劉雪梅，王藝穎，許 茜

（河北女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北石家莊 050091）

1 產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略概述

產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略是在產(chǎn)品推廣過程中所采用的方法，這里的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略主要指在飼料產(chǎn)品推廣過程中采取的如產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品宣傳及調(diào)整銷售策略等方法。產(chǎn)品推廣在各個制造商業(yè)企業(yè)中都有非常廣泛的應(yīng)用，特別是在一些傳統(tǒng)行業(yè)中產(chǎn)品推廣使其銷售額增加，從而達(dá)到企業(yè)盈利的主要方法和手段，因此，產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略在整個戰(zhàn)略推廣過程中起至關(guān)重要的作用，由此可以看出，如果不斷提升飼料產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略就能實現(xiàn)飼料產(chǎn)品更高的銷售額，使飼料企業(yè)收到更好的業(yè)績。

2 飼料企業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

2.1 飼料產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 現(xiàn)行的飼料產(chǎn)品市場中飼料營銷主要采用線下銷售和上門推銷的方法，這些方法雖然對客戶群體有一定的針對性，但因銷售人員人力的限制，使得大范圍銷售成為困擾飼料企業(yè)產(chǎn)品銷售量提升的一大難題。對很多飼料企業(yè)而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，線下銷售已不能適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展態(tài)勢，從而也不再是最適合飼料企業(yè)的營銷模式，而線上銷售成為小企業(yè)亟待探索和開發(fā)的新的營銷渠道和方向（馮薇，2021）。對于飼料企業(yè)而言，最為科學(xué)的營銷模式是線上和線下相結(jié)合的模式，但以現(xiàn)在飼料行業(yè)的現(xiàn)狀看，很多傳統(tǒng)飼料企業(yè)并沒有意識到線上營銷的重要性，因此，資料企業(yè)的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀主要以線下推銷為主。

2.2 營銷人員分析 以目前飼料企業(yè)銷售現(xiàn)狀看，營銷人員還是以傳統(tǒng)的低學(xué)歷銷售人員為主，特別是在一些中小型飼料企業(yè)中，飼料銷售人員還是以提成為主要薪酬構(gòu)成方式，很多銷售人員專業(yè)能力較低，雖然能在一定程度上提升銷售業(yè)績，但并不能從根本上提升企業(yè)銷售水平和營銷能力（張淼等，2021）。對于飼料企業(yè)而言，人才已成為新時代背景下新的競爭力，如果能在營銷人員上對人才有所側(cè)重，也就能提升飼料企業(yè)營銷水平和營銷能力，但從目前現(xiàn)狀看，營銷人員無論是從整體素質(zhì)還是綜合能力上都有所欠缺，是目前飼料企業(yè)亟待提升的一個方面。

2.3 人才培養(yǎng)模式 飼料企業(yè)還是以傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式為主，特別是一些中小型飼料企業(yè)只存在以工代培的方式，主要是讓員工在工作過程中提升自己的能力和水平，沒有側(cè)重人才培養(yǎng)，也沒有為企業(yè)內(nèi)部員工提供很好的激勵和鼓勵因素，這樣的培養(yǎng)模式并不能適應(yīng)新時代人才發(fā)展需要，特別是隨著新冠疫情的發(fā)生，國際人才回流，很多海外學(xué)子有較強(qiáng)的回國意愿（李素琴，2021）。吸引這些優(yōu)秀人才到飼料行業(yè)中需要人才培養(yǎng)及人才引進(jìn)雙重保障，這樣的保障以現(xiàn)在飼料企業(yè)現(xiàn)狀看還不足以實現(xiàn)，導(dǎo)致現(xiàn)在的人才培養(yǎng)模式無法適應(yīng)新時代需求。

3 飼料企業(yè)產(chǎn)品推廣中的人才困境

3.1 產(chǎn)品推廣國際人才匱乏 目前飼料企業(yè)因為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，使得很多人才都不愿意來企業(yè)中工作，導(dǎo)致企業(yè)人才匱乏（姚凱，2021）。對于國際人才更是如此。國際人才更加傾向于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等薪酬高、待遇好、福利好，有較大發(fā)展前景的行業(yè)。因此，現(xiàn)在飼料企業(yè)在產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略上面臨著巨大困境，且在較長時期很難得到改善。

3.2 企業(yè)營銷部門缺乏人才培養(yǎng)意識 飼料企業(yè)的營銷部門主要還以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己四繕?biāo)，忽略了人才培養(yǎng)在整個產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中的重要作用，在這樣的背景下，飼料企業(yè)營銷部門缺乏人才培養(yǎng)意識，而這樣的人才培養(yǎng)意識能為企業(yè)吸引更多的優(yōu)秀人才，提升企業(yè)整體水平及營銷部門的營銷水平，也能在企業(yè)推廣戰(zhàn)略中有較強(qiáng)的競爭力（王億哲，2021）。但目前，企業(yè)營銷部門缺乏相應(yīng)的人才培養(yǎng)意識，導(dǎo)致很多企業(yè)營銷部門人才流失，飼料企業(yè)人才引進(jìn)日趨處于劣勢。

3.3 國內(nèi)飼料企業(yè)人才培養(yǎng)環(huán)境缺失 飼料企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，和農(nóng)副產(chǎn)品、種植業(yè)和畜牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)有交集，在社會中的地位不高，很多企業(yè)中并不十分重視人才培養(yǎng)，特別是很多中小型飼料企業(yè)主要是一些小作坊和家庭經(jīng)營工廠（鄒寒冰，2020），人才吸引力不足，人才培養(yǎng)環(huán)境缺失，讓越來越多的高端人才很難有意愿在這樣的企業(yè)工作（Dalia Cizeikiene，2021）。

3.4 產(chǎn)品推廣與人才培養(yǎng)無法有效銜接 此外，飼料企業(yè)在目前的生產(chǎn)經(jīng)營過程中還有一個非常重要的問題，就是很難將產(chǎn)品推廣與人才培養(yǎng)有效銜接，在指定產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略過程中，沒有充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢與作用，讓其在產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略制定過程中喪失了其較大的發(fā)展空間，產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略主要還是以營銷部門為主，而人才培養(yǎng)過程中并沒有注重這類人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，導(dǎo)致產(chǎn)品戰(zhàn)略制定過程中沒有充分的科學(xué)依據(jù)（劉雪梅等，2020）。這樣的銜接缺失導(dǎo)致了飼料企業(yè)在產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略中處于劣勢，無法形成較強(qiáng)的產(chǎn)品推廣合力。

4 飼料企業(yè)產(chǎn)品推廣人才培養(yǎng)路徑分析

4.1 建立完善的人才制度 國際人才是目前我國重點(diǎn)引進(jìn)人才，這類人才涉及各個領(lǐng)域，各個行業(yè)如果能制定相應(yīng)的人才引進(jìn)制度，使這些國際人才有意愿在中國工作就能在一定程度上緩解飼料企業(yè)面臨的人才困境，特別是在產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略中的人才匱乏。對于一些飼料企業(yè)而言，如果國家能對其進(jìn)行有效扶持，就能使其在人才引進(jìn)中有更加強(qiáng)的動力和積極性，從而使人才能在飼料企業(yè)扎根，也就能吸引更多的飼料國際人才（朱麗萍，2019）。

4.2 提升飼料企業(yè)國際人才培養(yǎng)意識 人才培養(yǎng)意識是目前飼料企業(yè)經(jīng)營者普遍缺乏的戰(zhàn)略性意識，而國際人才培養(yǎng)意識是目前整個飼料行業(yè)都沒有的人才培養(yǎng)意識，建立這樣的人才培養(yǎng)意識在一定程度上成為飼料企業(yè)的有效競爭力，因此，應(yīng)提升飼料企業(yè)經(jīng)營者的國際人才培養(yǎng)意識。在國家提供好的人才制度的同時，飼料企業(yè)的人才也應(yīng)受到飼料企業(yè)管理者和經(jīng)營者的重視，有效人才培養(yǎng)，使其在工作中收獲成長，也能更加認(rèn)可企業(yè)文化，從而實現(xiàn)人才和企業(yè)共同發(fā)展的共贏局面（Chris R. Glass，2021）。

4.3 優(yōu)化國內(nèi)飼料企業(yè)人才培養(yǎng)環(huán)境 人才培養(yǎng)環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境資料，企業(yè)人才培養(yǎng)環(huán)境無論是內(nèi)部環(huán)境還是外部環(huán)境都非常欠缺，而目前飼料企業(yè)人才不僅匱乏，企業(yè)培養(yǎng)環(huán)境也非常惡劣，特別是對一些國外引進(jìn)的高端飼料人才，飼料企業(yè)中并沒有對其有足夠的重視，導(dǎo)致一些飼料專業(yè)的高端國際人才并不認(rèn)可企業(yè)發(fā)展，從而在飼料產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略過程中沒有參與，導(dǎo)致飼料企業(yè)在營銷方面處于被動狀態(tài)，很難在國際市場上形成較強(qiáng)的競爭力。因此，應(yīng)優(yōu)化國內(nèi)飼料企業(yè)的人才培養(yǎng)環(huán)境，在人才薪酬待遇及社會認(rèn)可度等方面進(jìn)行提升和改善，從而為國際人才提供更好的培養(yǎng)環(huán)境。

4.4 加強(qiáng)飼料企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)推廣與人才培養(yǎng)的銜接 很多飼料企業(yè)雖然在人才培養(yǎng)上有所側(cè)重，也非常重視產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，但實際上并沒有真正的把營銷方面的優(yōu)秀人才和企業(yè)推廣戰(zhàn)略制定實施有效銜接起來，對企業(yè)發(fā)展形成阻力，因此，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，要加強(qiáng)飼料企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)推廣與人才培養(yǎng)的銜接，把優(yōu)秀的企業(yè)營銷人才放到合適的崗位上，使其在飼料產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略制定和實施過程中發(fā)揮其應(yīng)有作用（Fang Liu，2019），使企業(yè)營銷取得較好成效。

5 結(jié)論

國際人才引進(jìn)是目前中國發(fā)展的一大趨勢，對飼料企業(yè)也是如此，而飼料企業(yè)在產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略制定與實施過程中，對人才的重視程度一直不高，這是目前飼料企業(yè)存在的一個普遍問題，我們從產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略概念入手，對飼料企業(yè)目前的人才現(xiàn)狀進(jìn)行分析。針對這些現(xiàn)狀找出目前飼料企業(yè)在國際人才引進(jìn)，特別是在營銷人才引進(jìn)中的困境，對這些困境提出了建設(shè)性的意見和建議，包括制定人才制度，提升飼料企業(yè)人才培養(yǎng)意識，優(yōu)化飼料企業(yè)人才培養(yǎng)環(huán)境，加強(qiáng)飼料企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)推廣與人才培養(yǎng)銜接等方面。希望能通過這些建議對飼料企業(yè)人才發(fā)展和飼料產(chǎn)品推廣有較大的助益，使飼料企業(yè)取得更加長足的發(fā)展。