毛飛

“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是人工智能”，李彥宏用這句話來表達(dá)他對(duì)人工智能的看重。我們可以想像，在這個(gè)領(lǐng)域里，要讓機(jī)器像人類一樣的思考和工作，需要多少細(xì)分領(lǐng)域的開拓，其中，計(jì)算機(jī)視覺是一個(gè)重要的方向，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，“選手”眾多。

這些“選手”主要分三類：第一類是安防巨頭?？低暫痛笕A股份，之前在安防硬件領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在正向人工智能轉(zhuǎn)型，憑借其豐富的客戶資源和良好的硬件技術(shù)，志在必得;第二類是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，各自專注自己擁有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域，他們更接近下游應(yīng)用場(chǎng)景，推進(jìn)很快;第三類是算法能力突出的新勢(shì)力，如“人工智能四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從），還有虹軟科技、當(dāng)虹科技、云天勵(lì)飛，以及本文的主角——格靈深瞳。

從招股說明書看，公司目前經(jīng)營可謂步履維艱。格靈深瞳的經(jīng)營領(lǐng)域主要有三個(gè)方向：城市管理產(chǎn)品及解決方案、智慧金融產(chǎn)品及解決方案，以及商業(yè)零售產(chǎn)品及解決方案。在后兩個(gè)領(lǐng)域中，都存在一家客戶支撐整個(gè)領(lǐng)域的情況，且在今年出現(xiàn)了諸多“變數(shù)”。

單一大客戶先后生變，兩大主要經(jīng)營領(lǐng)域面臨較大不確定性

公司在智慧金融領(lǐng)域的單一大客戶是農(nóng)業(yè)銀行，但至今年9月，公司與農(nóng)業(yè)銀行采購協(xié)議已經(jīng)到期，能否續(xù)約不能確定;而中國石化作為公司商業(yè)零售領(lǐng)域的單一大客戶，今年上半年以來，為公司帶來的營收大幅萎縮，只剩了一個(gè)“零頭”——也就是說，公司三個(gè)主營方向中的兩個(gè)，均存在諸多不確定性。

在智慧金融領(lǐng)域，公司實(shí)際上只有三個(gè)客戶：農(nóng)業(yè)銀行、中金銀利和金幫融和。2018年至今年上半年，來自農(nóng)業(yè)銀行相關(guān)收入分別為468.68萬元、2373.97萬元、4697.09萬元和1702.00萬元，占該領(lǐng)域收入比例分別高達(dá)57.95%、95.97%、61.39%、81.05%。另外的金幫融和2020年貢獻(xiàn)收入311.07萬，今年上半年貢獻(xiàn)收入132.81萬元，營收占比很小;中金銀利去年貢獻(xiàn)收入2621.5萬元，今年上半年貢獻(xiàn)收入只有238.32萬元，明顯下降。

單一大客戶的風(fēng)險(xiǎn)眾所周知，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在下半年暴露無遺——2021年9月，格靈深瞳與農(nóng)業(yè)銀行的框架采購協(xié)議到期，公司稱已經(jīng)完成了續(xù)期項(xiàng)目的投標(biāo)工作。從農(nóng)業(yè)銀行官網(wǎng)招標(biāo)信息公示看，該項(xiàng)目還未公示中標(biāo)結(jié)果。

2018年以來，農(nóng)業(yè)銀行的收入占公司總收入比例分別為9.37%、33.47%、19.36%、23.58%（包括今年上半年），影響之大可見一斑。農(nóng)業(yè)銀行作為公司的“超級(jí)”大客戶，能否中標(biāo)以及中標(biāo)價(jià)格對(duì)公司經(jīng)營和效益影響重大，待塵埃落定再行詢價(jià)上市，是對(duì)投資者更為負(fù)責(zé)的做法。

其實(shí)，不管格靈深瞳能否成功續(xù)約，這種單一大客戶的情況，都對(duì)公司經(jīng)營非常不利。

首先，格靈深瞳只提供產(chǎn)品，并不包括后期的運(yùn)維服務(wù)，這決定了農(nóng)業(yè)銀行對(duì)公司的依賴程度很低;其次，農(nóng)業(yè)銀行是格靈深瞳大客戶，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中公司沒有多少話語權(quán)，續(xù)約成功的代價(jià)也可能是降低價(jià)格。

按理說，有一個(gè)“明星”大客戶作為標(biāo)桿，公司將產(chǎn)品推廣到其他同類客戶是順理成章的事情，但現(xiàn)實(shí)卻不僅如此！從2018年到今天，農(nóng)業(yè)銀行一直是公司在智慧金融領(lǐng)域收入增長的主要來源，大家期待的其他大客戶從未曾出現(xiàn)，市場(chǎng)開拓能力之弱可見一斑。雖然招股書中提到，今年4月公司為建設(shè)銀行總行開發(fā)AI應(yīng)用平臺(tái)方案，并已在試點(diǎn)分行落地成功，但試點(diǎn)終究還沒發(fā)展到大客戶階段，不確定性依然很高。

如果說，農(nóng)業(yè)銀行對(duì)公司的影響還在不確定中，那么中國石化對(duì)公司在商業(yè)零售領(lǐng)域的收入變化則有明顯的“趨勢(shì)惡化”跡象。2018年以來，來自于中國石化的收入分別為29.93萬元、694.00萬元、3，420.25萬元和32.75萬元，占該板塊收入分別達(dá)到13.23%、73.08%、83.08%、9.57%，今年上半年中石化貢獻(xiàn)的收入大幅下降，公司商業(yè)零售領(lǐng)域的收入也從去年的4116.99萬大幅縮水至342.35萬，不足10%。

從農(nóng)業(yè)銀行和中國石化這兩個(gè)大客戶對(duì)公司收入的影響可以看出，單一大客戶的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司是個(gè)嚴(yán)重問題，而且囿于公司并不出眾的市場(chǎng)開拓能力，這種狀況一直都未能改變，接下來將繼續(xù)成為格靈深瞳成長的羈絆。

相對(duì)于以上兩個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域的單一大客戶獨(dú)撐的局面，公司第一大經(jīng)營方向城市管理產(chǎn)品及解決方案方向客戶數(shù)量眾多，但發(fā)展并不順利。個(gè)中原因不僅是技術(shù)不夠成熟，還有這個(gè)行業(yè)不同于其他的一個(gè)特點(diǎn)：下游個(gè)性化需求繁雜，使得經(jīng)營難以大規(guī)模復(fù)制和展開。其實(shí)，目前整個(gè)行業(yè)都與格靈深瞳面臨類似狀況。需求的個(gè)性化決定了市場(chǎng)的碎片化，這在一定程度上延緩了市場(chǎng)的拓展速度。

研發(fā)是未來成長的動(dòng)力，也是現(xiàn)在沉重的負(fù)擔(dān)

研發(fā)是一個(gè)企業(yè)未來的成長動(dòng)力，對(duì)高科技企業(yè)尤其如此。但如果研發(fā)投入多而產(chǎn)出少，或者研發(fā)出的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)需求，研發(fā)反而變成雞肋，“食之無味，棄之可惜”。人工智能是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)逼迫企業(yè)加大投入，結(jié)果導(dǎo)致研發(fā)變成吞噬現(xiàn)金的黑洞，有時(shí)會(huì)讓企業(yè)騎虎難下。當(dāng)前的格靈深瞳顯然就處于這種境地。

從研發(fā)投入占營收比例看，2018年以來，分別為140.19%、134.75%、47.09%和76.51%，其中2020年這一比例明顯下降，主要因?yàn)楫?dāng)年?duì)I收增長241%，而研發(fā)投入僅增長了19.1%?？傮w來看，這種研發(fā)投入力度不可謂不大。

表一 可比公司技術(shù)實(shí)力對(duì)比

資料來源：格靈深瞳招股說明書