《中國農(nóng)資》記者 童玲

近兩年，隨著抖音、快手等APP的迅速躥紅，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也加入到這一陣營，賣家和買家之間打破時空限制，賣家通過直播可以立體、靈活地展示農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品，讓買家可以更直觀、更真實地了解到產(chǎn)品，省去了很多中間環(huán)節(jié)。

直播帶貨帶來銷量

記者了解到，很多活躍在農(nóng)資銷售一線的經(jīng)銷商也加入了這一行列。據(jù)遼寧省阜新市瑞彤玉米種植專業(yè)合作社理事長宮偉反映，去年疫情暴發(fā)后，東北地區(qū)很多農(nóng)資經(jīng)銷商都開通了快手APP銷售農(nóng)資，這與疫情的影響有一定關(guān)系，但是更多是受大趨勢的影響。他說，快手、抖音等APP在上至老年人下至小學(xué)生中都極為普及，這就為這些農(nóng)資銷售的主播提供了宣傳的陣地。他們通過直播和段子吸引客戶，讓大家了解產(chǎn)品并成交。“農(nóng)業(yè)主播達到一定粉絲量比任何銷售模式都管用，如種子可以快遞郵到外地，化肥量大也可以跨地區(qū)配送，甚至跨省?！睂m偉說。

河北省石家莊市藁城區(qū)放心農(nóng)資超市總經(jīng)理李增彬反映，直播帶貨在這兩年迅速發(fā)展，目前尚處于起步階段，而互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，預(yù)計未來通過線上銷售農(nóng)資的份額會越來越大。遼寧省阜新市匯豐農(nóng)化銷售中心總經(jīng)理曹友明在采訪中也表示，直播銷售農(nóng)資產(chǎn)品對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說，增加了新的銷售渠道，同時也擴大了宣傳面。

直播弊端不可小視

誠然，直播帶貨為提升銷量提供了很多便利的空間，但也應(yīng)看到這種模式下出現(xiàn)的問題。宮偉反映，直播帶貨的形式對于經(jīng)銷商有利也有弊，好處是做好了能夠賣貨，弊端就是對當(dāng)?shù)貙嶓w店沖擊較大。目前來看，跨地區(qū)直播帶貨對當(dāng)?shù)貙嶓w店的銷售已經(jīng)造成了一定影響，預(yù)計隨著人們對短視頻的接受程度越來越高，直播帶貨的渠道將進一步搶占農(nóng)資市場份額。李增彬也表示，部分網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)象，把價格拉得很低，擾亂了市場秩序。因為目前線上直播帶貨大多數(shù)是打價格戰(zhàn)，而部分廠家講的是共贏和有序、講良心的推廣銷售，不允許跨地區(qū)銷售。這對代理商而言是公平的。李增彬認(rèn)為，化肥這種特殊商品不適合線上銷售，若線上銷售應(yīng)劃區(qū)域線上下訂單，線下配送，否則就會擾亂市場的正常秩序。而市場混亂，農(nóng)資人就沒有飯吃，沒有飯吃，從而導(dǎo)致賣正規(guī)廠家化肥的經(jīng)銷商不好混，賣劣質(zhì)化肥的經(jīng)銷商就會多，這是一個惡性循環(huán)。他還表示，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分普及，直播帶貨的存在是無法避免的，需要大家正確去面對。有良心的老農(nóng)資人不但要講誠信賣好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，還必須努力學(xué)習(xí)新鮮事物，才能跟上時代的腳步，把生意做強、做大，為更多的農(nóng)民服好務(wù)。

需要強化準(zhǔn)入機制

記者在采訪中還了解到，目前的直播平臺和銷售人員的業(yè)務(wù)能力參差不齊，有的甚至存在超范圍推廣現(xiàn)象，從而給農(nóng)民帶來很大影響和損失。

曹友明反映，前兩年，遼寧阜新地區(qū)存在直播帶貨的玉米肥夸大宣傳的現(xiàn)象。帶貨主播宣傳所銷售的玉米肥能夠抗蟲、抗病，但實際上抗病性非常弱，而且當(dāng)年購買這款產(chǎn)品的農(nóng)戶玉米地中還發(fā)生了嚴(yán)重的蟲災(zāi)，幾乎絕收。曹友明說：“當(dāng)時的農(nóng)民可以說是欲哭無淚，這與直播平臺監(jiān)管存在疏漏不無關(guān)系，希望相關(guān)部門把好直播帶貨的準(zhǔn)入關(guān)，盡快建立規(guī)范的制度，讓農(nóng)民少受一些傷害，少花冤枉錢?！?/p>

另外，還有一位地級經(jīng)銷商向記者反映，直播帶貨的主播傭金十分高，賣一袋種子的提成能夠達到20元。他表示：“現(xiàn)在老年人使用的基本都是智能手機，他們對網(wǎng)絡(luò)上的信息沒有鑒別能力，幾乎全盤接受，這也是很可怕的。而直播帶貨準(zhǔn)入門檻很低，夸大宣傳甚至售賣假冒偽劣產(chǎn)品的犯罪成本也比較低，這也讓部分直播銷售假冒偽劣產(chǎn)品的主播有恃無恐?！?/p>

直播帶貨等線上推廣方式正朝著越來越多樣化的方向發(fā)展，這也是社會發(fā)展的必然，但直播帶“農(nóng)資”要有門檻。未來，“農(nóng)業(yè)+線上”推廣的方式會結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)衍生出更多模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)品本身的特點，更好地利用好這把利劍，在新的商業(yè)時代找到更為適合其傳播的方式。