包亞婷

顏衛(wèi)彬很忙碌，行程安排很滿，看似火急火燎，但是他總是井然有序的坦然處之。位于長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)附近的新大新大廈里，澳優(yōu)占據(jù)了好幾層寫(xiě)字樓，顏衛(wèi)彬習(xí)慣佩戴工牌在寫(xiě)字樓里穿梭，開(kāi)會(huì)的時(shí)候也喜歡自己坐在角落里邊聽(tīng)邊做筆記。接受母嬰前沿采訪時(shí)，他還笑言：我一直把自己當(dāng)做職業(yè)經(jīng)理人看待，盡管2003年創(chuàng)辦澳優(yōu)的時(shí)候我花了很多心思。但是我只有戴著工牌和員工一起工作、交流，才能感受到身為澳優(yōu)人的責(zé)任和榮耀。

在采訪進(jìn)行到尾聲的時(shí)候，顏衛(wèi)彬還要趕赴下一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議，員工來(lái)敲門(mén)催促他趕緊去開(kāi)會(huì)。當(dāng)他說(shuō)馬上的時(shí)候，員工特地追問(wèn)了一句：馬上是指幾分鐘？顏衛(wèi)彬思索了一下，回道：5分鐘。五分鐘后，顏衛(wèi)彬迅速進(jìn)入下一場(chǎng)會(huì)議，那時(shí)候已經(jīng)是下班時(shí)間6點(diǎn)鐘。

乳粉市場(chǎng)紛爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)奶粉復(fù)興崛起的當(dāng)下，進(jìn)口奶粉更是大刀闊斧整改?？此苿Π五髲埖谋澈?，乳粉江湖又多了場(chǎng)資本加碼和營(yíng)銷(xiāo)改革的洗禮。

中國(guó)乳粉市場(chǎng)上，外有惠氏、雅培、美贊臣、美素佳兒等國(guó)際大牌的“常年占據(jù)”，內(nèi)有伊利、蒙牛等國(guó)產(chǎn)老牌“堅(jiān)守駐扎”，而飛鶴、君樂(lè)寶、澳優(yōu)等新秀品牌的“后生可畏”更是讓行業(yè)側(cè)目。尤其是澳優(yōu)，其官宣呈現(xiàn)的國(guó)際化定位，多品牌戰(zhàn)略，差異化營(yíng)銷(xiāo)，更是被母嬰業(yè)內(nèi)人士所津津樂(lè)道，坦言讓人摸不清套路，但又不容小覷。

“大包制”政策切入渠道市場(chǎng)

2003年，還在隆平高科擔(dān)任執(zhí)行總裁職位的顏衛(wèi)彬和新大新董事長(zhǎng)伍躍時(shí)一起商議成立一家乳粉公司，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理和資本運(yùn)作的顏衛(wèi)彬?qū)@家乳粉新公司從一開(kāi)始就有明確的戰(zhàn)略定位，主打進(jìn)口乳粉品牌，堅(jiān)決啟用進(jìn)口奶源，同時(shí)定位高端，確保奶源品質(zhì)。這樣既避免了與國(guó)內(nèi)乳粉品牌正面沖突，也同時(shí)避開(kāi)國(guó)內(nèi)奶源紛爭(zhēng)。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里還有陳遠(yuǎn)榮、肖詩(shī)弧、屈治劭、劉躍輝、戴智勇等人，顏衛(wèi)彬代表投資方擔(dān)任董事長(zhǎng)，陳遠(yuǎn)榮擔(dān)任品牌操盤(pán)手。隨后創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)世界各地的考察，鎖定在澳洲引進(jìn)優(yōu)質(zhì)奶源，為此顏衛(wèi)彬給企業(yè)品牌取名為“澳優(yōu)”，英文名“Ausnutria”意為澳洲優(yōu)質(zhì)奶源為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造美好生活。公司從品牌名稱(chēng)到形象包裝，都為定位“國(guó)際化”。自此，澳優(yōu)開(kāi)啟了進(jìn)口乳粉征戰(zhàn)市場(chǎng)的新歷程。

在奶粉市場(chǎng)紛爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，作為一個(gè)新創(chuàng)立的品牌想在乳粉市場(chǎng)想要占據(jù)一席之地，必須要有鐵軍風(fēng)范和狼性思維。

陳遠(yuǎn)榮在當(dāng)時(shí)的乳粉市場(chǎng)環(huán)境里也展示了其狼性營(yíng)銷(xiāo)思維，那時(shí)候還沒(méi)有母嬰門(mén)店，大部分產(chǎn)品都集中在商超售賣(mài)。因此澳優(yōu)在開(kāi)局之年就“大刀闊斧”，從南山奶粉拉來(lái)了220個(gè)人組成奶粉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，全國(guó)設(shè)立11個(gè)大區(qū)，大區(qū)下面成立了各項(xiàng)事業(yè)部。一開(kāi)始采用傳統(tǒng)三步曲：搶顯眼陳列位置，大批量上導(dǎo)購(gòu)，大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式讓澳優(yōu)在第一年就虧損了1100萬(wàn)。而作為董事長(zhǎng)的顏衛(wèi)彬繼續(xù)說(shuō)服新大新集團(tuán)再次投資1000萬(wàn)讓澳優(yōu)“續(xù)血再造”。

2005年，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)詳密的市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的渠道分銷(xiāo)模式很重，商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高，市場(chǎng)宣傳和渠道營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的費(fèi)用又全部由品牌廠家來(lái)承擔(dān)，這樣盲目燒錢(qián)的策略會(huì)讓澳優(yōu)“負(fù)重前行”。于是澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部商議后決定啟用新一輪分銷(xiāo)模式，采用了“大包制”底價(jià)策略，充分借力合作伙伴來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)困局。

2005年，澳優(yōu)從原來(lái)的11個(gè)大區(qū)并成5個(gè)大區(qū)，人員縮減到80多人，并采用給經(jīng)銷(xiāo)商“零售價(jià)72折外加40個(gè)點(diǎn)的返貨”的底價(jià)政策進(jìn)行鋪貨，而針對(duì)戰(zhàn)略合作大客戶(hù)則是“45折加50個(gè)點(diǎn)的抄底價(jià)”政策來(lái)強(qiáng)化合作，至于價(jià)格之外的市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等產(chǎn)生的費(fèi)用基本借力各地經(jīng)銷(xiāo)商或者由門(mén)店承擔(dān)。這樣“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+高毛利”的營(yíng)銷(xiāo)模式極大的激發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商拼命擴(kuò)張渠道拓展數(shù)量的動(dòng)力，同時(shí)也大大刺激了母嬰門(mén)店的發(fā)展。

澳優(yōu)旗下品牌奶粉美優(yōu)高總經(jīng)理肖詩(shī)弧回憶道：“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里的很多人就自己去開(kāi)門(mén)店了，那時(shí)候只要一開(kāi)店就能賺錢(qián)，因?yàn)槭莻€(gè)新物種?！毙挛锓N的產(chǎn)生大大的顛覆了渠道市場(chǎng)的格局，也沖擊著商超的紅利?？梢哉f(shuō)，2005年的母嬰門(mén)店是發(fā)展最為迅猛的一年，而澳優(yōu)在母嬰門(mén)店迅速發(fā)展的紅利期也獲得了銷(xiāo)售額的大幅度增長(zhǎng)，并在2005年的8月份正式扭虧為盈。

繼大包制政策后，澳優(yōu)在母嬰市場(chǎng)占比份額越來(lái)越大，門(mén)店輻射越來(lái)越廣。堅(jiān)守凸顯品牌價(jià)值，不盲目追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)時(shí)期就堅(jiān)定不移的目標(biāo)。

為此，澳優(yōu)奶粉在占據(jù)一定市場(chǎng)份額以后，迅速升級(jí)了營(yíng)銷(xiāo)策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣，聚焦到零散的母嬰店的營(yíng)銷(xiāo)整合。澳優(yōu)發(fā)揮人才賦能策略，整合渠道經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)門(mén)店進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)和產(chǎn)品動(dòng)線設(shè)計(jì)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)和活動(dòng)策劃方案的輸出，這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一經(jīng)推出后，奶粉銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新讓澳優(yōu)獲得了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，那么2008年的三聚氰胺事件更是成為澳優(yōu)品牌影響力快速加碼的好契機(jī)。

2008年三聚氰胺事件以后，國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心跌落谷底。國(guó)家質(zhì)檢總局緊急在全國(guó)開(kāi)展了嬰幼兒配方奶粉三聚氰胺專(zhuān)項(xiàng)檢查，并公布了未檢出三聚氰胺的87家合格奶粉名單，在央視報(bào)道的進(jìn)口放心品牌清單里，澳優(yōu)在拼音的排序上被放置在合格榜單上的第一位置，讓中國(guó)消費(fèi)者深刻地記住了這個(gè)進(jìn)口放心品牌。

隨后澳優(yōu)迅速迎合市場(chǎng)需求，推出澳優(yōu)早產(chǎn)兒奶粉為自己在乳粉行業(yè)打響了第一場(chǎng)勝仗。顏衛(wèi)彬告訴筆者：未被良好滿足的需求才是消費(fèi)者真正的需求，也是澳優(yōu)品牌在市場(chǎng)上能占主導(dǎo)地位的決定性原因。

2009年，澳優(yōu)在香港上市，成為首家在香港上市的中國(guó)嬰配粉企業(yè)。

2012年顏衛(wèi)彬辭掉隆平高科總裁身份，并在2014年徹底辭去隆平高科的財(cái)務(wù)總監(jiān)、副董事長(zhǎng)等職務(wù)專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)澳優(yōu)，主導(dǎo)以一線奮戰(zhàn)的湘軍營(yíng)銷(xiāo)體系，系統(tǒng)化輸入澳優(yōu)的企業(yè)文化與管理體系。2014年陳遠(yuǎn)榮正式離開(kāi)澳優(yōu)，顏衛(wèi)彬接任，澳優(yōu)真正進(jìn)入“國(guó)際化品牌戰(zhàn)略”時(shí)代。

“以小博大”，野心并駕

2008年開(kāi)始，澳優(yōu)進(jìn)行了細(xì)分品類(lèi)的征戰(zhàn)，并選擇了有機(jī)奶粉作為發(fā)力突破點(diǎn)。雖然有機(jī)奶粉的品牌營(yíng)銷(xiāo)非常成功，卻因?yàn)樯嫌卧系臄鄬幼尠膬?yōu)吃了苦頭，也堅(jiān)定了顏衛(wèi)彬決定要整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的決心。

澳優(yōu)成立之初，因定位“進(jìn)口品牌”戰(zhàn)略，就決定和澳洲最大的乳品企業(yè)進(jìn)行OEM代工。該代工廠在當(dāng)?shù)厥漳塘扛哌_(dá)70%，更在澳洲各地?fù)碛?家工廠，無(wú)論是產(chǎn)能和技術(shù)水平都非常有保障。而澳優(yōu)只是個(gè)新生品牌，初生牛犢一上來(lái)就選擇和澳洲當(dāng)?shù)刈畲蟮娜槠蠛献?，可謂是野心勃勃?！爱?dāng)時(shí)我們也不是很有實(shí)力，但是小的代工廠，我們也不找。因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就立志做一個(gè)最優(yōu)秀的公司，必須一開(kāi)始就高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、嚴(yán)要求。優(yōu)秀的公司，就必須時(shí)刻堅(jiān)持優(yōu)異的品質(zhì)。”顏衛(wèi)彬言語(yǔ)間透露著一種野心。

一開(kāi)始這家代工商并不愿意和澳優(yōu)合作，但是也很疑惑澳優(yōu)的來(lái)歷，還為此特地派人到中國(guó)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)澳優(yōu)雖然剛起步，公司小，但是團(tuán)隊(duì)在中國(guó)奶粉業(yè)有很大的影響力，更有著清晰的公司發(fā)展戰(zhàn)略和追求卓越的企業(yè)初心。

一輪調(diào)研下來(lái)，代工商更是發(fā)現(xiàn)了中國(guó)乳粉市場(chǎng)的巨大潛力，在人口紅利和中產(chǎn)崛起的雙重背景下，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的品牌并未出現(xiàn)，而在營(yíng)銷(xiāo)紛呈、品牌桎梏的時(shí)代，中國(guó)乳粉市場(chǎng)對(duì)新生乳粉品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的契機(jī)。于是代工商決定和澳優(yōu)合作，要親身驗(yàn)證澳優(yōu)是如何做到“一騎絕塵”的。

有了澳洲的穩(wěn)定供應(yīng)以后，澳優(yōu)全力做研發(fā)、品牌建設(shè)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新變革下，澳優(yōu)的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，3年下來(lái)，澳優(yōu)的訂單量占到該公司嬰幼兒配方奶粉將近40%的業(yè)務(wù)。這讓代工商非常眼紅，面對(duì)市場(chǎng)剛需的絕對(duì)誘惑，決定要自己生產(chǎn)一款品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

為了形成合力且不相互競(jìng)爭(zhēng)，顏衛(wèi)彬親自率團(tuán)跑到澳洲，甚至愿意出讓公司20%的股份給這個(gè)代工商，但是仍未能改變?cè)撈髽I(yè)親自到中國(guó)市場(chǎng)做品牌的決心。澳優(yōu)忍痛割?lèi)?ài)，決定終止和對(duì)方的合作，獨(dú)自承擔(dān)了巨額的品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，并正式啟動(dòng)和澳洲規(guī)模第二、同樣卓著的乳品企業(yè)合作，以此保證澳優(yōu)奶粉的上游原料供應(yīng)。顏衛(wèi)彬當(dāng)時(shí)特別感慨：“我記得當(dāng)時(shí)在央視都打了廣告，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都花出去了，讓公司打著打著斷糧了，這種打擊真的無(wú)法承受?！?/p>

這一場(chǎng)風(fēng)波，讓澳優(yōu)開(kāi)始意識(shí)到，在國(guó)際市場(chǎng)上，擁有穩(wěn)定的奶源和穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)嵌嗝吹闹匾?guó)際品牌和代工廠，特別是掌控上游原料的這些企業(yè)，都在覬覦中國(guó)崛起的乳業(yè)市場(chǎng)，一旦形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，澳優(yōu)又會(huì)處于劣勢(shì)。既然如此，為何不親自整合產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)決不能讓歷史性錯(cuò)誤重演，因?yàn)轭佇l(wèi)彬深刻知道：消費(fèi)者是不會(huì)給品牌第二次演變的機(jī)會(huì)。

因此，在09年上市之后，澳優(yōu)就一直在澳洲、新西蘭尋求國(guó)際并購(gòu)的機(jī)會(huì)，打造供應(yīng)鏈體系。但在這個(gè)乳業(yè)高度壟斷的國(guó)度里，澳優(yōu)始終不愿意“將就”，直到在歐洲荷蘭，澳優(yōu)遇見(jiàn)了海普諾凱。

海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一，是荷蘭唯一的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商，也是荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商，也長(zhǎng)期是國(guó)際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球領(lǐng)先水平。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)乳企的海外并購(gòu)案例還寥寥無(wú)幾。在荷蘭談判的第一階段，澳優(yōu)就遇到了難題，從未和中國(guó)人合作過(guò)的海普諾凱最多只肯出讓30%股份，不放心讓澳優(yōu)控股。當(dāng)時(shí)顏衛(wèi)彬在談判中展現(xiàn)了他的誠(chéng)意交易藝術(shù)：“這個(gè)要求很合理，您的擔(dān)憂我完全可以理解，但我們可以解決好你們這些擔(dān)憂，并給你們創(chuàng)造巨大的價(jià)值，就看你們自己的決心了?！?/p>

后來(lái)，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)給出了兩個(gè)方案：“接受30%的股份，這是Plan A，但在此情況下，身為上市公司的澳優(yōu)能投入的資源就比較有限;假如澳優(yōu)控股更多，將為海普諾凱投入成倍的資源，這是Plan B。

Plan A和Plan B的區(qū)別就是普通公路和高速公路的區(qū)別?！边x擇“普通公路”還是選擇“高速公路”，海普諾凱的三位荷蘭股東幾個(gè)晚上沒(méi)睡著覺(jué)，最后在澳優(yōu)離開(kāi)荷蘭前決定選擇Plan B。

于是在2011年，澳優(yōu)出資1600萬(wàn)歐元收購(gòu)海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)51%股份，這次并購(gòu)正式宣告澳優(yōu)將從國(guó)際加工貿(mào)易正式轉(zhuǎn)向全球產(chǎn)業(yè)鏈整合時(shí)代，正式開(kāi)啟了澳優(yōu)全球供應(yīng)鏈的建設(shè)之旅。

后來(lái)，澳優(yōu)國(guó)際化并購(gòu)版圖“一發(fā)而不可收拾”，并陸續(xù)收購(gòu)荷蘭Farmel乳業(yè)、澳洲營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care，新西蘭第二大乳品公司W(wǎng)estland合資建廠，收購(gòu)ADP奶粉工廠及Ozfarm公司。

截至目前，澳優(yōu)在全球已有十個(gè)工廠，中國(guó)兩個(gè)，荷蘭五個(gè)，澳大利亞兩個(gè)，新西蘭一個(gè)，已形成嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶、營(yíng)養(yǎng)品的多元化布局，澳優(yōu)也逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企過(guò)渡到高價(jià)值綜合營(yíng)養(yǎng)食品公司。

未被滿足的消費(fèi)者需求

尋求更好的機(jī)會(huì)

誰(shuí)都知道，直接并購(gòu)發(fā)達(dá)國(guó)家的公司，從而進(jìn)入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)中國(guó)這個(gè)后發(fā)國(guó)家而言尤其困難。但是澳優(yōu)用自己的野心步步為營(yíng)。一年以后，澳優(yōu)索性再次收購(gòu)了剩余49%的海普諾凱股份，將這家荷蘭百年企業(yè)變成了自己的全資子公司。

而海普諾凱給澳優(yōu)帶來(lái)的不僅僅是國(guó)內(nèi)奶源的穩(wěn)定把控，而是海普諾凱在并購(gòu)前就自帶的穩(wěn)定的國(guó)外市場(chǎng)份額，那就是嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售在荷蘭及其他海外國(guó)家的持續(xù)增長(zhǎng)。這份紅利讓澳優(yōu)在中國(guó)大陸以外的銷(xiāo)售已經(jīng)占到銷(xiāo)售收入總額的25%以上。

在大家都以為澳優(yōu)收購(gòu)海普諾凱是占了一個(gè)大便宜的時(shí)候，澳優(yōu)卻在海普諾凱身上看到了其背后更大的產(chǎn)業(yè)，那就是海普諾凱不但是一家百年企業(yè)，還是荷蘭唯一的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商和最大的羊奶生產(chǎn)商。這為澳優(yōu)以細(xì)分品類(lèi)入手打造國(guó)際化品牌的戰(zhàn)略提供了前所未有的便利和契機(jī)。

為了讓海普諾凱發(fā)揮前所未有的價(jià)值，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一份非常人性化和利益最大化的股權(quán)讓渡協(xié)議：

一：澳優(yōu)全面收購(gòu)海普諾凱，一部分是現(xiàn)金，一部分是澳優(yōu)在香港上市公司的股權(quán)（大概在17-20%）。這樣原海普諾凱的股東就能分享中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)以及品牌奶粉帶來(lái)的高利潤(rùn)。從只靠OEM代工賺錢(qián)的“乙方”一躍成為全球知名品牌的“甲方”何樂(lè)而不為？

二：依據(jù)現(xiàn)有的有機(jī)奶粉和羊奶資源，利用現(xiàn)有的澳優(yōu)國(guó)內(nèi)成熟渠道，推出有機(jī)奶粉品牌和羊奶品牌，直接進(jìn)行成熟的品牌升級(jí)，坐享新品牌的第二份高利潤(rùn)。“坐收漁翁之利”的并購(gòu)讓海普諾凱的股東一躍成為澳優(yōu)的合伙人，也一躍成為國(guó)際乳業(yè)市場(chǎng)的后起之秀。據(jù)說(shuō)此次并購(gòu)只花了一個(gè)星期。顏衛(wèi)彬表示：對(duì)于考慮明白的機(jī)會(huì)，效率就是生命。

2014年，澳優(yōu)在全資收購(gòu)后，對(duì)荷蘭3個(gè)工廠進(jìn)行了技術(shù)改造，并投入1.65億歐元進(jìn)行綠色項(xiàng)目新工廠建設(shè)。新廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能10萬(wàn)噸奶粉，將成為荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠。老工廠的改造擴(kuò)產(chǎn)，以及新工廠的投產(chǎn)，額外為荷蘭帶來(lái)350人的就業(yè)崗位。同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)為了讓原奶供應(yīng)更加穩(wěn)定可靠，確保未來(lái)七年的鮮牛奶、鮮羊奶的供應(yīng)不再出現(xiàn)問(wèn)題，還收購(gòu)了乳源公司荷蘭Farmel乳業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)上游奶源公司的絕對(duì)把控權(quán)。

有了充足的生產(chǎn)能力以及良好的品牌口碑，澳優(yōu)在擴(kuò)大主打產(chǎn)品能立多的市場(chǎng)份額時(shí)，也借勢(shì)向市場(chǎng)推出了海普諾凱荷致、佳貝艾特、美優(yōu)高等產(chǎn)自荷蘭的系列產(chǎn)品，在市場(chǎng)反饋中均捷報(bào)頻傳。

盡管澳優(yōu)是一家立足于中國(guó)湖南的本地新秀，但是其一開(kāi)始確定的全球化思維，讓它深度挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求產(chǎn)業(yè)，外加在國(guó)際并購(gòu)路上的天時(shí)助力，和中西交融的香港資本樞紐的牽引，成為一條完整的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈。它真正打破了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在與發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易合作上的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)然這離不開(kāi)澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)的前瞻和努力。

但是，你以為澳優(yōu)費(fèi)盡氣力整合全球頂尖乳粉產(chǎn)業(yè)只是為滿足國(guó)內(nèi)產(chǎn)能需求嗎？澳優(yōu)的野心不僅于此。它一開(kāi)始的定位就劍指全球，自然除了全球的原料還要它的全球銷(xiāo)售市場(chǎng)。

佳貝艾特為什么會(huì)異軍突起？

說(shuō)到全球營(yíng)銷(xiāo)布局，澳優(yōu)的拳頭產(chǎn)品佳貝艾特是當(dāng)之無(wú)愧。佳貝艾特羊奶除了在中國(guó)占據(jù)羊奶粉老大的位置，在全球都進(jìn)行了規(guī)?；匿N(xiāo)售，成績(jī)顯著?！昂翢o(wú)疑問(wèn)，亞洲是眼下全球最大的奶粉市場(chǎng)，但不要小覷其他地方的增長(zhǎng)?！鳖佇l(wèi)彬表示，“拉丁美洲、北美、東南亞、中亞這些市場(chǎng)都以15%左右的速度在增長(zhǎng)，只是基數(shù)沒(méi)那么大，相比于中國(guó)，不起眼。如果等這些市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)你再進(jìn)去，那就沒(méi)你的事了?！弊尲沿惏匮蚰塘⒆阒袊?guó)市場(chǎng)，再輻射到全球銷(xiāo)售，這才是一個(gè)國(guó)際品牌該有的戰(zhàn)略風(fēng)范。

除了提高佳貝艾特本身的市場(chǎng)占比，近年來(lái)澳優(yōu)也一直致力于羊奶的科研和嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。2016年，在哈爾濱國(guó)際乳業(yè)合作會(huì)議上，澳優(yōu)還與國(guó)乳中心合作召開(kāi)國(guó)際羊奶產(chǎn)業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家、學(xué)者、企業(yè)代表共同探討羊乳的價(jià)值與發(fā)展，進(jìn)一步提升羊奶在行業(yè)的影響力;同時(shí)澳優(yōu)還積極參與到俄羅斯最權(quán)威的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)大會(huì)、歐洲兒科胃腸病學(xué)、肝病學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)協(xié)會(huì)（ESPGHAN）峰會(huì)等多場(chǎng)國(guó)際大會(huì)當(dāng)中，凝聚全球科研力量，驗(yàn)證羊奶好消化易吸收的特點(diǎn)。

而作為企業(yè)的形象代言人，顏衛(wèi)彬也經(jīng)常深入到一線市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品需求，再結(jié)合佳貝艾特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行羊奶產(chǎn)業(yè)的宣講。讓佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧印象比較深刻的是有一次在湖南大學(xué)的宣講會(huì)上，顏衛(wèi)彬作為品牌代言人上臺(tái)闡述羊奶的營(yíng)養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，為了更好的傳遞羊奶干貨信息，他在后臺(tái)對(duì)演講內(nèi)容進(jìn)行了多次的打磨。

顏衛(wèi)彬告訴筆者：我們不愿意做“市場(chǎng)獨(dú)大”。企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要發(fā)揮自身的社會(huì)責(zé)任感，助力整個(gè)羊奶粉品類(lèi)的發(fā)展與繁榮。只有市場(chǎng)蛋糕足夠大，我們才能長(zhǎng)久發(fā)展。眼前的既得利益其實(shí)都是小利，只有讓消費(fèi)者形成固性需求才是企業(yè)的大利。

佳貝艾特的逆襲成功讓澳優(yōu)對(duì)羊奶產(chǎn)業(yè)的自信溢于言表。很多人都在思考佳貝艾特到底為什么能成為行業(yè)第一羊奶品牌，除了“進(jìn)口”兩字，除了奶源把控，它還做了什么？

其實(shí)在顏衛(wèi)彬及佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻等澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)決定做羊奶品牌時(shí)，就說(shuō)服團(tuán)隊(duì)要立足于消費(fèi)者需求，提前部署會(huì)員管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，在硬件上采用甲骨文系統(tǒng)，軟件使用微軟系統(tǒng)，這對(duì)品牌的深化極具戰(zhàn)略眼光。當(dāng)然這是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，澳優(yōu)為此付出了將近2000萬(wàn)構(gòu)造成本。也就是這些品牌營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性部署和數(shù)據(jù)化管理，讓顏衛(wèi)彬倡導(dǎo)的扁平化管理更加高效，也讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)深挖消費(fèi)者需求和總部做到了無(wú)縫鏈接。

顏衛(wèi)彬告訴我們：滿足消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)健康需求是一個(gè)品牌的基本要素，但是讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)得到情感與價(jià)值上的滿足感才是佳貝艾特的“殺手锏”。比如說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)佳貝艾特產(chǎn)品后，澳優(yōu)客服會(huì)在3天內(nèi)針對(duì)會(huì)員群體及時(shí)進(jìn)行電話回訪，幫助解答用戶(hù)育兒方面的問(wèn)題，特別是針對(duì)0-36月的嬰兒;還會(huì)定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的育兒指導(dǎo)，幫助孩子健康成長(zhǎng);同時(shí)，澳優(yōu)還會(huì)對(duì)消費(fèi)者實(shí)行的是全生命周期管理的精準(zhǔn)服務(wù)，并且通過(guò)會(huì)員入會(huì)禮、生日關(guān)懷1V1、高端會(huì)員年度定制禮品、藍(lán)鉆會(huì)員尊享禮遇、AI機(jī)器人及全天候服務(wù)熱線等等多種方式，讓消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上享受到了品牌傳遞出來(lái)的溫暖感同度。

這種種消費(fèi)者心智體驗(yàn)，讓佳貝艾特在消費(fèi)者認(rèn)同感上迅速粘合從而產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)上的轉(zhuǎn)化。自然這是一份長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，也是品牌進(jìn)化的必經(jīng)階段，但是佳貝艾特做到了。

除了佳貝艾特羊奶粉的深遠(yuǎn)布局，澳優(yōu)對(duì)有機(jī)乳粉產(chǎn)業(yè)也寄予了厚望，旗下荷蘭原罐原裝有機(jī)奶粉品牌悠藍(lán)及澳洲原罐原裝有機(jī)奶粉品牌淳璀也全面開(kāi)花世界各地，成為澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)版塊。

2018年，應(yīng)該說(shuō)是澳優(yōu)全品類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn)爆破年。近日，澳優(yōu)發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，澳優(yōu)全年銷(xiāo)售額突破50億，較去年同比增長(zhǎng)約37.3%，毛利增長(zhǎng)57.4%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 88.7%，達(dá)到5.82億人民幣。

自2015年澳優(yōu)推出“黃金十年”戰(zhàn)略計(jì)劃以來(lái)，自有品牌奶粉業(yè)務(wù)近三年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到40.2%，實(shí)現(xiàn)收入44.01億元，占澳優(yōu)總收入的81.6%，其中牛奶粉銷(xiāo)售額達(dá)到23.68億，增長(zhǎng)49.6%，羊奶粉銷(xiāo)售額達(dá)到20.33億，同比增長(zhǎng)約58.9%，佳貝艾特已經(jīng)連續(xù)5年穩(wěn)居中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉榜首。根據(jù)澳優(yōu)官方信息顯示，佳貝艾特目前銷(xiāo)售至全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)售額達(dá)到2.61億人民幣，同比增長(zhǎng)29.5%。

另外作為澳優(yōu)差異化發(fā)展戰(zhàn)略的尖刀產(chǎn)品——荷蘭悠藍(lán)和澳洲淳璀這兩款進(jìn)口有機(jī)奶粉在2018年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到87.9%，為澳優(yōu)在未來(lái)5年的有機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中埋下伏筆。

除卻乳粉增長(zhǎng)爆點(diǎn)以外，澳優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)發(fā)展也很強(qiáng)勁。財(cái)報(bào)顯示，2018年澳優(yōu)旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品養(yǎng)胃粉、Soforla蘇芙拉、Kidsbon全年銷(xiāo)售額達(dá)到1.36億人民幣，同比去年增長(zhǎng)約80.7%。

產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著，供應(yīng)鏈建設(shè)也如火如荼，就在2018年，澳優(yōu)先后收購(gòu)了海普諾凱余下15%股份、澳洲Ozfarm余下50%股份、澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)及Nutrition Care余下股份，同時(shí)新西蘭工廠Pure Nutrition 及國(guó)內(nèi)智慧工廠先后建成，并計(jì)劃投入使用，進(jìn)一步夯實(shí)全球產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，產(chǎn)能及營(yíng)運(yùn)效率進(jìn)一步提升，為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了穩(wěn)定保障。

截至目前，澳優(yōu)已在全球擁有10間工廠，實(shí)現(xiàn)從上游到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈自控，逐步從一家輕資產(chǎn)企業(yè)演變?yōu)樽鴵碛馊嗣駧?6億元物業(yè)、廠房及設(shè)備的企業(yè)集團(tuán)，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

時(shí)至今日，澳優(yōu)已經(jīng)從一家擁有完善的從收奶、生產(chǎn)到市場(chǎng)終端銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈條的國(guó)際乳粉公司成為整合全球優(yōu)質(zhì)資源，完善多元產(chǎn)品品類(lèi)，為消費(fèi)者提供全方位需求的營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)公司。

奉行儒家文化，澳優(yōu)法則先行

如果說(shuō)覆蓋全球黃金奶源地的工廠和完善的產(chǎn)品矩陣是澳優(yōu)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利刃，那么顏衛(wèi)彬一手打造的人才管理體系和以“優(yōu)”文化為核心的企業(yè)文化，就是澳優(yōu)贏得市場(chǎng)的根本，而這也決定了澳優(yōu)以一種什么姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，決定了澳優(yōu)能走多遠(yuǎn)。

萬(wàn)宗不離根本，在創(chuàng)業(yè)早期，澳優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須也只能是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過(guò)并購(gòu)控制原料工廠來(lái)保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，滿足前線營(yíng)銷(xiāo)需求這是根本。但為了“眾人拾柴火焰高”顏衛(wèi)彬需要愿景、價(jià)值觀輸送和合伙人機(jī)制等一系列列措施來(lái)吸引、激勵(lì)關(guān)鍵人才，并主導(dǎo)以執(zhí)行力為核心的強(qiáng)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)文化，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向的狼性文化和家文化。

“國(guó)際化的思維、本土化的操作”是顏衛(wèi)彬時(shí)常提及的一句話，而這也是他帶領(lǐng)澳優(yōu)在國(guó)際化進(jìn)程中始終所堅(jiān)持的管理理念。在澳優(yōu)國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程中，如何讓中國(guó)的管理文化引領(lǐng)世界？顏衛(wèi)彬先抓核心要點(diǎn)，明確管理整合的目的——讓海外公司擁有高效的生產(chǎn)率，確定重點(diǎn)，對(duì)海外公司進(jìn)行管理整合。

為此，他在收購(gòu)后做的第一件事情，就是向海外公司輸出澳優(yōu)的核心理念——告訴當(dāng)?shù)貑T工，澳優(yōu)是一家什么樣的公司，擁有什么樣的價(jià)值觀。在“澳優(yōu)法則”中，“相互尊重”和“勇?lián)鐣?huì)責(zé)任”被特別強(qiáng)調(diào)，這讓海外的員工相信，擁有這種的文化的澳優(yōu)，一定不是只想著“擁有”和“利用”的企業(yè)，而是會(huì)幫助其創(chuàng)造更多價(jià)值，從而取得更大的發(fā)展。

如何打造一個(gè)國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)？從語(yǔ)言到思維，再到實(shí)踐，都是顏衛(wèi)彬強(qiáng)調(diào)的要素。因此，顏衛(wèi)彬因地制宜，根據(jù)各個(gè)地方不同的環(huán)境以及公司發(fā)展的不同階段，給每個(gè)公司制訂適合當(dāng)?shù)厍闆r的管理規(guī)則。據(jù)美優(yōu)高總經(jīng)理蕭詩(shī)弧回憶：“2017年春節(jié)過(guò)后，顏總在早上6點(diǎn)鐘就給我們美優(yōu)高的團(tuán)隊(duì)發(fā)新年祝福的郵件，還給我們提出了營(yíng)銷(xiāo)建議和意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)大家看到這封郵件的時(shí)候都很感動(dòng)，這是一個(gè)具備大智慧的人。”

這也許就是顏衛(wèi)彬的行事風(fēng)格，從企業(yè)成立之日起，他就將文化視為澳優(yōu)的根本，身體力行，也使得他在進(jìn)行海內(nèi)外管理時(shí)擁有強(qiáng)大自信的根本。

截止到目前，澳優(yōu)在全球共提供雇員崗位3000余個(gè)，已成為中國(guó)乳制品行業(yè)最具國(guó)際化企業(yè)之一。2018年，荷蘭首相馬克·呂特還為澳優(yōu)頒發(fā)了“投資荷蘭杰出貢獻(xiàn)中國(guó)企業(yè)”獎(jiǎng)，目前，澳優(yōu)在海外員工有800余人，為當(dāng)?shù)匦略隽撕芏嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。

為了能在企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)上做到高效輸出，澳優(yōu)成立“澳優(yōu)大學(xué)”，每年都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力以及財(cái)力在人才培養(yǎng)項(xiàng)目上，同步于人力資源部也匹配相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。繼2017年引進(jìn)精益制造系統(tǒng)后，公司在2018年導(dǎo)入“AOPEX”卓越運(yùn)營(yíng)管理體系，助力澳優(yōu)管理全面提質(zhì);澳優(yōu)大學(xué)推出“管理起航”等重點(diǎn)培養(yǎng)項(xiàng)目，通過(guò)系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，提升核心管理骨干綜合能力，為公司中層管理崗位和海外布局做人才儲(chǔ)備，為澳優(yōu)“黃金十年”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

顏衛(wèi)彬在企業(yè)內(nèi)部一直推行“優(yōu)”文化，他表示“優(yōu)”文化是三位一體的，對(duì)外而言，產(chǎn)品要優(yōu)、服務(wù)要優(yōu)，這是企業(yè)對(duì)外的誠(chéng)信;對(duì)股東而言，要有好的回報(bào)，具有可持續(xù)發(fā)展的能力;對(duì)社會(huì)而言，澳優(yōu)必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、正義感、能產(chǎn)生價(jià)值貢獻(xiàn)和促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的企業(yè);對(duì)員工而言，必須要讓員工有自豪感、感受到人文關(guān)懷，企業(yè)氛圍、給員工的機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)和幫助?？偨Y(jié)起來(lái)，“優(yōu)”文化可以概括為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)公民和優(yōu)雅的個(gè)人。

除了“優(yōu)”文化，顏衛(wèi)彬?qū)χ袊?guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化儒學(xué)也十分推崇，作為“孔門(mén)72賢之首，儒家五大圣人之一”的顏回是孔子最喜歡的弟子，也是顏衛(wèi)彬的祖先，作為顏氏后人，顏衛(wèi)彬從小在儒家文化的耳濡目染中成長(zhǎng)，以至于在澳優(yōu)的培訓(xùn)體系里，顏衛(wèi)彬經(jīng)常讀儒學(xué)書(shū)籍給員工聽(tīng)。“學(xué)以致用”，為此顏衛(wèi)彬?qū)⑷寮椅幕木A“仁、義、禮、智、信”作為澳優(yōu)管理文化的基石，他提出要建設(shè)一支“思維優(yōu)、行為雅、心懷仁”的管理團(tuán)隊(duì)。

“與時(shí)遷徙，與世偃仰，千舉萬(wàn)變，其道一也?！边@里的道對(duì)澳優(yōu)人來(lái)說(shuō)就是“堅(jiān)持奮斗”。通過(guò)這種倡導(dǎo)和實(shí)踐，顏衛(wèi)彬希望澳優(yōu)的員工能對(duì)企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)有更清楚的認(rèn)識(shí)，把義利觀中的“義”字放在第一，在組織里形成一種追求卓越又輕松的文化，只有堅(jiān)持奮斗，才能修成正果。

為了方便傳達(dá)，顏衛(wèi)彬?qū)ⅰ皟?yōu)”文化和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與澳優(yōu)的使命、價(jià)值觀相結(jié)合，濃縮成一套公式的“澳優(yōu)法則”。他用澳優(yōu)法則感召人、培養(yǎng)人，讓“澳優(yōu)人”擁有統(tǒng)一的核心DNA，也讓客戶(hù)更了解澳優(yōu)，使合作伙伴理解澳優(yōu)的核心價(jià)值觀。

能立多市場(chǎng)總監(jiān)王勝男對(duì)顏衛(wèi)彬又有另外一種看法：以前我們總覺(jué)得顏總身上具備一種文化人的氣息，但實(shí)際他的情商很高，除了具備戰(zhàn)略眼光外，他的才華在很多細(xì)節(jié)處都有凸顯。在收購(gòu)海普諾凱的發(fā)布會(huì)上，顏總在會(huì)上即興邀請(qǐng)了海普諾凱的負(fù)責(zé)人上臺(tái)來(lái)，親自進(jìn)行中英文翻譯。當(dāng)時(shí)很多人都以為我們是湖南小企業(yè)出來(lái)的，是草莽，只會(huì)賣(mài)產(chǎn)品。但是顏總流利的英文征服了現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)家、行業(yè)人士和媒體。作為澳優(yōu)的一員，我們的自豪感在那一刻爆表。能被這樣的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)，我們感覺(jué)很榮耀，也感覺(jué)澳優(yōu)它是具備國(guó)際化品牌資格的。

用扁平化管理助力“運(yùn)籌帷幄”

作為一家上市公司，澳優(yōu)除了在人才管理和經(jīng)營(yíng)體系上有自己的獨(dú)到之處，在品牌運(yùn)營(yíng)上，它們更是從澳優(yōu)創(chuàng)立的第一天開(kāi)始就把自己定義為“國(guó)際化品牌企業(yè)”。但這一切的運(yùn)作都離不開(kāi)資本的助力。深諳資本運(yùn)作，顏衛(wèi)彬從來(lái)不會(huì)害怕沒(méi)錢(qián)去運(yùn)作澳優(yōu)?！坝泻玫南敕ê晚?xiàng)目，就會(huì)有人愿意掏錢(qián)?！闭且?yàn)樯钪O，所以他總是“未雨綢繆”，在產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局上，讓澳優(yōu)能做到“衣食無(wú)憂”。

2018年上半年，為進(jìn)一步提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，澳優(yōu)戰(zhàn)略性引入了中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金成為公司單一最大股東，占比24%，進(jìn)一步豐富公司股東結(jié)構(gòu)，加碼公司資金實(shí)力，為澳優(yōu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展注入了一股強(qiáng)勁動(dòng)力。

顏衛(wèi)彬曾在澳優(yōu)十五周年致辭中講到：企業(yè)實(shí)際和人一樣，也是社會(huì)上一個(gè)鮮活的個(gè)體，做好企業(yè)也離不開(kāi)這三重關(guān)系的處理，就是要認(rèn)識(shí)和處理好企業(yè)與天地，即社會(huì)發(fā)展規(guī)律的關(guān)系;認(rèn)識(shí)和處理好企業(yè)與他人，即利益相關(guān)人的關(guān)系;認(rèn)識(shí)和處理好企業(yè)與自己的關(guān)系，把握當(dāng)下，謀局未來(lái)。

為了讓全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展更順暢，為了讓企業(yè)更具價(jià)值等同感，澳優(yōu)采取事業(yè)部合伙制的方式來(lái)組織公司管理結(jié)構(gòu)，把所有的產(chǎn)品劃分成：能立多、海普諾凱、佳貝艾特、美優(yōu)高、美納多、液態(tài)奶、營(yíng)養(yǎng)品等7個(gè)事業(yè)部，采取“權(quán)力下放”，讓一線聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決策的發(fā)展戰(zhàn)略，并讓這7個(gè)賽道各自賽跑，收獲業(yè)績(jī)。

對(duì)于這7個(gè)事業(yè)部采取的扁平化管理讓澳優(yōu)優(yōu)勢(shì)凸顯。顏衛(wèi)彬表示：在戰(zhàn)略目標(biāo)上會(huì)幫助事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)分解和復(fù)盤(pán)。對(duì)此，能立多市場(chǎng)總監(jiān)王勝男細(xì)化了這份管理流程：“企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在品牌目標(biāo)戰(zhàn)略上一直非常清晰，比如在“黃金十年”戰(zhàn)略計(jì)劃里提到，我們的羊奶粉要做到全球第一，有機(jī)奶粉要進(jìn)全球前五，牛奶粉要做到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的前八，有了目標(biāo)我們就能有信心。在如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)行體系里，高層又會(huì)給我們分解到每一年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃里，這樣大家都明確了自己的方向，就能快馬加鞭往前跑?！?/p>

也正因?yàn)槿绱吮馄交墓芾眢w制，澳優(yōu)極大的激發(fā)了事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)能力，從而讓海普諾凱團(tuán)隊(duì)將悠藍(lán)有機(jī)做成了集團(tuán)單品增長(zhǎng)之王;能力多團(tuán)隊(duì)則實(shí)現(xiàn)了BU最高速增長(zhǎng);而佳貝艾特中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)在2018年銷(xiāo)售回款額就突破20億元人民幣，提前一個(gè)月完成全年任務(wù)，繼續(xù)穩(wěn)坐全球羊奶第一品牌寶座;美優(yōu)高2018年全年?duì)I收也將近做了3個(gè)億。

縱觀澳優(yōu)的發(fā)展歷程，很少有企業(yè)站在文化傳承、全球性思維、戰(zhàn)略性前瞻等角度布局企業(yè)發(fā)展的路徑，更多的企業(yè)還依然停留在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面，而忽略了企業(yè)文化基石的建設(shè)，和品牌溢價(jià)力的打造，而澳優(yōu)從創(chuàng)立的第一天就開(kāi)始“飲水思源”。俗話說(shuō)，心智引領(lǐng)夢(mèng)想，又有多少企業(yè)能和澳優(yōu)那樣有如此深刻的感悟呢？

顏衛(wèi)彬在澳優(yōu)年會(huì)上信誓旦旦：我們夢(mèng)想有一天，將公司建成全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司，我們的產(chǎn)品和服務(wù)遍布世界的每一個(gè)角落;我們夢(mèng)想有一天，通過(guò)我們的營(yíng)養(yǎng)解決方案，能有效的改善或者解決用戶(hù)大部分的健康問(wèn)題，人們的生活因澳優(yōu)而更加美好;我們夢(mèng)想有一天，我們的行業(yè)因中國(guó)誕生的品牌而享有榮光，我們的員工都因?yàn)樵诎膬?yōu)工作而感到無(wú)比自豪。

不管是空話還是真話，澳優(yōu)確實(shí)在很努力的讓“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。