良叔

前兩天一位創(chuàng)業(yè)的朋友給我看她的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)里把中年人當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)人群。但是我告訴她：以我的觀察和理解，如果以年齡作為分群基礎(chǔ)，中年人的錢(qián)是最難賺的。

當(dāng)然，我不是說(shuō)這位創(chuàng)業(yè)者一定成不了，凡事無(wú)絕對(duì)，我只是想從常識(shí)的角度來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。而且，作為一名中年人，我也挺有資格說(shuō)說(shuō)這事兒。

人到中年事情多沒(méi)時(shí)間沒(méi)心情去消費(fèi)

我想沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)把中年人作為目標(biāo)客戶(hù)，因?yàn)榇蠹宜坪醵及l(fā)現(xiàn)，中年人的錢(qián)真的不好掙！

捫心自問(wèn)一下，咱們有多久沒(méi)有去過(guò)ktv、酒吧了？有多久沒(méi)有給自己買(mǎi)一套衣服了？有多久沒(méi)有好好出去玩一趟了？

中年人不比年輕人，精力已經(jīng)沒(méi)以前旺盛了，不能胡吃海喝，不能“亂造”，也就意味著沒(méi)什么商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在酒吧、KTV基本上都是年輕人的天下。不是說(shuō)中年人不來(lái)這種地方，而是變得少了。不瞞你來(lái)講，我年輕時(shí)聽(tīng)到勁爆的DJ音樂(lè)，忍不住都想要狂扭一通。但現(xiàn)在，感覺(jué)這些音樂(lè)能把我的心肝震出來(lái)，只想趕緊逃離回家，喝上一口枸杞茶來(lái)壓壓驚。

現(xiàn)在中年人來(lái)這種地方，多數(shù)都是商務(wù)上的應(yīng)酬。所謂應(yīng)酬，就是不得已而為之。相比較而言，年輕人都是自發(fā)性的。

年輕時(shí)和朋友們喝酒，從歡聲笑語(yǔ)，喝到豪言壯語(yǔ)，再到胡言亂語(yǔ)，再到自言自語(yǔ)，最后到沉默不語(yǔ)。中年人的局，大家就不會(huì)說(shuō)這么多臺(tái)詞了，還沒(méi)怎么喝，就有人要走，有人要回家照顧小孩，有人要去接老婆，還有人要接著加班的。

留下的，沒(méi)一會(huì)就直接到達(dá)沉默不語(yǔ)狀態(tài)，趴在桌上，酒錢(qián)都省了不少。

菜錢(qián)也很省。中年人的友情局，不用點(diǎn)太硬的菜。大家不是尿酸高，就是膽固醇高，剩下的別問(wèn)，問(wèn)了就是糖尿病。反正太油膩的東西吃不了，能清淡一點(diǎn)是一點(diǎn)。

所以，支撐人去消費(fèi)的，不僅僅是錢(qián)，還有體力，以及一顆想“亂造”的心，顯然，對(duì)于中年人，這些東西都被歲月沒(méi)收了。

虛頭巴腦的東西很難讓中年人埋單

人到中年后，消費(fèi)觀念往往會(huì)改變很大，基本上都變成了實(shí)用主義者。那些虛頭巴腦的東西，很難讓他們埋單。

前段時(shí)間，和幾個(gè)中年朋友喝茶，不知道怎么就聊到了泡泡瑪特上市的事，幾位朋友都不知道這是個(gè)什么東西，讓我講講。

我就把盲盒、公仔這些給他們講了一下。于是他們更迷惑了，表示想不通為啥年輕人非要集齊12個(gè)系列公仔才罷休。

我說(shuō)，大概就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“用戶(hù)任務(wù)”理論吧，其實(shí)人家買(mǎi)的不是公仔，而在完成一個(gè)讓公仔們團(tuán)聚的任務(wù)，而且“12”這個(gè)數(shù)字，在我們的潛意識(shí)中，也是圓滿(mǎn)的象征。

本以為這套說(shuō)法足以震撼到這些中年大叔，誰(shuí)知這幾位還是一副錯(cuò)愕的表情，其中一位喝了口茶水，發(fā)出了靈魂拷問(wèn)：

“道理我是懂了，可是他們團(tuán)不團(tuán)聚關(guān)我屁事啊？”

當(dāng)然，我也相信泡泡瑪特這類(lèi)玩意的目標(biāo)人群，一定不是中年大叔，我只是想借此說(shuō)明，中年人的消費(fèi)觀非常理性。

他們完全看不懂為什么年輕人要排那么長(zhǎng)的隊(duì)，去買(mǎi)一杯奶茶。至于搶貓爪杯、AJ鞋之類(lèi)的事，中年人往往會(huì)噗嗤一笑，“還有這事兒？”

事實(shí)上，對(duì)于中年消費(fèi)者，就算是頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人也是絕望的。

曾和一位知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家聊過(guò)這事兒，他說(shuō)：

“現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)基本都是這么玩的，用場(chǎng)景或者故事，引發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)，再植入社交貨幣，讓他們有發(fā)朋友圈的欲望，這樣就能形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)?！?/p>

“可是中年人啊，都不怎么沖動(dòng)，不管你是什么產(chǎn)品，他們都是終極三問(wèn)：這玩意真有用嗎？這玩意值這么多錢(qián)嗎？這玩意和別家比是最便宜的嗎？這終極三問(wèn)，足以粉碎所有的營(yíng)銷(xiāo)法則……”

聽(tīng)到這里，我還補(bǔ)充道：“嗯嗯，中年人連朋友圈都不愛(ài)發(fā)?！?/p>

那營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家看著我，仿佛覓到了知音，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣：“唉……”

不過(guò)說(shuō)句公道話(huà)，中年人也不是天然如此，我們也曾經(jīng)喜歡過(guò)虛的東西，但與生活過(guò)招多年后，漸漸地我們都被改變了。

去年情人節(jié)，我想起來(lái)好多年沒(méi)給太太送過(guò)花了，便發(fā)微信給她，問(wèn)要不要送一大棒花去她公司？結(jié)果被她數(shù)落了一番：“送花還要問(wèn)，太沒(méi)誠(chéng)意了，怎么不早訂？當(dāng)天訂不貴嗎？一大捧還不得八、九百？”

隨后她說(shuō)：“都老夫老妻了，算了吧，不用這么形式化了?！?/p>

正當(dāng)我從自責(zé)升華到感動(dòng)時(shí)，她又發(fā)來(lái)一條微信：

“發(fā)個(gè)等值紅包就行了?！?/p>

嗯，中年人的消費(fèi)觀就是這么的樸實(shí)無(wú)華，且枯燥。

在財(cái)富不稀缺的圈子里錢(qián)能買(mǎi)來(lái)的東西不值錢(qián)

中年人不愛(ài)買(mǎi)虛的東西，更體現(xiàn)在不愛(ài)買(mǎi)奢侈品上。

知名咨詢(xún)公司BCG，做過(guò)一次中國(guó)奢侈品行業(yè)分析報(bào)告，發(fā)現(xiàn)中國(guó)奢侈品消費(fèi)者平均年齡只有28歲。約58%是18至30歲的年輕人，年輕人絕對(duì)稱(chēng)得上是奢侈品的主力軍。

而B(niǎo)CG另一份中國(guó)高凈值人群報(bào)告里提到，高凈值人群主要是在35-55歲的中年人，兩組數(shù)據(jù)一對(duì)比挺有意思。

中年人更有錢(qián)，但在消費(fèi)奢侈品這件事上卻比年輕人吝嗇很多。具體什么原因，報(bào)告沒(méi)說(shuō)，但我猜想，大概就是中年人不太需要彰顯身份感了。

年輕人剛剛步入社會(huì)，需要在社交圈里擴(kuò)大影響力，所以那些外在的東西就顯得很有價(jià)值，一個(gè)包包，一個(gè)手表，都體現(xiàn)了一句社交暗語(yǔ)：“這人混得還可以……”