張文靜

摘 要 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅可以激活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、增加農(nóng)民收入，還可以幫助農(nóng)民打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、提高品牌影響力，推進(jìn)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。結(jié)合現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的自媒體運(yùn)營(yíng)已成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，因此應(yīng)結(jié)合各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的探究，不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)新路徑，探索我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與新路徑。

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷現(xiàn)狀;新路徑

中圖分類號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2021.15.055

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)流通的過(guò)程，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷市場(chǎng)化活動(dòng)的概括，貫穿于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的探究和創(chuàng)新可以最大限度地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，引導(dǎo)農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行探究和創(chuàng)新，推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

1 現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)速度穩(wěn)步推進(jìn)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也迎來(lái)了春天，綜合目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，具體表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品種類激增、銷售方式多元化等，如我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由傳統(tǒng)的單一化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始向多元化的產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，其中既包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)和干鮮果品市場(chǎng)等，也包括農(nóng)產(chǎn)品深加工市場(chǎng)。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目在迎來(lái)高峰值后逐漸趨于穩(wěn)定，具體表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的交易額穩(wěn)步上升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)個(gè)體戶、合作社數(shù)量等穩(wěn)定增長(zhǎng)，且農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到大幅提升，極大地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)存在巨大的潛力，這也為廣大農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)覆蓋率面積較廣

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的主要組成部分，也是農(nóng)產(chǎn)品流通的主要場(chǎng)所。隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，全國(guó)各地區(qū)都存在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)階段基本可覆蓋全國(guó)85%的大中小城市。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品集中流通區(qū)，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系的“大動(dòng)脈”，每日為全國(guó)人民的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)等提供了一定的保障。因此，在創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷新路徑時(shí)要充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的巨大潛力和重要性，從源頭做起，深入探究農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的架構(gòu)和層次，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入，引導(dǎo)城鎮(zhèn)居民積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。

1.3 現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通交易形式顯著

現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通交易形式是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流趨勢(shì)，如超市、賣場(chǎng)等形式正在逐漸取代傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品集市，成為城鎮(zhèn)居民的主要消費(fèi)渠道。同時(shí)，北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搭建起城市之間的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，其中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介作為活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)之間的營(yíng)銷對(duì)接，在很大程度上縮短了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的周期，使人們可以嘗到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也有效緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2 現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

2.1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)體系架構(gòu)不健全

科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)體系應(yīng)包括營(yíng)銷主體和營(yíng)銷市場(chǎng)干系，其中營(yíng)銷市場(chǎng)主體可以充分發(fā)揮其主導(dǎo)市場(chǎng)的作用，引導(dǎo)其他營(yíng)銷干系共同推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系的健全和完善。但結(jié)合目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)來(lái)看，可以代表農(nóng)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷主體仍然處于空缺狀態(tài)。1）營(yíng)銷主體對(duì)于營(yíng)銷市場(chǎng)整個(gè)體系的完善和深化有著重要的意義，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)整個(gè)流通過(guò)程的引導(dǎo)，幫助零散農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)商個(gè)體戶等分散風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范性和規(guī)模性，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷完善，有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中存在的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾。2）在缺乏營(yíng)銷主體引導(dǎo)市場(chǎng)的情況下，各地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系各自為戰(zhàn)，容易激增農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)行為、誘導(dǎo)不良性的產(chǎn)銷矛盾。

2.2 農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念相對(duì)弱化

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)中，零散的農(nóng)業(yè)經(jīng)銷戶是主要組成部分，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷市場(chǎng)體系正在發(fā)生質(zhì)的改變，但是農(nóng)戶作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷市場(chǎng)的“基石”，其重要性不言而喻。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)有序化管理、規(guī)范化引導(dǎo)，就要幫助農(nóng)戶樹(shù)立農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷觀念，從人力、物力、財(cái)力上等進(jìn)行幫扶和政策引導(dǎo)，不斷鼓勵(lì)農(nóng)戶要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，同時(shí)借助科技力量實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷、自我品牌打造。目前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還不夠規(guī)范和科學(xué)，如各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍存在著品種單一、品牌影響力不足、農(nóng)產(chǎn)品深加工比例低、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢不到位、生產(chǎn)規(guī)模差異化等現(xiàn)象。同時(shí)，受傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念和經(jīng)濟(jì)條件制約等影響，人們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品的包裝和售后服務(wù)上缺乏一定的認(rèn)知，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)存在脫軌服務(wù)的現(xiàn)象，難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。例如，很多地區(qū)農(nóng)戶都認(rèn)識(shí)不到品牌影響力的重要性，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造、管理和推廣力，從而滋生假冒產(chǎn)品品牌，拉低農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值[1]。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的管理

合規(guī)有序的管理是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的重要基礎(chǔ)，結(jié)合目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的管理來(lái)看，主要存在以下3點(diǎn)不足。1）缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定與檢驗(yàn)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定與檢驗(yàn)是國(guó)家對(duì)食品安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的基本要求，也是建立公平、公正的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)前提。2）營(yíng)銷信息的不暢通。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，各地區(qū)的農(nóng)村信息建設(shè)工程存在一定的差異性，部分地區(qū)因信息基礎(chǔ)不健全，缺乏信息來(lái)源和營(yíng)銷渠道，所以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式相對(duì)落后，只能通過(guò)政府催收、引導(dǎo)銷售的管理方式進(jìn)行。3）缺少規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)和細(xì)則[2]。

3 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷新路徑探索的策略

3.1 革新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念

革新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的首要舉措，隨著信息時(shí)代的發(fā)展，應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。1）應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，看到新時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)銷、物流和售后服務(wù)等角度進(jìn)行切入，既要滿足人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要激發(fā)人們的潛在需求，以全新的角度去認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷。2）應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，通過(guò)信息技術(shù)，完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，如要結(jié)合市場(chǎng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)逐漸向線上營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)線上、線下于一體的全方位營(yíng)銷市場(chǎng)打造，在不斷滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新銷售策略、提升服務(wù)質(zhì)量、做好售后服務(wù)等。新時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)圍繞“如何通過(guò)生產(chǎn)、傳送、消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求”為中心，通過(guò)多元化的銷售策略引導(dǎo)等，提高營(yíng)銷市場(chǎng)的深度和廣度，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展[3]。

3.2 科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.2.1 產(chǎn)品策略

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的不斷壯大，人們的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出一定的多元化，對(duì)此可以從產(chǎn)品策略上進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。1）引導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)者在結(jié)合市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)的活躍度，刺激人們消費(fèi)。2）在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合人們的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求對(duì)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行組合，例如針對(duì)養(yǎng)生主題農(nóng)產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)健康糧油和綠色果蔬的產(chǎn)品組合，給消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn)感[4]。

3.2.2 包裝策略

農(nóng)產(chǎn)品中，果蔬類產(chǎn)品因不易儲(chǔ)存等，需要在經(jīng)銷中對(duì)其包裝進(jìn)行選擇，選擇優(yōu)質(zhì)無(wú)害的包裝，基于此，可在包裝上進(jìn)行營(yíng)銷策略，例如植入產(chǎn)品品牌的廣告語(yǔ)、生活溫馨小提示，一方面起到吸引消費(fèi)者眼球、促進(jìn)消費(fèi)的作用，另一方面起到保護(hù)產(chǎn)品和便于運(yùn)輸?shù)淖饔谩?/p>

3.2.3 品牌策略

品牌策略主要是指在營(yíng)銷中針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力，給消費(fèi)者留下“質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好”的印象。例如，可以結(jié)合新媒體，通過(guò)線上線下的媒體宣傳的方式，提高品牌的知名度，并不斷完善售后服務(wù)體系，做好產(chǎn)銷一體化的深度營(yíng)銷市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。

3.2.4 價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到經(jīng)銷者的直接利潤(rùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)此應(yīng)結(jié)合各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平等，綜合進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，按照不同地區(qū)及消費(fèi)者的收入水平上實(shí)施區(qū)別定價(jià)。

3.3 完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)法規(guī)

完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)法規(guī)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)范化管理的重要路徑，可從以下3個(gè)方面加強(qiáng)。1）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)安全監(jiān)測(cè)。食品安全是民生基礎(chǔ)，對(duì)此相關(guān)管理部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)安全監(jiān)測(cè)，完善安全監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系，要求各大小的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行安全檢測(cè)，杜絕食品安全隱患。2）嚴(yán)厲處罰違法進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的不法者。對(duì)于不合規(guī)、違法進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，例如無(wú)視食品安全的經(jīng)營(yíng)者、采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)行為的經(jīng)銷商等，吊銷相關(guān)的營(yíng)業(yè)資質(zhì)，嚴(yán)重者處以刑事責(zé)任等。3）完善相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷法規(guī)，保護(hù)農(nóng)戶和消費(fèi)者的權(quán)益[5]。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，結(jié)合現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，其中存在一定的不足，例如管理體系不完善、營(yíng)銷觀念滯后等;但受時(shí)代的影響，也表現(xiàn)出一定的利好趨勢(shì)，如市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷創(chuàng)新、市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)程加快等。對(duì)此，應(yīng)革新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)法規(guī)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 唐麗君，徐增展.新媒體平臺(tái)特征及其在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的影響研究[J].品牌研究，2020，44（5）：38-39.

[2] 朱天華，張靖，金培玉.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷及其問(wèn)題研究[J].市場(chǎng)調(diào)查信息，2019（9）：1.

[3] 張玉梅.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和創(chuàng)新對(duì)策分析[J].經(jīng)營(yíng)者，2020，34（1）：34.

[4] 劉芳.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改進(jìn)創(chuàng)新對(duì)策探索[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2020（7）：86-87.

[5] 李曉穎.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變研究[J].銷售與管理，2019，27（15）：96-98.

（責(zé)任編輯：劉 昀）