在人類的記憶里，最后聽(tīng)到的往往能留下最深刻的印象。

在果蔬店門口，當(dāng)你聽(tīng)到“賣新鮮草莓嘍！雖然價(jià)格有些貴，但這是天下第一美味的草莓”時(shí)，往往不會(huì)再介意它的價(jià)格偏貴。

在向父母介紹自己的男朋友時(shí)說(shuō)：“他雖然長(zhǎng)得有點(diǎn)兒丑，但是很溫柔啊，在災(zāi)后重建時(shí)還去做了3個(gè)月的志愿者呢。”如此一來(lái)，男朋友留給父母的就會(huì)是一個(gè)富有奉獻(xiàn)精神的青年的印象。

在描述一個(gè)人時(shí)說(shuō)：“那家伙雖然人挺好吧，但是特小氣?！边@樣的介紹就會(huì)給人一種那個(gè)人特別摳門兒的感覺(jué)。而如果說(shuō)：“那家伙雖然有點(diǎn)兒小氣吧，但是人挺好的?！边@就會(huì)讓人覺(jué)得他是一個(gè)勤儉持家的好人。

無(wú)論是誰(shuí)都有好的一面和不好的一面，先說(shuō)不好的地方，再說(shuō)好的地方，這樣就能讓人對(duì)好的一面留下更深刻的印象。

這一原理叫作近因效應(yīng)，在面試時(shí)尤其能發(fā)揮作用。

面試官（苦笑）：“呃，你的學(xué)習(xí)成績(jī)實(shí)在是糟糕呢。幾乎都是‘合格，只有3門課的成績(jī)是‘優(yōu)。”

學(xué)生：“正如您所說(shuō)，我的學(xué)習(xí)成績(jī)確實(shí)不好。但是，我認(rèn)為在大學(xué)里需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止課本上的知識(shí)。在大學(xué)4年里，我以發(fā)展中國(guó)家為主，先后到25個(gè)國(guó)家游學(xué)，共計(jì)856天，親身感受了當(dāng)今世界的現(xiàn)狀和國(guó)家之間的差距。我想，為新興國(guó)家的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，對(duì)今后的綜合商社來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)重大的使命。”

面試官：“啊，那你還挺堅(jiān)強(qiáng)、挺有毅力的。確實(shí)，我們有很多業(yè)務(wù)都在發(fā)展中國(guó)家?！?/p>

像這樣，盡管面試者有著明顯的缺點(diǎn)，但是在隨后的表達(dá)中強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，也能給對(duì)方留下一個(gè)整體不錯(cuò)的好印象。

（摘自《意林》 神岡真司（日）/文 黃少安 譯）