文/徐凡喻（資陽口腔職業(yè)學院）

在我國的對外貿易活動中，中小企業(yè)出口的產品在國際市場上具有一定的競爭力，已不再是以往出口的初級產品和附加值極低的產品，中國制造也逐漸在世界市場上打響了名聲。但是在中國制造背后仍然還存在著一些長期得不到解決的問題，導致中小企業(yè)在對外貿易活動中會受到一些困擾，影響著中小企業(yè)管理者的決策和其對外貿易發(fā)展。對于在對外貿易活動中面臨的困境，中小企業(yè)要抱著積極的態(tài)度，探索行之有效的解決方式。

一、中小企業(yè)當前面臨的各種對外貿易困境

（一）受國際貿易摩擦影響更為明顯

隨著中國經濟的發(fā)展，越來越多西方國家把中國作為打壓的對象，我國已經持續(xù)十年成為被反傾銷和反補貼調查最多的國家，以美國為首的發(fā)達國家也在一定程度上對我國發(fā)起了貿易戰(zhàn)。因此，中國所處的國際對外貿易環(huán)境并不容樂觀，國際貿易摩擦明顯呈現(xiàn)出加劇的趨勢，雖然可能并不會產生顛覆性的國際貿易摩擦，但是對于國內的中小企業(yè)而言，細微的國際貿易摩擦都可能對其產生較為明確的影響[1]。其他國家對中國發(fā)起的反傾銷、反補貼調查以及貿易戰(zhàn)會在很大程度上影響我國中小企業(yè)的出口量和出口價格，會導致其對外貿易產品價格下降，但是國內成本并沒有變化，導致中小企業(yè)的對外貿易活動受到制約，對外貿易利潤額下降。

（二）面臨著融資難的問題

中小企業(yè)的融資問題一直都是制約其規(guī)模擴大和業(yè)務拓展的重難點問題。中小企業(yè)缺乏雄厚的資金支持，要想拓展業(yè)務必須要通過融資的方式獲取社會資金。但是中小企業(yè)的信用評級相對較低，和大企業(yè)相比沒有那么大的競爭優(yōu)勢，難以獲得商業(yè)銀行或者是其他組織機構以及個人投資者的信任。此外，中小企業(yè)的融資渠道比較窄，獲得的融資款項數額也比較少，可以商業(yè)銀行獲得貸款融資的數額一般都比較小。融資難的這個問題也一直困擾著中小企業(yè)，使其沒有足夠的資金支持其開展對外貿易產品生產等活動。缺乏資金支持，中小企業(yè)難以拓展規(guī)模，不能獲得規(guī)模效應，使企業(yè)的對外貿易產品生產和運輸營銷成本一直居高不下，不利于中小企業(yè)對外貿易活動的開展。

（三）國際疫情形勢仍然嚴峻

雖然國內的疫情已經得到了一定的遏制，已經基本緩和，但是國外不同的地區(qū)間的疫情情況也不一樣，在有的國家疫情得到了遏制，但是有的國家，特別是中國的幾個主要貿易國都還處于疫情的困擾之下，并且疫情比較嚴重，已經嚴重影響了其國內外需求情況。特別是還有些國家大力削減了對中國產品的進口，直接導致部分國內中小企業(yè)的對外貿易產品積壓在國內難以外銷，導致國內生產過剩，產品價格被壓低。而在這樣的國際形勢下，對中小企業(yè)的對外貿易活動的影響尤其明顯：中小企業(yè)的抗壓能力較低，面對國際貿易風險的防控能力也比較低，在受到國際貿易風險打擊時很容易被擊潰。因此，當前中小企業(yè)面臨著比較嚴峻的外部形勢，只要國際疫情形勢一日不好轉，中小企業(yè)的對外貿易環(huán)境就還會受到影響。

（四）勞動力紅利和優(yōu)勢消失

中小企業(yè)和大企業(yè)相比資金規(guī)模和技術創(chuàng)新能力都比較低，且中小企業(yè)在可提供的員工待遇方面可能會比大企業(yè)更低，因而勞動力成本也比較低，相比之下?lián)碛幸欢ǖ膬?yōu)勢。但是隨著國內產業(yè)的轉型升級，中小企業(yè)也面臨著技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的壓力。在當前這個競爭激烈的時代，伴隨產業(yè)的轉型升級，企業(yè)由勞動密集型向資本密集型又向技術密集型轉變，創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的核心動力[2]。而現(xiàn)在勞動力價格也有了一定上漲，中小企業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢消失，對中小企業(yè)的生產經營活動有一定的制約。當中小企業(yè)無法用低廉的勞動力價格進行對外貿易產品的生產，其在對外貿易活動中的成本優(yōu)勢地位便逐漸喪失。

二、造成中小企業(yè)陷入各種困境的原因

中小企業(yè)之所以會陷入以上各種困境，是因為其在對外貿易活動中受到多種多樣的消極因素的影響。首先，西方發(fā)達國家的中國威脅論，導致西方許多國家對中國的貿易順差保持極強的警惕性，而實際上中國的對外貿易順差在很大程度上都是虛增的順差。西方國家的這種思想觀念直接影響了國際市場的貿易秩序，不利于我國中小企業(yè)自由地在國際市場上進行貿易。

其次，這兩年席卷全世界的新冠疫情也在很大程度上影響著中小企業(yè)的對外貿易活動，因為新冠疫情具有較強的傳染性，導致中小企業(yè)的對外貿易產品運輸受到了影響。

在次，全世界范圍內的原材料和中間產品價格的增加也導致中小企的生產成本、對外貿易成本上升。但是中小企并沒有實現(xiàn)有效的技術創(chuàng)新，也沒有形成規(guī)模經濟，因而其生產成本有了一定幅度的上升。

最后，消費者、消費結構和市場需求結構的轉變也對各類最終消費品提出了更高的質量要求，消費者需求的轉變使質量一般的產品難以滿足其消費需求。而多數中小企業(yè)沒有能夠實現(xiàn)產業(yè)機構的轉型升級，生產的大部分出口產品仍然是機電產品和紡織產品，附加值相對而言仍然較低。這些因素綜合起來造成了中小企業(yè)所面對的各種困境，對中小企業(yè)的對外貿易活動產生了一定的影響。

三、中小企業(yè)應對和擺脫各種困境的措施

（一）充分利用出口扶持和優(yōu)惠政策

對于中小企業(yè)開展對外貿易活動以及融資活動，政府是有一定的扶持、優(yōu)惠政策的。當中小企業(yè)滿足一定的扶持和優(yōu)惠政策條件時，就可以通過減免稅收或者獲得政府資金扶持等措施來更好地開展對外貿易。政府要逐步建立完善對中小企業(yè)的扶持政策體系，要注意并非應對所有中小企業(yè)都給予扶持和優(yōu)惠，而是要制定合理的政策扶持和優(yōu)惠標準，給予有需要且有必要進行扶持和給予優(yōu)惠的中小企業(yè)予以幫扶。

中小企業(yè)數量巨多，是社會主義市場經濟和對外貿易活動中的重要主體之一，其發(fā)展對我國的對外貿易活動有重大的影響。因此，國家需要大力推動針對中小企業(yè)對外貿易扶持和服務體系的建設，建立健全國內的金融市場體系和融資結構體系，為中小企業(yè)打開融資的渠道。在必要的時候，國家也可以動用國家財政以建立起對中小企業(yè)的財政支持體系[3]。政府要規(guī)范商業(yè)銀行的貸款融資活動，并且大力推動建立商業(yè)銀行和中小企業(yè)之間的聯(lián)系，一方面提高對商業(yè)銀行貸款融資業(yè)務的政策支持，另一方面提供給中小企業(yè)一定的利息補貼，以全面提高中小企業(yè)融資籌資的能力。

此外，中小企業(yè)的主要籌資渠道還有向民間借貸市場尋求融資：雖然民間借貸市場資金分散但是投資者眾多，而且對擔保和信用等級要求較低，是中小企業(yè)樂于選擇的一種融資方式。因此，政府還要大力推動民間借貸市場相關法律法規(guī)的健全和完善，規(guī)范中小企業(yè)的融資借貸活動，從而盡可能避免中小企業(yè)出現(xiàn)較大的融資風險。為了提高中小企業(yè)的對外貿易積極性，鼓勵中小企業(yè)推動產業(yè)結構的轉型升級和技術創(chuàng)新，政府可以給予技術創(chuàng)造型產品以稅收減免支持或一定程度的優(yōu)惠，以降低中小企業(yè)的生產經營和對外貿易活動成本。中小企業(yè)要抓住政府的稅收優(yōu)惠政策，大力推動技術研發(fā)，順勢而為改變本身的產業(yè)機構，以在世界市場上獲得更高的經濟利潤。

（二）全面推動創(chuàng)新，推動產品質量結構的轉變

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大和獲得更高市場份額的根本方式和途徑，也是在這個競爭激烈的世界市場上打響名聲、站穩(wěn)腳跟的重要措施。不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要通過創(chuàng)新來推動產業(yè)結構的轉變，優(yōu)化自身的生產結構和產品質量。而中小企業(yè)在資金規(guī)模以及生產管理方面都不具備明顯的優(yōu)勢，因而必須要采取創(chuàng)新這一核心舉措，分別從制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新兩個方面來完善自身的內部控制和管理體系，通過研發(fā)新技術替代舊的生產方式和生產工具以獲得更高的生產效率，在市場競爭中獲得相對的生產優(yōu)勢地位，同時通過技術創(chuàng)新來提升其出口產品的附加值，進一步拓展對外貿易產品的國際市場。

首先是制度創(chuàng)新。中小企業(yè)要站在世界市場角度學習和借鑒其他企業(yè)的經營管理經驗，建立起現(xiàn)代化的內部控制和管理體系。廣大的中小企業(yè)要深入挖掘和總結自身生產、經營和管理中的問題，全面推動內部控制和管理的規(guī)范化，提高中小企業(yè)的生產、經營和管理的效率和質量[4]。制度創(chuàng)新是生產和對外銷售產品的保障，只有現(xiàn)代化高效率、高質量的管理制度才能在企業(yè)內部形成有效的約束，約束生產、經營和管理人員按照制度辦事，保證生產環(huán)節(jié)、經營銷售環(huán)節(jié)和售后服務環(huán)節(jié)都能夠順利開展，不出差錯。

其次是要推動中小企業(yè)的技術創(chuàng)新。長期以來，產業(yè)經濟學家就創(chuàng)新中的主體這一問題都存在著爭議。大企業(yè)因為其雄厚的資金和技術基礎能夠更加容易地進行創(chuàng)新，中小企業(yè)則為了尋求生存和發(fā)展的機會而更熱衷于創(chuàng)新?？偟膩碚f，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都是技術創(chuàng)新的主體，也都在一定程度上具備技術創(chuàng)新的條件。中小企業(yè)需要加大在研發(fā)新的生產技術和引進更高效率的生產技術方面的資金資源投入，配合政府的技術創(chuàng)新扶持體系，立足于信息時代的大環(huán)境，根據產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，朝著正確的方向進行技術創(chuàng)新，從而降低產品生產的單位成本，以獲得可持續(xù)性發(fā)展。

（三）結合以質取勝戰(zhàn)略打造獨特的品牌

現(xiàn)在我國已經實現(xiàn)了由進口替代型戰(zhàn)略到出口導向型戰(zhàn)略再到現(xiàn)在的混合出口發(fā)展戰(zhàn)略的轉變。而在混合對外貿易的戰(zhàn)略發(fā)展中，以質取勝是首要的戰(zhàn)略目標。以質取勝要求國內生產以及出口的產品要有更高的附加值、更高的質量，從而憑借質量和知名度打開實際市場，但中小企業(yè)不管是在國內市場還是國際市場中所占的市場份額都是有限的。因此中小企業(yè)應當將重點放在品牌建設上，國內外也有一些憑借建設小眾品牌獲得成功的案例，這說明即使市場份額較小，也可以通過創(chuàng)新打開品牌的名聲，吸引更多的潛在消費者。

為了培養(yǎng)一批固定的國外消費者，中小企業(yè)應當進一步提高企業(yè)的廣告密度，借助互聯(lián)網發(fā)布產品廣告，通過提高產品廣告密度的方式增加產品差異化，使產品具備獨特性，使其在消費者心中形成品牌效應，并且同時提高產品的質量，積累對外貿易產品在世界市場上的口碑。除此之外，中小企業(yè)還要加強對售后服務體系的建設，通過構建線上的與消費者之間一對一的聯(lián)系來開展售后服務。中小企業(yè)的售后服務部門應當盡可能將對消費者要求的滿足和獲取服務的便利性結合起來，給消費者更好的服務體驗，以此來提高本品牌在消費者心中的印象分數，從而獲得更高的評價，以保障中小企業(yè)的對外貿易產品能夠在世界市場中占據一席之地。

（四）改變單一的出口結構，構建多元化的對外貿易市場結構

對外貿易市場和出口地多元化的戰(zhàn)略是我國一直在推行的基本對外貿易戰(zhàn)略，是保障我國對外貿易活動安全開展和國民經濟安全的重要舉措。簡單來說就是不能把出口產品放在一個籃子里銷售，這樣承擔的貿易風險是難以承擔的。而建立多元化的出口市場結構實際上正是分散風險的重要方式。因此，對于抗風險和抗壓能力較低的中小企業(yè)而言，企業(yè)應當改變單一的出口結構，探索更多可行的出口地，以構建多元化的對外貿易市場結構[5]。中小企業(yè)要根據自己所生產和出口的產品類型慎重地選擇性地開拓國外市場，根據實際需求選擇適合的國家進行出口，以避免開拓國際市場失敗，反而影響自身的生產經營和發(fā)展的情況。比如說，生產服裝和日常用品等輕工產品的中小企業(yè)，就可以把自身的目標國外市場定位為輕工業(yè)發(fā)展速度比較慢但是又具有較大需求的國家。

中小企業(yè)要將探索大市場和小市場結合，推動國際市場的集中化和分散化相結合，并且逐步分散出口的場地、開展分散化出口經營。構建多元化的出口市場結構能夠保障在一個市場出現(xiàn)問題或者對我國封閉起來時，不會對相應的中小企業(yè)造成毀滅性的影響。在多元化的對外貿易市場結構下，遭遇市場變動的中小企業(yè)還可以依靠其他的市場維持正常的經營，并且可以在已經在其他國家打開市場的基礎上進一步拓展市場，確保對外貿易活動的穩(wěn)定和安全。

（五）選擇正確的對外貿易路線和戰(zhàn)略

前幾十年，我國的中小企業(yè)在對外貿易活動中出口的產品大多都以“物美價廉”作為主要競爭力。而隨著國際經濟的發(fā)展以及消費者消費水平的提高，對廉價產品的需求大大降低了，人們開始傾向選擇更加具有知名度的高價格產品[6]。因此，在中小企業(yè)選擇對外貿易路線和戰(zhàn)略時，必須要根據實際情況謹慎地做出選擇，最重要的是應選擇適合自身企業(yè)長遠發(fā)展的對外貿易戰(zhàn)略。目前“廉價戰(zhàn)略”并非沒有競爭力，也并非行不通，但重要的是在采取“廉價戰(zhàn)略”時必須要確保產品質量達標，這樣才能在同類產品中獲得競爭優(yōu)勢。比如說，選擇廉價戰(zhàn)略的中小企業(yè)應大力推動自身規(guī)模的擴大以獲得規(guī)模效益，降低對外貿易產品的單位生產成本和生產邊際成本。而選擇品牌戰(zhàn)略的企業(yè)就要立足于個性化定制和差異化打造獨具特色的品牌，這樣才能在品牌林立的世界市場中煥發(fā)光彩?？傊行∑髽I(yè)需要結合自身的發(fā)展目標和實際情況選擇正確的對外貿易路線和戰(zhàn)略。

四、結束語

隨著世界經濟形勢的變化以及國內社會主義市場經濟的發(fā)展，我國經濟已經進入了一個新的時期，對外貿易活動的發(fā)展也步入了新的階段，中小企業(yè)面臨著不同以往的國際環(huán)境和國內環(huán)境。因此，中小企業(yè)必須要立足于當前的現(xiàn)實情況，充分地研究和了解自身的生存背景和國內國際環(huán)境，并且從多個方位考察自身對外貿易活動中面臨的困境或者可能面臨的潛在困境，而后在此基礎上針對性地提出相應的創(chuàng)新舉措和調整措施，使自身能夠擺脫相應的困境并且適應新時期、新階段的對外貿易環(huán)境，從而獲得更加長遠的發(fā)展。