劉朋飛 陳澍園

2021年，廣東國防科技工業(yè)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣中心（以下簡稱“中心”）推動佛山市川豐節(jié)能科技有限公司與杭州頂益食品有限公司達(dá)成1700萬元的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化合作，刷新了中心技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的最高合同金額。三年多來，中心針對隊伍建設(shè)、技術(shù)挖掘、強(qiáng)化（轉(zhuǎn)化）鏈條等環(huán)節(jié)苦下功夫，精心打造了“組隊—深挖—強(qiáng)鏈”技術(shù)成果轉(zhuǎn)化“三步法”，累計促成了159項技術(shù)在佛山落地轉(zhuǎn)化，形成技術(shù)交易超500項，交易額約1.2億元，逐步形成了科學(xué)高效、成熟易行、便于推廣的“佛山模式”，為技術(shù)成果轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)有力的加持。

中心以外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)“齊步邁進(jìn)”，著力打造一支懂技術(shù)、會管理、善推廣的專業(yè)團(tuán)隊。

一方面，中心圍繞技術(shù)轉(zhuǎn)化需求，走多元引才路子，逐步搭建起專家?guī)煲?、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人開路、運(yùn)營團(tuán)隊輔助的、具有國防專業(yè)特色的隊伍結(jié)構(gòu)。專家?guī)焓侵行牡母呒壷悄覉F(tuán)，由軍工集團(tuán)、高校院所、行業(yè)組織的資深人員等組成，負(fù)責(zé)前瞻指引和實踐論證，為轉(zhuǎn)化工作定向?qū)Ш?；技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是集合技術(shù)和運(yùn)營能力的實戰(zhàn)先鋒，他們深入市場和軍方，在各項技術(shù)上做足“怎么用”“用在哪”等功課，不斷力推后續(xù)投放和對接合作；中心運(yùn)營團(tuán)隊則通過廣泛鏈接政府、部隊、兄弟單位等資源，為轉(zhuǎn)化工作建立牢靠的后盾。以上三者緊密配合，通力協(xié)作，共同形成了中心牢不可破的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化“鐵三角”。

另一方面，中心對技術(shù)轉(zhuǎn)化人才培養(yǎng)進(jìn)行規(guī)劃布局，推進(jìn)人才配套，不單注重“引進(jìn)來”，更創(chuàng)設(shè)發(fā)展條件讓他們“留下來”。如選派人員參加佛山高新區(qū)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人專訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化從業(yè)培訓(xùn)，舉辦全員范圍的高品質(zhì)溝通技巧與沖突管理培訓(xùn)等各類活動，讓團(tuán)隊在專項能力和綜合素質(zhì)上都持續(xù)強(qiáng)化，走出更專、更精、更活、更寬的發(fā)展道路；從實績考核、晉升選拔和績效激勵等各方面不斷優(yōu)化軟制度環(huán)境，讓優(yōu)秀人才擁有更大的發(fā)揮空間，生成更強(qiáng)的前進(jìn)動力。

中心以線上收集和線下調(diào)研相結(jié)合的方式，收獲了信息獲取、政策宣貫、企業(yè)服務(wù)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化等多重成效。

一方面，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人憑借敏銳嗅覺，通過線上獵挖，把市場上的技術(shù)、需求、服務(wù)、政策等資訊收錄到中心開發(fā)的“融合+”在線平臺。像川豐節(jié)能的生物質(zhì)高效燃燒技術(shù)、光機(jī)高科的航空線束智能裝配裝備、輕機(jī)科技的微生物消殺清洗機(jī)設(shè)備、南京理工大學(xué)的“6R+3R+1P”十軸機(jī)器人機(jī)械臂拼裝技術(shù)等大量國內(nèi)首創(chuàng)性技術(shù)，以及杭州頂益的制造鏈節(jié)能需求、美的研究院的食物熟透度和新鮮度等各類需求紛紛“歸位”，為后續(xù)精準(zhǔn)投放和對接儲備了充足的“彈藥”。

另一方面，“邊服務(wù)邊摸底”的線下調(diào)研也在實踐中不斷走向精準(zhǔn)和深入。自2018年以來，中心累計收錄佛山352家企業(yè)的大量潛力優(yōu)質(zhì)技術(shù)。如佛山市冰藍(lán)科技有限公司的通信光纖物理編碼技術(shù)，它通過對光纖線路進(jìn)行分段編碼，實現(xiàn)對通信系統(tǒng)的智能監(jiān)測、故障精確診斷等功能，并在第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上奪得廣東佛山賽區(qū)一等獎。經(jīng)充分論證和洽談協(xié)商，中心將其引進(jìn)并進(jìn)行孵化，為其后續(xù)對接軍工、提升資質(zhì)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。另一典型案例是廣東海聊科技有限公司的“北斗”短報文衛(wèi)星通信技術(shù)，它通過對“北斗”系統(tǒng)定位技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)，有效解決了無信號、弱信號地區(qū)的數(shù)據(jù)回傳問題，支持萬人以上活動實時監(jiān)控。中心從科學(xué)調(diào)研發(fā)掘，以專業(yè)服務(wù)引入，助力其在各類大型科技競賽頻頻獲獎打響品牌，為其在國內(nèi)外戶外極限賽事中廣泛應(yīng)用開啟了產(chǎn)業(yè)化之窗。

作為省級公共服務(wù)平臺，中心積極整合線上線下資源，以拓路徑、助融資、提資質(zhì)等措施不斷強(qiáng)化技術(shù)、平臺、市場三大主體的轉(zhuǎn)化鏈條，收獲轉(zhuǎn)化成效。

中心充分利用“融合+“線上平臺（收錄成果、企業(yè)、需求、專家信息約62萬條）這一“數(shù)據(jù)云”輻射全國，同時借助云計算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)為川豐節(jié)能等各家企業(yè)進(jìn)行快速診斷和滾動投放，實現(xiàn)供需之間的精確查找和智能匹配。

線上對接促成了線下引流，大量意向供需走進(jìn)中心的一站式服務(wù)大廳進(jìn)行深度對接。一站式服務(wù)由此全面開啟：通過與中國銀行、工商銀行、順德農(nóng)商行等金融機(jī)構(gòu)開展合作，大廳的金融專窗為企業(yè)提供了“綠色信貸通道”，實現(xiàn)高效融資支持，中技烯米（1000萬元）、慧邁科技（800萬元）、廣東海聊（600萬元）等多家初創(chuàng)企業(yè)先后獲批大額信貸。目前，中心協(xié)助入駐企業(yè)獲批貸款累計已超5400萬元；此外，中心還根據(jù)企業(yè)所需，通過向優(yōu)寶愛駕的無人自主泊車自動駕駛項目投資1500萬元，輔助入駐企業(yè)博頓光電的母公司獲得4500萬元大額融資等方式，為技術(shù)的孵化成熟和加速轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)勁推力。

在資質(zhì)提升方面，中心又通過指導(dǎo)企業(yè)開展保密建設(shè)，先后幫助4家企業(yè)獲得軍工承制資質(zhì)，以規(guī)范、專業(yè)的風(fēng)貌贏取諸多軍地合作的機(jī)會。同時，專利申報、專家指導(dǎo)、供應(yīng)商入庫輔導(dǎo)等一系列服務(wù)多管齊下，為高效“收成”進(jìn)行了廣泛“播種”，也為轉(zhuǎn)化過程可能遇到的困難提前做好了準(zhǔn)備。

通過川豐節(jié)能等諸多案例，中心探索出的“組隊—深挖—強(qiáng)鏈”的三步法已日臻成熟，中心亦將不懈創(chuàng)新，完善機(jī)制，促成更多、更好的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化落地，形成新的生產(chǎn)力。

重在培育主體，拉近軍地距離。在上級主管部門的指導(dǎo)下，中心將大膽投身“組團(tuán)參軍”的創(chuàng)新實踐，通過該方式克服民企“弱、小、獨(dú)、散”等劣勢，持續(xù)拓寬軍地對接和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的渠道。例如組織民企組團(tuán)登陸珠海航展等高級別展會的“組團(tuán)參展”；赴全國各地宣講培訓(xùn)，帶動優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)駐“兩網(wǎng)一平臺”的“組團(tuán)入庫”；集結(jié)優(yōu)質(zhì)企業(yè)考察軍工企業(yè)，學(xué)習(xí)軍品制造規(guī)范的“組團(tuán)調(diào)研”等等。同時借助上述特色服務(wù)，吸引更多主體加入融合協(xié)會和創(chuàng)新聯(lián)盟，建設(shè)體系化主題園區(qū)，提供全方位、全流程專業(yè)服務(wù)，培育優(yōu)勢技術(shù)成果群，為技術(shù)、平臺、市場等提供肥沃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)“土壤”。

強(qiáng)化投資激勵，優(yōu)化收益分配。中心將充分利用2億元規(guī)模產(chǎn)業(yè)基金的杠桿力量，投資優(yōu)質(zhì)項目和企業(yè)，激活和撬動潛力技術(shù)走向市場、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大動能，形成有力的投資激勵。資本投入也將作為技術(shù)轉(zhuǎn)化的先行“號角”，吸引和帶動來自市場的人才、資金、技術(shù)資源共同參與技術(shù)成果培育和轉(zhuǎn)化過程，以此加快優(yōu)勢技術(shù)成果的成長成熟，形成生產(chǎn)力。與此同時，中心也將探索和建立包括股權(quán)投資、收益分成等以市場價值為基礎(chǔ)的分配機(jī)制，真正讓研發(fā)團(tuán)隊、服務(wù)平臺、市場企業(yè)在轉(zhuǎn)化過程享受更大實惠，激勵各方加大投入力度，為技術(shù)成果轉(zhuǎn)化生發(fā)更豐富的創(chuàng)想，推動該項工作結(jié)出更加豐碩的果實。

（作者單位：廣東國防科技工業(yè)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣中心）