徐濤和毛淑華這對熱愛生活的年輕夫妻，在一次尼泊爾旅行中，因一張遲到的明信片萌生了一個“寄給未來”創(chuàng)業(yè)計劃。從第一家蘇州平江路32平方米的小店開始，到亞文化領(lǐng)域超人氣品牌“貓的天空之城”的建立，貓空創(chuàng)始人將自己的創(chuàng)業(yè)歷程與大家分享，期望給予年輕人以夢想與希望。

小店的一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，但還缺一樣最重要的東西——基調(diào)。

基調(diào)是很重要的，一家店的基調(diào)相當(dāng)于一個人的氣質(zhì)。手繪地圖是紙產(chǎn)品，明信片也是與紙有關(guān)的產(chǎn)品，店里也有奶茶和咖啡，是定位為書店還是咖啡館呢？

進(jìn)入一間咖啡館，你總需要點(diǎn)單付賬，手上有一杯飲品才好落座，不然，你大概率是不會走進(jìn)一家咖啡館的。進(jìn)入書店則并不一定，穿梭在書架之間，你是自由的。如果遇見了喜歡的書，你可以取出來然后付賬買下;如果沒有心儀的，可以不買。或者僅僅是此時不想買，但愿意看一看，你大可以在書店里站著看書，蹲著看書，坐在地上看書，一般也不會有人攆你出門。在書店里，思想和空間使用都是自由的。體驗自由，是貓空的初衷之一。我想，來到這家小店的客人們，可以看看書分享知識、見見老友，或者寫寫明信片，要么只是發(fā)發(fā)呆，都行。這是一個自由開放的空間。

因此，我決定將這家店定位為書店。

書店會不會消亡？

把貓空定位為書店，其實(shí)很冒險，書店行業(yè)彼時已經(jīng)在走下坡路。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏加快，社交方式也越來越多樣化，時間也開始被分割成一小塊一小塊，零零碎碎的。網(wǎng)上購書開始興起，讀者們足不出戶就可以從網(wǎng)上挑選購買到心儀又便宜的書籍。想看書也不一定要去實(shí)體店或者圖書館，抓起手機(jī)，搜索—購買—下載，一兩天后一本書就攤開在眼前了，非常便捷，而且網(wǎng)上購書的價格通常比線下便宜很多。一邊是網(wǎng)上購書蔚然成風(fēng)，一邊是線下書店租金上漲，傳統(tǒng)書店面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

這樣一看，仿佛實(shí)體書店馬上就要被互聯(lián)網(wǎng)大潮掀翻了。

但我認(rèn)為，短時間內(nèi)實(shí)體書店不會徹底消亡。

實(shí)體書店有兩個重要功能，一是售賣書籍，傳播知識;二是提供公共空間，供人交流?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)之后，人們獲取知識、信息的渠道爆發(fā)式增長。當(dāng)然，誰都希望辦事越方便越省力越好。如果一個人需要一次性購入大量圖書，能一次性挑選完畢，用優(yōu)惠券七折八折地買，隔天還能送貨上門，比較下來，電商的確比實(shí)體書店更劃算實(shí)惠。實(shí)體書店能提供的是讀者與圖書之間一種意想不到的“相遇”，打破那道已知和未知世界的藩籬。

在書店閑逛，可以發(fā)現(xiàn)自己以往并不會主動搜尋的新奇知識或故事，大數(shù)據(jù)算法能提供給你“可能感興趣”的，卻不會主動推送給你未曾涉及但可以打開你認(rèn)知大門的書籍。這是實(shí)體書店能給你的無可取代的“驚喜”。有段時間，關(guān)于線上書店將要把線下書店完全取代的討論十分火熱，我始終不這么認(rèn)為。當(dāng)人與人面對面坐著交談時，表情、眼神、動作等一系列因素加在一起，你就能感知到對方真誠與否、情緒如何。在這樣的空間里，沒有壓力，交流是有溫度的。我相信，人始終需要這樣的空間。

餐廳、咖啡館、奶茶店，都是可以交流的空間，為什么是書店呢？

想了一想，我的背包客氣質(zhì)和毛毛（毛淑華）的文藝氣質(zhì)，也只能放到安安靜靜的書店里去，然后用“概念”給書店探索新的定義，實(shí)現(xiàn)混搭的風(fēng)格。

2009年前后，中國第一批民營書店走到了一個艱難又帶著機(jī)遇的關(guān)口。線上書店的價格優(yōu)勢已經(jīng)把實(shí)體書店最重要的立身之本幾乎壓垮，民營書店難以招架。除了對實(shí)體書店的價值認(rèn)同，回想起來，站在當(dāng)年的那個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我還有著一絲絲莫名的自信。我認(rèn)為，這一切和炒股是有幾分相似的，既到了波谷，波峰也就不遠(yuǎn)了。民營書店將置之死地而后生。后來的事實(shí)證明，這點(diǎn)自信也并不是全無來由。這一年前后新成立或轉(zhuǎn)型改革成功的民營書店，造就了如今的書店形態(tài)。甚至作為一代人記憶中的書店代表——新華書店，也幾乎脫胎換骨，開在城市中心商場的新華書店，裝修上已經(jīng)完全融入了這個時代的審美潮流，清新又時尚。

回頭再仔細(xì)想想，那點(diǎn)沒來由的自信，其實(shí)是對“獨(dú)特”的自信。一家書店，能做出自己的特色，不泯然于眾店，自然有一線生機(jī)。這和我們最開始對貓空的設(shè)想，不謀而合。

貓空不只是賣圖書或者專于書籍的書店，而是提倡閱讀精神的一個空間。在貓空，翻看我們優(yōu)選過的書，聽店里的音樂，喝好喝的飲品，認(rèn)識不同的人……置身在這樣的環(huán)境和氛圍中看書，跟在電子屏幕上看書是兩種完全不同的體驗。

新的“概念書店”

但，貓空是一家書店嗎？

是……給出這個答案，我是有些心虛的。

傳統(tǒng)書店體量龐大，讀者來到店里，只要能報得上名字的書，要啥有啥。一間僅有32平方米的小店要做到這個標(biāo)準(zhǔn)，很為難。

但，貓空不是書店嗎？

也是啊。這里雖然沒有“××中學(xué)作業(yè)本”，沒有“××大試卷”，但有的是文學(xué)類、藝術(shù)設(shè)計類、旅行美食、生活方式的書籍和雜志。滿足對本地文化有探索欲、口味清新、好奇心旺盛的年輕人們，是我們店首先能做好的最重要的事情了。放到今天的術(shù)語里，就是深耕細(xì)分市場、垂直領(lǐng)域。

等等，在這家書店，你還能喝上絲襪奶茶和咖啡，淘到手繪地圖、明信片。那么，這是咖啡館還是雜貨鋪？

我想破腦袋也不知道怎么解釋這件事情，造個句你聽聽——不想做雜貨鋪的咖啡館一定不是一家好書店！貓空不能三者都是嗎？后來，我還是找到了一個迷糊又精確的詞，給“書店”加一個補(bǔ)充形容，“概念”。貓空，是一家“概念書店”。

我猜想，要是貓空大搖大擺自我介紹是一家正正經(jīng)經(jīng)的書店，估計老早被社會輿論淹沒了……“概念”的意思是，在這個空間里，我可以探索不同的方式，打破“書店”的既有形象。比如，“書店”也可以是與朋友相約小聚的地方，在咖啡和茶香繚繞中，小聲談天說地;比如，“書店”里有獨(dú)特的設(shè)計作品，貓空設(shè)計制作的地圖、貓空設(shè)計制作的“寄給未來”明信片等;比如，“書店”能做到的或許不止這些。

一家小小的概念書店售賣圖書的數(shù)量有限，正好可以做到優(yōu)選書籍。我清楚，像我們這樣的小書店，主要價值在于能為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，為讀者精心選書。我們會賣當(dāng)下最熱的新書，但不是簡簡單單只要流行就收入囊中，也可能賣很久以前的很難找的經(jīng)典的書，甚至有的書，出版社都不再出版了，我們也會去很老的批發(fā)中心找來。

我們知道貓空和傳統(tǒng)意義上的書店有很大的差別，但這差別也正是我們想去嘗試做的。從一開始，我們就沒有把自己限定在傳統(tǒng)書店這個概念里。我們想有一個空間可以來接待特定的人群。這個32平方米的小空間里有書籍、飲品、文創(chuàng)產(chǎn)品，麻雀雖小五臟俱全。一直到10年后，現(xiàn)在的貓空，店里的基本框架還是由這3部分組成。我們那時候還不知道所謂的“書店復(fù)合空間”“復(fù)合業(yè)態(tài)”之類的行業(yè)術(shù)語。回頭看才發(fā)現(xiàn)，10年前的第一家32平方米的貓空已經(jīng)開啟了書店2.0時代，只是我們自己還沒有意識到。10年前我們擔(dān)心被別人質(zhì)疑，10年后這樣的復(fù)合形態(tài)卻已成為書店的主流。滄海桑田，也差不多是這樣的意思吧？

（摘自天津人民出版社《貓的天空之城》??? 作者：徐濤）