劉吉洪

潔美科技（002859）近日發(fā)布公告，12月1日至12月2日，公司接待了朱雀基金等上百家機(jī)構(gòu)調(diào)研。根據(jù)會(huì)議紀(jì)要，此次調(diào)研，董事會(huì)秘書介紹了公司近期業(yè)務(wù)概況，在提問(wèn)環(huán)節(jié)對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)等問(wèn)題也與參會(huì)者進(jìn)行了積極的溝通。

主要產(chǎn)品近期概況

潔美科技是一家專業(yè)生產(chǎn)電子薄型載帶、上下膠帶、轉(zhuǎn)移膠帶（離型膜）等產(chǎn)品的企業(yè)，主要產(chǎn)品有分切紙帶、打孔紙帶、不打穿孔紙帶、上下膠帶、塑料載帶及其配套蓋帶、塑料卷盤、轉(zhuǎn)移膠帶（離型膜）等，是業(yè)內(nèi)可為客戶提供薄型載帶整體解決方案的集成供應(yīng)商，多項(xiàng)產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有主要專利數(shù)十項(xiàng)。

我們先來(lái)看看董秘對(duì)公司主要產(chǎn)品的近期概況介紹。

1、紙質(zhì)載帶。最近行業(yè)出現(xiàn)一些波動(dòng)，雖然外部有缺芯因素的擾動(dòng)，但是公司客戶端的份額是保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，即使行業(yè)有波動(dòng)，但公司紙質(zhì)載帶在行業(yè)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)重點(diǎn)客戶的供貨份額仍在持續(xù)提升，這是公司持續(xù)成長(zhǎng)的核心。一旦缺芯緩解，行業(yè)可能又會(huì)高速成長(zhǎng)。

2、膠帶。公司膠帶業(yè)務(wù)今年做了搬遷擴(kuò)建工作，產(chǎn)能從220萬(wàn)卷/年擴(kuò)到420萬(wàn)卷/年，接近翻倍，已經(jīng)陸續(xù)投產(chǎn)，將是明年增長(zhǎng)點(diǎn)，紙帶膠帶將穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3、塑料載帶。載帶訂單飽滿，處于持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的階段，后續(xù)會(huì)有明顯增長(zhǎng)，狀態(tài)良好。

4、離型膜。臺(tái)系和國(guó)內(nèi)客戶都已經(jīng)穩(wěn)定批量供貨，會(huì)逐漸向客戶中高端領(lǐng)域開(kāi)拓，特別是近期基膜設(shè)備的單機(jī)、聯(lián)機(jī)測(cè)試都比較順利，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)離型膜高端基膜的自產(chǎn)，三條進(jìn)口離型膜生產(chǎn)線也會(huì)陸續(xù)放量。明年上半年將推動(dòng)三星等重點(diǎn)客戶供貨。實(shí)現(xiàn)離型膜產(chǎn)業(yè)鏈一體化后，毛利率和凈利潤(rùn)會(huì)穩(wěn)步提升。

問(wèn)答環(huán)節(jié)中，董秘表示，與客戶的深度合作和黏性是潔美科技的核心優(yōu)勢(shì)，基膜投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)客戶端快速導(dǎo)入;公司與核心客戶三星電機(jī)簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，將助推公司離型膜導(dǎo)入進(jìn)程，離型膜等新業(yè)務(wù)開(kāi)拓將再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、CPP流延膜。CPP流延膜，也叫聚丙烯流延膜，主要是給下游鋁塑膜企業(yè)在供貨，應(yīng)用在動(dòng)力電池里，9月份已批量供貨給上海紫江企業(yè)，客戶反饋良好。除此之外國(guó)內(nèi)做鋁塑膜的企業(yè)都是潔美科技的目標(biāo)客戶，好幾家已經(jīng)處在送樣測(cè)試等不同階段，項(xiàng)目前景很好，目前公司正在規(guī)劃二期擴(kuò)產(chǎn)。

在問(wèn)答環(huán)節(jié)中，董秘還表示，公司生產(chǎn)的CPP流延膜主要用于鋁塑膜、中小尺寸增亮膜、ITO導(dǎo)電膜等產(chǎn)品領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)下游應(yīng)用主要是消費(fèi)電子、新能源汽車等新興領(lǐng)域，目前這些領(lǐng)域使用的CPP流延膜主要由日韓企業(yè)供應(yīng)，國(guó)產(chǎn)化率還較低，國(guó)產(chǎn)替代空間較大。

發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)

據(jù)介紹，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是成為電子耗材細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，圍繞電子行業(yè)以創(chuàng)新為客戶帶來(lái)更高的產(chǎn)品價(jià)值，將每一個(gè)產(chǎn)品都做到全球領(lǐng)先水平。

公司將以現(xiàn)有紙質(zhì)載帶和上下膠帶為基礎(chǔ)，通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入，向客戶提供紙質(zhì)載帶、塑料載帶、離型膜、CPP流延膜等系列產(chǎn)品。持續(xù)打造“電子化學(xué)品技術(shù)平臺(tái)、高分子材料技術(shù)平臺(tái)、涂布技術(shù)平臺(tái)”三大技術(shù)平臺(tái)，在技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，研發(fā)更多品類的高端電子耗材，助推相關(guān)電子耗材國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程，公司還將進(jìn)一步加速推進(jìn)橫向一體化，逐步將企業(yè)打造為一家電子元器件使用及制程所需耗材一站式集成供應(yīng)商。

為了達(dá)成目標(biāo)，公司在產(chǎn)能方面也有擴(kuò)張計(jì)劃。

為匹配下游客戶需求，公司對(duì)電子專用原紙擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行技改升級(jí)，其中原募投項(xiàng)目一期年產(chǎn)2萬(wàn)噸載帶產(chǎn)能提升至年產(chǎn)2.88萬(wàn)噸載帶，2021年初安吉基地投產(chǎn)的第二條生產(chǎn)線產(chǎn)能也提升至年產(chǎn)載帶2.88萬(wàn)噸，安吉第三條電子專用原紙生產(chǎn)線目前在建，設(shè)計(jì)產(chǎn)能年產(chǎn)載帶2.88萬(wàn)噸，預(yù)期2022年8月左右投產(chǎn)。預(yù)計(jì)新建產(chǎn)能及技改項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后加上江西兩條電子專用原紙的產(chǎn)能，公司總產(chǎn)能將達(dá)到年產(chǎn)12萬(wàn)噸載帶。

此外，公司還計(jì)劃對(duì)江西基地做技改升級(jí)，產(chǎn)能將比原產(chǎn)線產(chǎn)能更大，來(lái)滿足下游電子元器件客戶的持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。

膠帶從原來(lái)的220萬(wàn)卷/年的量擴(kuò)到420萬(wàn)卷/年，相當(dāng)于擴(kuò)產(chǎn)接近一倍。擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能下半年逐漸釋放出來(lái)，將是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

塑料載帶現(xiàn)有53條產(chǎn)線，后續(xù)再增加7條線，達(dá)到60條線。塑料載帶是根據(jù)客戶訂單情況持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，已經(jīng)進(jìn)入半導(dǎo)體封測(cè)的相關(guān)大廠，年增長(zhǎng)目標(biāo)是40%左右。

離型膜現(xiàn)有5條國(guó)產(chǎn)線和3條進(jìn)口線，產(chǎn)能合計(jì)3條進(jìn)口線也將在基膜自產(chǎn)后盡快投產(chǎn)上量，肇慶基地也規(guī)劃了離型膜產(chǎn)能。基膜第二條線和CPP的第二條線都在規(guī)劃當(dāng)中，已經(jīng)處于采購(gòu)設(shè)備的商務(wù)談判階段。

此外，公司在廣東肇慶的基地正在加快建設(shè)，廠房已經(jīng)建設(shè)得差不多了，計(jì)劃明年中期投產(chǎn)，廣東肇慶基地將生產(chǎn)載帶、離型膜等產(chǎn)品，給包括風(fēng)華高科在內(nèi)的周邊客戶就近供貨。公司還在籌備規(guī)劃天津生產(chǎn)基地，未來(lái)更好的為三星電機(jī)及周邊客戶全方位配套。

股權(quán)激勵(lì)

公司的限制性股票和員工持股計(jì)劃同步進(jìn)行，這兩個(gè)層面既激勵(lì)了核心團(tuán)隊(duì)又激勵(lì)了普通的員工。

限制性股票主要針對(duì)具體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括基膜的團(tuán)隊(duì)、離型膜的團(tuán)隊(duì)和載帶業(yè)務(wù)一部分的團(tuán)隊(duì)成員，有三個(gè)層面的考核標(biāo)準(zhǔn)：公司層面增長(zhǎng)目標(biāo)為一個(gè)區(qū)間值，其中目標(biāo)值是以2019-2021年三年凈利潤(rùn)均值為業(yè)績(jī)基數(shù)，2022-2024年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為98%、157%和234%，實(shí)際增長(zhǎng)在區(qū)間值之內(nèi)越靠近上限解鎖的比例越高;另外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)層面，結(jié)合各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特性、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)實(shí)際，也給予業(yè)績(jī)考核目標(biāo)設(shè)定;團(tuán)隊(duì)和個(gè)人層面考核目標(biāo)是核心，完成情況同樣影響解鎖比例。激勵(lì)對(duì)象中，副總經(jīng)理孫赫民獲授限制性股票數(shù)量40萬(wàn)股，占擬授予限制性股票總數(shù)的11.93%，孫赫民先生為公司離型膜用BOPET膜及離型膜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。此次股權(quán)激勵(lì)將充分調(diào)動(dòng)公司相關(guān)員工積極性，推動(dòng)各業(yè)務(wù)尤其是離型膜新業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

已回購(gòu)股份除去本次限制性股票份額，剩余部分將用于面向全員的持股計(jì)劃。