郭 婷，張清華，樊寧娜

（山西工程技術學院，山西 陽泉 045000）

0 引言

資本運作和商業(yè)模式是關系企業(yè)生存和發(fā)展的兩個重要方面，任何企業(yè)任何階段的活動都離不開資本的支持，因此只有不斷創(chuàng)新資本運作模式才能與企業(yè)實際發(fā)展和市場規(guī)律相結(jié)合，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。而商業(yè)模式是企業(yè)與市場之間的橋梁，是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關鍵。新材料企業(yè)作為中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵，只有不斷創(chuàng)新資本運作模式和商業(yè)運作模式才能夠更好地推動新材料的研發(fā)，并且把新材料推向市場，從而促進制造產(chǎn)業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。

1 新材料企業(yè)資本運作模式和商業(yè)運作模式的現(xiàn)狀

1.1 新材料企業(yè)的資本運作模式現(xiàn)狀

由于新材料在我國制造業(yè)中還處于初探和研究的階段，其影響力還不能順利地推動產(chǎn)業(yè)升級，因此很多的新材料企業(yè)還處于成長階段。這種階段的企業(yè)雖然掌握了一定的技術，但是需要大量的資金支持才能夠進一步發(fā)展。然而由于其處于初級階段，銀行貸款比較困難，國家扶持力度有限，自身也不具備上市融資的條件，因此很多的新材料企業(yè)依靠自己的資本積累進行技術的研發(fā)。這種資本運作模式大大降低了其發(fā)展的速度，同時還容易被國內(nèi)或者國外一些比較成熟的材料企業(yè)在技術上趕超，從而降低其技術產(chǎn)品的競爭力，甚至使其產(chǎn)品遭到淘汰。因此新興材料企業(yè)特別是發(fā)展初期的材料運作企業(yè)應該進行資本模式的不斷創(chuàng)新，這樣才能夠促進企業(yè)的發(fā)展和成長。而處于成長期和成熟期的新材料企業(yè)也沒有根據(jù)自己的實際情況進行資本運作，因此阻礙了新材料企業(yè)的進一步發(fā)展和壯大。

1.2 新材料企業(yè)的商業(yè)運作模式現(xiàn)狀

新材料企業(yè)中很多的經(jīng)營者來自研究院或者一些工業(yè)類大學，因此新材料經(jīng)營者往往存在不夠靈活、比較封閉等缺點，這樣就導致新材料企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式處于孤立的狀態(tài)。穿著高端材料的外衣，與市場存在一定的距離感，很多的制造商對新興材料有需求，但是對這種新興材料的用途、價值缺少了解的渠道，因此導致生產(chǎn)與銷售之間出現(xiàn)了不對等性。這樣不能體現(xiàn)新興材料的市場價值，也不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的生產(chǎn)力，因此新材料制造企業(yè)應該創(chuàng)新商業(yè)運作模式，拉近與市場之間的距離。

2 新材料企業(yè)進行資本運作與商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性

2.1 制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

中國的制造產(chǎn)業(yè)以前多以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，這是由于人工成本比較低，同時原材料的價格也處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。隨著世界范圍內(nèi)材料價格的上漲，人工成本的增加，再加上人民幣升值等因素，中國傳統(tǒng)制造業(yè)的價格優(yōu)勢已經(jīng)逐步消失，因此中國制造業(yè)需要根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求進行轉(zhuǎn)型，從勞動密集型向資本密集型和技術密集型轉(zhuǎn)變，這樣才能進一步在世界競爭范圍內(nèi)保持優(yōu)勢，并且推動由中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。而中國制造產(chǎn)業(yè)的升級對新材料企業(yè)有了更多的需求，材料是生產(chǎn)的源頭，只有材料占據(jù)競爭優(yōu)勢，才能擴大產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，因此新材料企業(yè)進行資本運作和商業(yè)模式創(chuàng)新是中國制造產(chǎn)業(yè)升級的必然要求。

2.2 提高中國制造企業(yè)的競爭力

雖然中國制造業(yè)在世界范圍內(nèi)占據(jù)重要的地位，但處于價值鏈的低端。中國很多企業(yè)是為國外的一些企業(yè)代工，技術或者核心材料掌握在國外企業(yè)手中，因此中國制造業(yè)的競爭力不強，同時在世界范圍內(nèi)競爭的話語權較少，這樣在國際貿(mào)易過程中容易受制于人。要進一步提高中國制造企業(yè)的競爭力就需要在世界范圍內(nèi)獲得更多的話語權，掌握定價的主動權，就要從生產(chǎn)的源頭材料抓起，因此材料產(chǎn)業(yè)應該利用中國世界加工廠的優(yōu)勢，學習國外先進的技術，加強與其他國家在材料研發(fā)方面的合作，促進我國制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，形成高端材料在中國，制成品也在中國的發(fā)展模式，提高中國制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，為新材料企業(yè)的發(fā)展提供更多的保障，從而進一步推動新材料企業(yè)在全球范圍內(nèi)獲得較強的競爭力，增強中國制造業(yè)的國際競爭力。

3 新材料企業(yè)資本運作模式創(chuàng)新策略

3.1 初創(chuàng)期的新材料企業(yè)應該加強戰(zhàn)略融資

新材料企業(yè)雖然可以獲得國家的部分資金支持或者政策支持，但是與企業(yè)發(fā)展所需要的資金相差太多。企業(yè)依靠自己的資金積累滿足其生產(chǎn)發(fā)展的需求需要一定的時間，特別是對于初創(chuàng)期的新材料企業(yè)。這些新材料企業(yè)雖然在技術層面具有一定的突破，但是產(chǎn)品類別比較單一，競爭力較差，風險系數(shù)較大，同時質(zhì)量也存在進一步完善的空間，需要更多的資金來促進企業(yè)技術進一步突破和完善，這樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，促進新材料企業(yè)的不斷成熟、發(fā)展和壯大。但是依靠自身的資金積累時間周期長，而市場競爭激烈，因此企業(yè)的發(fā)展前景不明朗。初創(chuàng)期的新材料企業(yè)應該學會利用他人的資金，通過融資來滿足其發(fā)展的需求，可以加強與之相關企業(yè)的戰(zhàn)略合作來獲得一定的資金支持，以技術吸引投資者，并且給予投資者一定的優(yōu)先使用權，或者尋求一些民間正規(guī)的借貸機構(gòu)，以期獲取發(fā)展所需要的資金。企業(yè)應該加強對融資的重視，抓住有利的時機進行產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，減少風險，從而獲得進一步的發(fā)展和壯大。

3.2 高成長期的新材料企業(yè)應該進行上市融資

高成長期的新材料企業(yè)在關鍵技術方面獲得了突破，同時產(chǎn)品類別比較豐富、多樣，產(chǎn)品質(zhì)量逐步完善和提高，占據(jù)了一定的市場空間，產(chǎn)品的需求價格彈性增大，但是企業(yè)的管理風險也隨之增加。處于這個階段的企業(yè)市場需求量大增，因此企業(yè)迫于市場的需求需要不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)力，盡可能滿足市場的需求。類似企業(yè)也需要進行融資，而這時候最好的融資方式就是上市融資，上市融資可以在短時間內(nèi)募集到大量的資本，同時使企業(yè)資本方式更加趨于合理。高成長期的新材料企業(yè)應該根據(jù)自己的實際情況，把握合適的時機進行上市，為企業(yè)的進一步發(fā)展籌集資金，從而促進企業(yè)的快速成長。

3.3 成熟期的新材料企業(yè)應該合理進行資金的規(guī)劃，實現(xiàn)跨越式發(fā)展

成熟期的新材料企業(yè)一般技術相對成熟，產(chǎn)品質(zhì)量高，市場占有率高，但是市場需求增長速度在變慢，企業(yè)的進入風險降低，市場競爭比較激烈，管理風險較高，因此成熟期企業(yè)應該對企業(yè)的發(fā)展有一個規(guī)劃。企業(yè)的發(fā)展目標是進行技術升級還是繼續(xù)擴張，只有確定企業(yè)的下一步發(fā)展目標，才能根據(jù)目標選擇資本的運作方式，即是繼續(xù)融資還是利用原有的資本積累或者賣掉企業(yè)的一些非核心生產(chǎn)業(yè)務來獲得資金。從而使資本運作方式更好地為企業(yè)的下一步發(fā)展服務，延長企業(yè)的生命周期，繼續(xù)保持優(yōu)勢，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

4 新材料企業(yè)商業(yè)運作模式創(chuàng)新策略

4.1 與市場拉近距離，推行高新技術賣大街的商業(yè)營銷模式

由于原有的商業(yè)模式一般是以賣方為主，賣方占據(jù)更多的主導地位。特別是新材料企業(yè)的領導者很多都來自科研機構(gòu)，他們對產(chǎn)品的技術含量充滿信心，常常抱有“酒香不怕巷子深”的觀念。同時這些經(jīng)營者缺乏一定的靈活性，對原有的商業(yè)模式認同感較強，忽視了新的經(jīng)濟發(fā)展形勢下商業(yè)運作模式的重要性。特別是經(jīng)濟全球化的大背景之下，企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋找資源和市場，全球的產(chǎn)業(yè)都在進行不斷的升級，對商業(yè)模式的運作越來越重視。我國新材料企業(yè)作為中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的關鍵，更應該對商業(yè)模式有一個正確的認識，這樣才能更好地進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式起源于信息技術行業(yè)，特別是信息技術革命以來，中關村憑借其信息技術優(yōu)勢進行宣傳，出現(xiàn)了高新技術賣大街活動，而現(xiàn)在中關村已經(jīng)形成了電子一條街，因此我們新材料企業(yè)應該汲取中關村的優(yōu)勢，根據(jù)自己的實際情況進行運作，拉近與市場的距離，改變原有故步自封的情況，推動新材料企由孤立走向融合，由封閉走向開放。

4.2 應該注重新業(yè)態(tài)的跨界融合

隨著新材料企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，市場需求也越來越大，因此新材料企業(yè)應該考慮與之相關的制造業(yè)和其他各個行業(yè)的聯(lián)系以及產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的相關性，進一步擴大新材料的市場和應用范圍，促進新業(yè)態(tài)的發(fā)展。例如一些電子商務的交易平臺，電子產(chǎn)品的核心技術研發(fā)，一些新材料的基因類型，通過新業(yè)態(tài)的跨界融合既可以擴大新材料的應用范圍，同時又可以推動新材料企業(yè)研發(fā)的深化，找到更多的新材料研發(fā)和推廣平臺，進而深化新材料與各行各業(yè)的關系，加快產(chǎn)業(yè)升級的速度。

4.3 側(cè)重新市場的衍生產(chǎn)品和進口替代產(chǎn)品的研發(fā)

新材料的衍生品是指以新材料為基礎的深化加工產(chǎn)品，可以利用新材料制成面向終端用戶的或更加暢銷的工業(yè)產(chǎn)品來擴大市場需求，推進新材料企業(yè)的深加工，從而提升新材料與市場的結(jié)合率。新材料企業(yè)應該立足于我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。我國現(xiàn)在很多產(chǎn)品的市場需求量很大，其主要原材料需要從國外進口，雖然有助于加強國際交流與合作，但是我國企業(yè)容易受制于人。因此在新材料的研發(fā)和生產(chǎn)過程中應該注重一些進口替代材料的研究，這樣既可以更快地打開市場，擴大市場占有率，同時還能維護國家的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)安全。特別是面對越來越復雜的國際貿(mào)易形勢，加強進口材料替代品研發(fā)成為很多企業(yè)關注和發(fā)展的方向，因此新材料企業(yè)應該將自身發(fā)展與市場結(jié)合起來，推動新材料企業(yè)加強對衍生產(chǎn)品和進口替代產(chǎn)品的研發(fā)。

5 結(jié)語

新材料企業(yè)的發(fā)展關系到我國的產(chǎn)業(yè)升級和制造行業(yè)在全球范圍內(nèi)的影響力，新材料的發(fā)展離不開資金的支持，因此新材料企業(yè)應該結(jié)合自身的狀況創(chuàng)新資本運作方式，選擇合理的融資方式。同時新材料企業(yè)需要不斷創(chuàng)新商業(yè)運作模式，既要借鑒高新技術賣大街的商業(yè)模式，拉近與市場之間的距離，同時也要注意新材料衍生產(chǎn)品和進口替代產(chǎn)品的生產(chǎn)，注重新業(yè)態(tài)的跨界融合，從而推動新材料企業(yè)的進一步發(fā)展。