許亞軒 蔡雪妍 王瑛 楊彥明 袁靜

本文以靜寧蘋果作為研究對象，分析在電商大環(huán)境下靜寧縣紅富士經(jīng)濟電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，以及靜寧蘋果如何搭上電商便車，進而推動靜寧縣經(jīng)濟發(fā)展。針對現(xiàn)狀發(fā)掘出靜寧蘋果與電商經(jīng)濟發(fā)展中存在的瓶頸及形成原因，并進一步根據(jù)農(nóng)村電商經(jīng)濟發(fā)展滯后的問題提出具有針對性的策略。

從2019年開始，靜寧縣每年約有1.58萬知名人士在各自的網(wǎng)絡微信平臺中積極進行各種蘋果產(chǎn)品售賣和網(wǎng)絡營銷宣傳活動，借助于微信朋友圈強大的社交脈絡裂變互動效應，使得每年靜寧縣的蘋果售賣走進了千家萬戶。據(jù)“靜寧縣萬名干部助推電商扶貧行動大數(shù)據(jù)看板”活動數(shù)據(jù)分析報告結(jié)果顯示，目前該行動大數(shù)據(jù)在電商平臺上每天實現(xiàn)累計曝光量2.2萬次，平臺上已擁有過萬級粉絲，總計交易額16.40萬元。

電子商務對于地區(qū)經(jīng)濟的推動作用無疑是值得肯定的。然而，在靜寧縣，紅富士電商經(jīng)濟的發(fā)展卻是較為滯后的，電商銷售方式還未得到普及，也導致了靜寧縣農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展并不能快速的帶動整個縣城經(jīng)濟發(fā)展。如此熱門的電商在靜寧的發(fā)展卻遭到了限制，主要有以下幾點原因。

2.1 電商人才的缺乏

果農(nóng)的知識水平和對電商平臺的專業(yè)知識有限。在靜寧，很多果農(nóng)對計算機網(wǎng)絡的認識不足，不能充分的理解信息化科技時代以及電子商務的發(fā)展和應用。尤其是年齡較長的果農(nóng)對于電商這類新型平臺知之甚少，從而對通過電商渠道銷售蘋果也存在怕風險意識，這充分地需要有關電商人才的帶領與指導。

2.2 購買蘋果成本高

許多家庭或者個人通過電商平臺購買靜寧蘋果時，個體購買數(shù)量有限，導致無法降低物流成本。尤其蘋果本身的價格不低，再加配送費，大多數(shù)人都會覺得偏貴，不劃算，從而放棄了消費。

2.3 農(nóng)村物流交通不便

靜寧縣地處偏遠，？交通不夠發(fā)達，路途崎嶇顛簸，蘋果在運輸?shù)难b載途中有時會因道路不平坦產(chǎn)生后期質(zhì)量問題，影響消費者的購物體驗。

2.4 品牌知名度不夠高

靜寧蘋果在電商平臺的品牌樹立不夠清晰突出，品牌的推廣宣傳力度遠遠不夠，沒有在消費者心中建立足夠的品牌忠誠度。這使得一些消費者對于靜寧蘋果的品質(zhì)不夠了解，甚至還有許多人不知道靜寧蘋果這一品牌。

3.1 對于政府

政府需重視對電商人才的培養(yǎng)，提高薪資待遇，吸引有才能的人為提高靜寧縣電商經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，號召大學生、優(yōu)秀青年、外出務工人員回鄉(xiāng)出力，還需加強果農(nóng)思想上的指引，學習電商專業(yè)知識，了解到電商對經(jīng)濟收入的巨大影響力，提高電商在靜寧縣的普及程度，鼓勵更多人加入電商平臺。政府還應重視加強道路建設，完善鄉(xiāng)村公路交通設施，減少蘋果運輸風險性，使消費者買的放心，吃的舒心。對各個物流中轉(zhuǎn)站也要加強建設，保證整個物流系統(tǒng)的流暢，幫助蘋果有一個更好的運輸渠道。

3.2 對于銷售商

企業(yè)可以適時進行蘋果促銷折扣活動，或是運用優(yōu)惠券、贈品、聯(lián)合促銷的方式迅速刺激消費需求，誘導消費者購買。通過側(cè)面降低售價的方式，解決蘋果“賣難”問題，增加銷售量，擴大靜寧蘋果在國內(nèi)所占的市場份額，進而提高市場占有率，助力鄉(xiāng)村振興。實行差異化品牌戰(zhàn)略，建立靜寧蘋果品牌與其他地區(qū)蘋果銷售商的品牌差異性，加大品牌宣傳力度，重在突出靜寧蘋果相較于其他果類的特別之處，在消費者心目中樹立獨特的品牌形象，可以嘗試與名人合作直播帶貨，提高品牌知名度，擴大靜寧蘋果的影響力。

靜寧蘋果與電商經(jīng)濟相結(jié)合，對推動靜寧縣經(jīng)濟發(fā)展、提高果農(nóng)收入、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有著極其重大的意義。相關人士應順應時代和科技的變遷與發(fā)展，加快構建一個信息化的網(wǎng)絡平臺，大力注重對電商行業(yè)相關技術和人才的培訓，建立一個高效、便捷的產(chǎn)品和銷售渠道，實現(xiàn)靜寧蘋果與電商經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。