胡磊 馬明

“北部灣這個(gè)響亮的名字，是我們邁向成功的起點(diǎn)”，提到企業(yè)名稱，廣西北部灣醫(yī)療集團(tuán)總裁李傳德頗為自豪。隨著中國(guó)與東盟國(guó)家貿(mào)易往來(lái)日漸密切，“一帶一路”建設(shè)不斷深化，“北部灣”在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中的重要性愈加凸顯，成為一塊“金字招牌”。

以“北部灣”為名，乘“北部灣”發(fā)展之勢(shì)，李傳德帶領(lǐng)北部灣醫(yī)療集團(tuán)從醫(yī)療器械行業(yè)起步，發(fā)展成為如今廣西最具影響力的醫(yī)療綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。作為廣西安徽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他積極促進(jìn)桂皖兩地交流合作，為徽商企業(yè)進(jìn)軍東盟市場(chǎng)牽線搭橋。

事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，李傳德心系民生，沖在脫貧攻堅(jiān)、抗疫救災(zāi)等社會(huì)公益事業(yè)第一線，先后獲評(píng)廣西杰出（優(yōu)秀）青年民營(yíng)企業(yè)家、愛(ài)心企業(yè)家、中華優(yōu)秀徽商、致公黨抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)。他用實(shí)際行動(dòng)，在八桂大地上書(shū)寫(xiě)了當(dāng)代徽商家國(guó)情懷和使命擔(dān)當(dāng)?shù)木势隆?h3>玉汝于成，拼搏綻放美麗

和許多出生在農(nóng)村的“70后”有著相似的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在物質(zhì)條件還不太充裕的年代，少年時(shí)的李傳德每天放學(xué)后都要幫著家人干農(nóng)活。少年不知愁滋味，出身于鄉(xiāng)村教師家庭的李傳德，童年生活雖不富足，卻也簡(jiǎn)單美好。時(shí)至今日，他始終保持著少年時(shí)期養(yǎng)成的樸實(shí)、勤勞的習(xí)慣。

改革開(kāi)放的春風(fēng)，吹進(jìn)了小山村，喚起了人們對(duì)南方發(fā)達(dá)省份的向往。高考過(guò)后，李傳德選擇了廣東的高校，和來(lái)自全國(guó)各地憧憬著未來(lái)的青年一起，決心扎根火熱的南國(guó)，闖蕩出一片自己的天地。

畢業(yè)后，李傳德進(jìn)入中山大學(xué)旗下的達(dá)安基因股份有限公司工作，邁入了醫(yī)療行業(yè)的門(mén)檻。入職后，正值公司大舉擴(kuò)張市場(chǎng)，在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員分配時(shí)，長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)成了大家爭(zhēng)搶的“香餑餑”，而環(huán)境惡劣、條件艱苦的西北地區(qū)卻無(wú)人問(wèn)津。

正當(dāng)公司找不到合適的人選時(shí)，李傳德主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)纓。在他看來(lái)，發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)趨向飽和競(jìng)爭(zhēng)，潛力更大的西部地區(qū)更值得投入精力。相對(duì)艱苦的環(huán)境，不過(guò)是通往成功道路上必要的磨礪。

西北五省地域遼闊，占全國(guó)國(guó)土面積的三分之一。這段時(shí)光里，李傳德常常一出差就是一個(gè)多月，奔赴在新疆、甘肅、青海各地。高原苦寒的氣候，給他留下深刻的印象。一年冬天，冒著零下20多度的極寒，李傳德來(lái)到甘肅蘭州拜訪客戶。沒(méi)想到，比氣溫更冷的是對(duì)方的態(tài)度。滿懷誠(chéng)意而來(lái)的李傳德，連客戶的面都沒(méi)見(jiàn)著。這意外的“閉門(mén)羹”，卻并沒(méi)有讓他退縮。在對(duì)拜訪計(jì)劃和合作方案進(jìn)一步打磨后，李傳德連續(xù)五次登門(mén)拜訪，終于贏得了客戶的信任?！耙淮尉芙^并不意味著關(guān)閉了合作的大門(mén)，有時(shí)這也是一種試探和考驗(yàn)，而要經(jīng)受這樣的考驗(yàn)，必須依靠勤奮和堅(jiān)持。”李傳德說(shuō)道。

十年時(shí)間，李傳德不僅撬動(dòng)了西北地區(qū)市場(chǎng)，更將范圍拓展到西南地區(qū)，覆蓋了整個(gè)“大西部”，他的職位也從區(qū)域負(fù)責(zé)人晉升為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

在醫(yī)療行業(yè)打拼多年，李傳德的專業(yè)能力和人脈資源有了一定的積累，促使他走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考和比較后，2007年，李傳德來(lái)到廣西創(chuàng)立北部灣醫(yī)療集團(tuán)，主營(yíng)醫(yī)療器械、體外診斷試劑等產(chǎn)品代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。人生道路上，左右發(fā)展方向的往往都?xì)w于緣分。早年間，李傳德在各地跑市場(chǎng)時(shí)，對(duì)廣西留下了很好的印象，這里有著作為沿海地區(qū)的開(kāi)放，卻不像廣東那樣排外。作為面向東盟開(kāi)放發(fā)展的前沿，廣西也有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。李傳德為企業(yè)命名為“北部灣”，希望公司能夠在這一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

初心如磐，堅(jiān)持成就夢(mèng)想?

如何從0到1，讓企業(yè)生存下來(lái)，是創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問(wèn)題。初到廣西的李傳德，很清楚地認(rèn)識(shí)到搶占市場(chǎng)必須先突破重點(diǎn)，以標(biāo)桿醫(yī)院形成示范效應(yīng)，從而撬動(dòng)其他各級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)維艱，知易行難，為了敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，李傳德整整用了兩年時(shí)間厚積薄發(fā)。憑借代理產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和細(xì)致入微的服務(wù)保障能力，他相繼成功拿下廣西醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、廣西自治區(qū)人民醫(yī)院等“陣地”。然而，就在李傳德放開(kāi)手腳，準(zhǔn)備進(jìn)一步拓展市場(chǎng)時(shí)，麻煩卻突然而至。

作為經(jīng)銷(xiāo)商，李傳德從廠家拿貨的款項(xiàng)需要實(shí)收實(shí)付，但在銷(xiāo)售給醫(yī)院等單位后，卻因制度障礙存在6-8個(gè)月的付款周期。

這期間墊付的資金，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大而越滾越大，進(jìn)而導(dǎo)致公司的現(xiàn)金捉襟見(jiàn)肘。李傳德將家里值錢(qián)的財(cái)產(chǎn)都抵押了出去，可依舊無(wú)法扭轉(zhuǎn)緊張的資金鏈。正當(dāng)李傳德一籌莫展的時(shí)候，一位多年的好友得知了他的困難，及時(shí)送來(lái)了資金，幫助企業(yè)擺脫困境。

一場(chǎng)危機(jī)成了創(chuàng)業(yè)路上的生動(dòng)一課，讓李傳德十分感慨?！皩W(xué)做生意首先要學(xué)做人，以誠(chéng)待人多結(jié)善緣，路才能越走越寬。”熬過(guò)爬坡邁坎的關(guān)鍵階段，李傳德駕馭行業(yè)的能力也不斷提升。公司步入穩(wěn)步高速發(fā)展階段，與廣西自治區(qū)150多家醫(yī)療單位建立起良好的合作關(guān)系，并進(jìn)一步輻射周邊省份。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。醫(yī)院普遍面臨醫(yī)保控費(fèi)的壓力，“兩票制”“集中采購(gòu)”“陽(yáng)光采購(gòu)”等政策相繼出臺(tái)，如何減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)行成本，是醫(yī)院關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。在此背景下，醫(yī)療器械行業(yè)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商整合的趨勢(shì)進(jìn)一步加速。

“作為公司的負(fù)責(zé)人，必須要清楚認(rèn)識(shí)到國(guó)家醫(yī)改政策的大勢(shì)所趨，才能在研判未來(lái)發(fā)展方向上不走彎路?！崩顐鞯抡f(shuō)道。在他看來(lái)，過(guò)去醫(yī)療器械供應(yīng)商與醫(yī)院的關(guān)系比較松散。未來(lái)行業(yè)中只剩下有一定實(shí)力和規(guī)模的供應(yīng)商，提升售后服務(wù)能力是關(guān)鍵。

順應(yīng)這一趨勢(shì)，北部灣醫(yī)療集團(tuán)著力構(gòu)建包括產(chǎn)品售后、流通渠道、醫(yī)療綜合服務(wù)等一整套業(yè)務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商向綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略升級(jí)。

為打造醫(yī)療器械產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)綜合實(shí)力，北部灣醫(yī)療集團(tuán)進(jìn)一步建立醫(yī)療器械產(chǎn)品自主研發(fā)制造能力，投資5億元建設(shè)電子醫(yī)療器械華南生產(chǎn)基地項(xiàng)目。項(xiàng)目投產(chǎn)后將年產(chǎn)設(shè)備300臺(tái)、試劑1000萬(wàn)份，年?duì)I業(yè)額50000萬(wàn)元，為政府創(chuàng)造3000萬(wàn)的財(cái)政稅收，提供近400個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

大愛(ài)無(wú)疆，奉獻(xiàn)彰顯擔(dān)當(dāng)

在廣西隆安縣南圩鎮(zhèn)，有一條“李傳德路”?？⒐r(shí)，當(dāng)?shù)卮迕衽e行了隆重的命名儀式，讓很多人了解到李傳德多年來(lái)在扶貧領(lǐng)域的默默耕耘。

在貧窮中成長(zhǎng)的經(jīng)歷，促使李傳德把慈善作為自己一生的事業(yè)。一次到廣西百色市的一所山區(qū)學(xué)校參加助學(xué)活動(dòng)，孩子們?yōu)鹾诘哪橗嬜屗罡姓鸷?。原?lái)，這些山區(qū)由于特殊的喀斯特地形，水資源無(wú)法儲(chǔ)存，形成了“工程性缺水”的難題，當(dāng)?shù)卮迕裼行┥踔烈粋€(gè)月都無(wú)法洗一次臉。

在廣西自治區(qū)政府的號(hào)召組織下，李傳德積極參與“同心水柜”工程，捐資建設(shè)水窖，助力解決村民用水難問(wèn)題。此外，李傳德還主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了一個(gè)村的對(duì)口幫扶任務(wù)。仔細(xì)考察了村里的自然環(huán)境，李傳德發(fā)現(xiàn)幫扶村的氣候地形極為適宜種植中草藥，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，北部灣醫(yī)療集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了中草藥種植和初加工基地，不僅為村集體和村民帶來(lái)一筆可觀的資金，而且為貧困戶提供了大量就業(yè)崗位。

投身脫貧攻堅(jiān)事業(yè)的過(guò)程中，李傳德也從自身專業(yè)的角度思考了農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)短板問(wèn)題。在廣大縣域地區(qū)，除了縣城有較好的醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)基層醫(yī)療水平仍較為落后。

2018年，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)師審批工作的通知》，宣布醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以委托獨(dú)立設(shè)置的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、病理診斷中心提供醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、病理診斷等服務(wù)。政策出臺(tái)后，北部灣醫(yī)療集團(tuán)投資兩千萬(wàn)元，在岑溪市建設(shè)了廣西第一家區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心。老百姓在家門(mén)口就可以完成檢測(cè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)將樣本數(shù)據(jù)集中到檢驗(yàn)中心進(jìn)行分析，有效提升了基層醫(yī)療服務(wù)水平，降低了老百姓的看病成本。未來(lái)，北部灣醫(yī)療集團(tuán)將推動(dòng)這一模式在更多的地區(qū)推廣。

2020年新冠肺炎疫情沖擊之下，李傳德帶領(lǐng)北部灣醫(yī)療集團(tuán)為廣大醫(yī)療單位穩(wěn)定供應(yīng)醫(yī)療器械和醫(yī)用耗材，為抗擊疫情提供堅(jiān)實(shí)保障。通過(guò)紅十字會(huì)、慈善總會(huì)等渠道，北部灣醫(yī)療集團(tuán)積極捐助防護(hù)服、口罩、監(jiān)測(cè)設(shè)備等物資，累計(jì)捐贈(zèng)物資及現(xiàn)金合計(jì)達(dá)288萬(wàn)多元。

在慈善事業(yè)上，李傳德一向務(wù)實(shí)低調(diào)，提及這些，總是輕描淡寫(xiě)的用三言兩語(yǔ)帶過(guò)?！柏?cái)富來(lái)自社會(huì)，財(cái)富亦應(yīng)回報(bào)社會(huì)”，李傳德樸素的話語(yǔ)中，展現(xiàn)了企業(yè)家“達(dá)則兼濟(jì)天下”的情懷。

矢志千里，攜手共創(chuàng)未來(lái)

2021年1月，廣西安徽商會(huì)召開(kāi)第四屆會(huì)員大會(huì)，李傳德受到會(huì)員企業(yè)一致推舉，當(dāng)選為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

“商會(huì)的宗旨就是要積極當(dāng)好為會(huì)員企業(yè)排憂解難的‘娘家人，架起相互交流合作的‘連心橋”。換屆大會(huì)上，李傳德如是說(shuō)道。上任后，他帶領(lǐng)商會(huì)打造了“走進(jìn)會(huì)員企業(yè)”“徽商大講堂”等一系列品牌活動(dòng)，有效增強(qiáng)了商會(huì)內(nèi)部凝聚力，提升了外部影響力。

做好會(huì)員企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，李傳德平日里思考最多的，是如何立足廣西區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更好地發(fā)揮商會(huì)聯(lián)系各方的平臺(tái)作用。

2020年9月一份重磅數(shù)據(jù)的公布引起廣泛關(guān)注。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年上半年，中國(guó)與東盟進(jìn)出口總值達(dá)到2.09萬(wàn)億元人民幣，使得東盟一舉取代歐盟，成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。廣西自治區(qū)作為中國(guó)面向東盟開(kāi)放合作的橋頭堡，迎來(lái)了發(fā)展紅利加速釋放的歷史性機(jī)遇。

在李傳德看來(lái)，東盟國(guó)家人口眾多、市場(chǎng)龐大，極具發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展對(duì)東盟貿(mào)易，廣西是非常好的跳板，特別是每年在南寧舉辦的中國(guó)—東盟博覽會(huì)，來(lái)自東盟各國(guó)政府要員和企業(yè)代表匯聚南寧，為拓展雙邊貿(mào)易提供了良好的契機(jī)。

面對(duì)重大的發(fā)展機(jī)遇，廣西安徽商會(huì)大力推動(dòng)會(huì)員企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到東盟十國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家，目前會(huì)員企業(yè)在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、緬甸等國(guó)家均有投資和項(xiàng)目落地。

廣西的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也吸引了包括海螺、正威、哪吒汽車(chē)等一批安徽企業(yè)、徽商企業(yè)前往當(dāng)?shù)赝顿Y發(fā)展。李傳德認(rèn)為，廣西與安徽有很好的互補(bǔ)性。當(dāng)前，廣西正加速構(gòu)建面向東盟的國(guó)際大通道，打造西南中南地區(qū)開(kāi)放發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)，形成"一帶一路"有機(jī)銜接的重要門(mén)戶。安徽近年來(lái)積極融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展，著力打造科技創(chuàng)新策源地、新興產(chǎn)業(yè)聚集地、改革開(kāi)放新高地、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型區(qū)，與廣西可以形成“雙向賦能、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的良好互動(dòng)。

“這將是廣西安徽商會(huì)一個(gè)大有作為的舞臺(tái)”，李傳德說(shuō)道，“未來(lái)桂皖兩地合作的廣度和深度將不斷擴(kuò)展，并進(jìn)一步深度融入到共建‘一帶一路的大格局中。盡管遠(yuǎn)隔千里，但割舍不掉的是濃濃的故鄉(xiāng)情，相信廣西安徽商會(huì)的配合支持，將為兩地?cái)y手發(fā)展提供更好的平臺(tái)支撐?！?/p>