提到日用品，大眾對其印象大多是實用、價廉、物美、易得，然而在奢侈和時尚品牌眼里，它的形象和價值卻別有天地。精致的外觀配以使人咋舌的昂貴價格，成了如同fine dining的餐桌上澳洲藍龍蝦般的存在，這不禁讓人駐足思考：看似不符合日用品的屬性面目之下，這到底是誰的剛需？編輯陳西Mia Chen

“撥開貴價的迷霧，

營銷才是目的地”

若是向大眾提問Supreme的第一印象，首當其沖的恐怕是“天價磚頭”。向來創(chuàng)意無限的Supreme自2016秋冬系列釋出以來，當中配件一一“紅磚”就飽受熱議。這個以其經(jīng)典Box Logo為靈感、匠心獨具、實用性幾乎為零的單品，竟以每塊$40美金（約RMB 270）販售。曾有一位網(wǎng)友突發(fā)奇想，如果用Supreme的紅磚建造一個約200平米的房子，大概需要117，600塊磚頭，最終建成需耗費約470萬美金（約3干多萬人民幣），當然，不含裝修的任何計算成本。

在社交網(wǎng)絡引起熱議和質(zhì)疑的同時，網(wǎng)友二次創(chuàng)作各種貼上品牌名的產(chǎn)品，其“衍生品”也為它的傳播添磚加瓦。在人們都在議論這塊磚頭的時候，我們回過頭來會發(fā)現(xiàn)，“磚頭”為Supreme帶來的也許并非直接盈利，而是如自來水般涌來的長久和廣泛的品牌宣傳。

“廉價日常用品+貴金屬+超出常理

的高價=輿論熱度”

無獨有偶，更有甚者，Tiffany在第五大道旗艦店開了一家Blue Box Cayé藍盒子咖啡館，提供“蒂芙尼早餐”，也許連赫本都想不出更正宗的做法了。年輕人蜂擁而至，吃早餐、拍照、發(fā)Instagram，玩瘋了。一時間，社交媒體上處處閃爍“蒂芙尼藍”。

再往后，Tiffany一本正經(jīng)推出了一個“居家精品系列”，其中就有大名鼎鼎的回形針書簽（售價RMB 1，850），再次點燃了社交網(wǎng)絡。這波營銷無疑是成功的，在年輕人中激起了巨大響動，品牌熱度激增，年輕人自然會頻繁走進Tiffany店鋪。擁有近兩百年歷史的T1ffany憑借頂尖的行業(yè)地位和極高的知曉度，與“日常用品”形成巨大反差一一天價更刺激了人們的神經(jīng)。

在此番營銷的背后，CEO AlessandoO Bogliolo更是悄無聲息地為進入門店的年輕人降低了價格門檻，僅花百元就可以買到一個Tiffanv的掛件或是小戒指;更是請到了易烊干璽作為品牌的代言人，牢牢抓住了那些想要為“老公”買單的女性（或是男性）粉絲。

擁有近兩百年歷史的Tiffany憑借頂

尖的行業(yè)地位和極高的知曉度，與“日

常用品”形成巨大反差——天價，要

刺激了人們的神經(jīng)。

“步步緊逼之下，是品牌擴張新客戶

的迫切”

奢侈品品牌Chanel自是不甘示弱。品牌的高級工坊系列中，最近就有一款售價為RMB 19，100的蘋果AirPods保護殼。一經(jīng)推出自然是又引起了大眾消費者對于日用品的實用價值，奢侈品的情感價值和品牌溢價等多種討論。而在這之后，迅速就有網(wǎng)友扒出宋茜已經(jīng)dress，隨后各路KOL也紛紛開始在某紅書上分享。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）對中國年輕一代有非常大的影響力。流量明星如Angelababy、楊冪、唐嫣、王俊凱，以及時尚博主深夜徐老師等，對新產(chǎn)品在短時間內(nèi)快速打響知名度功莫大焉，原因是他們擁有壯觀的粉絲群，這一點是品牌自有渠道所無法企及的。此外，根據(jù)麥肯錫近年對奢侈品在中國的消費情況報告來看，干禧一代和Z世代注定將要接棒甚至已經(jīng)成為下一個奢侈品消費大戶，KOL通過為奢侈品營造日常生活場景，讓品牌放下身段，走近目標消費群一一品牌在中國市場的成功與否在很大程度上要仰仗年輕一代。此番種種行為的背后，可以窺見品牌在營銷行為背后，擴張新客戶的野心和迫切。