)際工程為例，承包后，需負(fù)擔(dān)起房屋建筑、水利、石化、電信、能源等不同項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)。而房產(chǎn)開(kāi)發(fā)則應(yīng)確定工程的具體等級(jí)，確定施工與營(yíng)銷(xiāo)方案管理?；A(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目，包含各類(lèi)交通與城市設(shè)施等。

4 國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐探索方向

4.1 調(diào)整老舊經(jīng)營(yíng)觀念

市場(chǎng)是處于長(zhǎng)期、不間斷變化的狀態(tài)中，國(guó)有施工企業(yè)若要使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)效果達(dá)到理想預(yù)期，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)調(diào)節(jié)老舊觀念，緊緊圍繞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況，尋求自主經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，提升創(chuàng)新水平，給推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全面成長(zhǎng)，創(chuàng)造基礎(chǔ)達(dá)成條件。為此，施工企業(yè)需消除傳統(tǒng)意義上的開(kāi)發(fā)思路，先站在市場(chǎng)的角度，分析自身經(jīng)營(yíng)狀況，基于此，再推進(jìn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，在優(yōu)化調(diào)整中，最關(guān)鍵的是保障自主經(jīng)營(yíng)。對(duì)此的評(píng)估衡量關(guān)鍵是企業(yè)自主承攬的業(yè)務(wù)量。企業(yè)中的相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)重視該問(wèn)題，確定經(jīng)營(yíng)方向及需要，生成可操作落實(shí)的計(jì)劃方案，并把其巧妙分配到不同的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中，保障全體員工都能明確自身的職責(zé)與任務(wù)，保障工作熱情，落實(shí)長(zhǎng)期作戰(zhàn)，逐漸開(kāi)發(fā)擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。在此期間，企業(yè)應(yīng)調(diào)查預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)的走向變化，盡可能獲得多的市場(chǎng)資料，鎖定區(qū)域建設(shè)重點(diǎn)，梳理經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)思路與實(shí)踐方向，有側(cè)重性地設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容，由此制定比較詳細(xì)的應(yīng)對(duì)方案與戰(zhàn)略計(jì)劃。另外，還應(yīng)全面執(zhí)行責(zé)任管理，督促人員主動(dòng)參加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?；诤侠?、可執(zhí)行的方案，管控項(xiàng)目業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的全周期，高效處理各種情況，以從根本上推動(dòng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的有序進(jìn)行。

4.2 鎖定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向

施工企業(yè)需確定開(kāi)發(fā)重點(diǎn)空間，確定組織當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。立足于施工領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)特征，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)局勢(shì)分析企業(yè)今后的發(fā)展走向。例如，在某區(qū)域中，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)處于持續(xù)施工的狀態(tài)，對(duì)此，施工企業(yè)應(yīng)了解工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并再度評(píng)估整體的施工水平及軟硬件上的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)既有工程區(qū)域?qū)嵤┥疃劝l(fā)掘的同時(shí)，全面匯總統(tǒng)計(jì)已有資源，穩(wěn)定自身在區(qū)域市場(chǎng)中的地位，并把此當(dāng)成工程落實(shí)的前提。而對(duì)于新興區(qū)域的施工市場(chǎng)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域政策，并調(diào)查人脈資源與潛力類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體，由此保障自身對(duì)本地情況有比較清晰的了解，給之后的戰(zhàn)略協(xié)同模式的落實(shí)提供信息支撐，讓施工企業(yè)能突出本身的優(yōu)勢(shì)，利用區(qū)域化開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)的生存實(shí)力。此外，施工企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)聲譽(yù)。施工項(xiàng)目業(yè)主對(duì)企業(yè)資質(zhì)及施工水平，都要有不同程度的標(biāo)準(zhǔn)，因而企業(yè)需持續(xù)增強(qiáng)自身實(shí)力，形成清楚的經(jīng)營(yíng)觀念，保障誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，按照市場(chǎng)變化形勢(shì)、各位業(yè)主的具體要求提供定制化的服務(wù)，以此逐漸積累完善、優(yōu)化市場(chǎng)形象。利用精品項(xiàng)目與良好資質(zhì)承包新的工程，企業(yè)發(fā)展中，需維系和客戶(hù)的關(guān)系，基于對(duì)方需求，制定適宜的服務(wù)方案。施工企業(yè)需自身承接工程經(jīng)營(yíng)行為的特點(diǎn)，深化穩(wěn)定和客戶(hù)關(guān)聯(lián)，借助適宜的管理形式，逐步提高市場(chǎng)地位，為繼續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)通常會(huì)在大環(huán)境變化下，發(fā)生相適應(yīng)的改變。首先，施工企業(yè)尋求進(jìn)步中，應(yīng)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性與收集能力，充分利用信息化手段，密切關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，保障獲取到的內(nèi)容具備時(shí)效性及價(jià)值性，這是施工企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜生存環(huán)境的必要能力。其次，企業(yè)在區(qū)域關(guān)系方面，還需繼續(xù)提升了解深度，基于掌握的內(nèi)容與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要維系關(guān)系。通過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，鎖定重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并始終關(guān)注有關(guān)項(xiàng)目的指導(dǎo)性文件，了解項(xiàng)目業(yè)務(wù)今后的總體趨勢(shì)。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施跟蹤調(diào)查中，企業(yè)能參照手中的資料確定后續(xù)經(jīng)營(yíng)的方案，為具體工作的進(jìn)行提供指導(dǎo)實(shí)踐。為此，施工企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，構(gòu)建管理數(shù)據(jù)庫(kù)，增強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與提煉分析的能力，梳理立項(xiàng)工程啟動(dòng)時(shí)間、工藝技術(shù)等信息，得出工程業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，利用對(duì)各種信息的采集與研究，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)給予有參考意義的建議[5]。

4.3 做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)劃分

對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是保障其緊跟時(shí)代潮流的重點(diǎn)工作，應(yīng)當(dāng)融入到項(xiàng)目全過(guò)程，了解有關(guān)的各種資訊，實(shí)現(xiàn)對(duì)其的準(zhǔn)確預(yù)判。而預(yù)判結(jié)果可靠性和收集信息的全面性有巨大關(guān)聯(lián)，而確保采集完整的資料，做好合理化預(yù)判，事先了解項(xiàng)目持續(xù)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，并制訂有針對(duì)性的處理計(jì)劃，提早銜接聯(lián)系，按照實(shí)際的工作進(jìn)度做好信息匯報(bào)，使得施工企業(yè)能隨時(shí)了解項(xiàng)目的推進(jìn)狀況。工程投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)等所有階段中，對(duì)項(xiàng)目信息實(shí)施跟蹤式調(diào)查，基于此，及時(shí)制定工作計(jì)劃，提升中標(biāo)的概率。經(jīng)營(yíng)前置中，應(yīng)落實(shí)好前期服務(wù)內(nèi)容，并評(píng)估工程技術(shù)的匯報(bào)形式，了解不同運(yùn)營(yíng)模式的特征與適用范圍，做到信息的全面把控。

具體施工項(xiàng)目可否根據(jù)需要，有序推進(jìn)并滿足實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，收獲良好社會(huì)效益，工程業(yè)主應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)中，開(kāi)啟二次經(jīng)營(yíng)評(píng)判，給工程有序推進(jìn)，創(chuàng)造有利保障。一方面，評(píng)估及核查承接企業(yè)的資質(zhì)。而施工企業(yè)在該階段中，應(yīng)當(dāng)先梳理工作程序以及和業(yè)主的聯(lián)系，更全面地收集信息。另一方面，依托于手中的信息組織進(jìn)行施工管理，包括成本、質(zhì)量、安全與進(jìn)度等，確保其可以根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)順利開(kāi)展，從而增強(qiáng)施工管控強(qiáng)度，使投資總額在合適范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)二次經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。在施工領(lǐng)域中，二次經(jīng)營(yíng)不僅能讓工程有序開(kāi)發(fā)，又有利于擴(kuò)大施工企業(yè)的市場(chǎng)占有率。在二次經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)當(dāng)把工作重點(diǎn)放于項(xiàng)目經(jīng)理部，確保工作能完全達(dá)到質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建造期間，施工企業(yè)應(yīng)確保管理行為落實(shí)過(guò)程中，不涉及任何溝通阻礙，使每項(xiàng)工作都能有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

4.4 優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略部署

施工企業(yè)可利用曾倩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維度上的戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)，給自身創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。在保障項(xiàng)目施工質(zhì)量的前提下，對(duì)具體參建工程現(xiàn)實(shí)狀況，進(jìn)行有計(jì)劃性地篩選。對(duì)于，市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的改進(jìn)優(yōu)化，施工企業(yè)可從下述幾個(gè)角度入手。

首先，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。施工企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。企業(yè)需根據(jù)既定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，增強(qiáng)對(duì)有關(guān)工程產(chǎn)品的研究，繼而根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的特殊屬性，分析適宜的營(yíng)銷(xiāo)方案。其次，施工企業(yè)還需確定產(chǎn)品架構(gòu)，研究市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，增加營(yíng)銷(xiāo)策略可創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的階段，施工企業(yè)應(yīng)基于市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整，提高產(chǎn)品的特殊性以及在行業(yè)中的針對(duì)性，保證開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，趨近于理想預(yù)期。再次，路徑層面的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。項(xiàng)目建設(shè)期間，施工企業(yè)大多是在發(fā)包商處承接，需要減少承接過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，以控制承接行為的成本。同時(shí)，還要使工程保持良好的運(yùn)行流動(dòng)性，這是由于工程場(chǎng)地環(huán)境無(wú)法確定，涉及轉(zhuǎn)場(chǎng)成本，對(duì)最終的收益會(huì)有較大干擾。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重和駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的有效互動(dòng)，借此打開(kāi)承接路徑，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造便利條件，并能省去部分人工費(fèi)用[6]。

4.5 重視經(jīng)營(yíng)管理

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作是國(guó)有施工企業(yè)的龍頭工作，體現(xiàn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)，突出國(guó)有品牌，做好經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作就是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的有力保障；做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，讓有效的經(jīng)營(yíng)投入取得更大的經(jīng)營(yíng)效果；做好企業(yè)的施工管理和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)成果；做好經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的人才管理，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的環(huán)境，讓優(yōu)秀的人員持續(xù)不斷地流入到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中來(lái)，精英搞經(jīng)營(yíng)，同時(shí)保持人才旺盛的戰(zhàn)斗力，這才是經(jīng)營(yíng)成果的有力保障。

5 結(jié)語(yǔ)

面對(duì)如今的市場(chǎng)局勢(shì)，國(guó)有施工企業(yè)若要使自身上升一個(gè)臺(tái)階，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。依托于對(duì)當(dāng)下施工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況的準(zhǔn)確分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，鎖定經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)中的具體問(wèn)題，以此制定并執(zhí)行有針對(duì)性的管理辦法，維護(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的實(shí)效性。另外，在落實(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)中，施工企業(yè)還應(yīng)注意該類(lèi)運(yùn)營(yíng)工作面向的領(lǐng)域、重點(diǎn)內(nèi)容等，強(qiáng)化全局劃分，做好方向上的指引，保障經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，貼合國(guó)企長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與所在行業(yè)局勢(shì)、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)能力等。