曹祚瑋 于 晶

（長春建筑學(xué)院，吉林 長春 130000）

吉林省是我國重要的工業(yè)基地和商品糧生產(chǎn)基地。吉林省地處享譽世界的“黃金玉米帶”，是著名的“黑土地之鄉(xiāng)”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨厚。多年來，吉林省糧食商品率、人均糧食占有量及人均肉類占有量居全國第1位。吉林省是我國乃至全世界的人參主要產(chǎn)區(qū)。近年來，吉林省委、省政府高度重視人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將發(fā)展人參產(chǎn)業(yè)作為全省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，實施了人參產(chǎn)業(yè)振興工程；相繼出臺了《關(guān)于振興人參產(chǎn)業(yè)的意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策，制定了《吉林省人參管理辦法》，同時采取了一系列切實可行的措施，促進(jìn)人參產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展［1］。

吉林省還有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，如舒蘭大米、集安邊條參、黃松甸黑木耳等。利用網(wǎng)絡(luò)營銷來銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，能擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村，讓銷售環(huán)境更優(yōu)，進(jìn)而帶動吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

1 研究目的

目前，吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展主要依靠農(nóng)產(chǎn)品交易，而農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是現(xiàn)貨交易。但是，在這種交易模式下供求信息流通不暢、小農(nóng)個體競爭力低等，制約了吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。對此，吉林省要提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，從而促進(jìn)吉林省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

2 吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)代營銷方式的主流。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品交易途徑主要有如下4種：①大宗農(nóng)產(chǎn)品商品交易市場方式；②商務(wù)部農(nóng)產(chǎn)品政府網(wǎng)上交易會等方式，以促進(jìn)供銷方信息共享；③農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售方式，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)零售平臺較為活躍，如阿里巴巴、京東商城、1號店等；④相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺以信息咨詢?yōu)橹?，以相關(guān)產(chǎn)品的銷售為輔。如中國E 農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)民網(wǎng)等［2］。整體上，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出一片繁榮之勢。在此背景下，吉林省整合涉農(nóng)信息網(wǎng)站，積極搭建農(nóng)業(yè)衛(wèi)星數(shù)據(jù)平臺，大力推廣“農(nóng)產(chǎn)品基地+城市社區(qū)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品直配和“放心農(nóng)資進(jìn)農(nóng)家”“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)服務(wù)+流通”等新的銷售模式，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3 吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

3.1 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

近年來，吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得了顯著的成績。統(tǒng)計資料顯示，截至2019 年，吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟年平均增長率維持在4.5%以上。但是，吉林省農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平仍較低。吉林省大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運行不穩(wěn)定等問題普遍存在，而且對于農(nóng)戶和部分農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)收費偏高。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展。另外，建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)站時，存在涉及內(nèi)容較多，資源整合力度不夠、農(nóng)業(yè)資源信息更新速度緩慢等問題。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

吉林省農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝等級是影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要因素之一。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者的購買要求隨之提升，針對農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜、水果等，消費者傾向于購買綠色有機食品、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品。但是，吉林省采取一家一戶的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式，生產(chǎn)分散，組織規(guī)模較小，不利于迅速集中收購，不利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。吉林省農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平普遍較低，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量分級也較低，包裝不正規(guī)問題普遍存在。例如，吉林省集安市的白桃、邊條參等農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)水平較低，缺乏知名品牌，品牌影響力較低，進(jìn)而影響了其網(wǎng)絡(luò)營銷效果［3］。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全

要想促進(jìn)吉林省農(nóng)業(yè)發(fā)展，離不開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是需要有強大的物流配送體系作為后盾。但是，目前吉林省物流體系不健全。吉林省交通不發(fā)達(dá)，特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，路況復(fù)雜，道路不暢通，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品運輸需要花費較多的時間，無法保證運輸效率。另外，大部分農(nóng)產(chǎn)品具有生鮮特點，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，其保鮮期短、極易變質(zhì)腐爛，因此對物流配送的效率和保鮮條件都有較高的要求。但吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流運輸過程中保鮮技術(shù)落后，如果運輸時間過長，易導(dǎo)致消費者收到變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而失去消費者的信賴。

4 吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化建議

4.1 完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的基礎(chǔ)條件之一。在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府要發(fā)揮其宏觀調(diào)控作用，加大建設(shè)農(nóng)村公共上網(wǎng)設(shè)施的力度，對購買上網(wǎng)設(shè)備的農(nóng)村用戶予以補助，使農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施得到完善。在此基礎(chǔ)上，政府要想方設(shè)法提高網(wǎng)站平臺設(shè)計水平和網(wǎng)站使用率，使村民可以真正受益于農(nóng)村信息化網(wǎng)站平臺。數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用系統(tǒng)和進(jìn)行客戶化服務(wù)的軟基礎(chǔ)。所以，搭建好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施體系后，要拓寬信息資源渠道，建立信息資源庫。資源庫體系以市場信息庫為主，輔以科技信息庫和資源信息庫。

4.2 實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

為了促進(jìn)吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是重中之重。一方面，實施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。品牌是建立在產(chǎn)品高質(zhì)量的前提之下的，所以必須重視科技投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)［4］。例如，在農(nóng)產(chǎn)品種植位置選擇上下功夫，遠(yuǎn)離工業(yè)加工污染區(qū)，選擇土質(zhì)肥沃、空氣清新的地方。另一方面，要重視農(nóng)產(chǎn)品宣傳，采用多種方法，如廣告、專題報道等來宣傳品牌產(chǎn)品，擴大農(nóng)產(chǎn)品影響力，增加農(nóng)產(chǎn)品銷量。

4.3 完善農(nóng)村物流配送體系

一方面，要修好農(nóng)村的交通設(shè)施，并按照“市縣中轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分撥、村級配送”的原則，統(tǒng)籌交通運輸、郵政快遞物流節(jié)點體系建設(shè)。鼓勵和吸引郵政快遞、物流運輸、電商企業(yè)入駐，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合運輸服務(wù)站完善貨物運輸、農(nóng)產(chǎn)品交易、郵政快遞、電商信息等服務(wù)功能。另一方面，啟動農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程。加強農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流統(tǒng)籌規(guī)劃、分級布局和標(biāo)準(zhǔn)制定，加強冷鏈物流集散中心建設(shè)，完善低溫分揀加工、冷藏運輸、冷庫等設(shè)施設(shè)備，構(gòu)建全程冷鏈物流體系［5］。

5 結(jié)語

得益于肥沃的黑土地和豐富的農(nóng)業(yè)資源，吉林省孕育了許多獨具吉林特色的農(nóng)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的不斷推進(jìn)，吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景廣闊。本文對吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題進(jìn)行了探究，并針對性地提出了發(fā)展建議，以期能推動吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高農(nóng)民收入，助力吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。