陳美彤 大慶油田昆侖集團有限公司

當前經(jīng)濟全球化的不斷深入，企業(yè)市場的競爭逐漸激烈，產(chǎn)品成為各企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但是在實際進行產(chǎn)品開發(fā)的過程中，盲目性的更新策略，使得一部分企業(yè)失去了其本身的市場優(yōu)勢性。因此，如何對市場進行劃分和細化，進而為產(chǎn)品開發(fā)提供參考和建議，就成為了當前企業(yè)發(fā)展所急需解決的問題。

一、市場細分的簡單分析

(一)市場細化的定義分析

市場細化，也可以叫市場細分，是指在整體市場的基礎(chǔ)上，進行合理的規(guī)劃和分類，然后企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展目標選擇目標市場，進而提高發(fā)展的針對性，促進企業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。其實市場細分的本質(zhì)就是選擇目標市場的基礎(chǔ)，通過對用戶不同欲望、不同資源、不同位置、不同購買態(tài)度和習(xí)慣等因素，進行與發(fā)展目標相符的市場發(fā)展方向。

(二)市場細化的依據(jù)分析

在對企業(yè)目標市場進行細化的過程中，細化的依據(jù)不是僅僅依靠一種形式，而是存在許多不同的變量與組合，從而選出最合適的分析方法，其主要地細化依據(jù)分為以下幾種：

1.地理位置的細化。地理位置的市場細化依據(jù)，主要是把市場劃分為不同的地理單位，根據(jù)其居住工作與娛樂的地點對購買行為的影響，通過地區(qū)的差異進行市場的細化，通過“本地化”的市場銷售，進而有效完成自身的市場定位，促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

2.人口因素的細化。人口因素，主要是以人為主體，通過對其年齡、性別、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族等因素，對市場進行細化，這也是當前劃分的最流行依據(jù)，通過其針對性的“定制”市場，對于企業(yè)市場的細化是十分關(guān)鍵的。

3.心理因素的細化。心理因素的細化依據(jù)，是指通過按照社會階層、生活方式、個性特征等因素，把市場中的消費者劃分到合適的群體之中，根據(jù)其觀念和偏好的不同，利用其對產(chǎn)品的不同態(tài)度，差偶偶那個人進行企業(yè)目標市場的細化。

4.行為因素的細化。行為因素主要是根據(jù)消費者對于產(chǎn)品的行為，包括對于產(chǎn)品的了解、對于產(chǎn)品的態(tài)度、對于產(chǎn)品的使用情況、對于產(chǎn)品的反應(yīng)等，把消費者市場進行分割，從而形成不同的目標市場，促進企業(yè)的發(fā)展。

(三)市場細化的準則分析

在對企業(yè)目標市場進行細化的過程中，是要在符合四個準則的基層的基礎(chǔ)上，主要是滿足細化市場大小和特征能夠測量的可測性；有一個最小獲利規(guī)模的穩(wěn)固性；有能夠進入或服務(wù)于這一細化市場的可測性；能夠通過實施戰(zhàn)略來服務(wù)于細分市場的可行性。

二、細化企業(yè)目標市場促進產(chǎn)品開發(fā)的實踐思考分析

(一)利用細化企業(yè)目標市場，確定產(chǎn)品開發(fā)的定位

細化企業(yè)目標市場，其實通俗點講，就是以合理的標準和依據(jù)，把自己需要的市場群體勾畫出來，在符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，找出得合適的市場方向。對于產(chǎn)品開發(fā)來說，可以給產(chǎn)品開發(fā)的定位提供一定的參考，通過對細化目標市場結(jié)果的參考，進而形成產(chǎn)品開發(fā)的功能和方向設(shè)置，在提升市場適應(yīng)性的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品在市場中核心競爭力。因此，在實際對細化企業(yè)目標市場促進產(chǎn)品開發(fā)的實踐思考進行分析時，可以針對細化企業(yè)目標市場的方式，進而有效確定產(chǎn)品開發(fā)的定位，為產(chǎn)品開發(fā)的功能設(shè)置進行設(shè)計，從而有效提高產(chǎn)品市場競爭力的方式，促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

比如，在實際進行分析的過程中，企業(yè)部門可以利用細化企業(yè)目標市場的過程，對產(chǎn)品開發(fā)的定位進行確定，在提升產(chǎn)品市場競爭力的方式，有效促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，提高企業(yè)的核心競爭力。在進行實踐的過程中，首先是利用企業(yè)目標市場細化的方式，通過確定的目標市場方向，如以手機移動終端的產(chǎn)品開發(fā)為例，利用細化企業(yè)目標市場中的人口因素依據(jù)，劃分成老年人、青年人、中年人等幾個層次，在細分過后，根據(jù)不同人群對于手機移動終端功能進行設(shè)置，如面向老年人目標市場的產(chǎn)品定位，就需要配置大字、大聲音、簡單一鍵式操作等功能的設(shè)置，根據(jù)目標市場需求的方式們進行產(chǎn)品定位和功能設(shè)置，在提升市場中競爭力的同時，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟收益。其次，通過細化企業(yè)目標市場的方式，可以有效得出產(chǎn)品的哪些功能存在空白、哪些功能還不能很好提供等信息，從而為產(chǎn)品開發(fā)的方向和計劃提供參考。如市場中老人機智能定位功能尚屬空白，老人機的一鍵式操作還不能很好提供，針對這兩個信息，通過利用細化企業(yè)目標市場中的市場專一性，只針對老年人市場的移動終端進行功能開發(fā)，在實際開發(fā)時，可以針對開發(fā)老人機智能定位功能的產(chǎn)品定位，并在原一鍵式功能的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新開發(fā)，通過語音操作指令植入的方式，為老年人簡化收集操作的流程和難度，進而提升開發(fā)產(chǎn)品在市場中的競爭力，有效促進企業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

(二)通過明確的定位，降低產(chǎn)品開發(fā)的成本

產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢，無外乎功能先進優(yōu)勢和成本優(yōu)勢兩個，其中成本優(yōu)勢是一個產(chǎn)品在市場中發(fā)展的重要前提，但是在實際進行產(chǎn)品開發(fā)的過程中，大部分企業(yè)都是廣撒網(wǎng)的方式，通過大規(guī)模的功能研發(fā)，把各種功能基于一個產(chǎn)品之中，使得產(chǎn)品變得不倫不類，不論在哪個目標市場中都呈現(xiàn)不受歡迎的局面，進而嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。但是，有效的細化企業(yè)目標市場，可以通過對整體的劃分，根據(jù)自身的實際實力，選擇對應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)方向，從而避免大朗不必要的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)費，有效降低產(chǎn)品開發(fā)的成本，通過總成本低的市場競爭優(yōu)勢，有效促進企業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展。因此，在實際對細化企業(yè)目標市場促進產(chǎn)品開發(fā)的實踐思考進行分析時，可以在上文中產(chǎn)品開發(fā)定位的基礎(chǔ)上，有效降低企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的成本，進而促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

比如，在實際進行分析的過程中，可以在細化企業(yè)目標市場為產(chǎn)品開發(fā)進行定位的基礎(chǔ)上，利用細化企業(yè)目標市場的針對性，通過精確的研發(fā)方向，結(jié)合企業(yè)自身的實力，進而有效降低產(chǎn)品開發(fā)的成本，促進企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。在進行實踐的過程中，首先是制定以市場需求為主的產(chǎn)品開發(fā)思路，在對企業(yè)自身實力進行全面分析的基礎(chǔ)上，借用細化企業(yè)目標市場的方式，確定好企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品主要面臨的市場人群，進而節(jié)約不必要的研發(fā)成本，在提升產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。以汽車產(chǎn)品研發(fā)為例，根據(jù)自身的企業(yè)的研發(fā)實力，如研發(fā)實力地的小型企業(yè)，可以經(jīng)濟耐用性汽車為產(chǎn)品開發(fā)的方向，進而避免在研發(fā)和設(shè)計過程中，對于一些必要的功能進行研發(fā)，有效降低企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的成本投入，在提高開發(fā)產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢的同時，有效促進企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。其次，是借用細化企業(yè)目標市場中的產(chǎn)品專一化和無差異營銷策略的方式，有效降低產(chǎn)品開發(fā)的成本，通過開發(fā)能夠滿足多類顧客需要某一類產(chǎn)品的，結(jié)合單一的營銷方案，迎合廣大的購買者，在實踐時，可以參考可口可樂的產(chǎn)品開發(fā)方式，預(yù)設(shè)市場中購買者之間的差異性極小，在不進行細化的基礎(chǔ)上，通過無差異的廣告，結(jié)合對應(yīng)的折扣，在降低其營銷成本和管理費用的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)產(chǎn)品品牌形象的市場競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

(三)利用市場細化，逐漸深化產(chǎn)品的性質(zhì)和用途

產(chǎn)品開發(fā)過程中，良性的產(chǎn)品開發(fā)循環(huán)也是極為關(guān)鍵的，不僅是提高企業(yè)市場占比的關(guān)鍵，也是促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。但是根據(jù)實際調(diào)查得知，大部分好的產(chǎn)品在發(fā)展循環(huán)過程中，都呈現(xiàn)下坡趨勢，不僅沒有實現(xiàn)超越。甚至出現(xiàn)越來越差，進而損壞市場品牌形象的問題。而市場的細化，給未來企業(yè)發(fā)展的目標市場進行確定和定位，可以進一步細化產(chǎn)品的性質(zhì)和用途，通過對目標人群的不斷深化分析，可以為后續(xù)產(chǎn)品性質(zhì)和用途進行反復(fù)的打磨和升級，進而形成產(chǎn)品開發(fā)的良性循環(huán)，在保證企業(yè)在目標市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，促進企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展，從而提升企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的效率和質(zhì)量。

比如，在實際進行分析的過程中，在確立市場優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，還需要對企業(yè)在市場中后續(xù)的發(fā)展提供基礎(chǔ)和前提，從而形成產(chǎn)品開發(fā)的良性循環(huán)，在保證企業(yè)在目標市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，促進企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展，從而提升企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的效率和質(zhì)量。在進行具體實踐時，在細化企業(yè)目標市場的基礎(chǔ)上，通過深入的分析和思考，對這部分目標人群的產(chǎn)品需求和產(chǎn)品體驗，可以參考細化市場中的人口因素，在確定好目標市場后，通過對這一部門人群的市場調(diào)查，對產(chǎn)品的性質(zhì)和用途進行優(yōu)化，進而對現(xiàn)有的產(chǎn)品功能進行合理有效的開發(fā)和升級，促進企業(yè)產(chǎn)品形成良性的循環(huán)，在保證企業(yè)在目標市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，促進企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。如以食品產(chǎn)品為例，在進行以少兒為主要目標市場產(chǎn)品開發(fā)時，需要利用目標人群的體驗和建議，從而對產(chǎn)品的用途和性質(zhì)進行更加合理的優(yōu)化，在保證產(chǎn)品開發(fā)良心循環(huán)的基礎(chǔ)上，擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。其次，是在基于市場細化的四項準則，通過滿足細化市場大小和特征能夠測量的可測性；有一個最小獲利規(guī)模的穩(wěn)固性；有能夠進入或服務(wù)于這一細化市場的可測性；能夠通過實施戰(zhàn)略來服務(wù)于細分市場的可行性等為基礎(chǔ)的產(chǎn)品開發(fā)檢驗標準，進而優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)的性質(zhì)和用途，促進產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)良性循環(huán)。

三、結(jié)語

在對細化企業(yè)目標市場促進產(chǎn)品開發(fā)的實踐思考進行分析時，首先要充分了解市場細化的概念、依據(jù)和條件的基礎(chǔ)上，結(jié)合當前產(chǎn)品開發(fā)的實際，利用細化企業(yè)目標市場的優(yōu)勢，通過確定產(chǎn)品定位、降低開發(fā)成本、促進良性循環(huán)等實踐，進而有效促進企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)化和發(fā)展，促進企業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。