“粒粒三寧肥，甜甜豐收夢?！边@是滬渝高速開通時，湖北三寧化工股份有限公司在一處黃金廣告位投放的巨幅廣告。如今，這句廣告語的意境，已在華夏大地讓億萬農(nóng)友變成了生動的現(xiàn)實。三寧公司，起源于原枝江縣化肥廠。它的存續(xù)與發(fā)展，一刻也沒有離開農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。因而，三寧在成為集煤化工、磷化工、精細化工于一體的國家級大型化工企業(yè)的今天，農(nóng)化依然占據(jù)著企業(yè)的半壁江山。

“三農(nóng)”情懷讓三寧與農(nóng)民攜手共進

回首三寧發(fā)展歷程，可以說，農(nóng)化是三寧謀求轉型發(fā)展的“母本”。三寧成就農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，億萬農(nóng)民又成就三寧轉型跨越。三寧一直以“企業(yè)和農(nóng)民是一根藤上的瓜”為農(nóng)化板塊經(jīng)營理念，始終在服務以糧食安全戰(zhàn)略為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，履行企業(yè)公民的社會責任。

早年，三寧公司僅是生產(chǎn)單質(zhì)氮肥的小化肥廠，年產(chǎn)碳酸氫銨4萬噸。農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制后，農(nóng)民投入土地的積極性促使三寧不斷提增產(chǎn)量。但三寧始終堅持一點：只造良心肥，不賺昧心錢。三寧化肥成了農(nóng)民認可的精品名牌。當單質(zhì)碳酸氫銨年產(chǎn)量達到峰值30萬噸時，依然保持供不應求態(tài)勢。

1996年夏，四川、重慶遭遇水災重創(chuàng)，“一肥難求”，化肥價格一路走高。而最具水運優(yōu)勢的三寧公司，卻沒有“水漲船高。”公司董事長、總經(jīng)理李萬清在銷售專題會上，提出讓利200萬元支持上游農(nóng)民抗災自救，當質(zhì)優(yōu)價廉的三寧化肥運抵川渝時，干部群眾設身處地感受到了三寧公司的濃濃關愛之情和拳拳報國之心。投桃報李，川渝農(nóng)友知恩圖報，成了三寧肥系的鐵桿“粉絲”，即使在化肥品種、價格可資多元選擇的信息時代，依然牢牢鎖定三寧品牌。

三寧每袋肥料，都堅持量足質(zhì)優(yōu)，質(zhì)量問題投訴一直保持零記錄。中國名牌、免檢產(chǎn)品、信用企業(yè)，是農(nóng)友們用口碑給予的。

“三農(nóng)”情懷讓三寧公司順應需求，穩(wěn)步由生產(chǎn)單質(zhì)化肥變軌到生產(chǎn)高濃度復合肥，也讓三寧公司隨產(chǎn)能擴大不斷攻城略地。當三寧高濃度復合肥等肥系年總產(chǎn)量穩(wěn)居350萬噸、比單質(zhì)肥料擴大100多倍時，仍然保持著轉匯下單、貨暢其流的獨有風景線。

在億萬增收致富農(nóng)友的托舉下，三寧公司依托“農(nóng)化”母本，致力向綠色、精細化工轉型，使企業(yè)營收在進入百億方陣后，繼續(xù)快馬加鞭，在中國民企500強、中國化工百強、湖北制造業(yè)20強中不斷爭前晉位，譜寫了與億萬農(nóng)友攜手共進的輝煌篇章。

“三農(nóng)”情懷讓三寧與農(nóng)民息息相通

春種秋收，農(nóng)民期盼的是風調(diào)雨順，五谷豐登。寒來暑往，三寧希翼的更是大地豐收，遍地金黃?！皼]有農(nóng)民的豐收，哪來來年的投入？”三寧公司副總經(jīng)理毛國斌總是提醒營銷人員：賣出肥料的前提是做好農(nóng)化服務，幫助農(nóng)民增收。

在三寧公司，近400名營銷人員每月有一次集訓，不是灌輸促銷技巧，而是培訓農(nóng)業(yè)種植技術、水肥管理和病蟲害防治。作為生產(chǎn)制造企業(yè)，三寧公司是少有的擁有數(shù)十位高級農(nóng)藝師的企業(yè)。他們既引導農(nóng)民怎么種田，又告訴農(nóng)民什么賺錢。

2004年6月，農(nóng)民曾祥華向時任國務院總理溫家寶建議：實施測土配方施肥。溫家寶同志旋即讓原農(nóng)業(yè)部安排專家檢測土壤、開具配方，三寧公司有幸成了測土配方肥料定點生產(chǎn)廠家。于是，三寧公司從提高政治站位和履行社會責任出發(fā)，招募高級農(nóng)技人才，分赴全國各農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，滿足農(nóng)民檢測土壤、獲取配方肥料的意愿。

連續(xù)幾年，三寧營銷人員帶著沉甸甸的行囊歸來時，里面全是不同區(qū)域的土壤樣本。這些樣本經(jīng)化驗檢測后，都有一份改良土壤的肥料配方。

為生產(chǎn)小區(qū)域的配方肥料，三寧公司不惜頻繁更換生產(chǎn)工藝。有時一個新配方的要量，十幾分鐘就能生產(chǎn)完畢，而調(diào)整工藝卻要花上半個小時。雖然得不償失，但為了大地的豐收，三寧人從無怨言。三寧公司算過一筆賬，取土化驗、更換工藝、頻繁停車，每年要增加耗費、減少利潤4000多萬元。這一増耗降利，換來了用肥農(nóng)民糧食畝產(chǎn)平均增產(chǎn)150公斤的巨大效益。

除了糧棉油，三寧公司開發(fā)的配方專用肥，還涵蓋了柑橘、蔬菜、西瓜、甘蔗、仔姜、堅果等農(nóng)特作物，助力了農(nóng)產(chǎn)品安全化、標準化生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2019年，三寧肥系共幫各地農(nóng)友衍生32個經(jīng)過國家嚴格檢測后命名的“綠色食品”。2020年8月，三寧公司發(fā)往西藏的肥料專列正式開通。盡管要量、單價難言利潤，但三寧肥系自此實現(xiàn)了除港、澳以外全國省份全覆蓋。從市場覆蓋不足10個省區(qū)，到32個省區(qū)，三寧人共花了12個春秋。三寧公司黨委副書記、總經(jīng)理助理李沛說：“一個有責任的民族工業(yè)，能夠與全國農(nóng)友息息相通，為全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獻力，讓我們找到了成就感、自豪感！”

“三農(nóng)”情懷讓三寧與農(nóng)民水乳交融

每逢佳節(jié)倍思親。2020年國慶長假，與中秋形成喜慶疊加。在這萬家團圓的幸福時刻，分管10余年銷售的三寧公司副總經(jīng)理毛國斌，卻選擇了另一種慶祝方式。長假前后，先后在廣東、廣西、云南、湖南、山東、河北、遼寧、內(nèi)蒙古等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，與喜獲豐收的農(nóng)友們一起分享了增產(chǎn)增收的幸福時光。這樣與農(nóng)友分享豐收喜悅，三寧公司每年都有一次。這源于三寧人在全國開啟的“三寧‘金肽能’種植之星大賽”評比。

產(chǎn)品好不好，關鍵看肥效。完成市場攻城掠地后，三寧公司呼應國家減肥增效戰(zhàn)略，在3年前就全線轉入市場維護。毛國斌和留英歸來的銷售公司總經(jīng)理李沛，先后倡導發(fā)起了“三寧‘金肽能’種植之星大賽”“國產(chǎn)復合肥挑戰(zhàn)進口復合肥擂臺賽”，合力將營銷服務與農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民富裕做到了有機統(tǒng)一。每到農(nóng)作物成熟收獲季節(jié)，三寧公司都會聯(lián)合各地政府職能部門，到田頭采集不同作物的畝產(chǎn)數(shù)據(jù)、單體樣本，然后分門別類進行排名、公示，給予隆重表彰。銷售、服務做得好的經(jīng)銷商，每年都會受邀參加聯(lián)誼會，并分批次到現(xiàn)代化廠區(qū)參觀。這些動作，既融洽了廠商、廠農(nóng)關系，又穩(wěn)定激發(fā)了銷售、施用三寧肥系的熱情。

金肽能硝基復合肥，是三寧公司為將農(nóng)業(yè)面源污染降到極致，研發(fā)出的高端復合肥，現(xiàn)已成為三寧公司風行全國的主導農(nóng)化產(chǎn)品。它可讓水稻田里同步養(yǎng)蝦，雙雙增產(chǎn)，足見其肥效與安全性的可靠程度。因這一主打產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，三寧人為減輕農(nóng)友們的種植成本，發(fā)起了國產(chǎn)復合肥挑戰(zhàn)進口復合肥“擂臺賽”。現(xiàn)已連續(xù)舉辦4年，每年倒貼資金2000萬元。隨著國內(nèi)幾家大型農(nóng)化企業(yè)加入“打擂”，進口復合肥銷量逐年萎縮，每年可為全國農(nóng)友節(jié)本增效近百億元。開弓沒有回頭箭。三寧人說：挑戰(zhàn)進口，舍我其誰？進口復合肥一天不歸零，“擂臺賽”就一直辦下去！

時時處處為農(nóng)民著想，為億萬農(nóng)友造好肥、強化增值服務，用辦到農(nóng)友心坎上的好事實事，詮釋企業(yè)公民的社會責任，根植沃土的三寧公司，在投身新時代、踐行新理念和打造“百年老店”的征程中，一定會走得更高更遠！