魏煦

周五，學校組織了一年一度的愛心義賣活動。同學們踴躍參與，紛紛捐出了自己心愛的玩具和文具。為了讓我們班取得更高的收入，為公益事業(yè)做出更大的貢獻，張老師帶領我們在義賣前精心設計了活動方案。

那么，選擇怎樣的營銷活動才能為班級義賣帶來更多收入呢？除了正常的標價售賣，同學們集思廣益，想出了滿額減、滿額贈、套圈游戲和滿額抽獎4種活動方案。為了使活動豐富多彩、有趣味性，我們決定選取其中2種作為最終的活動方案。右側是我們的投票結果（每人可以選擇2項）。

根據投票結果，絕大多數同學都選擇了套圈游戲和滿額抽獎。

因為每個同學帶的零花錢有限，所以我們將抽獎的標準定為滿8元抽獎1次。獎品一共分3種，分別是本子、氣球和糖果。抽獎轉盤上有24個區(qū)域，轉到每個區(qū)域的可能性相同，轉到本子、氣球和糖果的概率分別為9/24、8/24和6/24。有同學可能有疑問了，還有1/24去哪兒了？沒錯，我們還設置了一個幸運的“錦鯉”，轉到它你就可以在全場商品中挑選任意一件。這種玩法是不是很吸引人呀！

而套圈游戲的規(guī)則是這樣的：1元錢可以套2次，套中的物品作為獎品;沒有套中任何物品的，送氣球1個。

活動結束后，我們盤點了一下義賣的成果，我們班一共賺取了756元。統(tǒng)計的銷售記錄顯示：本次義賣一共成交54筆。其中滿8元即可參與抽獎活動的，共計26筆，約占總數的48%。同時，參與套圈游戲的同學有80人，套中物品的價值為83元，該游戲為我們班賺取了120元，相當于比正常銷售多賺了120-83=37（元）。不僅如此，套圈游戲還為我們帶來了巨大的客流量，一些沒有銷售出去的物品也有了它們的“歸宿”。

本次義賣我們還做了不同類別物品銷量的統(tǒng)計。同學們帶來義賣的物品大致分為4類：文具、玩具、日用品和圖書。通過盤點發(fā)現(xiàn)，文具是銷量最高的物品，其次才是玩具?？磥?，同學們都很愛學習呢！

通過這次義賣，我發(fā)現(xiàn)：要想抓住顧客的喜好，就得充分了解顧客。并且，由于本次活動的顧客都是同齡人，我們在活動前開展的投票充分了解了同學們的喜好，因此才取得了這么好的成果。