武思民
(臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院,浙江 臺(tái)州 318020)
特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,利用信息技術(shù)發(fā)布與收集農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送體系,為地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高品牌知名度、改善顧客服務(wù)質(zhì)量、增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道[1]。
浙江省臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在著較大局限性,已難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。為了形成合理的資源配置格局,臺(tái)州市積極創(chuàng)新優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,選擇信息化、多元化的網(wǎng)絡(luò)資源和平臺(tái)創(chuàng)新特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空性、交互性、個(gè)性化、超前性與技術(shù)性的特點(diǎn),更好地滿(mǎn)足現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求,同時(shí)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營(yíng)銷(xiāo),為農(nóng)民創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益[2]。
當(dāng)今,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段,特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)面臨著新的形勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),品牌在任何一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都具有重要作用,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)亦是如此[3]。近年來(lái),臺(tái)州市十分重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),致力于打造全方位、寬領(lǐng)域、多時(shí)空、多層次的品牌建設(shè)格局。2019年,為進(jìn)一步發(fā)揮市域農(nóng)業(yè)特色資源優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度,臺(tái)州市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“臺(tái)九鮮”成功發(fā)布,全市逐漸形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新格局。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施要求不高,使得更多低成本小農(nóng)戶(hù)有機(jī)會(huì)對(duì)接大市場(chǎng)。當(dāng)前,臺(tái)州市部分農(nóng)戶(hù)依托淘寶、拼多多、京東商城等大型電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),依托這些電商平臺(tái)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品零售額占比迅速提升。電商平臺(tái)成為臺(tái)州市農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的主渠道。例如,臨海涌泉蜜橘依靠拼多多等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),以“天下一奇,吃橘帶皮”的特色與合適的價(jià)位設(shè)置迅速在廣大網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)群體中走紅,開(kāi)創(chuàng)了柑橘營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新渠道。大型電商平臺(tái)通過(guò)全方位展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與性能,幫助臺(tái)州市廣大橘農(nóng)在柑橘銷(xiāo)售中占據(jù)領(lǐng)先地位,同時(shí)也助力當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
相較于戶(hù)外廣告、樓宇廣告、報(bào)紙廣告等對(duì)產(chǎn)品的宣傳,增加了互動(dòng)性的直播營(yíng)銷(xiāo)模式能有效提高用戶(hù)的參與度,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),臺(tái)州市農(nóng)民需要轉(zhuǎn)換角色,變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)主播,以線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)的形式對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。原生態(tài)的直播營(yíng)銷(xiāo)斬獲了大批感興趣的目標(biāo)消費(fèi)者,并且擴(kuò)大了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋范圍。通過(guò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)形式,臺(tái)州市農(nóng)戶(hù)、特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民合作社將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前,真實(shí)地展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境與場(chǎng)景,大大增加了顧客的接受程度,在提升目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí),帶火了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。三門(mén)青蟹、椒江大陳黃魚(yú)等臺(tái)州市特色海產(chǎn)品也通過(guò)直播的形式銷(xiāo)往各地,提高了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)海鮮的銷(xiāo)售量。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)模式不僅促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí),而且促進(jìn)了臺(tái)州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效增長(zhǎng)。
抖音、微信、快手等社交媒體已被廣大城鄉(xiāng)居民所接受,因此,利用好微信群聊功能下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新模式,不僅能增加顧客廣度,而且能解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題。目前,臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商已將產(chǎn)品推廣的渠道擴(kuò)展到社交媒體。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)模式具有“零費(fèi)用”的優(yōu)點(diǎn),商家在與顧客實(shí)時(shí)溝通的同時(shí),能夠準(zhǔn)確獲取顧客的真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn),這對(duì)于提升顧客滿(mǎn)意度和回購(gòu)率、維護(hù)品牌形象具有促進(jìn)作用[4]。近年來(lái),當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)路橋枇杷、溫嶺高橙、仙居楊梅、玉環(huán)文旦等優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品,在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上做出了大膽嘗試,產(chǎn)品銷(xiāo)量大大提升。
為順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展,臺(tái)州市各級(jí)政府積極探索“政府+官員”網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)新模式,有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí),推進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售,促進(jìn)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入不斷提高。
政府推廣營(yíng)銷(xiāo)模式主要是由政府部門(mén)牽頭,將臺(tái)州市內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商家聚集起來(lái),在政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)信息或組織特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)展銷(xiāo)活動(dòng)。例如,2022年11月,臺(tái)州市黃巖區(qū)人民政府舉辦了2022臺(tái)州黃巖柑橘節(jié),借助直播帶貨及旅游推薦片拍攝等形式,推廣黃巖柑橘等特色農(nóng)產(chǎn)品。此外,臺(tái)州市政府主辦的2022臺(tái)州農(nóng)業(yè)展會(huì)(臺(tái)州農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì))、2021“臺(tái)九鮮”品牌推介會(huì)等特色農(nóng)產(chǎn)品直播助農(nóng)活動(dòng),不僅將特色農(nóng)產(chǎn)品推向了全國(guó),而且通過(guò)多角度宣傳展示了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的金招牌。而官員推廣營(yíng)銷(xiāo)模式則是利用其公共服務(wù)特性,通過(guò)直播帶貨的方式,有效拓寬家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。由于政府官員具有強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力,所以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注。臺(tái)州市天臺(tái)縣塔后村憑借優(yōu)良的物質(zhì)資源,積極打造了“我們村”直播展示中心,并且設(shè)置“村長(zhǎng)說(shuō)”直播間和“鄉(xiāng)貨”直播間,向廣大消費(fèi)者展示特色農(nóng)產(chǎn)品,推動(dòng)了塔后村特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)與品牌建設(shè)發(fā)展。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸從傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售和批發(fā)轉(zhuǎn)為“實(shí)體+電商+網(wǎng)商”三位一體的多元銷(xiāo)售模式。但是,臺(tái)州市大部分農(nóng)戶(hù)、合作社和企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí),仍然以傳統(tǒng)的線(xiàn)下零售與批發(fā)為主,僅將電商平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)商城作為輔助銷(xiāo)售手段。同時(shí),農(nóng)民面對(duì)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,存在接受能力不足、運(yùn)營(yíng)方法落后、網(wǎng)絡(luò)選品與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的應(yīng)用能力差等問(wèn)題,造成大量特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
從特色農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況來(lái)看,臺(tái)州市部分企業(yè)和合作社由于資金有限,難以組織開(kāi)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì),造成部分農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量低甚至滯銷(xiāo)。同時(shí),他們?cè)诟骶W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)并未制訂專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,僅在“六一八”“雙十一”或“雙十二”等購(gòu)物節(jié)期間進(jìn)行綜合促銷(xiāo)。相較于線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng),線(xiàn)上銷(xiāo)售稍顯遜色,缺少具有特色的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段,難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注[5]。
臺(tái)州市各地農(nóng)產(chǎn)品的知名度較高,但目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊且標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,使得部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的農(nóng)產(chǎn)品。造成這種現(xiàn)象的原因有兩方面。一方面是由于臺(tái)州市缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)戶(hù)存在“產(chǎn)品產(chǎn)地代表質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的觀(guān)念,把產(chǎn)地作為檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量好壞的主要指標(biāo)。企業(yè)或合作社僅僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu),缺乏對(duì)品牌化的正確認(rèn)識(shí),導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,無(wú)法充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性;部分農(nóng)戶(hù)以次充好,導(dǎo)致收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,從而拉低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度[2]。另一方面是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)缺乏有效的質(zhì)量監(jiān)管,部分質(zhì)量較差的農(nóng)產(chǎn)品打著“特色農(nóng)產(chǎn)品”的名號(hào)大規(guī)模低價(jià)銷(xiāo)售,嚴(yán)重打擊了其他農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)高質(zhì)量特色農(nóng)產(chǎn)品的積極性。
臺(tái)州市缺乏大型的農(nóng)產(chǎn)品加工類(lèi)企業(yè),只有少部分企業(yè)成為全國(guó)飲料產(chǎn)品的原料供應(yīng)商。因此,臺(tái)州市的柑橘大部分以鮮銷(xiāo)為主,難以形成鮮銷(xiāo)與加工互補(bǔ)的局面[6]。除此之外,臺(tái)州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、物流配送體系及冷鏈技術(shù)等不完善,生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者三方獲取的產(chǎn)品信息不對(duì)等,導(dǎo)致各方供需不平衡問(wèn)題無(wú)法得到妥善解決。同時(shí),臺(tái)州市在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然能帶來(lái)較大銷(xiāo)量,但與之相關(guān)的包裝發(fā)貨、冷鏈保鮮、物流配送及售后服務(wù)等方面卻不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,供應(yīng)鏈前后端不同步的矛盾制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因此,政府、企業(yè)和合作社要持續(xù)發(fā)力,實(shí)現(xiàn)臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售與配送一體化。
隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的融合已成必然,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是需要高質(zhì)量、高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從農(nóng)產(chǎn)品信息的宣傳、整理、發(fā)布,到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、包裝、物流、售后,到用戶(hù)市場(chǎng)分析、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo),再到活動(dòng)方案的策劃與實(shí)施等,都需要有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)與參與,方能有效實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[7]。但目前,臺(tái)州市部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才較為缺乏。例如,部分農(nóng)村地區(qū)受經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展較為落后等因素的影響,大多數(shù)農(nóng)戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的了解程度較低,不會(huì)利用多種渠道銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售方面處于比較被動(dòng)的狀態(tài)。此外,部分企業(yè)或者合作社的工作人員沒(méi)有掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),因此無(wú)法靈活地利用電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
為了更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提升臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,助力臺(tái)州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,筆者針對(duì)臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中存在的問(wèn)題,借鑒其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提出以下創(chuàng)新發(fā)展策略。
我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道包括農(nóng)戶(hù)、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng),存在信息不對(duì)稱(chēng)、流通成本高等一系列問(wèn)題。為此,臺(tái)州市要開(kāi)發(fā)多元的銷(xiāo)售渠道,創(chuàng)建多樣的促銷(xiāo)形式,以增加消費(fèi)者的選擇,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。首先,臺(tái)州市農(nóng)戶(hù)、特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民合作社可以在抖音、微信、微博等平臺(tái)開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,工作人員可以通過(guò)風(fēng)趣幽默或者帶有地方特色的語(yǔ)言推薦特色農(nóng)產(chǎn)品。此外,企業(yè)在社交媒體上分享臺(tái)州市特色景點(diǎn)和景觀(guān)時(shí),可以搭配貼切和簡(jiǎn)短的特色農(nóng)產(chǎn)品介紹標(biāo)語(yǔ),以加深廣大消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的印象[8]。其次,廣大農(nóng)戶(hù)可與叮咚買(mǎi)菜、盒馬鮮生等專(zhuān)業(yè)化線(xiàn)上生鮮平臺(tái)進(jìn)行深度合作,為顧客提供放心的無(wú)接觸式配送。再次,廣大農(nóng)戶(hù)可以將線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,將部分線(xiàn)下門(mén)店改造為“銷(xiāo)售+倉(cāng)庫(kù)+產(chǎn)品展示”的全方位體驗(yàn)店,讓廣大消費(fèi)者不僅能夠看得見(jiàn)、買(mǎi)得到,而且能實(shí)現(xiàn)放心買(mǎi)、安心吃。最后,相關(guān)部門(mén)應(yīng)鼓勵(lì)廣大農(nóng)戶(hù)積極開(kāi)發(fā)特色農(nóng)業(yè)采摘等農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目,通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)預(yù)約和特價(jià)秒殺搶購(gòu)等方式,形成“網(wǎng)上拍、線(xiàn)下購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。
臺(tái)州市政府要樹(shù)立正確的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí),利用特色文化資源,結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀,深入挖掘品牌內(nèi)涵,制定臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃,促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵和附加值的提升,以鞏固品牌形象。同時(shí),政府要出臺(tái)相關(guān)的財(cái)政扶持政策,支持并促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的開(kāi)發(fā)保護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)管理與建設(shè)推廣。此外,臺(tái)州市要依靠科技提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值和附加價(jià)值,積極構(gòu)建具有臺(tái)州市特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌,不斷提升品牌的知名度和認(rèn)知度,增強(qiáng)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,以提高農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,有效促進(jìn)農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)。
當(dāng)前,市場(chǎng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有著高層次、多方面的要求,只有高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品才能形成獨(dú)具特色的品牌。臺(tái)州市要不斷加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的管理力度,制訂嚴(yán)格的質(zhì)量管理措施,重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制,確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,持續(xù)提高特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的精品地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的持續(xù)發(fā)展。
為提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,臺(tái)州市需要優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局,對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合,延伸農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條。在研發(fā)階段,政府、企業(yè)和農(nóng)民合作社應(yīng)加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技研發(fā)的投入力度,完善農(nóng)業(yè)科研服務(wù)體系,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、涉農(nóng)院校、農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民合作社共同參與農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新[9]。在收購(gòu)階段,農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社要積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的自動(dòng)化分類(lèi)分級(jí)處理。在包裝階段,農(nóng)業(yè)企業(yè)要充分挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品背后的根與魂,提煉其品牌的核心價(jià)值,找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)在品牌塑造中的定位,實(shí)行分級(jí)包裝,打造獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。在銷(xiāo)售階段,農(nóng)業(yè)企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分渠道、分形式的分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),合理地對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),以提升營(yíng)銷(xiāo)效果,增加營(yíng)銷(xiāo)收入。在加工階段,企業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工,研發(fā)多種類(lèi)型的產(chǎn)品,增加特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展[6]。
信息技術(shù)的不斷發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品的流通帶來(lái)了較大變化,只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)美的廣告宣傳、精美的外觀(guān)包裝、快速的物流配送及良好的冷鏈保鮮,才能獲得消費(fèi)者的了解與認(rèn)同,贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)與信賴(lài),提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,臺(tái)州市要營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境,相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)要科學(xué)提升管理運(yùn)營(yíng)水平,有序推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下多重營(yíng)銷(xiāo)模式,提升產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度,從而促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?;?、品牌化發(fā)展。
首先,當(dāng)?shù)卣粌H要提供技術(shù)、資金和設(shè)備方面的支持,還要成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)商服務(wù)中心和直播展示中心,組織現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員參加線(xiàn)上線(xiàn)下多種形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng),打造一批具有鄉(xiāng)土氣息的網(wǎng)絡(luò)主播。其次,政府要完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)與培育體系,制定有針對(duì)性的人才引進(jìn)及培養(yǎng)激勵(lì)政策,吸引外來(lái)人才和鼓勵(lì)農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),使其積極投身于特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,充分調(diào)動(dòng)并發(fā)揮青年人才的積極性和創(chuàng)造性。最后,臺(tái)州市各地要與高等院校聯(lián)合培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才,建設(shè)服務(wù)于農(nóng)村的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍,做好青年人才儲(chǔ)備工作。
信息技術(shù)的不斷發(fā)展助力臺(tái)州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),但當(dāng)?shù)卦谔厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍存在許多問(wèn)題。為了更好地解決存在的問(wèn)題,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,臺(tái)州市相關(guān)部門(mén)應(yīng)提出行之有效的措施并落到實(shí)處,真正利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,全面推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。