前段時(shí)間，在樊登讀書(shū)APP聽(tīng)到了分眾傳媒創(chuàng)始人江南春對(duì)其新書(shū)《人心紅利》的解讀，讓記者對(duì)何為品牌有了更深刻的體會(huì)，而品牌意識(shí)似乎是我們紡機(jī)行業(yè)談及不多的話題。

江南春認(rèn)為，所謂品牌意識(shí)，就是你要能夠讓別人看出你的野心，并且知道你跟別人不一樣的地方在哪。品牌不僅僅是品牌廣告，而是一種思考方式，企業(yè)要有品牌，關(guān)鍵在于算準(zhǔn)人心，要能簡(jiǎn)潔地說(shuō)出，客戶選擇你而不選擇別人的理由。但這個(gè)理由絕對(duì)不可能是降價(jià)。

《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)里提到，一個(gè)銷(xiāo)售人員最偷懶、最容易做的方法就是降價(jià)，只要降價(jià)，你的貨就賣(mài)出去了，但銷(xiāo)售部門(mén)真正的責(zé)任是，能夠用更好的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，這才能夠篩選出更優(yōu)質(zhì)的客戶，才能讓品牌變得更牢固。

確實(shí)，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是什么？就是客戶的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知就有選擇，就不容易陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)。

江南春舉了特別直觀的例子：淘寶為什么有流量？因?yàn)樗侨f(wàn)能的淘寶，找不到東西，就去淘寶。天貓為什么有流量？品牌旗艦店都在天貓。京東為什么有流量？想上午買(mǎi)下午就到，就找京東。你買(mǎi)個(gè)大牌還想三折，你找誰(shuí)？唯品會(huì)?？梢钥闯?，所有這些有流量的平臺(tái)，都是用品牌贏得了消費(fèi)者的心。

對(duì)于紡機(jī)企業(yè)而言，要想獲得客戶的流量與信賴，品牌是必須好好打造的，這也是做百年企業(yè)，全面進(jìn)入全球化競(jìng)爭(zhēng)的必然。作為企業(yè)家，應(yīng)該能感覺(jué)到，越是到了危機(jī)的時(shí)候，品牌只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。強(qiáng)者恒強(qiáng)，這時(shí)你的品牌必須成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識(shí)，成為不假思索的選擇。

一個(gè)人能不能夠收獲很多朋友的信任，就是一個(gè)人的基本素養(yǎng)、定位。你的品牌，能不能收獲人心紅利，就是你品牌的生命力所在。