王躍鵬

摘要：目前，經(jīng)濟水平不斷提高，社會生產(chǎn)生活均需能源支持，油田市場是其中較為重要的支持部分，其市場構(gòu)成內(nèi)容主要有石油、天然氣的勘探以及開發(fā)等油田企業(yè)，伴隨市場經(jīng)濟不斷發(fā)展進步，在原油勘探以及開采工作中，其難度逐漸增加，由此增加的是原油成本。相關(guān)企業(yè)出于經(jīng)濟效益提高，油田市場技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展是企業(yè)發(fā)展重要出路，空間廣闊。因此，本文通過對油田市場營銷方法進行分析，結(jié)合環(huán)境分析內(nèi)容，提出市場參與措施，研討其中的參與作用和價值，促進油田市場發(fā)展壯大，提出建設(shè)性意見。

關(guān)鍵詞：油田市場;營銷;方法

油田市場主要是指從事油田以及天然氣等勘探和開發(fā)的相應(yīng)油田企業(yè)構(gòu)成的市場環(huán)境，長時間發(fā)展以來，油田企業(yè)的運行環(huán)境一直是在計劃經(jīng)濟體制中，并且隸屬于國家統(tǒng)購統(tǒng)銷體制中，相比于經(jīng)濟效益的追求，更加注重油田產(chǎn)量的追求，同時基本所有的油田供應(yīng)商都屬于國有企業(yè)，因此對油田生產(chǎn)者的積極性產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的打擊影響。伴隨市場經(jīng)濟不斷發(fā)展進步，原油勘探以及開發(fā)難度逐漸增加，以此增加的是原油生產(chǎn)成本，油田企業(yè)轉(zhuǎn)變以往思想，逐漸重視經(jīng)濟利益的追求，因此油田市場中技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)是十分重要的。

一、企業(yè)開展市場營銷方法的價值分析

企業(yè)實施管理活動，其整體活動中心是市場營銷工作，企業(yè)中的重要部門之一是市場營銷部門，市場營銷業(yè)績反饋屬于生產(chǎn)經(jīng)營活動是否成功的主要評價因素，起著關(guān)鍵性作用[1]?；诖?，企業(yè)在市場研究、認(rèn)識市場本質(zhì)以及對市場進行適應(yīng)后，直到完全駕馭市場，是企業(yè)實現(xiàn)生存與發(fā)展必須完成的過程，市場營銷方法的有效性可以對企業(yè)的發(fā)展道路進行指導(dǎo)，確保準(zhǔn)確性，但并不是所有企業(yè)都適用于市場營銷辦法，企業(yè)進行油田市場營銷，需要結(jié)合自身情況制定針對性的營銷策略，以此促使企業(yè)實現(xiàn)高速以及可持續(xù)性發(fā)展。

二、油田企業(yè)經(jīng)營問題分析

（一）隊伍結(jié)構(gòu)缺乏合理性

在油田企業(yè)管理中，其體現(xiàn)的主要問題之一是隊伍結(jié)構(gòu)不合理，員工實際總量不夠充足，問題主要表現(xiàn)為崗位人員數(shù)量較少，但實際冗員數(shù)量較多;其二是年齡結(jié)構(gòu)缺乏合理性，員工實際文化程度較低，創(chuàng)新能力較差，油田創(chuàng)建時間相對較長，企業(yè)人員基本是從一線生產(chǎn)單位轉(zhuǎn)化而來，因此普遍存在人員年齡結(jié)構(gòu)不合理等問題。

（二）機器設(shè)備不夠先進

企業(yè)經(jīng)營主要特點為資產(chǎn)總量小，設(shè)備實際更新效果較差，設(shè)備具有比較嚴(yán)重的老化情況，因此資產(chǎn)最終形成的質(zhì)量也較差，產(chǎn)品附加值較低，技術(shù)含量難以提升，產(chǎn)品材料比例較大，由此影響的是財務(wù)實際收入附加值[2]。

（三）資產(chǎn)贏利能力較差

在人員因素以及設(shè)備因素影響下，油田企業(yè)的實際創(chuàng)收能力較差，可使用的技術(shù)中缺乏核心技術(shù)、獨特技術(shù)以及有競爭力的技術(shù)。

三、油田企業(yè)市場營銷方法分析

（一）目標(biāo)市場選擇措施

企業(yè)在初期階段決定進入的市場部分即為目標(biāo)市場，企業(yè)需要結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢，選擇想要服務(wù)的市場主體，油田企業(yè)在選擇目標(biāo)市場過程中，優(yōu)勢比較顯著，需要油田主業(yè)進行依靠，因此并不需要在市場選擇上浪費過多時間。部分企業(yè)已經(jīng)確定主要市場服務(wù)類型為工程技術(shù)和礦區(qū)服務(wù)，需確定相應(yīng)指導(dǎo)思想，以此兩種類型的企業(yè)需要在確定目標(biāo)市場過程中重視內(nèi)部情況，旨在為油田發(fā)展提供服務(wù)。

（二）開展?fàn)I銷組合工作

在確定目標(biāo)市場部后，需要分析市場需求滿足問題，確保組合產(chǎn)品以及價格等因素進行有機組合。通常情況下，油田服務(wù)企業(yè)在營銷組合開展過程中需要重視以下問題：（1）重視自身優(yōu)勢凸顯，積極發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢;（2）結(jié)合多樣化需求，制定針對性目標(biāo)，營銷策略并不具備單一性，因此需要考慮市場整體需求，綜合性分析這一因素，同時依據(jù)競爭環(huán)境因素制定營銷方式。油田企業(yè)的營銷組合，需要保證油田建設(shè)水平，同時內(nèi)部管理以及經(jīng)營水平需要提高，以此實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化[3]。例如在礦區(qū)服務(wù)的油田企業(yè)需要重視優(yōu)質(zhì)礦區(qū)生活的創(chuàng)建，質(zhì)量更優(yōu)于數(shù)量。

（三）重視價值營銷開展

首先需要結(jié)合不同時期營銷活動提高企業(yè)價值，以此有序并且重點開展?fàn)I銷活動;通過現(xiàn)代化營銷手段以及相應(yīng)技巧對營銷活動的效率進行提升;結(jié)合企業(yè)情況以及價值性開展?fàn)I銷活動，獲取企業(yè)股東以及管理人員的支持。綠色營銷活動是價值營銷中比較重要的形式之一，因此需要圍繞企業(yè)價值開展綠色營銷活動，以此凸顯營銷活動的價值性和高效性。油田企業(yè)在經(jīng)營管理中，價格方面、產(chǎn)量方面以及營銷渠道方面均會受到政府的限制，因此需要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色環(huán)保先行者形象，是目前營銷工作的關(guān)鍵之處。重視清潔能源發(fā)展，增加可再生能源的開發(fā)力度，確保石油供應(yīng)穩(wěn)定性，以此為社會發(fā)展提供更多的綠色能源產(chǎn)品，對企業(yè)能源持續(xù)供應(yīng)的保障能力進行凸顯[4]。重視營銷過程中的節(jié)約性，油田企業(yè)需要積極使用節(jié)能產(chǎn)品，以此能源使用效率可有效提高，有效解決環(huán)境污染問題，企業(yè)生產(chǎn)過程中的資源成本以及環(huán)境成本有效降低。

總結(jié)：

伴隨油田企業(yè)不斷實現(xiàn)技術(shù)市場以及服務(wù)市場的規(guī)范性，油田市場營銷愈發(fā)重要，同時需要深入化分析油田市場營銷相應(yīng)理論，重視油田市場營銷辦法應(yīng)用。進入到新時期后，油田企業(yè)營銷工作開展，需要提高重視程度，依據(jù)油田市場監(jiān)管體制的特點，選擇目標(biāo)市場，開展?fàn)I銷組合，加大價值營銷開展力度，積極開展綠色營銷，樹立正面的油田企業(yè)品牌形象，提高市場競爭力，增加油田企業(yè)經(jīng)濟效益。

參考文獻：

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