節(jié)日，作為傳統(tǒng)與文化的延續(xù)，流量與認(rèn)知的集結(jié)體，是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的，也是品牌與消費(fèi)所重視的，因?yàn)楣?jié)日往往伴隨著流量與銷量。

在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)塵埃落定后，“雙十一”等狂歡節(jié)日也接踵而至。節(jié)日營(yíng)銷成為大部分品牌的發(fā)力重點(diǎn)，但長(zhǎng)期以來(lái)，能有成效的卻寥寥無(wú)幾。

究其原因，大部分品牌在面臨節(jié)日多、頻度高的營(yíng)銷“旺季”時(shí)，往往哪個(gè)都想做，但哪個(gè)都做不好，倉(cāng)促上陣、疲于奔命，最后只剩一地雞毛。也有些品牌，奉行“促銷好不好，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)”原則，把節(jié)日營(yíng)銷簡(jiǎn)單粗暴地理解成大力度促銷，使優(yōu)惠力度不斷加大，然而節(jié)后算賬卻幾家歡喜幾家愁。

因此，針對(duì)如何做好節(jié)日營(yíng)銷，總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，與大家分享。

節(jié)日營(yíng)銷是“一連串的營(yíng)銷事件”，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，做一個(gè)節(jié)日看一個(gè)節(jié)日，這往往意味著顧此失彼，疲于應(yīng)付。因此，節(jié)日營(yíng)銷必須要在年度營(yíng)銷主題的指導(dǎo)下做規(guī)劃，有節(jié)奏、有章法、有爆點(diǎn)，才能讓顧客嗨起來(lái)，讓品牌性格鮮活起來(lái)。

關(guān)鍵二：節(jié)日營(yíng)銷不是當(dāng)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，提前準(zhǔn)備拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，不能把節(jié)日當(dāng)成短期售賣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。節(jié)前預(yù)熱、節(jié)中引爆、節(jié)后傳播，使每個(gè)節(jié)日都為品牌資產(chǎn)“儲(chǔ)值”。

促銷可以是節(jié)日營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是每到節(jié)日營(yíng)銷就搞促銷，剛開(kāi)始顧客會(huì)有刺激感，但時(shí)間久了會(huì)越來(lái)越麻木，對(duì)成本和利潤(rùn)也極具挑戰(zhàn)。因此，節(jié)日營(yíng)銷可以有促銷，但絕不是核心。

節(jié)日營(yíng)銷，借勢(shì)是其背后邏輯，節(jié)日是大流量的入口，無(wú)論是所有商業(yè)共享節(jié)日，還是某個(gè)行業(yè)的專屬節(jié)日，流量都至關(guān)重要，如何吸引目標(biāo)群體用戶持續(xù)互動(dòng)，是節(jié)日營(yíng)銷關(guān)鍵。

節(jié)日營(yíng)銷要引人注意，節(jié)日氛圍是重點(diǎn)，做足場(chǎng)景，講好節(jié)日和品牌的故事，才能獨(dú)樹(shù)一幟，讓人眼前一亮，進(jìn)而與品牌和銷售產(chǎn)生關(guān)系，因此，節(jié)日氛圍是營(yíng)銷“牌面”。

當(dāng)然，節(jié)日營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃，與品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品力、活動(dòng)資源、執(zhí)行等各個(gè)方面都息息相關(guān)，唯有從品牌出發(fā)，一以貫之，才能用節(jié)日的流量紅利為品牌資產(chǎn)儲(chǔ)值。