梁其亮 申一帆 何為敏

（?？诮?jīng)濟學(xué)院，海南 ?？?571127）

結(jié)合當下國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費市場的實際發(fā)展狀況分析，農(nóng)產(chǎn)品整體生產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)出逐漸擴大的趨勢，同時高效率和高質(zhì)量逐漸成為當下人們的基礎(chǔ)需求，綠色有機也逐漸成為當下農(nóng)副產(chǎn)品的主要消費潮流，而無毒害、營養(yǎng)豐富和新鮮也進一步成為社會對于農(nóng)副產(chǎn)品的主要消費品質(zhì)追求。通過針對綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品合理創(chuàng)建共享平臺可以為擴大產(chǎn)品銷售范圍奠定良好基礎(chǔ)，擴大產(chǎn)品銷售渠道。

1.綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺建設(shè)意義

我國農(nóng)副產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通方式在從農(nóng)戶傳遞到消費者手中過程中需要流經(jīng)多種環(huán)節(jié)，整個供應(yīng)鏈較長，而農(nóng)產(chǎn)品于加工、儲存和運輸中需要投入較高成本，中間環(huán)節(jié)截斷大量利益，整體流通時間相對較長。此外，在傳遞信息中容易因為信息錯誤產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓等問題。但如果借助先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)，可以在農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺中共享一系列的銷售狀況和市場需求狀況，合理改善上述問題。而借助平臺實施的交易活動屬于直接產(chǎn)銷買賣，能夠有效改善傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售模式形成的環(huán)節(jié)減少和不必要環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本。此外，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者還可以借助平臺中的各種信息實時了解市場中的綠色農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量、種類需求和市場行情，如此在種植農(nóng)產(chǎn)品中能夠進行有組織的生產(chǎn)種植和安排，有效避免因為農(nóng)副產(chǎn)品和市場需求不符而形成的積壓滯銷等問題。共享平臺中的信息較為透明化，而有機農(nóng)副產(chǎn)品的目標消費者和生產(chǎn)者都能夠通過共享平臺掌握農(nóng)產(chǎn)品需求走勢和市場行情。除此之外，共享平臺中的交易活動不單單限制于傳統(tǒng)市場中的現(xiàn)貨交易，還可以通過進一步發(fā)展產(chǎn)品訂單，改善市場價格波動問題，利用套期保值相關(guān)方法合理轉(zhuǎn)移市場農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險，合理調(diào)節(jié)產(chǎn)品價格，實現(xiàn)供需平衡。

借助共享平臺，還可以提高農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者的風(fēng)險抵抗能力，增加信息獲取量，借助地方農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)和平臺之間的互聯(lián)互通，形成完善的農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)系統(tǒng)。以此為基礎(chǔ)，提供涵蓋市場行情、供求、技術(shù)、政策等完善的信息服務(wù)，除此之外，還可以融入某些質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)，嚴格監(jiān)督農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量標準，為促進農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好保障。從消費者角度分析，于農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺內(nèi)對各種農(nóng)產(chǎn)品進行交易購買，能夠?qū)崟r查看農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量合格證以及產(chǎn)地，有效保障其權(quán)益。農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺發(fā)展對于調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提升居民收入水平、農(nóng)產(chǎn)品市場流通具有重要作用。

2.綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺相關(guān)技術(shù)設(shè)計分析

2.1 平臺設(shè)計目標

在綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)共享平臺設(shè)計中應(yīng)該準確把握安全交易、方便用戶以及質(zhì)量保障等基礎(chǔ)原則。聯(lián)系具體案例進行系統(tǒng)分析，合理確定系統(tǒng)設(shè)計目標，第一是借助共享平臺能夠更加直觀、清晰了解農(nóng)產(chǎn)品實際銷售狀況，同時幫助客戶準確掌握產(chǎn)品安全、質(zhì)量等各種信息，合理設(shè)置競價區(qū)、新品區(qū)和特價區(qū)等不同模塊。第二是物流跟蹤，顧客通過平臺能夠合理查看自身訂單狀態(tài)。第三是個人信息管理，消費者能夠通過平臺填寫或修改個人信息，同時聯(lián)系客戶性質(zhì)差異選擇不同操作界面。第四是通過平臺主頁可以展示出農(nóng)副產(chǎn)品實際銷售狀況，方便消費者進行選擇和了解，同時為農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)提供有效的參考信息。第五是虛擬社區(qū)，為用戶合理創(chuàng)建評論和交流平臺。第六是系統(tǒng)應(yīng)該形成良好的安全性和穩(wěn)定性，方便運行和維護。第七是產(chǎn)品信息追蹤，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺查看自己采購產(chǎn)品的安全保證和產(chǎn)品質(zhì)量。積極宣傳各種綠色有機產(chǎn)品，不斷與時俱進。借助網(wǎng)站平臺展示有機農(nóng)副產(chǎn)品風(fēng)采、形成良好農(nóng)業(yè)形象，傳播綠色有機知識，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)知名度，同時借助移動通訊技術(shù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)體系。

2.2 平臺欄目種類

綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺主要包括七大模塊，分別是競拍模塊、后臺管理系統(tǒng)、虛擬社區(qū)論壇、農(nóng)產(chǎn)品目錄管理、交易模塊、會員管理以及其他組件。結(jié)合是否能夠為平臺帶來收益可以進一步分成免費咨詢，比如和人們?nèi)粘Ｉ蠲芮新?lián)系的健康衛(wèi)生、天氣預(yù)報等信息都是免費的。其他的包括農(nóng)產(chǎn)品交易和農(nóng)產(chǎn)品投資等都需要進行收費。部分免費信息無法公開傳播，鼓勵平臺光谷者提供免費服務(wù)，促進農(nóng)業(yè)實現(xiàn)信息化發(fā)展，體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公益性。對于收費咨詢可以合理引入市場機制，允許相關(guān)機構(gòu)實施加工處理，為有償服務(wù)合理彌補平臺中的物力和人力等資源消耗。聯(lián)系目標客戶相關(guān)交易需求、信息需求等針對交易平臺實施合理的模塊設(shè)計。

3.綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺推廣方式分析

3.1 推廣范圍

綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺在順利建成后，最為重要的便是實施平臺推廣工作，而實施推廣前，需要合理確定相應(yīng)的推廣范圍，而推廣范圍同時也是確定推廣目標和選擇推廣方式的基礎(chǔ)前提。綠色農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺需要將特定省區(qū)作為目標區(qū)域，相關(guān)推廣范圍同時也是該區(qū)域范圍內(nèi)，結(jié)合所選目標客戶分析，主要選擇擁有一定農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和購買規(guī)模的發(fā)展群體。立足于賣家角度分析主要包括農(nóng)村合作組織，其中涵蓋種植加工營銷大戶，種植養(yǎng)殖龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地以及農(nóng)產(chǎn)品代銷商等，農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)等成產(chǎn)以及初級加工企業(yè)為核心。立足于買家視角層面分析，主要以餐飲企業(yè)、酒店、超市和蔬菜水果批發(fā)市場為主。

3.2 推廣方式

因為農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)競爭相對而言較為激烈，擁有綜合性平臺和專門性平臺，因此于推廣中需要突出其自身的優(yōu)勢特征，通過平臺進行購物具體包括以下幾種價格優(yōu)勢、地域特色和質(zhì)量保障等。而于整體推廣活動中，需要特別針對上述優(yōu)勢。除此之外，還需要保障推廣方式針對性，準確面向目標客戶實施推廣宣傳。

面向買方推廣過程中，共享平臺的發(fā)展離不開購買商和供應(yīng)商的積極參與，供應(yīng)商能夠提供充足商品，滿足購買方需求條件下，便能夠順利達成交易。第一，需要準確把握需求廣泛性實施推廣活動。而擁有綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)需求的潛在消費者也許是來源于不同行業(yè)，搜索引擎同時也是搜索信息的主要工具，為此可以選擇將搜索引擎當成主要推廣方式。通過準確把握關(guān)鍵詞，能夠進一步提升推廣效果。此外，還可以在各種知名網(wǎng)站中通過發(fā)布文字廣告的方法實施推廣活動，該種方式主要利用鏈接形式實施推廣?；蚶脧V播以及電視等方法進行推廣宣傳，貴重推廣方式擁有較多受眾，整體效果較好。

結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特性實施推廣發(fā)布。在潛在客戶瀏覽網(wǎng)頁中發(fā)布相關(guān)信息，利益客戶通過瀏覽相關(guān)網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)推廣目標。除此之外，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展特征，還可以在農(nóng)業(yè)論壇和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布針對性農(nóng)產(chǎn)品信息，擁有良好的推廣效果。針對平臺實施模塊設(shè)計中，能夠及時發(fā)布各種專業(yè)化信息，從而實現(xiàn)吸引受眾目標。比如提供健康講壇、合理膳食以及綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品好處等信息，提升平臺影響力。

3.3 推廣目標

第一階段推廣目標為初步構(gòu)建綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺，促進現(xiàn)金流平衡發(fā)展。全面整合供貨貨源，創(chuàng)建產(chǎn)品初步標準，著急存在某種意向的合作供應(yīng)商開展座談活動，詳細介紹平臺發(fā)展模式，確定其是否存在合作意向，與其中有意合作的供應(yīng)商簽署合作協(xié)議。合理篩選有產(chǎn)地能夠進行直接供貨的供貨渠道，選擇擁有良好信譽度的商戶充當前期貨源供應(yīng)商。為了使其成為平臺中的忠實供應(yīng)商，需要針對供應(yīng)產(chǎn)品實施合理分類，直接創(chuàng)建固定微信群，組織專人負責(zé)微信群的管理活動，將其當成供應(yīng)商的重要溝通渠道，促進產(chǎn)品實施標準化發(fā)展過程中，針對供應(yīng)商實施合理培訓(xùn)。確定產(chǎn)品標準，聯(lián)系初步設(shè)計的大小、品種和產(chǎn)品等產(chǎn)品標準促進產(chǎn)品供應(yīng)商實現(xiàn)產(chǎn)品標準化發(fā)展，合理拍照、錄入。一定時間中相同用戶訪問次數(shù)能夠體現(xiàn)出平臺用戶忠誠度，可以體現(xiàn)出平臺吸引力。第二階段推廣目標為，形成相對成熟的農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺，擁有穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和穩(wěn)定生產(chǎn)基地為主的供貨商和以團體機構(gòu)、餐廳、連鎖超市為主的采購商，形成集資金流、信息流以及物流為一體的綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺。

4.結(jié)語

綜上所述，隨著科技發(fā)展，信息技術(shù)支持下各種銷售平臺逐漸成為多個行業(yè)發(fā)展的重要工具，同時也為傳統(tǒng)模式下的綠色有機農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來全新發(fā)展機遇，能夠幫助進一步改善農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑狹窄和流通不暢的問題。