李婧

（東陵投資控股有限公司，香港 九龍 999077）

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平飛速提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快的形勢(shì)下，我國(guó)逐漸進(jìn)入革新機(jī)械設(shè)備的高峰階段。很多跨國(guó)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)也開始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，作為行業(yè)引導(dǎo)者的合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增加。在這樣的背景下，積極探究制定和現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境相符的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)前合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)亟須解決的問題。

一、機(jī)械設(shè)備制造業(yè)發(fā)展合資企業(yè)的意義

在技術(shù)水平較高的制造領(lǐng)域，國(guó)際合資已經(jīng)成為諸多企業(yè)獲得技術(shù)支持、擴(kuò)散探索風(fēng)險(xiǎn)的主要發(fā)展戰(zhàn)略。高新技術(shù)的研究需要投入大量的資金，運(yùn)行成本非常高。比如，研發(fā)一款全新的航空發(fā)動(dòng)機(jī)成本大概在幾十億美元，如果只是單單依靠企業(yè)自身的投資是無法實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，研發(fā)工作最后是否可以成功還存在很大的不確定性。即使研制出來了，也很有可能由于產(chǎn)品無法順應(yīng)今后市場(chǎng)的發(fā)展而被徹底擱置，致使企業(yè)不能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)獲取投資效益。機(jī)械設(shè)備制造就是最典型的技術(shù)型工業(yè)，同樣也會(huì)面臨各種各樣的成本風(fēng)險(xiǎn)，但是利用設(shè)立合資企業(yè)的模式，能夠獲得國(guó)外企業(yè)服務(wù)以及技術(shù)方面的支持，進(jìn)而縮短我國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)與國(guó)外機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的差距，推動(dòng)我國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)綜合發(fā)展［1］。

二、戰(zhàn)略管理的定義

要想為企業(yè)制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，就必須明白發(fā)展戰(zhàn)略的含義。戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭(zhēng)中的概念，用于指揮戰(zhàn)斗，是軍事用語。20世紀(jì)60年代，戰(zhàn)略在商業(yè)領(lǐng)域被人們廣泛運(yùn)用.此時(shí)的戰(zhàn)略主要是結(jié)合企業(yè)自身當(dāng)前所處的內(nèi)部環(huán)境和宏觀環(huán)境，合理有效地把策略和目標(biāo)結(jié)合起來。戰(zhàn)略最主要的問題就是定位企業(yè)今后發(fā)展方向和為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)所采用的策略。相關(guān)人員曾提出，發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)組織或是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)以及方向，還有對(duì)資源配置作出的決策，包括企業(yè)在實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)過程中要判斷與分析各種不確定因素。企業(yè)在檢測(cè)內(nèi)部環(huán)境之后要制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是結(jié)合自身內(nèi)部資源以及外部宏觀環(huán)境確立發(fā)展目標(biāo)和方向，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)活動(dòng)作出指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展作出決策。發(fā)展戰(zhàn)略并不是無存在意義的東西，其會(huì)對(duì)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)并獲取更多經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生直接影響。發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)今后的健康穩(wěn)定發(fā)展和生存都具有十分重要的意義。

三、戰(zhàn)略管理的特征

（一）指導(dǎo)性

發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、實(shí)施路徑等作出了決定，指導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。制定發(fā)展戰(zhàn)略要站在全局的視角思考，應(yīng)該在明確企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部資源以及本行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境需求的基礎(chǔ)上制定。那些發(fā)展戰(zhàn)略不懂得創(chuàng)新、核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)無法更好地順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)以及參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)方向、管理效能和工作效率之間的關(guān)系如以下公式：

管理效能=企業(yè)方向×工作效率。

倘若企業(yè)發(fā)展方向錯(cuò)誤，無論員工工作效率有多高，都會(huì)促使管理效能逐漸降低。能否制定合理可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定其經(jīng)營(yíng)管理成效的必要條件，通常對(duì)企業(yè)的發(fā)展起決定性作用［2］。

（二）全局性

發(fā)展戰(zhàn)略是結(jié)合企業(yè)綜合發(fā)展情況和需求制定的，全面影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅僅注重單個(gè)業(yè)務(wù)部門或是職能部門，而是站在全局的角度思考和把控，更加重視企業(yè)整體發(fā)展的質(zhì)量。

（三）對(duì)抗性

面對(duì)變化快速、不確定性極強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能清楚地意識(shí)到自身具備的內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)和所處的外部宏觀環(huán)境，進(jìn)而不斷增強(qiáng)自身的戰(zhàn)斗力以及對(duì)抗性，勇于并且善于競(jìng)爭(zhēng)，利用各種切實(shí)可行的競(jìng)爭(zhēng)方式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，持續(xù)提高自身的實(shí)力，從而保證企業(yè)良好發(fā)展。

（四）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)通常都會(huì)確定五年以上的發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)怎樣更好地生存與可持續(xù)發(fā)展等進(jìn)行全面的規(guī)劃。

四、合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展策略

（一）堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略，堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

加入WTO之后，國(guó)際化的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)勢(shì)必進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，所以我國(guó)的機(jī)械制造企業(yè)必須堅(jiān)持大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過多年的發(fā)展成果以及高水平的服務(wù)和大客戶建立良好的關(guān)系，特別是與部分國(guó)際化的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)合作。發(fā)展好的企業(yè)可以嘗試進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。部分國(guó)際化的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)非常好，并且具備極強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力，對(duì)機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量有很高的要求。但是，單純依靠企業(yè)自身的技術(shù)無法更好地滿足其發(fā)展需求。在這樣的狀況下，要想實(shí)現(xiàn)雙贏，我國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)必須與其他有實(shí)力的企業(yè)合作，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。我國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)設(shè)計(jì)觀念與方法，增進(jìn)溝通和交流，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)掌握先進(jìn)的核心技術(shù)。另外，應(yīng)盡量多與國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)合接單，利用學(xué)習(xí)與合作的方式，獲取先進(jìn)的制造技術(shù)與觀念，從而推動(dòng)我國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)快速發(fā)展［3］。

（二）堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)差異化產(chǎn)品

制定產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展戰(zhàn)略，要求企業(yè)具備可以充分滿足客戶需求的科學(xué)技術(shù)革新能力與高水平的服務(wù)。科技革新是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要途徑。近些年，我國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域獲得了顯著的成績(jī)，具備可以進(jìn)入高端機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的條件。例如我國(guó)第一重型機(jī)械企業(yè)已經(jīng)具備了科技革新實(shí)力。另外，國(guó)內(nèi)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)必須加大研發(fā)力度，增加科研經(jīng)費(fèi)，為機(jī)械設(shè)備和關(guān)鍵配套設(shè)備的研發(fā)提供有力的資金支持。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)研發(fā)和制造技術(shù)的探究，初步構(gòu)建支持研發(fā)機(jī)械設(shè)備的技術(shù)平臺(tái)；應(yīng)不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的制造技術(shù)，從而促進(jìn)我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升；應(yīng)持續(xù)引進(jìn)技術(shù)，并將其與自主研發(fā)結(jié)合，致力于提高我國(guó)企業(yè)研發(fā)機(jī)械設(shè)備的水平與實(shí)力，著重研制一批具備極強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?？梢哉f，我國(guó)的合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)在不斷提高自身的科技革新能力，然而機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)環(huán)境存在極強(qiáng)的不確定性和較大的變化，對(duì)科技含量也提出了更高的要求。所以，合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)必須重視自身科技革新能力的提高，研制出差異化的產(chǎn)品。采用商業(yè)秘密保護(hù)模式或選擇申請(qǐng)發(fā)明專利。提升專利數(shù)量與打造商標(biāo)品牌并重，積極參與制定或修訂互感器國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。

（三）大力推進(jìn)信息化建設(shè)

隨著信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，信息技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)管理工作中不可或缺的技術(shù)力量，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與持續(xù)生存的堅(jiān)實(shí)保障。所以，我國(guó)機(jī)械設(shè)備制造合資企業(yè)必須在全面分析自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的前提下，積極建設(shè)信息化管理平臺(tái)，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)的信息化發(fā)展，科學(xué)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外各種新型的信息技術(shù)。另外，創(chuàng)建航運(yùn)信息化的專業(yè)人才隊(duì)伍，全面促進(jìn)企業(yè)的信息化管理以及建設(shè)［4］。

（四）加大市場(chǎng)調(diào)研力度

加大市場(chǎng)調(diào)研力度，重視對(duì)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的調(diào)研，尤其是應(yīng)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)策略的分析。同時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間掌握客戶需求的變化。采取各種切實(shí)可行的方式鞏固與大客戶的合作關(guān)系，牢固樹立企業(yè)自身和客戶雙贏的發(fā)展理念，切忌不可過于關(guān)注眼前的利益，應(yīng)將眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。加強(qiáng)與重要客戶的聯(lián)系和交流，從而全面掌握市場(chǎng)環(huán)境中的敏感因素以及市場(chǎng)變化趨勢(shì)，比如充分發(fā)揮在我國(guó)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新豐富多樣的服務(wù)方式，鞏固與客戶、不同企業(yè)的合作關(guān)系。重視客戶的評(píng)價(jià)，深入市場(chǎng)掌握具體信息，構(gòu)建發(fā)展機(jī)制與客戶管理制度，提高機(jī)動(dòng)調(diào)節(jié)水平。

（五）加大管理力度

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)都處于飛速發(fā)展的階段，企業(yè)不僅要在技術(shù)和硬件設(shè)施方面不斷革新，還應(yīng)該注重在經(jīng)營(yíng)管理方面順應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)自身積極革新。國(guó)內(nèi)的機(jī)械設(shè)備制造合資企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和自身的發(fā)展需求，針對(duì)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，致力于制定完善的企業(yè)發(fā)展制度。提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)，重視對(duì)內(nèi)部工作人員的培訓(xùn)，提高企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)和管理水平。從不同層面出發(fā)，積極致力于和其他能力強(qiáng)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)開展深度合作。

從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展、健康穩(wěn)定發(fā)展的視角出發(fā)，為企業(yè)培養(yǎng)一支可以滿足自身發(fā)展需求的高素質(zhì)管理隊(duì)伍［5］。同時(shí)，還應(yīng)切實(shí)做好對(duì)部門績(jī)效管理指標(biāo)的考核，制定科學(xué)合理的崗位說明書，并根據(jù)員工的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)為所有工作人員設(shè)置與其相符的崗位。另外，根據(jù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理的框架，制定工作人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系能夠朝著高水平績(jī)效體系不斷發(fā)展。

（六）加強(qiáng)人才的儲(chǔ)備與培養(yǎng)

現(xiàn)階段，我國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造合資企業(yè)大部分都處于革新升級(jí)的階段，也就是從以往的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)朝著先進(jìn)、現(xiàn)代化的企業(yè)不斷發(fā)展。當(dāng)前，機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了很多傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備制造人才。雖然先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備制造技術(shù)與產(chǎn)品還處于初期發(fā)展階段，但是發(fā)展十分迅速。與此同時(shí)，我國(guó)傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備制造人才無法滿足變化的市場(chǎng)環(huán)境提出的要求，先進(jìn)人才的短缺成為阻礙我國(guó)合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)發(fā)展的主要因素之一。

在這樣的背景下，合資企業(yè)必須積極調(diào)整內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，從而更好地面對(duì)產(chǎn)品革新升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，并有效解決人才過剩的問題。由于人才有很大的不穩(wěn)定性，可能會(huì)出現(xiàn)其他全新的問題，因此怎樣引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的機(jī)械設(shè)備制造人才成為當(dāng)前企業(yè)亟須思考和解決的問題［6］。所以，我國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造合資企業(yè)必須加大培養(yǎng)與引進(jìn)人才的力度，尤其是研發(fā)機(jī)械設(shè)備方面的人才?，F(xiàn)階段，我國(guó)的合資企業(yè)還處于不斷發(fā)展的成長(zhǎng)階段，因此積極培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才具有十分重要的意義。企業(yè)可以利用學(xué)歷教育、職業(yè)教育和崗位培訓(xùn)等諸多方式培養(yǎng)機(jī)械設(shè)備制造方面的人才。結(jié)合機(jī)械設(shè)備制造工作的特征，企業(yè)還要盡快制定完善的人才激勵(lì)制度。另外，應(yīng)利用優(yōu)惠政策吸引人才，積極營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍，充分引進(jìn)海外高素質(zhì)的專業(yè)人才，為我國(guó)合資機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供有力的人才保障。

（七）供應(yīng)鏈層面的發(fā)展策略

供應(yīng)鏈管理是企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益、控制成本投入的主要方式之一。對(duì)當(dāng)前的合資機(jī)械設(shè)備企業(yè)來說，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理需要從價(jià)格管理、貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)和產(chǎn)品采購(gòu)等方面出發(fā)。第一，企業(yè)應(yīng)積極完善和調(diào)整當(dāng)前的產(chǎn)品庫(kù)存模型，制定切實(shí)可行的產(chǎn)品庫(kù)存方案，以提升庫(kù)存管理工作的質(zhì)量。在這一前提下，做好企業(yè)的采購(gòu)管理工作，明確財(cái)務(wù)工作的整個(gè)過程，在實(shí)際開展采購(gòu)工作時(shí)，應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)采購(gòu)工作的具體開展情況，不斷優(yōu)化流程與解決實(shí)際工作中存在的問題，并且制定健全、規(guī)范、合理的采購(gòu)工作模式。第二，將產(chǎn)品定價(jià)平臺(tái)作為依據(jù)，建立切實(shí)可行的價(jià)格監(jiān)管機(jī)制。企業(yè)的全部產(chǎn)品都必須利用平臺(tái)定價(jià)，在這一過程中，必須利用價(jià)格模型分析成本，并作出科學(xué)的決策。另外，通過智能詢價(jià)平臺(tái)落實(shí)比價(jià)和詢價(jià)等工作。在切實(shí)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三，企業(yè)應(yīng)加大監(jiān)管承運(yùn)商的力度，對(duì)整個(gè)貨運(yùn)過程進(jìn)行科學(xué)合理的監(jiān)管。另外，通過條碼技術(shù)等信息技術(shù)監(jiān)管和記錄物料，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨位信息的自動(dòng)化監(jiān)管和需求分析，在確保供應(yīng)鏈順利運(yùn)行的基礎(chǔ)上，有效減少庫(kù)存積壓導(dǎo)致的資金占用，切實(shí)控制并降低供應(yīng)鏈的成本投入［7］。

五、結(jié)語

當(dāng)前，我國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)正處在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，單純憑借過去的合資優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能滿足企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展需要?；诖耍腺Y機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和不足，加大對(duì)銷售、技術(shù)和市場(chǎng)等的監(jiān)管力度，以此持續(xù)提升自身的營(yíng)銷水平和服務(wù)質(zhì)量，控制并降低企業(yè)的成本支出，提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)合資企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。