汪林

近日，寶寶樹(shù)發(fā)布2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)。業(yè)績(jī)顯示，2021年上半年，營(yíng)收1.35億，同比增長(zhǎng)44.2 %，旗下《寶寶樹(shù)孕育》App平均月活用戶規(guī)模穩(wěn)步升至2 180萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7 %。

伴隨著舉國(guó)矚目的三胎、雙減政策“組合拳”的逐步落地，母嬰消費(fèi)迎來(lái)新一波的政策紅利。

移動(dòng)端用戶增長(zhǎng)穩(wěn)健貫穿家庭全生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，寶寶樹(shù)本身?yè)碛幸?guī)模性的母嬰用戶群體，這些用戶的粘性與周期穩(wěn)定性強(qiáng)。加上寶寶樹(shù)的用戶版圖從服務(wù)“媽媽”拓展至服務(wù)“母嬰家庭”，貫穿家庭全生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化率，并且加速搶占新興用戶入口場(chǎng)景。寶寶樹(shù)還在不斷加緊拓展全域生態(tài)，以旗艦產(chǎn)品《寶寶樹(shù)孕育》App為主陣地，微信、抖音和淘寶等新流量平臺(tái)為外延的全域母嬰用戶服務(wù)矩陣。

據(jù)寶寶樹(shù)與尼爾森調(diào)研發(fā)布的《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示：超過(guò)七成的一孩年輕家庭（含懷孕）有生育二孩/三孩意愿；超過(guò)六成生育適齡人群表示生育獎(jiǎng)勵(lì)金及補(bǔ)貼、夫妻共同產(chǎn)假等配套福利能夠提升其生育意愿。2021年整體母嬰市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，母嬰快消全渠道銷售額在2021年2季度同比增長(zhǎng)5.4 %。隨著疫情進(jìn)入防控常態(tài)化，線下市場(chǎng)逐漸回暖，其中線下母嬰店渠道持續(xù)2年保持55 %市場(chǎng)份額。而寶寶樹(shù)等專業(yè)母嬰垂直App平臺(tái)仍為母嬰群體消費(fèi)決策參考及學(xué)習(xí)交流的首選平臺(tái)，并貫穿母嬰全生命周期。

三大商業(yè)布局瞄準(zhǔn)未來(lái)母嬰市場(chǎng)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院劉俊斌教授表示，寶寶樹(shù)在C2M業(yè)務(wù)主要是體現(xiàn)了滿足客戶需求的動(dòng)態(tài)調(diào)整性，借助戰(zhàn)略股東復(fù)星全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)賦能，有望迅速打開(kāi)市場(chǎng)；為中國(guó)母嬰家庭構(gòu)筑健康、快樂(lè)、富足的幸福生態(tài)方面提供商品服務(wù)，很容易形成客戶的粘性和忠誠(chéng)度，為未來(lái)的成長(zhǎng)性打下了基礎(chǔ)。

《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)整體穩(wěn)中有增，母嬰快消全渠道銷售額在今年二季度較一季度增長(zhǎng)5.4 %。線上渠道自2021年以來(lái)增速明顯放緩，但截至2021年6月滾動(dòng)一年銷售額增長(zhǎng)仍高達(dá)12.4%。線上渠道主要搶占線下現(xiàn)代渠道（商超、賣(mài)場(chǎng)）市場(chǎng)份額，而一站式便利購(gòu)物及門(mén)店體驗(yàn)使得線下母嬰實(shí)體店保持競(jìng)爭(zhēng)力，連續(xù)2年占據(jù)55 %市場(chǎng)份額，母嬰群體在線下每月花費(fèi)近3 000元，其中在母嬰服務(wù)場(chǎng)所消費(fèi)最高。人口城鎮(zhèn)化率的提高、居民收入增長(zhǎng)加快，消費(fèi)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，使得擁有巨大人口規(guī)模的低線城市需求被撬開(kāi)，成為線下母嬰品類的主要流量入口，推動(dòng)線下母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)，其中縣級(jí)市及其以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰銷售額占比已達(dá)60 %。

劉俊斌指出，寶寶樹(shù)在O2O的布局主要是激活了線下的母嬰相關(guān)企業(yè)，帶動(dòng)它們實(shí)現(xiàn)新零售、新服務(wù)轉(zhuǎn)化，與此同時(shí)進(jìn)一步拉長(zhǎng)平臺(tái)用戶生命周期，同時(shí)有望實(shí)現(xiàn)行業(yè)流量的導(dǎo)入，提高了運(yùn)營(yíng)效率和效益。

從寶寶樹(shù)最新B2B板塊布局來(lái)看，其旨在突破對(duì)現(xiàn)有流量的路徑依賴和思維局限，提升對(duì)C端與B端的深度運(yùn)營(yíng)能力，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力的變現(xiàn)，提升平臺(tái)變現(xiàn)效率。上半年，寶寶樹(shù)廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)55.2 %。同時(shí)，加大技術(shù)投入提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)自助廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收同比上升188.8 %。寶寶樹(shù)上半年電商業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，寶寶樹(shù)精準(zhǔn)抓住母嬰用戶消費(fèi)需求的最源頭，通過(guò)精細(xì)化場(chǎng)景行銷完成各個(gè)品類從心智種草到下單消費(fèi)的閉環(huán)，并養(yǎng)成使用者對(duì)該產(chǎn)品的長(zhǎng)期信賴與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的“協(xié)同效應(yīng)”。未來(lái)，其通過(guò)為優(yōu)質(zhì)母嬰消費(fèi)品牌提供社群、直播及電商代營(yíng)運(yùn)服務(wù)，以及布局SaaS系統(tǒng)，為國(guó)內(nèi)母嬰線下服務(wù)商提供集營(yíng)銷、管理和增收于一體的SaaS服務(wù)等，寶寶樹(shù)B2B業(yè)務(wù)有望進(jìn)一步拓展商業(yè)版圖，提升商業(yè)價(jià)值的想象力。

母嬰消費(fèi)迎利好機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

莫岱青表示，加上受益于全面放開(kāi)三胎和教育培訓(xùn)行業(yè)雙減政策落地的影響，母嬰消費(fèi)會(huì)迎來(lái)非常大的實(shí)質(zhì)性利好。如今以90、95后為主的母嬰消費(fèi)主力擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量。隨著行業(yè)玩家不斷地升級(jí)加碼，母嬰市場(chǎng)在一定程度上會(huì)更為聚焦，并迎來(lái)更激烈的較量。一方面，當(dāng)代母嬰人群消費(fèi)觀念、育兒理念和觸媒習(xí)慣上均有別于傳統(tǒng)一代，更樂(lè)于嘗鮮和分享。母嬰垂直類App是母嬰用戶全階段獲取知識(shí)的首要渠道。另一方面，在流量見(jiàn)頂和綜合電商激烈拼殺下，母嬰垂直電商的用戶正在被瓜分，因此對(duì)于寶寶說(shuō)來(lái)說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。