袁帥

加碼，2020年11月至2021年1月，瑞士國家旅游局率領15家滑雪勝地和冬季旅游供應商組成的展團，分別在北京、上海和香港推廣瑞士冰雪項目。

“讓我們燃燒心中的火，握緊手里的光，相約北京，相約中國！”在剛剛過去的北京冬奧會倒計時100天之際，很多人的朋友圈都收到了這條“冰雪之約”的推送。

北京冬奧會是冰雪運動產(chǎn)業(yè)的一場盛宴，全世界都在翹首以盼。人們期待的不僅僅是精彩的賽事，還有由此帶來的巨大商機。得益于就本屆冬奧會我國提出的“3億人上冰雪”倡議，越來越多的人開始學習并逐漸喜歡上滑雪這項運動。各國較具規(guī)模的滑雪場迎來的成千上萬的冬季運動愛好者中，不乏日益增長的中國游客。窮游網(wǎng)此前發(fā)布的《出境游人群玩轉國內指南》顯示，過去一年里，人們更加意識到擁有健康體魄的重要性，戶外運動成為首選，其中滑雪熱度增長54.6%?？礈蔬@一市場，諸多境外滑雪產(chǎn)業(yè)紛紛開始加大在華推廣力度。

在華推廣持續(xù)加碼

最吸引境外滑雪產(chǎn)業(yè)加碼中國市場的因素恐怕就是這“3億人上冰雪”的倡議了，畢竟對于很多國家來說，全國總人口也沒有3億人。那么這一倡議對于中國游客前往境外體驗滑雪項目到底產(chǎn)生了多大影響？在中國已有近十年宣傳冬季旅行經(jīng)驗的瑞士國家旅游局最有發(fā)言權。瑞士國家旅游局媒體經(jīng)理皇甫一寧透露，瑞士國家旅游局起初在華的推廣重點是瑞士作為頂級冬季度假勝地的形象，不過，自2016/17年冬季開始，即北京成功申辦冬奧會的第二個雪季起，瑞士國家旅游局便推出了新的“初次滑雪體驗”活動，并引起了中國游客的巨大興趣。2020年11月至2021年1月，瑞士國家旅游局率領15家滑雪勝地和冬季旅游供應商組成展團，分別在北京、上海和香港推廣瑞士冰雪項目。

瑞士國家旅游局結合權威報告和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對冬季市場需求進行深入調研分析，將中國冬季客人細分為冰雪愛好者和滑雪發(fā)燒友。數(shù)據(jù)顯示：冰雪愛好者群體中，自由行客人占53%，66%為首次訪瑞客人，72%來自中國一線城市，女性占53%，40歲以下占81%;滑雪發(fā)燒友細分為冰雪運動體驗者、冰雪時尚愛好者和冰雪運動高手，自由行客人占46%，71%首次到訪，?84%來自一線城市，男性占64%，40歲以下占79%，46%旅行花銷超過2.7萬元人民幣（不含機票）。其中的巨大商機，不言而喻。

提及意大利，首先映入人們腦海的往往是紅酒美食、歌劇、建筑……就是這樣一個以“室內活動”在中國聞名的國家也在加碼對華冬季推廣。在中國國家會議中心舉辦的第十四屆亞洲運動用品與時尚展ISPO?Beijing展會上，意大利駐華大使館攜手38家企業(yè)參加了中國國際山地和冬季運動機械設備博覽會（ALPITEC）單元。對此，意大利前駐華大使謝國誼（Ettore?Francesco?Sequi）表示：“在冬季運動領域，意大利擁有悠久的登山傳統(tǒng)以及非凡的技術和創(chuàng)新能力，基于此，我們的企業(yè)得以成功入駐中國市場。中國對冬季運動的關注也在日益增長。2022年，北京將承辦冬季奧運會這一盛事，?中國將會繼續(xù)加大對基礎設施和服務的投資。在這種情況下，意大利駐華使館、意大利對外貿(mào)易委員會和中國意大利商會正在共同努力，?用多種形式的活動來宣傳包括旅游、體育、環(huán)保、食品等各領域意大利企業(yè)?！?/p>

雖然疫情阻擋了人們的跨國旅行，但很多老牌雪場并沒有因此放棄中國市場。首先，疫苗的推出會緩解疫情。其次，境外老牌雪場的最大目標客戶是技藝熟練的滑雪愛好者，“3億人上冰雪”對于老牌雪場來講還只是個開始，“大部隊”還在后邊。

美國范爾集團中國代表介紹，中國的多數(shù)雪場建在城市周邊，雖然方便人們周末和小長假進行周邊游，但這也導致了雪場規(guī)模有限，限制了單條雪道長度，造成體驗中存在“上山半小時、滑雪5分鐘”的現(xiàn)象。由此，美國范爾集團表示，他們的目標客戶是中國中高端滑雪愛好者。

曾在美國駐華大使館商務部工作的Andrew?Rankin對此深有同感，他告訴《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者，“中國給我最大的感受是什么都大，但唯獨雪場規(guī)模不及美國。在美國，幾千人同在一個雪場滑雪，你卻看不到任何人，仿佛自己是這座山的主人，這種感受很奇妙?！?h3>以“滑”會友?促雙邊交流

通過滑雪促進兩國交流是諸多海外官方機構在華推廣冰雪項目的美好愿景之一。早在2013/14年雪季，瑞士國家旅游局就開啟了在瑞士培養(yǎng)中文滑雪教練的項目，甄選了8名優(yōu)秀的中國滑雪教練赴瑞士擔任滑雪指導員，接受瑞士雪上運動聯(lián)盟的專業(yè)培訓。如今，絕大多數(shù)旅瑞滑雪教練已返回中國，投入到中國的滑雪事業(yè)中，將瑞士教學體系引進中國。同時，瑞士國家旅游局官方合作伙伴瑞士國家滑雪學校及中國第一家瑞士競技滑雪學院Helveski在中國各大雪場落地，在業(yè)余和專業(yè)領域雙雙積極開展工作。

作為傳統(tǒng)冰雪大國，瑞士國家旅游局在中國的推廣十分看重垂直渠道。目前，瑞士國家旅游局與滑雪族、滑唄等滑雪專業(yè)App合作，分別推出了“試滑師”和“線上滑雪比賽”活動，參與者可以通過記錄滑雪軌跡來換取成績和獎品。瑞士國家旅游局表示，與冰雪旅游圈子里有影響力的人和機構合作肯定比其在社交媒體或平臺上建立一個頻道效率更高，期待在這方面與中國冰雪界有更多合作。

皇甫一寧告訴《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者，“近年來阿爾卑斯山區(qū)過夜數(shù)呈穩(wěn)定增長，滑雪并不僅僅是一種體育運動，還是一種旅游方式和生活方式，人群的培養(yǎng)、轉換頻次都會比較慢。我們對中國市場的潛力看得非常清楚，很有信心，所以還會繼續(xù)做推廣。尤其針對2022年北京冬奧會，瑞士將開展一系列B2B和B2C的雪季推廣，我們會聯(lián)合官方、瑞士各個滑雪目的地資源及瑞士品牌，在全國進行落地推廣。”

記者從意大利駐華大使館經(jīng)濟商務處了解到，意大利駐華大使館已與北京負責冬奧會的官方機構進行多次會晤交流，并成立專項工作小組。諸多意大利企業(yè)也與中國企業(yè)進行了密切交流，其中有不少意大利優(yōu)秀企業(yè)欲與中國投資商合作建立更多、更有品質的滑雪場。值得一提的是，都靈理工大學將與清華大學合作舉辦重要課程“冬季運動管理”。此外，未來，意大利還將邀請中國專業(yè)人士到意大利進行聯(lián)合考察訪問，全面探討并加深中國和意大利在冰雪運動以及相關服務設施方面的合作。

美國同樣不甘落后。記者從美國駐華大使館商務處了解到，美國每年冬季都會迎接上百萬游客，其中不乏日益增長的中國游客。“中國的滑雪業(yè)蓬勃發(fā)展，滑雪人數(shù)從1996年僅為1萬人發(fā)展至如今的體量級，這樣的增長速度值得肯定。美國駐華大使館商務處希望有更多滑雪主題的旅游線路推薦給大家，并期待與中國公司的定制產(chǎn)品部門、自由行部門、高端產(chǎn)品部門，以及戶外體育主題產(chǎn)品部門有更多的合作，共同向中國的滑雪愛好者、戶外運動愛好者和家庭推廣滑雪的高品質旅游產(chǎn)品?！?/p>