本刊記者 武筱婷 文/攝

威力克38 寸60F20G 雙面上下電腦提花機在紡機聯(lián)合展期間受到格外關注。

與往屆不同，泉州威力克機械工貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃一翔在紡機聯(lián)合展結(jié)束后，并未隨大部隊一起返回公司，而是將在展會期間結(jié)識的新客戶和部分老客戶一家家進行了走訪。正所謂打鐵趁熱，這一趟拜訪下來，幾家有意向合作的企業(yè)當即簽了訂單。

貼近客戶需求

受新冠肺炎疫情影響，本屆展會，國內(nèi)客戶成為主力觀展群體，主要來自江蘇、浙江、福建等地區(qū)。針對這一特點，威力克帶來了一款更具市場價值、應用領域廣泛的38 寸60F20G 雙面上下電腦提花機，該機主要針對家紡、嬰童毯類、床墊、枕套、服裝面料等客戶群體。在黃一翔的展會后的走訪客戶期間，有不少客戶企業(yè)現(xiàn)場簽單，指定就要這一款設備。

據(jù)了解，該機可適用原料包括棉、滌綸、尼龍、羊毛、粘膠等纖維，采用航空級鋁合金編織機頭設計，每路起針、壓針均可調(diào)節(jié)。針筒三功位電腦提花，針盤二功位電腦提花，自主研發(fā)的智能CNC 控制系統(tǒng)，進入全伺服控制及智能領域，并配備伺服驅(qū)動的智能電腦卷布機。

“當前，不論是大企業(yè)還是中小型企業(yè)，客戶的需求都逐漸向?qū)I(yè)化、定制化方向發(fā)展?！闭箷系玫降倪@一強烈反饋，正好契合了威力克一直以來的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。更讓黃一翔欣慰的是，在本屆展會上，有機會接觸到了更多大型客戶企業(yè)，“這一類企業(yè)不會因為疫情和國內(nèi)市場原材料波動的影響而放棄原來的主行業(yè)，并且對于公司發(fā)展有著長足規(guī)劃?！边@讓黃一翔更加堅定威力克未來的發(fā)展方向，做精做專，與客戶共同前行。

謹慎看待市場波動

今年上半年的圓緯機市場延續(xù)了去年需求旺盛的態(tài)勢，威力克也不例外。

“公司上半年經(jīng)營情況良好，交貨期從原先45天交貨延長至90 天左右，目前訂單已排至10 月底，訂單主要以單/雙面開幅機、細針矩開幅機、單面衛(wèi)衣機，以及雙面電腦提花機為主?！秉S一翔分析道，從訂單的設備類型可以看出，客戶的需求更加多元化和專業(yè)化，這是好現(xiàn)象。

然而，對于下半年的針織市場走勢，黃一翔并不樂觀。他表示，“展會結(jié)束后，在我走訪的新老客戶當中，大部分客戶的開機率不足60%，小部分企業(yè)市場開機率不足30%，當然，也有個別企業(yè)訂單情況不錯，開機率超70%?！秉S一翔分析造成此現(xiàn)象大致有兩點因素：首先，原料市場波動頻繁，價格居高不下。第二，產(chǎn)品出口運費高于去年價格的5 倍左右，外貿(mào)訂單受到很大制約。不過，就國內(nèi)市場而言，保暖型面料及多功能型運動面料依然需求旺盛，此類面料的訂單會一直處于增長狀態(tài)?！?/p>

當然，市場起伏已是常態(tài)，黃一翔心態(tài)坦然。如他所說，企業(yè)家不能決定市場的好壞，但能夠把握住自身企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向，及時響應客戶需求，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品服務客戶始終是不變的法則。FZJX