康建莎，張利，呂伽麗

（廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院，四川 廣安 638000）

四川省甘阿涼“三州”地區(qū)是指分布于四川西北高原的甘孜藏族自治州、阿壩藏族羌族自治州以及四川西南山地的涼山彝族自治州，簡(jiǎn)稱(chēng)“三州”。“三州”地區(qū)處于四川盆地向青藏高原的過(guò)渡地帶，境內(nèi)高山、峽谷、平原、丘陵、盆地相互交錯(cuò)，氣候呈現(xiàn)出明顯的垂直性差異，具有發(fā)展“有機(jī)、天然、環(huán)保、健康”等綠色農(nóng)產(chǎn)品資源的天然基礎(chǔ)。但因?yàn)榈乩憝h(huán)境險(xiǎn)峻、交通不便、技術(shù)人才外流、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，所以長(zhǎng)期處于“富饒的貧困”境地。

1 項(xiàng)目背景

在如今互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力，在國(guó)家及相關(guān)部門(mén)出臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策下，各高校高度重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，進(jìn)一步理順校內(nèi)管理機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程管理，遵循“興趣驅(qū)動(dòng)、自主實(shí)踐、重在過(guò)程”的原則，以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目為載體，開(kāi)展項(xiàng)目式學(xué)習(xí)、科研訓(xùn)練和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實(shí)踐。

本項(xiàng)目是四川省大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)自于“三州”貧困地區(qū)外出求學(xué)的貧困大學(xué)生，其始終銘記求學(xué)“初心”，不忘擔(dān)負(fù)著建設(shè)美好家鄉(xiāng)的使命，積極響應(yīng)國(guó)家提倡的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，大膽提出創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，努力為家鄉(xiāng)建設(shè)做貢獻(xiàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”四川省甘阿涼“三州”地區(qū)原生態(tài)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)的創(chuàng)建，主要依托四川省甘阿涼“三州”原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品資源，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代信息化營(yíng)銷(xiāo)模式，采用線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助四川省甘阿涼“三州”地區(qū)的農(nóng)民打開(kāi)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，解決“三州”地區(qū)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“品質(zhì)好而無(wú)價(jià)格、產(chǎn)量高而滯銷(xiāo)”等問(wèn)題，最終以原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)“三州”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 發(fā)展目標(biāo)

習(xí)近平總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中明確指出：“中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾?！彪S著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，現(xiàn)在人們對(duì)食品的要求越來(lái)越高，不再追求解決溫飽問(wèn)題，更重要的是保證食品綠色安全，追求純天然、無(wú)污染的產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)上的商品琳瑯滿(mǎn)目，真正的綠色天然產(chǎn)品流入市場(chǎng)甚少且價(jià)格昂貴。

四川省甘阿涼“三州”地區(qū)占地總面積為 29.76 萬(wàn)平方公里，占四川省總面積的61.26%； “三州”地區(qū)高山、峽谷、平原、丘陵、盆地相互交錯(cuò)，氣候呈現(xiàn)出明顯的垂直性差異，具有發(fā)展“有機(jī)、天然、環(huán)保、健康”等綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的天然基礎(chǔ)，有著豐富的原生態(tài)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)。然而該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、交通堵塞、銷(xiāo)售模式落后、銷(xiāo)售渠道淤塞，季節(jié)性生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道還處于最傳統(tǒng)模式，導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，農(nóng)民收入不理想。

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，理應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流將傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售融入“互聯(lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售模式，帶動(dòng)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)解決四川省甘阿涼“三州”地區(qū)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品保存、產(chǎn)品特色創(chuàng)新、銷(xiāo)售渠道的融通等問(wèn)題?？蓜?chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)+”四川省甘阿涼“三州”地區(qū)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，為“三州”貧困地區(qū)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，解決“三州”地區(qū)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“品質(zhì)好而無(wú)價(jià)格、產(chǎn)量高而滯銷(xiāo)、產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)”等問(wèn)題，打響“三州”原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，以點(diǎn)帶面地逐步推動(dòng)“三州”地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而增加農(nóng)民收入，達(dá)到共同富裕的目的。同時(shí)，通過(guò)原生態(tài)產(chǎn)品的推廣，讓更多的人接觸到原生態(tài)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升人民生活質(zhì)量。

3 存在的主要問(wèn)題

3.1 “三州”地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低、結(jié)構(gòu)單一

盡管四川“三州”地區(qū)有著豐富的自然資源，但是缺乏打造區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)所需要的人才、技術(shù)和資金等生產(chǎn)要素，導(dǎo)致地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低、結(jié)構(gòu)單一。以傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)為主的第一、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，缺乏制度化、規(guī)范化、規(guī)?；纳a(chǎn)制度，重點(diǎn)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)未進(jìn)行打造，致使區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，使其長(zhǎng)期處于“富饒的貧困”境地。

3.2 生產(chǎn)技術(shù)水平落后，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式單一

“三州”地區(qū)雖然存在著一些特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但是都以初級(jí)加工產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民從事經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式還沒(méi)有從“個(gè)體化”向“集約式”發(fā)展轉(zhuǎn)變。對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，最大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品的收入，但是常常因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品缺乏有效保存技術(shù)和品牌創(chuàng)意，加上天氣、交通不便等因素，出現(xiàn)衍生農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去等問(wèn)題，從而出現(xiàn)了產(chǎn)品鮮賣(mài)不出、質(zhì)量好價(jià)不高的現(xiàn)狀。

3.3 人才技術(shù)外流

農(nóng)村貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，資源條件有限，容易造成高素質(zhì)人才外流，進(jìn)而導(dǎo)致一系列的技術(shù)、人力資源流失，留下來(lái)的老年人、家庭主婦等群體難以發(fā)揮重要作用。農(nóng)村貧困戶(hù)往往與外界交流少，接受新事物的能力較低，對(duì)教育的重視程度低，絕大部分的小孩沒(méi)有接受高等素質(zhì)教育，而大學(xué)生畢業(yè)后大部分都在外就業(yè)，未將所學(xué)的知識(shí)用于家鄉(xiāng)建設(shè)。

3.4 資金投入不足，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

“三州”貧困地區(qū)大多數(shù)集中在偏僻的山區(qū)，農(nóng)戶(hù)往往生活環(huán)境較差，再加上地理位置的影響，交通不夠便利，容易脫離市場(chǎng)循環(huán)的軌跡，與外界的溝通交流較少，不能從外界獲取到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)和銷(xiāo)售方面的有效信息和資源。

4 “三州”地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)策略

4.1 打造“三州”地區(qū)特色品牌

應(yīng)結(jié)合“三州”地區(qū)自身的特色優(yōu)勢(shì)資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)資源為依托，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，積極打造特色品牌。例如，與農(nóng)業(yè)加工廠(chǎng)進(jìn)行合作，共同開(kāi)展生態(tài)農(nóng)業(yè)保存技術(shù)研發(fā)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高農(nóng)產(chǎn)品的保存期限和質(zhì)量；與廣告公司進(jìn)行合作，還要吸引產(chǎn)品包裝專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生回鄉(xiāng)就業(yè)，從而針對(duì)“三州”地區(qū)獨(dú)有的風(fēng)土人情進(jìn)行產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)。

4.2 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。同時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)打破了學(xué)科專(zhuān)業(yè)之間的壁壘以及產(chǎn)業(yè)與學(xué)校之間的壁壘，產(chǎn)生了令人欣喜的“破壁效應(yīng)”，引導(dǎo)和扶持未就業(yè)大學(xué)生、農(nóng)村致富帶頭人、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，成立電子商務(wù)中心，充分利用淘寶直播、天貓團(tuán)購(gòu)、唯品會(huì)、京東商城、拼多多等平臺(tái)，將“三州”地區(qū)的土特產(chǎn)品推向全國(guó)各地。

4.3 線(xiàn)上線(xiàn)下雙聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)創(chuàng)新

隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸，在交易效率到產(chǎn)業(yè)效率轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，供應(yīng)鏈勢(shì)必要發(fā)揮更大的作用。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)建線(xiàn)上線(xiàn)下雙聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。線(xiàn)上：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新媒體技術(shù)、電子商務(wù)、直播和微商等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，使得消費(fèi)者可以觀(guān)看“三州”地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工過(guò)程、種植過(guò)程、養(yǎng)殖過(guò)程等，全程參與體驗(yàn)，進(jìn)而放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。線(xiàn)下：以校園、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)為起點(diǎn)，在各地創(chuàng)建特色“體驗(yàn)區(qū)”，面向全國(guó)各大超市、康養(yǎng)中心、美容院及集中性消費(fèi)群體推廣。

4.4 形成“三州”地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈

積極探索新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，采取“合作公司+政府機(jī)構(gòu)+農(nóng)牧民戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，建設(shè)一批集聚性高、輻射力強(qiáng)的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，以銷(xiāo)帶產(chǎn)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道，有效解決“小農(nóng)戶(hù)”與“大市場(chǎng)”的矛盾，進(jìn)一步促進(jìn)甘阿涼“三州”地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展。

5 結(jié)語(yǔ)

本項(xiàng)項(xiàng)目以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為切入點(diǎn)，主要解決甘阿涼“三州”地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，利用現(xiàn)代信息化“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)扶貧平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，以銷(xiāo)帶產(chǎn)，帶動(dòng)甘阿涼“三州”地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。