◎趙晨瀅

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商在農(nóng)村的迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)的銷售渠道正在面臨洗刷變革?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不僅可以和農(nóng)村電商結(jié)合，還可以與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活中的種植、灌溉、收割、管理、銷售、服務(wù)等方方面面結(jié)合，為形成“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、網(wǎng)絡(luò)快速對接”的新型網(wǎng)絡(luò)銷售模式打下堅實基礎(chǔ)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商發(fā)展的意義

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商是助推鄉(xiāng)村振興的新路徑

鄉(xiāng)村振興，重在產(chǎn)業(yè)振興。 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商在帶動經(jīng)濟發(fā)展的同時為農(nóng)村提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會， 帶來了較強的社會溢出效應(yīng)，改善農(nóng)村勞動力市場的就業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)包容性和公平性就業(yè)，促進了農(nóng)村的電商化，更為鄉(xiāng)村振興提供了人才支撐。 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商作為鄉(xiāng)村振興的新路徑，其核心是賦予農(nóng)村地區(qū)運用電子商務(wù)的能力作為脫貧的有效手段。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)村電商能夠促進農(nóng)村信息化與工業(yè)化融合

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)村地區(qū)的覆蓋率的逐步完善和互聯(lián)網(wǎng)的熱度在農(nóng)村地區(qū)迅速攀升增加了農(nóng)村市場產(chǎn)業(yè)的消費潛力， 目前農(nóng)村電商扶貧的發(fā)展主要有電子商務(wù)村落的興起、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈條的完善、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的支持、對農(nóng)村地區(qū)勞動力的征用等多種模式， 帶動了越來越多的農(nóng)戶增收致富，解決了農(nóng)村農(nóng)民的就業(yè)問題，有效地將工業(yè)化生產(chǎn)、制造銷售和互聯(lián)網(wǎng)信息化融合。

二、貴州省德江縣“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.政府扶持推動地方發(fā)展

貴州省德江縣是農(nóng)業(yè)大縣， 農(nóng)經(jīng)作物主要有水稻、花椒、烤煙、天麻、花生等瓜果蔬菜農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。 近年來，德江縣不斷加大農(nóng)村電商發(fā)展的宣傳、普及、幫扶力度，加快對電子商務(wù)發(fā)展的推進，增加小農(nóng)戶的電商群體，逐步擴大電子商務(wù)規(guī)模。本地為了進一步幫扶小農(nóng)戶的電商的成長，特地建立了以分擔副縣長為班長的農(nóng)產(chǎn)品銷售專班， 組建德江縣聚德商貿(mào)有限公司詳細包辦，以此實現(xiàn)德貨出山、山貨出黔，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2.技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)購市場農(nóng)村化

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟， 越來越多的農(nóng)民開始使用互聯(lián)網(wǎng)便捷生活，這為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)條件，農(nóng)戶只需通過手機、電腦就能實現(xiàn)足不出戶，貨物到家，甚至在網(wǎng)上建立自己的特色產(chǎn)品出售。城市居民為了吃到質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、價格低廉水果使用網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)支付，而農(nóng)村的豐富農(nóng)產(chǎn)品，可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)成本較低，覆蓋面較廣的市場渠道。

3.合理定位打造品牌形象

品牌效應(yīng)是拉攏消費者， 形成自己農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的粉絲經(jīng)濟效應(yīng)，減少中間代理商的環(huán)節(jié)，農(nóng)民可以直接通過物流公司連接消費者。德江縣可利用本地優(yōu)勢資源如天麻，找準中藥材市場精準定位，深加工打造天麻藥酒產(chǎn)品，在外在包裝上彰顯土家民族特色，內(nèi)在質(zhì)量上保障食品安全，推動形成天麻生產(chǎn)村落，通過網(wǎng)絡(luò)、直播銷售，全力打造德江縣天麻之鄉(xiāng)品牌。

三、貴州省德江縣農(nóng)村電商發(fā)展困境

1.缺乏專業(yè)型人才

德江縣內(nèi)大多為不具有電商相關(guān)知識的農(nóng)民， 對電腦操作的不熟練， 對電商經(jīng)營模式和網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)知識不了解，在發(fā)展電商時缺乏具有知識與能力的高端復(fù)合型人才，因此大多數(shù)農(nóng)村電商經(jīng)營的主體以家庭式、 作坊式的經(jīng)營為主，規(guī)模小、經(jīng)營分散，難以形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。

2.缺乏品牌打造意識

品牌打造是在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商的促進下農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果， 也是提高農(nóng)村產(chǎn)品影響力的重要方式。 德江縣多數(shù)電商經(jīng)營者的知識產(chǎn)權(quán)意識仍然十分薄弱，片面性的認為中小企業(yè)不需要做品牌，因此只有極少數(shù)者注冊了商標。缺乏品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村電商直播賣水果比商店直播更有誘惑力，直播間內(nèi)存在群體沖動，但是要想獲得長遠的利益， 帶貨的效果還是要取決于商品的質(zhì)量，沒有質(zhì)量和安全保障，難以在消費者市場上占據(jù)一席之位，品牌效應(yīng)不強。

3.農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后

德江縣受自然條件和地形地貌高低的制約， 經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)業(yè)水電網(wǎng)工程等一系列有關(guān)于種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)節(jié)，都有待于建設(shè)和完善。物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率仍然較低，物流成本較高、速度慢，且位于物流網(wǎng)絡(luò)末端的配送體系尚不夠完善。在與規(guī)模成熟的電商進行市場競爭時，農(nóng)民希望通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售量降低物流成本， 在電商平臺上妄圖通過價格競爭取勝， 結(jié)果自己的高昂成本無法與商店的低廉促銷價相比。

四、貴州省農(nóng)村電商發(fā)展困境的對策

1.加大政府支持

德江縣政府應(yīng)該找準問題， 在原有基礎(chǔ)上加大扶持的力度。加快并改善農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，增大交通基礎(chǔ)設(shè)施投入，滿足交通運輸、商貿(mào)貨運等在當前的迫切需求。政府應(yīng)當制定培訓(xùn)計劃， 在青年中培養(yǎng)更多的農(nóng)村電商的高端人才，組建技術(shù)化、專業(yè)化的電商隊伍。積極引進資源，政府可以通過微博、微信、電視、報刊等方式進行宣傳，讓更多的農(nóng)戶享受到互聯(lián)網(wǎng)時代快車。

2.電商平臺優(yōu)化

輔助農(nóng)民培養(yǎng)特色品牌，緩解同質(zhì)化競爭壓力。因此德江縣當下電商平臺應(yīng)該做的是輔助農(nóng)民對產(chǎn)品進行品牌化、標準化生產(chǎn)、加工、銷售。 主動幫助農(nóng)戶推廣產(chǎn)品，擴大知名度增加銷量。電商平臺為了幫助農(nóng)民推廣產(chǎn)品，可不定期將口碑較好、產(chǎn)品優(yōu)良的店鋪免費進行推送和推廣，擴大店鋪知名度，增加產(chǎn)品銷量來為農(nóng)戶增加收入。

3.農(nóng)戶自我完善

對于想要從事農(nóng)村電商的農(nóng)民應(yīng)該主動學(xué)習(xí)， 提高經(jīng)營技能和方法。 在經(jīng)營理念上積極主動，打通市場。 農(nóng)戶可到示范先進村落進行考察調(diào)研， 了解先進的購物模式和銷售方式，學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易支付的經(jīng)驗，感受未來農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢。

結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商作為一種新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)銷售道路，正逐漸滲透到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會運轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)， 政府相關(guān)部門應(yīng)該進一步加大對農(nóng)村電商的扶持力度， 充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的強大“連接能力”帶動農(nóng)業(yè)，堅持農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展,讓農(nóng)村電商在網(wǎng)絡(luò)傳播時代成為興盛的產(chǎn)業(yè)。