彭趙雨 張超 王瀟宇 蔡親瑋

摘要：隨著互聯網信息技術的高速發(fā)展，人們生活節(jié)奏也在不斷加快，在國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的驅動下，短視頻憑著時間短、信息量大的優(yōu)勢席卷而來，借助電商平臺開展營銷，為鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展提供新的機遇和銷售渠道，從而實現網絡技術轉化為實體經濟收入，引領鄉(xiāng)村振興。本文以宜昌市夷陵區(qū)黃花鎮(zhèn)為背景，展開鄉(xiāng)村短視頻的營銷策略研究，希望為各界研究者提供參考與借鑒。

關鍵詞：農產品、短視頻、營銷策略

1.黃花鎮(zhèn)短視頻營銷的背景與意義

黃花鎮(zhèn)地處宜昌市夷陵區(qū)西北近郊，轄20個村，1萬多住戶，是夷陵區(qū)新農村建設的主戰(zhàn)場。該鄉(xiāng)鎮(zhèn)歷史悠久，生態(tài)優(yōu)美，擁有豐富的自然資源和人文資源，地方特色鮮明。近年來，隨著視頻技術的成熟，以及消費者需求的日益增長，使得短視頻營銷在鄉(xiāng)村市場大有可為。

研究表明，在產品的銷售上，借助短視頻的成交率遠遠高于未借助短視頻的成交率，這正好迎合了當下移動端市場沖動消費場景;對于產品本身而言，利用短視頻信息傳遞量大、傳播范圍廣、運營成本低的特點，進行多渠道和多方向傳輸，讓消費者能夠更加直觀的了解產品，不斷提升其信譽度和知名度，從而使鄉(xiāng)村產業(yè)振興走向新興發(fā)展趨勢。

2.黃花鎮(zhèn)短視頻營銷現狀分析

2.1個人賬號營銷

在短視頻營銷風口上，視頻平臺如雨后春筍般迅速增長，個體用戶開始紛紛開通個人營銷賬號，通過優(yōu)質內容制作及輸出，來吸引用戶。目前個人營銷號主要分為兩種形式，一種是獨立個人營銷，尋找亮點通過個人賬號發(fā)布自己拍攝制作的短視頻來引起用戶點贊關注;另一種是全員營銷，讓每個公司員工的個人賬號參與到公司視頻拍攝宣傳活動中，以展示員工風貌和產品促銷信息為主，切實取材進行內容制作。

2.2企業(yè)賬號營銷

作為官方品牌形象的企業(yè)號登上視頻舞臺，其發(fā)布的內容更具號召力，同時也能提升品牌影響力。從黃花鎮(zhèn)來看，例如“老高荒宜昌白山羊”、“三峽的瀑布”等在抖音平臺認證的官方視頻號發(fā)布具有權威性的品牌事件或產品活動，輸送品牌故事，傳遞品牌價值理念，由此吸引更多用戶關注。

2.3農產品滯銷問題

由于鄉(xiāng)村地區(qū)軟硬件設備不夠完善、當地居民老年人居多、網絡銷售意識薄弱，導致電子商務、網絡營銷的專業(yè)型人才缺乏，使得農產品在短視頻營銷這塊的滯銷越來越嚴重。因此，如何吸納專業(yè)型電商人才，讓黃花鎮(zhèn)的農產品滿足于消費者的需求，暢銷于網絡市場，是解決農產品滯銷的主要問題。搭建產品信息傳遞的橋梁，利用生產者與產品的密切聯系，將農產品的質量通過短視頻直觀地呈現給消費者，是互聯網時代下的一種新型營銷模式，更是解決當下產品滯銷的有效途徑。

3.黃花鎮(zhèn)短視頻營銷策略探究

3.1內容營銷

3.1.1制作美食教程

短視頻內容以農產品的各種吃法為主，展示生活中日常美食的制作方法。以“老高荒宜昌白山羊”抖音號為例，內容主要以老高荒品牌為主，區(qū)別于傳統(tǒng)美食制作方法，將制作過程直觀地呈現在消費者面前，通過新穎奇特的吃法吸引大眾眼球，在一定程度上提升消費者的信任感。

3.1.2科普產品知識

內容以農產品知識為主，定期定量對相關信息輸出。一方面，可以根據同類型視頻分析用戶需求，利用數據關注用戶動態(tài)，再結合當下熱門話題與品牌文化進行內容設計，給用戶無論形式還是視覺上帶來不一樣的體驗;另一方面，從多角度選擇主題，例如品牌文化故事，根據品牌定位來定制內容，以品牌營銷為考量，設定視頻封面、標題、風格、詞條以及出鏡人物等，打造優(yōu)質視頻，另外選擇合適的背景音樂，引起用戶共鳴，從而使用戶沉浸式體驗。

3.1.3傳授農業(yè)教育

將農產品的生產過程制作成短視頻，以“藍夢源藍莓基地”為例，將藍莓從種植、施肥、澆水、采摘、銷售等過程拍攝出來，包括以生產銷售藍莓為生的農民果園生活，按每個階段劃分把視頻做成不同的知識點，進行優(yōu)質內容輸出，引起用戶對愜意美好的田園生活的向往，從而增加視頻流量。

3.2新媒體矩陣營銷

有了優(yōu)質內容輸出之后，單一的渠道會限制短視頻流量變現，縮減營銷效果，因此，需要多渠道輻射。例如微信視頻號、公眾號、微博以及線上線下相融合，建立一個全鏈接的營銷體系，將不同平臺的用戶流量引入短視頻平臺;另外，還可以建立短視頻平臺矩陣，不同平臺相互引流，使更多的用戶了解到相關信息，增加用戶黏性以及產品營銷力度，從而實現營銷效果最大化。

4.?結語

綜上所述，在自媒體快速發(fā)展的今天，短視頻在鄉(xiāng)村經濟建設中發(fā)揮著不可忽視的作用。本文通過分析黃花鎮(zhèn)短視頻的營銷背景及現狀，提出了相應的營銷策略，憑借著短視頻內容豐富、傳播范圍廣以及平臺多樣化的特點，打開、拓寬網絡市場，為用戶呈現更多精彩的視頻內容，不斷推進產品營銷，從而加快鄉(xiāng)村經濟建設，實現鄉(xiāng)村產業(yè)振興。

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