路世鵬
說起這些年與南湖“結(jié)緣”,馮星笑言“要從一只粽子說起?!?/p>
作為一名新嘉興人,從當初餐飲職業(yè)經(jīng)理人,到粽子生產(chǎn)銷售,從初到南湖到深耕南湖,多年的打拼奮斗讓他沉淀了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗。
2011年,隨著中國高鐵的啟動,“嗅”到商業(yè)機遇的馮星決定“下?!标J一闖。當年5月,他與幾名志同道合的伙伴在南湖畔創(chuàng)立了浙江龍莊潤商貿(mào)有限公司。50平方米的辦公室里,5個人的初創(chuàng)團隊思索著如何站穩(wěn)腳跟。
機會總是留給有準備的人。瞄準中國高鐵興起的機遇,2011年6月,馮星帶領(lǐng)團隊競標簽下公司首份合同,開拓京滬高鐵天津南站、滄州西站、廊坊站、德州東站商業(yè),正式開啟特殊渠道商業(yè)之路,“品味江南”便利店也由此誕生。
說起這首份合同,馮星記憶猶新,“當時絕大多數(shù)高鐵站都建在離市區(qū)較遠的地方。不少與我們同臺競爭的大企業(yè),實地考察后有所顧慮,有的直接退出競標,這給我們初創(chuàng)企業(yè)留下機會?!痹谒磥恚ㄔ诮紖^(qū)的高鐵站周邊商業(yè)配套稀缺,正是龍莊潤布局高鐵商業(yè)的最佳時機。
憑借獨到眼光,拿下首份合同的第一年,“品味江南”便利店就以“清新的形象、熱情的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”在京滬高鐵各車站受到當?shù)罔F路局及廣大旅客的點贊。
順利度過初創(chuàng)期后,馮星和團隊精準抓牢每次“蝶變”契機,并以“十二分”用心,帶領(lǐng)龍莊潤一路乘風(fēng)破浪、發(fā)展壯大。
以時間為軸,2012年是龍莊潤的突破期。這一年,龍莊潤團隊一舉拿下哈大高鐵全線三個標段16個站點的商業(yè)。公司由此獲得了大東北高鐵商業(yè)的“入場券”,成功打開東北地區(qū)高鐵商業(yè)的大門。東北首店在遼陽火車站,龍莊潤旗下又一品牌“城際之星”誕生。
在高鐵沿線闖出“一片天”后,2 0 1 5年、2 0 1 6年,龍莊潤的商業(yè)版圖進入擴張期。馮星介紹,2 0 1 5年9月,公司參與嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院競標并成功中標,“品味江南”便利店、“宴功夫”餐廳在嘉職院順利開業(yè),開啟特殊渠道學(xué)校商業(yè)發(fā)展之路。
2016年8月,公司又中標嘉興市第一醫(yī)院商業(yè),特殊渠道醫(yī)院商業(yè)開發(fā)之路就此越走越順。這一年,龍莊潤也升級為浙江龍莊潤實業(yè)有限公司。
步履堅實走向2018年,一連幾大動作見證龍莊潤迎來爆發(fā)期。當年10月,龍莊潤全資收購浙江宏達食品股份有限公司?!笆召忂@一馳名嘉興本土30多年的老牌美食品牌,一方面是我在第二故鄉(xiāng)深耕的決心,另一方面也想借此進一步擴大龍莊潤影響力,同時向食品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈?!瘪T星說。
與此同時,2018年龍莊潤再次升級為龍莊潤集團有限公司,開始集團化運營。當年,公司旗下首家線下餐飲門店——禾城小廚娘在月河歷史街區(qū)亮相。
創(chuàng)新不止、奮斗不息。這些年,龍莊潤順應(yīng)時代號角,邁好高質(zhì)量發(fā)展之路。以公司旗下的宏達食品為例,短短3年多時間,原先的生產(chǎn)工廠完成數(shù)字化改造,成為嘉興市鹵制品標桿企業(yè)。在戰(zhàn)略布局上,馮星和團隊也是下足功夫,在線下門店銷售的基礎(chǔ)上,推出真空包裝,實現(xiàn)線上銷售,并更新新產(chǎn)品,滿足不同消費者需求?!敖衲辏覀兒赀_食品的銷售額目標是力保8000萬元,爭取突破1億元?!瘪T星說。
此外,今年6月,公司新引進的藍蛙西餐廳在嘉興新地標——南湖天地開業(yè)。同時,龍莊潤食品產(chǎn)業(yè)園也在加緊謀劃中。
截至目前,龍莊潤集團旗下已建立5個大區(qū)(華北大區(qū)、東北大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)、嘉興市本級大區(qū)),8個全資子公司、10多個事業(yè)部,近百個分公司,500多家直營門店,擁有員工4000多名,注冊品牌10多個。
把企業(yè)做強做大后,馮星不忘回饋社會。在他的慈善捐助下,南湖區(qū)首家安心慈善超市在新嘉街道溫暖開業(yè)。逢年過節(jié),他總帶著員工們?nèi)ジ@?、養(yǎng)老院獻愛心。
如今每年,龍莊潤在公益慈善的支出達到近百萬元。馮星表示,“作為紅船旁的企業(yè),更要以紅船精神為引領(lǐng),飲水思源、不忘初心,永遠奮斗在路上。”
馮星,嘉興市公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)副會長,龍莊潤集團有限公司董事長。都說“十年磨一劍”,扎根南湖畔創(chuàng)業(yè)十年間,馮星與合伙人帶領(lǐng)龍莊潤實現(xiàn)從商貿(mào)公司到實業(yè)公司、再到集團公司的“三級跳”,注冊資金從最初的500萬元,倍數(shù)級增至1.3億元。公司經(jīng)營足跡從嘉興南湖出發(fā),延伸到東北、華北、華南、華東等地區(qū)。公司經(jīng)營渠道從“源于高鐵”到“爭做高鐵商業(yè)第一品牌”,發(fā)展至今,已成為一家擁有食品生產(chǎn)加工、超市連鎖、餐飲連鎖、百貨、物流、物業(yè)管理等多元產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)。