孫冬梅 劉釗（遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）

■ 遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

遼寧自貿(mào)區(qū)成立于2017年4月1日，包括沈陽(yáng)片區(qū)29.97平方公里，大連片區(qū)59.96平方公里，營(yíng)口片區(qū)29.96平方公里。截止到2020年，沈陽(yáng)片區(qū)累計(jì)注冊(cè)企業(yè)超過(guò)1.8萬(wàn)余戶，大連片區(qū)累計(jì)新增注冊(cè)企業(yè)23474家，營(yíng)口片區(qū)累計(jì)注冊(cè)企業(yè)7200多家，遼寧自貿(mào)區(qū)中外貿(mào)企業(yè)主要以服裝、鞋帽、玩具等生活日用品為主，同時(shí)還有一批水海產(chǎn)品、裝備制造、機(jī)電產(chǎn)品、汽車及零部件、航空裝備等先進(jìn)制造業(yè)和金融、科技、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)品。

■ 遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)的SWTO分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

遼寧自貿(mào)區(qū)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，它位于東北亞地理中心位置，陸空交通發(fā)達(dá)，是與東北亞國(guó)家和“一帶一路”沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)和開(kāi)放合作的重要通道，對(duì)東北亞地區(qū)具有輻射、帶動(dòng)作用。并且對(duì)日、韓等鄰近國(guó)家具有地緣優(yōu)勢(shì)，其可通過(guò)拓寬開(kāi)放領(lǐng)域、提升開(kāi)放層次、加大開(kāi)放力度，推動(dòng)與東北亞及其他世界主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)貿(mào)和科教方面合作，融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工合作體系，提高外貿(mào)質(zhì)量效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口貿(mào)易新優(yōu)勢(shì)。提高利用外資水平，鼓勵(lì)和引導(dǎo)外資更多投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。利用“一帶一路”倡議為我們帶來(lái)的新契機(jī)，開(kāi)拓與東盟、歐盟、“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)，建立多渠道的出口結(jié)構(gòu)。制度方面也逐漸建立起優(yōu)勢(shì)，截至2018年末，遼寧自貿(mào)區(qū)共完成國(guó)家總體方案中的113項(xiàng)改革試驗(yàn)任務(wù)，落地率達(dá)91.8%，位居全國(guó)前列。遼寧省共出臺(tái)省級(jí)政策文件20個(gè)，政策措施215項(xiàng)，向沈陽(yáng)、大連、營(yíng)口三個(gè)片區(qū)下放省級(jí)管理權(quán)限133項(xiàng)。

（二）劣勢(shì)分析

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)，雖然經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種非常的多，但是大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式都過(guò)于單一。經(jīng)營(yíng)的種類從生活用品到高科技零件等共有上千種產(chǎn)品，但是銷售的模式基本都是低價(jià)采購(gòu)，低價(jià)賣出，靠著大量的銷售，微薄的利潤(rùn)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。這種模式基本不能堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)的打擊，一旦出現(xiàn)惡性降低銷售價(jià)格的行為，那么自貿(mào)區(qū)很多企業(yè)就不能堅(jiān)持了，畢竟很多企業(yè)都是私人的，沒(méi)有那么扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。自貿(mào)區(qū)缺少自主研發(fā)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)都牢牢的把握在老板的手中，這樣可以經(jīng)受住很多的打擊。

自貿(mào)區(qū)很多的企業(yè)都面臨著融資困難得問(wèn)題。首先是因?yàn)樽再Q(mào)區(qū)的企業(yè)大多數(shù)是私人公司，公司的制度以及發(fā)展并不是十分的樂(lè)觀，在銀行進(jìn)行貸款審核的時(shí)候，不能順利通過(guò)貸款要求。但是自貿(mào)區(qū)的企業(yè)想謀求發(fā)展，就只能貸款來(lái)壯大自己的公司。所以這也是自貿(mào)區(qū)的企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)。

（三）威脅分析

遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)相對(duì)比一些外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)來(lái)講抗風(fēng)險(xiǎn)能力是十分弱的，遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)多為中小外貿(mào)企業(yè)，由于中小企業(yè)注冊(cè)金額有限，企業(yè)規(guī)模較小，一般3至5個(gè)人就可以維持企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至1至2個(gè)人。大連自貿(mào)區(qū)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的人數(shù)一遍在3至5人。還有就是中小外貿(mào)企業(yè)的客戶都在國(guó)外，所以受國(guó)際形勢(shì)影響十分顯著，當(dāng)2018年中美貿(mào)易摩擦發(fā)生時(shí)，遼寧自貿(mào)區(qū)的一些小型外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)客戶是美國(guó)公司，面對(duì)大幅度增加的關(guān)稅壓力及其他的一些非限制性貿(mào)易保護(hù)政策，導(dǎo)致產(chǎn)品出口困難，訂單數(shù)量大幅度減少，出口量減少，出口利潤(rùn)下降，企業(yè)虧損嚴(yán)重。這些中小外貿(mào)企業(yè)在大連政府的政策支持下如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，但是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是弱的。

（四）機(jī)會(huì)分析

隨著國(guó)家政策的支持，以及“一帶一路”倡議的提出，又一次為遼寧省的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，使遼寧省外貿(mào)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段，遼寧自貿(mào)區(qū)的招商優(yōu)惠政策，使很多家外貿(mào)企業(yè)在自貿(mào)區(qū)內(nèi)落戶扎根謀求發(fā)展。關(guān)于專業(yè)性人才的引進(jìn)，大連自貿(mào)區(qū)中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，向大連各大高校及周圍城市，如沈陽(yáng)各大高校，廣泛招聘國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，利用寒暑假也可以招聘實(shí)習(xí)生，不僅可以為該專業(yè)學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓實(shí)習(xí)生了解到整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)上真正學(xué)要的是什么樣的人才，也可以為企業(yè)自身進(jìn)行人才儲(chǔ)備，在將來(lái)招聘時(shí)有更多的選擇。

■ 遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的建議

（一）自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)形成互幫互助中心

當(dāng)自貿(mào)區(qū)的企業(yè)或者公司遇到麻煩的時(shí)候，銀行等相關(guān)部門的救濟(jì)并不能夠第一時(shí)間伸出援手。所以自貿(mào)區(qū)可以形成互幫互助中心，以幾家核心的企業(yè)為中心，其他有需要的企業(yè)或者公司自發(fā)加入到這個(gè)組織中來(lái)。需要幫助的時(shí)候，第一時(shí)間及時(shí)啟動(dòng)救濟(jì)款或者救濟(jì)行為。當(dāng)渡過(guò)難關(guān)之后，按照當(dāng)初約定好的數(shù)目進(jìn)行還款。

（二）豐富自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)的銷售的能力

外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)應(yīng)該由單一化轉(zhuǎn)向多元化，增加一些高新技術(shù)產(chǎn)品的出口，提高出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也需要這些中小外貿(mào)企業(yè)投入大量的資金與技術(shù)，扭轉(zhuǎn)中低端出口產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)大比重的局面。許多企業(yè)都沒(méi)有屬于自己的品牌，所以我們的中小外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立品牌意識(shí)和自身產(chǎn)品的質(zhì)量，及時(shí)了解國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提高綠色制造意識(shí)，也可以減少在貨物通關(guān)時(shí)對(duì)產(chǎn)品原料檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的通關(guān)障礙，更新生產(chǎn)設(shè)備，減少人力成本支出，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增加產(chǎn)品附加值以增加企業(yè)自身盈利。

（三）簡(jiǎn)化銀行對(duì)外貿(mào)中小企業(yè)的融資手續(xù)

遼寧省政府應(yīng)該積極推進(jìn)遼寧自貿(mào)區(qū)外貿(mào)企業(yè)融資難的問(wèn)題，重點(diǎn)推進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)“四個(gè)體系”建設(shè)，即由政府牽頭構(gòu)建小微企業(yè)信息體系、信用評(píng)價(jià)體系、擔(dān)保體系和貸款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)體系，來(lái)降低中小外貿(mào)企業(yè)在向銀行借款的信用度是否良好的問(wèn)題，以此來(lái)簡(jiǎn)化貸款復(fù)雜的審核流程，此外，鼓勵(lì)銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資改革，改變?cè)瓉?lái)的注重資產(chǎn)抵押和有力的擔(dān)保的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，應(yīng)改成更加人性化的融資服務(wù)為中小企業(yè)，真正解決融資難的問(wèn)題，開(kāi)展專門的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)窗口，為其提供定制化服務(wù)，使銀行機(jī)構(gòu)能夠?qū)⒆陨硎找媾c企業(yè)成長(zhǎng)緊密捆綁在一起。

（四）外貿(mào)企業(yè)改善自身企業(yè)制度

外貿(mào)企業(yè)需要展現(xiàn)出良好的企業(yè)文化和對(duì)現(xiàn)有薪資制度進(jìn)行改革，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的工作內(nèi)容的工資進(jìn)行有效改革，應(yīng)實(shí)行工資績(jī)效制，采用多勞多得的標(biāo)準(zhǔn)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金，以此來(lái)激發(fā)員工工作的積極性，增加員工的薪資福利待遇，定期開(kāi)展團(tuán)建活動(dòng)，建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工彼此之間的合作精神，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。