楊直

“好不容易找到了新東家的Uzi仍然復(fù)出無望”，和這種看法相反，我反而認為，Uzi乃至整個中國電競都將迎來一個來之不易的契機。

Uzi簽約小象大鵝這件事在爆料和解讀之下基本上已經(jīng)很清晰了。歸根結(jié)底，這是一個俱樂部和選手之間利益分配的問題，也是我們過去一直在討論的一個話題。

關(guān)于這個話題，始終有“針鋒相對”的兩個觀點。

一個是拿成熟的商業(yè)體育聯(lián)盟里球隊的收入結(jié)構(gòu)和當下的電競俱樂部做比較。以NBA為例，球員不菲的薪資和身價，來自于聯(lián)盟分配的、差不多占據(jù)球隊一半收入的共享收入，這兩個事實告訴我們失去了選手的經(jīng)紀約，球隊或俱樂部一樣可以活得很好。

但另一方面，電競俱樂部尚不具備類似于區(qū)域轉(zhuǎn)播權(quán)售賣、場館冠名、衍生品售賣、坐席收入等成熟、豐富的盈利手段。這時，著眼于當下，俱樂部似乎又不能失去選手的經(jīng)紀約，不然就會難以應(yīng)對巨大的成本壓力。

更重要的是，如果聯(lián)盟主動推進，試圖補全第三方經(jīng)紀公司的缺陷時，又會因為利益分配的問題受到重重阻礙。雖然商業(yè)體育聯(lián)盟有成熟的模板，但從結(jié)果看，借鑒起來也并不容易。

于是，解決問題的過程卡住了。Uzi也不是唯一一個面臨合同問題的選手。

然而，不需要過分悲觀，這只是電子競技成長過程里必然要經(jīng)歷的階段。前面提到的兩個針鋒相對的觀點，其實就是商業(yè)運作里經(jīng)常會遇到的短期和長期運營之爭。

在從短期望向長期的時候，我們常說要完善規(guī)則。組成這個被稱為“完善”的過程的既包括舊規(guī)則的推倒，也包括新規(guī)則的建立。

2020年1月8日，LGD電子競技俱樂部正式宣布與大鵝文化合作，成立LGD大鵝-王者榮耀戰(zhàn)隊。雖然二者之間的合作方式依然是改良式的贊助，但這種合作意味著，頭部的賽事和俱樂部足以獲取第三方經(jīng)紀公司的青睞。而如今我們熟知的小象大鵝，則是小象互娛和大鵝文化于2020年2月20日合并而來。

這一次，當小象大鵝手握Uzi的經(jīng)紀約，而Uzi又是一名足以令聯(lián)盟里大部分隊伍都心動的頂級明星選手時，一連串改革就有了啟動的機會。

電競選手通常有兩份合同，一份是作為選手的合同，一份是作為明星的經(jīng)紀合同。過去，這兩份合同通常都握在俱樂部手里，Uzi也不例外。

但從結(jié)果看，不管是選手實際表現(xiàn)出來的商業(yè)價值，還是Uzi這段時間在微博上的舉動，俱樂部拿著經(jīng)紀合同卻運營不好選手，已經(jīng)是既定的事實。

而在北美的商業(yè)體育聯(lián)盟里，球員合同和經(jīng)紀合同往往是分開的。俱樂部只握有球員合同，經(jīng)紀合同則握在經(jīng)紀公司的手里。而且，大多數(shù)球員合同也都是經(jīng)紀公司幫助選手簽下的。

這個結(jié)構(gòu)的好處有兩方面。一方面，球員的價值被分成兩個清晰的部分，一部分是作為球員的價值，另一部分則是作為明星的價值。很明顯，這兩部分的估值遵從不同的邏輯。

另一方面，俱樂部、球員、經(jīng)紀公司，由于三方都在追求自身利益最大化，在硬幣的另一面，就形成了三方鉗制的局面。當然，這個結(jié)構(gòu)能夠穩(wěn)定地運作還依賴于NBA繁雜的條款和清晰的利益邊界。

在過往的討論里，我們往往以聯(lián)盟為主角，希望聯(lián)盟秉承開放的態(tài)度引入第三方經(jīng)紀公司的同時，效仿這些商業(yè)體育聯(lián)盟，設(shè)立成熟的規(guī)則。然而這并不意味著，第三方經(jīng)紀公司在這個過程里沒有主動權(quán)。就算小象大鵝沒有， Uzi起碼在當下可以賦予小象大鵝這個權(quán)利。

手握Uzi經(jīng)紀約的小象大鵝，可以出讓Uzi作為選手的“一部分”，真正地實現(xiàn)選手兩份合同的分離，和俱樂部各司其職。

要完成這個過程，只需要滿足三個條件。首先是Uzi本人是否有復(fù)出的意愿；其次是根據(jù)LPL聯(lián)盟現(xiàn)行的規(guī)則，小象大鵝選擇一個合適的和俱樂部合作的方式；最后，合作雙方談好出資和分成的規(guī)則。

作為結(jié)果，俱樂部只承擔和Uzi作為選手的相關(guān)費用，不用再為了影響力的溢價付錢。而影響力的價值由選手、俱樂部和經(jīng)紀公司重新規(guī)劃。

相比于聯(lián)盟自上而下全面地推動改革，我反而覺得，這種個體式的改革更容易進行。畢竟失敗了成本可控，成功了可以推而廣之。

理想的情況下，一旦這種合作被驗證是可行的，那么很快就會有更多人參與進來，不論是經(jīng)紀公司，還是選手。這也是為何我會稱之為一個契機的原因。

這時，Uzi就成了一個模板：一個俱樂部評估選手競技價值的模板，一個經(jīng)紀公司評估選手影響力價值的模板，一個選手該如何被正確運作的模板。

雖然在這個過程里參與的三方難免會有磨合，但總要有一個例子先被擺在臺面上，其他感興趣的人才有改良的機會。

過去，對于第三方經(jīng)紀公司的進入，電競俱樂部或是聯(lián)盟們怕的無外乎是吃虧，要么少賺錢，要么在管理上有糾紛。但對電競而言，沒有人想回到10年前，當資本和商業(yè)資源注入到這個新搭建的體系中時，所有人都要被迫推著往前走。

正如我的同事在春節(jié)前的一篇專欄里提到，事實上，不管是時間占據(jù)，還是權(quán)益售賣，頭部賽事的商業(yè)價值開發(fā)已經(jīng)迎來了一個局部的瓶頸。這時，選手個人商業(yè)價值的開發(fā)就被推到了舞臺中央的位置。

適時，杭州亞運會組委會公布了2022年杭州亞運會電競場館的消息。2018年在雅加達，Uzi就“率隊”奪得了《英雄聯(lián)盟》表演項目的金牌。如果《英雄聯(lián)盟》能成為正式項目，如果同樣的經(jīng)歷能夠在所有英雄聯(lián)盟粉絲的眼前重現(xiàn)，這可能足以稱得上最精彩的電子競技故事了。