◎張醒華

（作者單位：山西焦煤集團(tuán)煤焦銷售有限公司汾西公司）

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活中對于煤炭的需求越來越高，煤炭開采量和開采規(guī)模也隨之增大。煤炭是我國現(xiàn)今主要的熱量供應(yīng)資源，煤炭經(jīng)濟(jì)可以直接影響到我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而近幾年煤炭行業(yè)存在大量的問題，如何提高煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營與銷售態(tài)勢是目前急需解決的關(guān)鍵問題，要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)采取相應(yīng)解決措施，這樣才能為煤炭行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

一、煤炭資源在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中體現(xiàn)的優(yōu)勢

1.煤炭資源在能源生產(chǎn)和消費(fèi)中占據(jù)重要地位。

煤炭資源在我國能源生產(chǎn)領(lǐng)域占據(jù)重要位置，大概占全國能源生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的百分之七十。但由于煤炭資源有限，近幾年國家開始推動(dòng)新能源發(fā)展，旨在構(gòu)建多元化能源結(jié)構(gòu)體系，但是仍然處于初級(jí)探索階段，實(shí)施起來還需要大量的實(shí)踐空間和時(shí)間。因此，就當(dāng)下情況來看，在日后較長的一段時(shí)間里，煤炭資源依舊會(huì)作為我國最主要的熱量供應(yīng)資源，投入到人們的日常生產(chǎn)生活使用中。因此煤炭資源在我國能源生產(chǎn)和消費(fèi)中，其主體地位不會(huì)有較大改變。

2.煤炭資源能夠降低國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本。

近幾年國家開始推動(dòng)新能源發(fā)展，致力于構(gòu)建多元化能源結(jié)構(gòu)，大量新能源開始投入到社會(huì)生產(chǎn)和人們的日常生活中，但是煤、石油、天然氣依舊是我國使用最為廣泛的能源，且這些能源不可再生[1]。我國地大物博，擁有豐富的煤炭資源，煤炭儲(chǔ)存量處于世界領(lǐng)先地位，因此和其他國家相比，在煤炭資源的使用上具有絕對的優(yōu)勢。除此之外，隨著我國科技的進(jìn)步，煤炭開采技術(shù)水平也隨之提升，通過對采煤技術(shù)的合理改良優(yōu)化，在減少采煤成本方面也取得了一定成效，自此煤炭資源具備了其他資源不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢，大大降低了國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行成本。

3.煤炭資源是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。

煤炭是我國現(xiàn)今主要的熱量供應(yīng)資源，煤炭經(jīng)濟(jì)可以直接影響到我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國能源生產(chǎn)領(lǐng)域占據(jù)重要位置，是推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。我國在煤炭資源儲(chǔ)備量上，占據(jù)世界首位，大概是全世界煤炭產(chǎn)量的百分之四十。而我國對于煤炭的應(yīng)用范圍也十分廣泛，在發(fā)電行業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)中煤炭資源都起到關(guān)鍵作用，是最重要的熱量供應(yīng)資源。除此之外，煤炭資源在能源生產(chǎn)和消費(fèi)中占據(jù)重要地位，和其他能源相比具備自身特有的絕對優(yōu)勢，我國一直致力于煤炭資源使用效率和煤炭經(jīng)濟(jì)效益的提升，足見國家對于煤炭資源的重視程度，煤炭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對于我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

二、我國煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營與銷售運(yùn)行態(tài)勢

1.煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得一定成效。

煤炭經(jīng)濟(jì)是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，近幾年隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，煤炭行業(yè)的發(fā)展速度也隨之加快，且取得了一定經(jīng)濟(jì)成效。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們生產(chǎn)生活水平的提高加大了對煤炭的需求量，煤炭開采量和開采規(guī)模越來越大，現(xiàn)代化信息技術(shù)的發(fā)展也為我國煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理注入新的力量。隨著科學(xué)技術(shù)在煤炭行業(yè)的合理應(yīng)用，煤炭資源開采效率有所提升，煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效益都因此獲得了有效保障。

2.煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢有較大波動(dòng)波動(dòng)分析。

我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策和煤炭管理機(jī)制對于煤炭行業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用，而煤炭行業(yè)的發(fā)展水平又可以直接影響到煤炭經(jīng)營和銷售運(yùn)行態(tài)勢。自世界金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)獲得一定改善，可是關(guān)乎煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營與銷售的發(fā)展態(tài)勢仍有較大波動(dòng)，這是因?yàn)槲覈狈ν晟频拿禾抗芾頇C(jī)制。除此之外，照我國目前發(fā)展情況來看，煤炭經(jīng)濟(jì)成本隨著規(guī)模的擴(kuò)大也越來越高，但是煤炭行業(yè)的利潤卻遲遲沒有得到有效提升，這都是煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢不穩(wěn)定的原因。

三、煤炭經(jīng)濟(jì)經(jīng)營與銷售運(yùn)行中的問題

我國煤炭資源十分豐富，此背景下也衍生了眾多煤炭企業(yè)，但煤炭銷售過程不合理也在一定程度上制約了煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這也是目前傳統(tǒng)煤炭工作落后其他產(chǎn)業(yè)的主要因素。經(jīng)過對煤炭企業(yè)整體研究可知，當(dāng)前行業(yè)運(yùn)行中主要問題表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.煤炭質(zhì)量無法得到保障。

在我國動(dòng)力煤資源供求趨于穩(wěn)定的背景下，煉焦煤也表現(xiàn)出了更為緊張的發(fā)展態(tài)勢。并且全國各地氣候逐漸回暖，群眾對于生活用煤的需求量明顯下降；由于鐵路運(yùn)輸逐漸恢復(fù)正常，所以水電機(jī)組陸續(xù)停機(jī)檢修。但是，由于春節(jié)前后國家大力保障電煤資源的供求，因此明顯壓縮了其他煤種煩人供應(yīng)，這也使得部分鋼廠提出煉焦煤供應(yīng)量不足的問題，由于焦煤市場發(fā)生明顯的資源搶購問題，致使焦煤市場價(jià)格也呈現(xiàn)出了明顯提升趨勢。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前山西省等煤炭資源大省加強(qiáng)了對煤礦增產(chǎn)問題的管控，而煉焦煤生產(chǎn)省份的資源呈現(xiàn)出枯竭趨勢，所以加劇了煉焦煤的供應(yīng)緊張問題，這些因素的出現(xiàn)都對煤炭質(zhì)量造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

2.國內(nèi)環(huán)保政策對煤炭需求的影響顯著。

2013年后，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，我國很多地區(qū)開始陸續(xù)出現(xiàn)了霧霾天氣。除了現(xiàn)有的自然因素外，鍋爐取暖、汽車尾氣也和煤炭生產(chǎn)廢物排放也同樣存在密切聯(lián)系。為應(yīng)對當(dāng)前問題，國家和政府部門也提出了一系列環(huán)境保護(hù)政策，意在利用政策措施的支持，積極開展和落實(shí)節(jié)能減排工作。2015年七月開始，我國能源局官網(wǎng)提出煤炭燃料標(biāo)準(zhǔn)化工作意見，這不僅為項(xiàng)目的推進(jìn)提供了嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還對工業(yè)廢水廢氣的排放提出了嚴(yán)格要求，換言之，這些工作的推進(jìn)同樣會(huì)對煤化工項(xiàng)目發(fā)展造成負(fù)面影響。在此背景下，環(huán)境政策和煤炭行業(yè)平衡發(fā)展怎樣保持穩(wěn)定、適度和合理也將直接影響煤炭銷售工作的發(fā)展。當(dāng)前煤炭企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到了煤炭行業(yè)環(huán)保政策法規(guī)落實(shí)的重要性，在積極調(diào)整自身銷售方向和工作計(jì)劃的同時(shí)，降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)損失。

3.煤炭企業(yè)銷售人員素質(zhì)不高。

根據(jù)目前我國煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營和銷售情況來看，當(dāng)下大多數(shù)煤炭企業(yè)存在銷售人員專業(yè)素質(zhì)不高的問題。銷售人員沒有關(guān)注實(shí)時(shí)煤炭市場行情的良好習(xí)慣，缺乏完善的銷售理論，甚至對于自家企業(yè)產(chǎn)品了解不全面。還有一些銷售人員濫用職權(quán)，存在為客戶私下辦提煤單等違規(guī)行為，這些行為都會(huì)為企業(yè)從內(nèi)部帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。然而大部分煤炭企業(yè)并沒有意識(shí)到這個(gè)問題，將注意力僅僅放在煤炭生產(chǎn)上，忽略了銷售人員個(gè)人能力對于煤炭銷售的重要性，導(dǎo)致大部分銷售人員專業(yè)素質(zhì)不高。這樣一來，嚴(yán)重影響到企業(yè)煤炭的銷售效率，導(dǎo)致企業(yè)無法完成銷售目標(biāo)，獲得預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。

4.缺乏健全的煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸管理渠道與工作機(jī)制。

作為現(xiàn)代化的特色能源產(chǎn)品，煤炭交易量需求較大，在對煤炭產(chǎn)品進(jìn)行銷售期間，企業(yè)工作人員更需要加強(qiáng)對煤炭產(chǎn)品運(yùn)輸方式的關(guān)注。通過對當(dāng)前煤炭產(chǎn)品的運(yùn)輸情況上看，目前運(yùn)輸方式主要分為三種：首先，鐵路運(yùn)輸，這不僅是目前我國煤炭運(yùn)輸最常使用的運(yùn)輸手段，同時(shí)也是鐵路貨運(yùn)關(guān)鍵組成環(huán)節(jié)。此種方法的使用可以保證運(yùn)行速度的穩(wěn)定，自然因素影響較小，避免在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生巨大的能源資源消耗。其次，公路運(yùn)輸。煤炭運(yùn)輸工作是現(xiàn)有運(yùn)輸方式中的輔助手段，運(yùn)行速度較快，具備較為顯著的操作便利性。但和鐵路運(yùn)輸相比，公路運(yùn)輸需要消耗較高成本，車輛運(yùn)行產(chǎn)生的尾氣對環(huán)境造成的污染影響較大。最后，水路運(yùn)輸。此種運(yùn)輸方式的運(yùn)輸量巨大，不需要消耗高昂經(jīng)濟(jì)成本，但很容易遭受自然因素的影響，且運(yùn)輸周期較長，很可能在運(yùn)輸途中發(fā)生資源損失。當(dāng)前，煤炭企多次運(yùn)價(jià)使得成本上漲，造成用戶和銷售企業(yè)負(fù)擔(dān)加重，因此煤炭整體價(jià)格和效益明顯放緩，這也使得煤炭企業(yè)的整體工作格局出現(xiàn)了變化。換言之，現(xiàn)有的煤炭產(chǎn)品由于運(yùn)輸渠道和工作體系尚不健全，所以煤炭很難以高效便宜的價(jià)格在市場中予以投放。

5.煤炭生產(chǎn)效率跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

根據(jù)我國目前煤炭行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來看，受到我國市場經(jīng)濟(jì)變化的影響，煤炭價(jià)格也十分不穩(wěn)定，時(shí)常有一些小規(guī)模企業(yè)承受不住壓力而倒閉。我國地大物博，關(guān)于煤炭的價(jià)格暫時(shí)還無法做到全國統(tǒng)一，不同區(qū)域的煤炭價(jià)格會(huì)存在一定的差異，沒有形成完整的煤炭價(jià)格體系。受到此方面的影響，我國各地區(qū)煤炭產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求沒有達(dá)到平衡狀態(tài)，不但影響了煤炭資源的利用效率，而且還限制了煤炭行業(yè)的發(fā)展。

6.沒有形成系統(tǒng)的發(fā)展模式。

當(dāng)下煤炭行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展趨勢是高效、清潔、節(jié)約和可持續(xù)化，讓煤炭企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，向清潔一體化發(fā)展。然而根據(jù)目前我國煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營和銷售情況來看，當(dāng)下煤炭市場各大企業(yè)競爭十分激烈，且大部分煤炭企業(yè)并沒有形成科學(xué)的發(fā)展模式，還在使用傳統(tǒng)的服務(wù)體系和生產(chǎn)發(fā)展模式，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展速度跟不上時(shí)代腳步。且煤炭行業(yè)發(fā)展至今，還存在安全性低、穩(wěn)定性差等問題，無法滿足未來社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展需求，更無法推動(dòng)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對于我國煤炭行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。這些問題出現(xiàn)的根本原因都是由于當(dāng)下煤炭企業(yè)沒有結(jié)合企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)發(fā)展情況，形成系統(tǒng)化的發(fā)展模式。

四、促進(jìn)我國煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體措施

1.推進(jìn)煤炭交易市場化改革。

隨著煤炭市場的持續(xù)發(fā)展，我國建立了以國家煤炭交易中心為主的煤炭交易市場體系，但是力度還不夠，還是應(yīng)該加大實(shí)施力度，通過區(qū)域市場的輔助，進(jìn)一步完善國家煤炭交易中心建設(shè)和市場體系構(gòu)建，為煤炭市場交易提供便利條件，搭建煤炭交易平臺(tái)。借此平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)煤炭日常交易的信息化對接，進(jìn)而全面推進(jìn)煤炭交易市場化改革，為煤炭企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

2.加強(qiáng)政府對于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控。

煤炭是我國現(xiàn)今主要的熱量供應(yīng)資源，煤炭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對于我國整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。當(dāng)前市場運(yùn)行和發(fā)展中，煉焦煤仍然呈現(xiàn)出了明顯的稀缺趨勢，所以為滿足下游需求，煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)也要適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，在合理的經(jīng)濟(jì)調(diào)控手段下，實(shí)現(xiàn)煤炭行業(yè)的健康發(fā)展。煤炭市場規(guī)模較大，我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策和煤炭管理機(jī)制對于煤炭行業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。因此，政府應(yīng)該采取一定措施為煤炭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供支持，比如發(fā)放補(bǔ)貼、減少稅收等。通過這些方式對我國煤炭市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀角度上的合理調(diào)控，并滿足煤炭行業(yè)生產(chǎn)方面的相關(guān)要求，實(shí)現(xiàn)煤炭資源的高效利用，推進(jìn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，保障其經(jīng)濟(jì)效益。

3.提升企業(yè)銷售人員的綜合素質(zhì)。

為了達(dá)成企業(yè)煤炭銷售目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視銷售人員的綜合素質(zhì)水平。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期對銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，通過構(gòu)建合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制和競爭機(jī)制，激發(fā)銷售人員的工作積極性，全身心地投入到企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，完成銷售目標(biāo)，提升煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[4]。除此之外，企業(yè)現(xiàn)有銷售人員應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，勤于鍛煉語言表達(dá)能力，深入了解公司產(chǎn)品，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，提升銷售能力，從而滿足煤炭企業(yè)的未來發(fā)展需要，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4.嚴(yán)格把控煤炭生產(chǎn)質(zhì)量。

煤炭企業(yè)不能為了減少生產(chǎn)成本而忽視對煤炭質(zhì)量的把控，要嚴(yán)格監(jiān)管生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量。與此同時(shí)，為了避免資源浪費(fèi)，煤炭生產(chǎn)企業(yè)可以對現(xiàn)有煤炭生產(chǎn)處理工藝進(jìn)行合理改良，引進(jìn)最先進(jìn)的處理設(shè)備，提高煤炭生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。除此之外，由于我國低碳理念的推行，為了響應(yīng)國家號(hào)召，改善自然環(huán)境，煤炭企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自身創(chuàng)造力，激勵(lì)相關(guān)研究人才采取創(chuàng)新策略，采用先進(jìn)的處理技術(shù)保證煤炭可以充分燃燒，高效利用煤炭資源，滿足煤炭企業(yè)的生存發(fā)展需要。

5.保持好煤炭市場供應(yīng)和需求的平衡。

為了避免煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到市場變化的不利影響，需要對煤炭市場供應(yīng)需求之間的平衡關(guān)系進(jìn)行有效把控。冬季是我國對電煤需求量最大的時(shí)候，煤炭價(jià)格會(huì)因需求的增加和上漲，煤炭市場則會(huì)因煤炭價(jià)格的變化而出現(xiàn)一定程度上的波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候是把控市場變化情況的最佳時(shí)機(jī)，煤炭企業(yè)應(yīng)該借此機(jī)會(huì)對煤炭的價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)控，調(diào)節(jié)煤炭市場的供需平衡。避免煤炭市場出現(xiàn)供需失衡的現(xiàn)象，導(dǎo)致煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受損。這樣才能更好地推進(jìn)煤炭行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。

6.合理調(diào)整規(guī)劃煤炭行業(yè)發(fā)展方向。

若想保證煤炭企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展，首先要針對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行合適的發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)應(yīng)跟隨市場變革腳步，通過對市場未來發(fā)展趨勢的觀察，合理調(diào)整規(guī)劃發(fā)展方向。企業(yè)在這一過程中需要緊密結(jié)合市場現(xiàn)狀，符合市場發(fā)展規(guī)律，同時(shí)還要和企業(yè)性質(zhì)匹配。除此之外，煤炭企業(yè)要深入了解行業(yè)相關(guān)規(guī)定，遵守煤炭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，避免出現(xiàn)違規(guī)煤礦，否則不但會(huì)影響煤炭生產(chǎn)效率，還會(huì)造成大量的煤炭資源浪費(fèi)，不符合我國煤炭行業(yè)發(fā)展要求。

結(jié)束語：

綜上所述，不穩(wěn)定的煤炭經(jīng)濟(jì)經(jīng)營與銷售運(yùn)行態(tài)勢必然會(huì)對我國煤炭經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不利影響，因此，若想更好地促進(jìn)我國煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，對煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營與銷售方式進(jìn)行合理改善。與此同時(shí)還應(yīng)該繼續(xù)深化煤炭行業(yè)改革，加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)的合理調(diào)控，根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況找準(zhǔn)進(jìn)步方向，提高煤炭經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營與銷售態(tài)勢，推進(jìn)我國煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。