趙維寧 蔡偉

眾所周知，中國內(nèi)地有581家出版社，主要負(fù)責(zé)出版圖書等各類出版物，并在貫徹黨和國家的重要方針、政策、綱領(lǐng)的基礎(chǔ)上，傳播黨和國家最新的精神及指示，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和科學(xué)技術(shù)，起到教育、普及、啟發(fā)讀者的作用，成為大眾不可或缺的重要精神食糧。隨著時代的發(fā)展，文化公司作為出版社的一種重要補充，在中華大地上落地生根。它們不僅活躍了中國的文化市場，讓更多更好的文化產(chǎn)品呈現(xiàn)在大眾面前，滿足了日漸多元化的讀者需求，而且也給出版單位帶來極大的壓力，在時代的影響下，出于更好的生存考慮，近乎所有的傳統(tǒng)出版單位都選擇了運營體制轉(zhuǎn)型，來改變目前傳統(tǒng)出版的囧境。遼寧人民出版社選擇的體制轉(zhuǎn)型的方式便是成立市場化程度較高的全資子公司“盛元文溯（遼寧）傳媒有限公司”（以下簡稱“盛元文溯”）。

一、開啟全新的出版社子公司模式

遼寧人民出版社始建于1945年11月，當(dāng)時是以東北書店的形式存在。1951年2月正式成立東北人民出版社，1954年8月改為現(xiàn)名，是東北地區(qū)建社最早的綜合性圖書出版單位，也是國內(nèi)創(chuàng)建最早的地方人民出版社之一。2005年，遼寧人民出版社整體轉(zhuǎn)制為企業(yè)。2014年5月，經(jīng)國家新聞出版廣電總局批準(zhǔn)，社里取得了從事互聯(lián)網(wǎng)出版的業(yè)務(wù)資質(zhì)。

隨著時代的發(fā)展，受到遼寧出版集團二次創(chuàng)業(yè)的影響，遼寧人民出版社在恪守傳統(tǒng)板塊和承擔(dān)傳播社會文化責(zé)任的同時，勇敢地邁出了關(guān)鍵一步，于2020年3月注冊成立了盛元文溯，這是一家以版權(quán)研發(fā)和授權(quán)為核心，以實體出版、發(fā)行、裝備項目以及多元化經(jīng)營為一體的傳媒文化公司。

盛元文溯以文學(xué)、歷史、軍事、少兒、教育等選題板塊為主要經(jīng)營發(fā)展方向，以打造常銷書、暢銷書為主要目標(biāo)，通過全方位的市場化運作，實現(xiàn)圖書多維度的社會效益和經(jīng)濟效益。同時開展學(xué)校教育裝備、圖書館采購及招標(biāo)項目工作。開設(shè)自有天貓、拼多多等線上銷售平臺，針對自身圖書進(jìn)行重點打造，以及與第三方合作分銷圖書。

盛元文溯整體規(guī)劃風(fēng)格和遼寧人民出版社保持一致，同時又增加了靈活運營的因子，以避開傳統(tǒng)出版的短板，加快市場化進(jìn)程。

二、依托出版社母體，又不拘泥于傳統(tǒng)出版的風(fēng)格

盛元文溯雖然是遼寧人民出版社的子公司，但在經(jīng)營中，是半依托半獨立的狀態(tài)，既調(diào)整了傳統(tǒng)的出版模式，又和傳統(tǒng)出版有著不可分割的關(guān)系。

從選題策劃和制作的方面來看，整體出版以遼寧人民出版社為主體，同時又不限于遼寧人民出版社。從選題類型的方面來看，依然以傳統(tǒng)文學(xué)、歷史、少兒、軍事、教育為主，這方面目前和母社保持一致，但未來會逐步增加經(jīng)管、繪本、勵志、時尚小說、劇本開發(fā)等市場性較強的圖書板塊。

在公司人員的組成和統(tǒng)籌上，盛元文溯充分發(fā)揮了文化公司靈活經(jīng)營的特點，穩(wěn)固內(nèi)核人員，合理借助外援，逐步擴大運營規(guī)模和種類，用有限的人力打造無限的出版事業(yè)。一年多的時間，雖然還屬于起步階段，但取得的成績是顯著的。運營一年多來采取的策略是：延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊+選題策劃反向定制+編輯專業(yè)性，三者結(jié)合的方式。即公司成立初期，是在遼寧人民出版社的傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊，諸如政治軍事、社科歷史、傳統(tǒng)文學(xué)等領(lǐng)域策劃選題；具體項目的選定則是根據(jù)銷售渠道的反饋，并結(jié)合自身的發(fā)行優(yōu)勢，來反向制定內(nèi)容，也就是先有市場，再設(shè)計項目，同時兼顧編輯的專業(yè)性，讓歷史責(zé)編編輯歷史類圖書，教育類責(zé)編編輯教育類圖書，文學(xué)類責(zé)編編輯文學(xué)類圖書，各自展示專業(yè)的優(yōu)勢，以保證圖書的質(zhì)量。如銷售渠道客戶反饋，中國古代歷史人物傳記類圖書在選材上，要側(cè)重記載不太豐滿且很多人都熟知的人物，盛元文溯可根據(jù)這些信息，按照需求有針對性地制定選題，這點和傳統(tǒng)出版社的先策劃項目，通過選題，編印完畢后再發(fā)行的風(fēng)格大相徑庭。盡管一些出版社都嘗試過該辦法，但因為體制等無法回避的問題，推廣難度很大，施行時效和范圍都有限。事實證明，這個模式屢試不爽，效果較好。該方法體現(xiàn)了文化公司靈活運營的優(yōu)勢。

盛元文溯正式成立之初，恰逢新冠肺炎疫情肆虐中華大地之時，在公司人力有限的情況下，順利出版圖書70多種，實現(xiàn)入庫碼洋4000多萬元，回款超過了1000萬元，這個成果來之不易。成立時間如此短，不但沒有虧損，反而呈現(xiàn)蒸蒸日上的勢頭，這足以稱得上是疫情中的奇跡。

三、一手在做，一手在握，一手在策

盛元文溯堅持一個理念，做事情要有規(guī)劃，堅持手中有事情在做，心中有事情在把握，腦袋中有事情在策劃。只有這樣才能一步一個腳印地走下去，把路走好，把事情做好，把出版事業(yè)發(fā)展好。

盛元文溯策劃的出版品種豐富，截至目前，主要集中在社科歷史、軍事、文學(xué)小說、少兒及教育等選題板塊，已出版圖書70余種。按照題材和系列分類，出版的項目有“狄仁杰地支傳奇小說系列”“暗夜懸疑系列小說”“中國古代名人傳記系列”“軍事板塊系列”“你不了解的中國古代歷史系列”“魔法環(huán)兒童文學(xué)系列”“宋朝往事系列”“歷史小說系列”等。

（一）“狄仁杰地支傳奇系列小說”。該系列目前已經(jīng)出版了兩部，分別是《狄仁杰之絕地旱魃》和《狄仁杰之鐵尸迷案》。以“狄仁杰”做IP的圖書已經(jīng)有過“神探狄仁杰系列”，而本次的狄仁杰是用全新理念打造，以“地支”（十二生肖）這個中國傳統(tǒng)文化IP為切入點創(chuàng)作的以狄仁杰為主人公的12部懸疑探案小說。其最大的特色是作者可將這些作品進(jìn)行影視劇本改編并拍攝成電影，目前已經(jīng)取得了一定的成功。這兩部已經(jīng)出版的圖書均輸出到影視，并獲得了不錯的收視率，而第三部作品《狄仁杰之亢龍有悔》已經(jīng)拍攝完畢，圖書版權(quán)也已授權(quán)盛元文溯，預(yù)計在電影上映前出版發(fā)行。這種模式十分有助于圖書的銷售和發(fā)行，多業(yè)態(tài)的聯(lián)動也成為未來盛元開發(fā)項目的重要出發(fā)點。

（二）“暗夜懸疑系列小說”。該系列作品共計110萬字，曾入選中國作家協(xié)會2019年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)重點作品。這是一套以警官劉天昊為主人公的當(dāng)代警察偵察小組破案的故事集。在盛元文溯簽約該項目后，被改編為六卷本出版，分別是《畫魔》《血霧》《極兇之地》《裂變》《A級通緝令》《奪命塔》，通過相關(guān)的9個故事，表現(xiàn)了當(dāng)代人性的多個特點，不到最后沒有真相，引發(fā)讀者許多思考。

（三）“中國古代名人傳記系列”。該系列的出發(fā)點，是以文人謀士傳記為開端，第一期精心選定了周瑜、荀彧、房玄齡、管仲、王安石這五個歷史名人，其中《荀彧：梟雄曹操背后的男人》的銷量取得了出其不意的效果，目前銷售量已經(jīng)超過了2萬冊。由此可見，圖書市場上對人物傳記的需求，是記載并非豐富但卻是很多人都知道的比較重要的人物。這也成為了盛元文溯公司主推的中國古代人物傳記的突破口。

（四）“軍事板塊系列”。該板塊目前包括“中國解放戰(zhàn)爭”系列和“世界大戰(zhàn)”系列兩部分。其中解放戰(zhàn)爭系列出版了《決戰(zhàn)東北》和《決戰(zhàn)華東》兩部，作者是我國著名的軍事史專家劉統(tǒng)先生，講述了中國共產(chǎn)黨軍隊在不同戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝國民黨軍隊的全過程，他在書中只做客觀記錄，不做評論，讓讀者感觸其中，更有一番意境?！笆澜绱髴?zhàn)”系列出版了《鐵血一戰(zhàn)》《鐵血東線》《鐵血西線》《鐵血太平洋》四部，目前已經(jīng)初具規(guī)模。它符合當(dāng)下鼓勵人們熱愛和平的主旋律，正因為此，更要對兩次世界大戰(zhàn)的成因和過程進(jìn)行深入的了解，從而讓讀者深刻理解和平的來之不易，要珍惜當(dāng)下的幸福生活。

（五）“你不了解的中國古代歷史系列”。這個系列目前已經(jīng)出版了《你不了解的三國史》和《你不了解的十國春秋：馬楚、南平》兩部，即將要出版的是《你不了解的兩晉南北朝》。該系列作為一個生產(chǎn)長線，第一部分就是將中國古代的主要斷代通史全部包括其中，也包括很多沒統(tǒng)一全國的小王朝等。近些年，黨和政府提倡重視傳統(tǒng)文化，講好中國故事，而這剛好要從講好中國歷史開始，故而相關(guān)通俗說史類普及讀物在圖書市場上比重明顯增大，而作為盛元文溯的相關(guān)品牌，便是從“你不了解的歷史王朝”入手。未來還將規(guī)劃更多專門史的圖書。

（六）“魔法環(huán)兒童文學(xué)系列”。該系列已經(jīng)出版了四本，包括《尋找消失的渠勒國》《海陸大營救》《被詛咒的樓屋》《北極大追捕》，目前銷量均超過了1萬冊，還在繼續(xù)加印中。兒童文學(xué)系列屬于純原創(chuàng)作品，未來可以策劃開發(fā)更多的種類。

（七）“宋朝往事系列”。該系列以學(xué)術(shù)角度為出發(fā)點，以“宋朝”為試驗田，從人物傳記和著名事件兩個角度，分別開辟無限不重復(fù)的歷史類通俗讀物。目前出版了宋朝往事系列第一輯，共計10本，其中5本人物傳記，5個著名事件，分別是《憂樂系天下：范仲淹》《開國皇帝：趙匡胤》《科技史坐標(biāo)：沈括》《千古忠魂：岳飛》《大忠之臣：寇準(zhǔn)》《汴梁悲歌：靖康大變局》《傳位的恩怨：三朝內(nèi)禪》《內(nèi)憂外患：東封西祀一場空》《宋朝大變法：熙豐新政》《虛弱的反攻：開禧北伐》，目前正在創(chuàng)作宋朝往事系列的第二輯。

（八）“歷史小說系列”。這是一個沒有天花板的系列，屬于借助歷史背景開發(fā)的原創(chuàng)作品。盛元文溯品牌主要策劃的是“正史派別”的歷史小說，即在完全貼合歷史背景和歷史記載的基礎(chǔ)上，適當(dāng)進(jìn)行文學(xué)化處理，要讓讀者有一種看到全新版本的正史記錄的感覺，好像在看歷史的直播。目前已經(jīng)出版的作品有《漢武大帝》《鐵與血的征戰(zhàn)：大遼王朝》《錦衣衛(wèi)》《長生殿》（唐朝歷史小說）《鶴舞云臺：南宋的倔強》。

（九）其他產(chǎn)品。盛元文溯還有很多單品種生產(chǎn)線，其中《李自成大傳》《中國歷代謀士傳》均為社科歷史，作者是山東大學(xué)歷史系明史教授、博士生導(dǎo)師晁中辰，這兩部圖書都是他多年來精心打造的作品，再版過多次，經(jīng)久不衰?！稓v史的鏡像》是歷史感悟類隨筆，作者左連璧受到習(xí)近平總書記提倡的“多讀一點歷史”的啟發(fā)，有感而創(chuàng)作，該書不僅適合基層領(lǐng)導(dǎo)干部閱讀，也適合廣大讀者閱讀，可通曉中國古代的各種意味深長的斷案故事。該書用最短的時間和《你不了解的三國史》《錦衣衛(wèi)》一同躋身全國新書推薦榜單。目前銷量超過了2萬冊，并成功入圍全國“農(nóng)家書屋”項目?！栋⒗?阿里》是陜西作家杜文娟傾力打造的深刻講述西藏阿里地區(qū)見聞和感觸的報告文學(xué)，文字純樸，感人至深。一經(jīng)出版，便受到社會的廣泛關(guān)注，出版僅一個月，就位列“西藏主題書單”的第24位?！蹲x<論語>學(xué)做人》是我國著名國學(xué)大師錢穆之子、清華大學(xué)已故教授錢遜的絕筆之作，可謂是錢遜先生幾十年來通過對《論語》的研究，寫給讀者的人生“答案”之書?！督】凳歉改杆徒o孩子最好的禮物》是著名保健專家趙霖先生在新冠疫情肆虐中華大地的情況下，寫給孩子們及其家長的健康寶典。

可以說，盛元文溯的板塊規(guī)劃，已經(jīng)十分成熟，其中不乏名家作品和對社會有一定影響力的圖書。從上述系列的情況可以看出，歷史板塊是盛元文溯的主體招牌，其他方向也在逐步培養(yǎng)壯大，力爭在最短的時間打造“多條腿站立”的經(jīng)營模型。2022年及長期規(guī)劃，是在原有強勢項目基礎(chǔ)上，擴充經(jīng)管類、勵志類、繪本類、工具書板塊，而且盛元文溯也追逐有個性的基金補貼類圖書項目，這也成為盛元文溯區(qū)別于其他文化公司的一大特色。

四、快速建立自身發(fā)行體系

生產(chǎn)出版產(chǎn)品是一個圖書類文化公司運轉(zhuǎn)的必要條件，同樣，銷售渠道的多樣化有助于產(chǎn)品的快速變現(xiàn)，從而擴大再生產(chǎn)，創(chuàng)造更多更好的圖書呈現(xiàn)給社會讀者。盛元文溯除了保住常規(guī)網(wǎng)店渠道外，也積極拓展其他渠道，建立自身的發(fā)行體系。

從廣闊市場角度而言，盛元文溯針對國內(nèi)市場的優(yōu)質(zhì)客戶（主要為線上、館配）進(jìn)行合作，實現(xiàn)圖書發(fā)行回款。盛元文溯一直致力于多元化經(jīng)營，開設(shè)了天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)、博庫、拼多多等線上自營銷售平臺，針對圖書本身進(jìn)行重點打造，并能夠與第三方合作分銷圖書，集中其他優(yōu)質(zhì)出版社的圖書，代銷批發(fā)館配渠道，進(jìn)行資源整合，與圖書館、博物館合作，還進(jìn)行文創(chuàng)（包括文具）產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，并進(jìn)行版權(quán)交易業(yè)務(wù)。

“農(nóng)家書屋”“中小學(xué)館配項目”一經(jīng)被選中，需求量較大，故此也成為盛元文溯重點關(guān)注的發(fā)行渠道之一。經(jīng)營一年多來，盛元文溯策劃出品的《歷史的鏡像》被列為“全國農(nóng)家書屋”重點出版物；趙霖的《健康是父母送給孩子最好的禮物》被列為“省內(nèi)農(nóng)家書屋”重點出版物。這個獎項對于盛元文溯來說，不僅是一份榮耀，更是一份對社會的責(zé)任，也是對廣大鄉(xiāng)村愛書人士的一種回饋。

五、出版?zhèn)鹘y(tǒng)紙質(zhì)圖書不忘版權(quán)多業(yè)態(tài)開發(fā)，提升版權(quán)資源最大價值

盛元文溯選址在大連金普新區(qū)，設(shè)立在北方國家版權(quán)交易中心產(chǎn)業(yè)園大樓內(nèi)。受版權(quán)經(jīng)濟大環(huán)境的熏陶，加上緊鄰版權(quán)交易中心的便利條件，盛元文溯積極進(jìn)行文字作品全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。盛元文溯的第一部圖書作品《狄仁杰之絕地旱魃》出版之后，僅僅過了3個月，便和中央廣播電臺云聽平臺合作開發(fā)出了該作品的有聲閱讀廣播劇，并快速獲得了100多萬的收聽量。目前，《漢武大帝》等書已和北方國家版權(quán)交易中心版權(quán)開發(fā)部簽約了有聲開發(fā)項目，并準(zhǔn)備積極開發(fā)已經(jīng)出版的《錦衣衛(wèi)》《長生殿》的影視劇版權(quán)，從而讓文字作品的版權(quán)價值實現(xiàn)最大化。黨的十八大以來，隨著國家知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟戰(zhàn)略的出臺，版權(quán)經(jīng)濟日益成為中國未來經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，對于出版單位和文化公司來說，大力開發(fā)全版權(quán)，也是出版轉(zhuǎn)型的新出路之一。

小結(jié)

盛元文溯成立時間雖然不長，但是在國家大力支持文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，在遼寧人民出版社的全力支持下，并在自身靈活的市場運營體系下，展現(xiàn)著無限的可能。習(xí)近平總書記說，“最重要的不是看經(jīng)濟效益，而是看能不能提供更多既能滿足人民文化需求、又能增強人民精神力量的文化產(chǎn)品”。盛元文溯牢記習(xí)近平總書記的囑托，不忘初心，始終把社會效益放在首位，追求項目精益求精，全面服務(wù)社會大眾。盛元文溯的主旨就是精心地為廣大喜歡閱讀、需要閱讀的讀者把好關(guān)，多出精品力作，選擇優(yōu)質(zhì)作品，讓每一部圖書作品都不辜負(fù)讀者朋友們的期待，讓大家翻開圖書能夠獲取所需，能夠汲取書中的養(yǎng)分，而不是讓那些棄之不可惜、讀之亦無味的精神糟粕流入圖書市場。盛元文溯始終堅持以人民為中心，為人民服務(wù)，為社會主義服務(wù)的出版宗旨，時刻平衡社會效益與經(jīng)濟效益之間的關(guān)系，當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾時，能夠堅定不移地以社會效益為主，這份初心會促使盛元文溯提供更多優(yōu)質(zhì)的作品回饋社會。

（作者單位：遼寧人民出版社）