陳雨嵩

世界在加速，每個(gè)人都被時(shí)代推著被迫向前。這是唯一的路嗎？在這樣一個(gè)時(shí)代，我們?nèi)绾尾拍懿患膊恍?，做一件長(zhǎng)久的事？

后來(lái)，武增偉總結(jié)自己的過(guò)往，給出回答。他認(rèn)為是堅(jiān)定，正如演員相信他們所飾演的角色，他也相信自己正在從事的工作和行業(yè)，相信自己的決策，并愿意為此堅(jiān)定地走下去。

不是天才

從武增偉初中開(kāi)始，父母就有點(diǎn)捉摸不透他的想法了。他看《經(jīng)營(yíng)觀察報(bào)》，與同桌探討對(duì)方家生意的經(jīng)營(yíng)狀況，還收集《七龍珠》的單行本，出售給那些急需湊齊整套漫畫的同學(xué)。

盡管如此，武增偉依舊覺(jué)得自己是個(gè)笨小孩，好在他相信“笨小孩也有春天”的故事。熄燈后，為應(yīng)對(duì)查寢的老師，他先是躲在被窩里學(xué)習(xí)，被發(fā)現(xiàn)后，干脆把凳子搬進(jìn)廁所蹲在地上做題，任憑誰(shuí)在外面叫喊也不做聲。就這樣，他以全班第一的成績(jī)考入山東大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前，武增偉曾在一家大型企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷，負(fù)責(zé)湖北、湖南的市場(chǎng)開(kāi)拓；也曾一心求安穩(wěn)，加入考公浪潮，只是還未踏入考場(chǎng)，他便明白這不是自己想要的人生。

在武增偉記憶里，父輩們好似擰緊的發(fā)條一般，為了5元10元爭(zhēng)分奪秒地?fù)磉M(jìn)廠子，大家都被同一種恐懼支配著，沒(méi)人敢想還會(huì)有另外一種生活。

武增偉慶幸自己沒(méi)有經(jīng)歷那樣一種人生，也慶幸自己有機(jī)會(huì)選擇自己的人生。三十而立，他愈發(fā)明白了自己要如何在世界中立足。

回到家鄉(xiāng)后，他便萌生了把壽光生產(chǎn)的板材家具銷往海外的想法。

“中國(guó)是家具制造大國(guó)，卻沒(méi)能誕生像宜家這樣的國(guó)際家居巨頭，這是我們的家具團(tuán)隊(duì)一直都在思考的問(wèn)題，也是持之以恒努力追求的方向?！卑阎袊?guó)的板式家具賣到全世界的任何一個(gè)角落，打造“中國(guó)版宜家”是武增偉最初的夢(mèng)想。

創(chuàng)立九沐源使武增偉“中國(guó)版宜家”的夢(mèng)想一點(diǎn)點(diǎn)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

白手起家

用武增偉自己的話來(lái)說(shuō)，2014年的夏天，滿是幸福的味道。

那一年，德國(guó)奪冠世界杯、兒子降臨人世；也是那一年，武增偉開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)人生。

最初的啟動(dòng)資金只有5萬(wàn)元，武增偉四處摸索能夠增加公司曝光度的各種途徑。阿里巴巴國(guó)際站覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū)，是出口企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的首選平臺(tái)。深思熟慮后，武增偉上線了九沐源的第一個(gè)國(guó)際站。

之后的整個(gè)夏天都被興奮包圍。

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，武增偉就自己操持，設(shè)計(jì)LOGO、制作生產(chǎn)流程圖、發(fā)布產(chǎn)品，事無(wú)巨細(xì)，樂(lè)此不疲。忙到深夜兩三點(diǎn)后才睡覺(jué)，然后六七點(diǎn)爬起來(lái)看世界杯。那一年，他一點(diǎn)不覺(jué)得累。

第一年順利拿下200萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額后，迎來(lái)的是連續(xù)兩年的翻倍增長(zhǎng)，這讓武增偉備感興奮，同時(shí)又常伴壓力。

業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大對(duì)供應(yīng)鏈的要求愈發(fā)嚴(yán)苛，沒(méi)有自己的工廠勢(shì)必會(huì)影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“要不要建自己的工廠？”他有些猶豫，但是沒(méi)有猶豫太久。

2016年底，看準(zhǔn)一個(gè)合適的時(shí)機(jī)、合適的地塊，武增偉建立自己的工廠。同期，九沐源也從最初的1個(gè)阿里巴巴國(guó)際站跨境平臺(tái)擴(kuò)展至3個(gè)。

從單平臺(tái)到多平臺(tái)，從貿(mào)易公司到工貿(mào)一體，九沐源迎來(lái)跨越式發(fā)展，向著系統(tǒng)化、精細(xì)化方向布局。公司人員增至50多人，專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)17人，在部門劃分、公司流程、人員站位各方面形成成熟的商業(yè)圖景。

管理者的風(fēng)格對(duì)于團(tuán)隊(duì)精神的養(yǎng)成有著異乎尋常的引導(dǎo)性意義，武增偉自然而然成為公司的“黏合劑”，把專業(yè)的風(fēng)格和開(kāi)放、獨(dú)立的思想揉進(jìn)九沐源的血脈筋骨。

2020年，新冠疫情成為九沐源的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。疫情重創(chuàng)下，許多人斷言出口業(yè)務(wù)也會(huì)受阻，于是停滯不前。然而武增偉判斷，實(shí)體店的關(guān)停勢(shì)必導(dǎo)致大量用戶轉(zhuǎn)移至線上消費(fèi)。頂住周遭人的不解和反對(duì)，武增偉對(duì)線上廣告的投入不減反增，果真效果顯著，收攬大批客戶的同時(shí)還收獲美國(guó)的大額訂單，在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)積極配合，九沐源上演逆勢(shì)增長(zhǎng)的“神話”。

初見(jiàn)成效后，武增偉便趁熱打鐵，不僅加大在美海外倉(cāng)及研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)各方面的投入，更針對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)九沐源設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的本土化。

這一年，武增偉自家工廠的銷售額從2019年的4 000萬(wàn)元增長(zhǎng)到1億元，提前一年完成了既定目標(biāo)。

他告訴自己，這條路選對(duì)了。

路該怎么走？

當(dāng)從孤苦伶仃到眾星捧月，心態(tài)變了，責(zé)任也就變了。

在外界看來(lái)，九沐源的發(fā)展無(wú)疑是順暢的。但武增偉很清楚，一路走來(lái)，他在不斷試錯(cuò)中，有幸找到了那條適合自己的路，直到現(xiàn)在，他依然還在探索中。

板式家具相較于其他領(lǐng)域有一個(gè)致命的缺陷——很難形成技術(shù)壁壘。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你能做的人家也能做，人家做不到的你也未必做得了。而這對(duì)于一家還沒(méi)有建立起品牌知名度的新生機(jī)構(gòu)而言，形勢(shì)更為嚴(yán)峻。

怎樣去破局？

武增偉認(rèn)為，對(duì)跨境電商而言，如何留客是一個(gè)偽命題。因?yàn)榱艨托枰糇】蛻舻男?，但心是沒(méi)有辦法通過(guò)套路和方法去留住的。正確的做法是以誠(chéng)換誠(chéng)。

從開(kāi)設(shè)工廠的那天起，武增偉給九沐源的定位就是做到“優(yōu)商優(yōu)品優(yōu)服務(wù)”。他摒棄那些因?yàn)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的低利潤(rùn)產(chǎn)品，根據(jù)歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好，設(shè)立研發(fā)部門，快速進(jìn)行家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

與國(guó)外市場(chǎng)家具款式更新緩慢相比，九沐源從花色、功能、款式上發(fā)力，提供給消費(fèi)者更多選擇空間。材質(zhì)方面，九沐源以人造板材代替實(shí)木，站在消費(fèi)者角度，將性價(jià)比發(fā)揮到極致。

豐富的傳統(tǒng)板式家具行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、完備互聯(lián)網(wǎng)思維和多渠道多品類銷售、品牌化數(shù)字化策略營(yíng)銷，武增偉越發(fā)明確九沐源未來(lái)的發(fā)展方向。

目前，九沐源共上線6個(gè)阿里巴巴國(guó)際站，年銷售額突破1億元，另有占地30畝的工廠投產(chǎn)在即，公司團(tuán)隊(duì)也從最初的寥寥幾人發(fā)展到包括設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)檢及服務(wù)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的200余人。除公司日常事務(wù)外，武增偉還擔(dān)任阿里巴巴國(guó)際站的協(xié)議講師，進(jìn)行跨境出口經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)分享。

武增偉意識(shí)到家具的價(jià)值，也意識(shí)到家具背后的廣闊世界。他所理解的家具并不只是一個(gè)或?qū)嵱?、或美觀的物件，更將人們從日常生活中解放出來(lái)，讓每個(gè)人都能找尋到屬于自己的空間，正如九沐源價(jià)值觀所信奉的“讓員工幸福，讓客戶滿意，讓股東成就”。

未來(lái)呢？武增偉很坦誠(chéng)地說(shuō)，他內(nèi)心的愿景很清晰。他想做的，是家具行業(yè)的重構(gòu)和改造。這也是他越來(lái)越確信的中國(guó)制造在未來(lái)的前景。