邱磊 蔣佰福 牛忠林 吳麗麗 靳曉春 李如來 朱寶國 王慶勝 高雪冬

摘要：本文先對不想低價賣、按照習(xí)慣賣、大家一起賣、盲目聽從賣、盯著價格賣等后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售的問題簡要分析，再從既要會種玉米也要會賣玉米、以玉米收入作為銷售的目標、錯開農(nóng)民玉米銷售的高峰期、按照市場的價格銷售玉米、自主判斷銷售玉米的時機等方面提出后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售策略。

關(guān)鍵詞：后臨儲時代;農(nóng)民;玉米;銷售

1? 后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售問題

1.1? 不想低價賣

后臨儲時代農(nóng)民普遍存在不想低價賣的問題，但是后臨儲時代的特點就是玉米出入量保持平衡，因此玉米的價格難以上升，這種情況下農(nóng)民銷售玉米如果還想要高價賣則非常困難。農(nóng)民玉米銷售不想低價賣最后容易導(dǎo)致玉米沒有銷售出去的問題，此時農(nóng)民只能以更低的價格將手中庫存的玉米銷售出去，最后農(nóng)民玉米銷售的價格甚至不能達到種植玉米的成本。

1.2? 按照習(xí)慣賣

后臨儲時代農(nóng)村普遍存在按照習(xí)慣賣的問題，農(nóng)民玉米銷售總是在特定時期進行，一般玉米銷售的初期階段和過年之前的時期農(nóng)民玉米銷售的情況最多。因為農(nóng)民玉米銷售難以支撐一家的開支，農(nóng)民在玉米成長期間會外出打工，等到玉米收割和種植時再回到回家種植玉米，所以農(nóng)民習(xí)慣銷售玉米的時間為剛收割完玉米和過年之前。按照習(xí)慣賣玉米雖然會降低時間對農(nóng)民的影響，但是卻不能保證農(nóng)民在高價完成玉米銷售。

1.3? 大家一起賣

后臨儲時代農(nóng)村普遍存在大家一起賣的問題，農(nóng)民銷售玉米具有明顯的從眾現(xiàn)象，當一家農(nóng)民開始銷售玉米時，周圍的鄰居就會跟隨銷售玉米，最后該區(qū)域的玉米全部完成銷售，大家一起賣的影響范圍為一個村莊。但是玉米購買商正是利用了農(nóng)民從眾的心理，想利用所謂的高價，打來某個村莊銷售玉米的口子，然后完成對該村莊玉米銷售的收割，最后大量囤積玉米再以高價賣出，大家一起賣會導(dǎo)致農(nóng)民銷售玉米無法趕上高價的時機[1]。

1.4? 盲目聽從賣

后臨儲時代農(nóng)村普遍存在盲目聽從賣的問題，農(nóng)民喜歡通過手機了解外界的信息，而對農(nóng)民影響最大的是快手和抖音兩個新媒體平臺，這些新媒體平臺上有很多所謂的玉米銷售大師。而這些假大師們會告訴農(nóng)民玉米的價格還會再漲，導(dǎo)致農(nóng)民坐等玉米高價而錯失銷售玉米的最佳時期，最終玉米糧食收購商則可以以低價收購這些農(nóng)民的玉米。

1.5? 盯著價格賣

后臨儲時代農(nóng)村普遍存在盯著價格賣的問題，農(nóng)民喜歡通過玉米價格的高低來作為判斷玉米銷售的時機，但是卻忽略了水分對玉米銷售的影響，玉米含水率較高時即使銷售價格稍低也會賣出高價，而玉米含水率低時即使價格有所提高，最終的銷售價格也不一定會高。

2? 后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售策略

2.1? 既要會種玉米也要會賣玉米

后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售的能力必須得到提升，否則玉米銷售的收入只會越來越少。農(nóng)村除了會種玉米之外，還要學(xué)會如何賣玉米，種玉米可以保證農(nóng)民的玉米產(chǎn)量比較高，而賣玉米可以直接提高農(nóng)民玉米銷售的收入。后臨儲時代市場對玉米的需求量是在不斷變化的，但是總體上玉米需求量在不斷減少，在此情況下玉米的價格難以提高，供大于求導(dǎo)致大量的農(nóng)民玉米銷售趕不上高價，所以賣玉米對農(nóng)民來說非常重要。

2.2? 以玉米收入作為銷售的目標

后臨儲時代農(nóng)民應(yīng)該將玉米的銷售收入作為目標，而不能再像以前一樣按照習(xí)慣賣，影響玉米銷售收入的因素有玉米價格、含水率、霉變、癟粒等情況。玉米收購商根據(jù)經(jīng)驗會給出不同品質(zhì)玉米的價格，但是農(nóng)民應(yīng)該學(xué)會根據(jù)玉米的品質(zhì)判斷何種價格下玉米的銷售收入最高，這樣農(nóng)民玉米銷售更加科學(xué)、更容易趕上玉米高價。如果農(nóng)民急于外出打工而沒有足夠的時間去銷售玉米，也應(yīng)該遠程通過手機等渠道了解玉米價格的變化情況，最后遠程指導(dǎo)家人完成玉米的銷售工作，這樣能夠提高玉米銷售收入。

2.3? 錯開農(nóng)民玉米銷售的高峰期

后臨儲時代農(nóng)民應(yīng)該錯開玉米銷售的高峰期，玉米銷售的整個階段存在多個高峰期，這是玉米收購商手中玉米存量導(dǎo)致的。當玉米收購商手中的玉米存量比較高時，則不會為玉米銷售出較高的價格，但是當玉米存量不夠時，則會采取較高的價格收割某個區(qū)域或者村莊的玉米。所以農(nóng)民應(yīng)該把握玉米市場與玉米收購商對玉米的供需關(guān)系，這樣才能利用高峰期完成高價銷售[2]。

2.4? 按照市場的價格銷售玉米

后臨儲時代農(nóng)民應(yīng)該多了解玉米市場，然后再按照市場的價格完成玉米銷售，最后農(nóng)村才能抓住高價銷售玉米。市場對玉米收入量的需求是變化的，但是后臨儲時代就決定了玉米市場的需求量趨勢是不斷下降，因此農(nóng)民如果發(fā)現(xiàn)玉米市場的需求量比較低，應(yīng)該趁早完成銷售，否則在供需關(guān)系的影響下玉米銷售價格只會持續(xù)走低。

2.5? 自主判斷銷售玉米的時機

后臨儲時代農(nóng)民應(yīng)該具備自主判斷玉米銷售時機的能力，在復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下要學(xué)會分辨哪些信息屬于垃圾信息，哪些信息屬于有效信息。農(nóng)民通過手機在快手平臺了解玉米銷售信息是一種巨大進步，但是農(nóng)民玉米銷售不能去了解所謂玉米銷售大師的信息。而要去多了解官方機構(gòu)發(fā)布的玉米收成、收購、供需方面的信息，這樣才能準確判斷出玉米銷售市場的價格浮動空間，最后才能提高農(nóng)民玉米銷售的收入。

參考文獻

[1] 李圣軍.后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售之道[J].糧食問題研究，2020（3）：22-26.

[2] 高艷，王媛，劉曉晶，等.收儲制度改革后玉米種植戶銷售意愿影響因素分析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2019，47（18）：236-242.