文/ 劉會會

初次見到劉夏冰，是在7月初“C位聯(lián)盟é2021研學之旅·鄭州站”活動上。在一群成功企業(yè)家中，劉夏冰的氣質(zhì)有點格格不入。將近一米八七的大高個兒，魁梧的身材，乍一看讓人覺得有點不好惹，尤其是在兩條布滿紋身的手臂映襯下，整個人看起來更是帶點兒“匪氣”。

但在C位聯(lián)盟活動中，他的表現(xiàn)卻與自己的外表大大不同。面對其他企業(yè)家尖銳的點評時，他似學生般虛心請教；籃球?qū)官愔校谇驁鰮]灑汗水、有著強烈集體榮譽感的劉夏冰更是給大家留下深刻印象。從“吐槽大會”到籃球比賽，他的每一面都出乎意料。

但更不為人知的是，劉夏冰不僅是鄭州蒸汽機美式橄欖球隊的隊長，也從事著與他本人外表極不相符的工作——中草藥化學提取。目前他正在操盤兩家企業(yè)，一家是以研發(fā)銷售提取儀器為主，一家是以中草藥提取研發(fā)為主。為什么頗具潮酷氣質(zhì)的劉夏冰從事著這樣一份看起來很傳統(tǒng)的工作？這位“80后”青年企業(yè)家又是如何運營企業(yè)的？

潮人做起中國傳統(tǒng)生意

一座城市乃至一個國家的文化氛圍對人們性格的養(yǎng)成至關(guān)重要。少年時代，為了陪伴遠在美國哈佛大學做研究員的爸爸，劉夏冰和媽媽一起來到美國生活。在這里，他完成了高中以及大學學業(yè)。東西方文化的融合，形成了劉夏冰獨特的風格。

在美國讀完大學，攻讀商科的劉夏冰沒有選擇到一家企業(yè)上班，而是選擇回國創(chuàng)業(yè)。劉夏冰發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的消費者對健康養(yǎng)生的需求越來越大，中草藥化學研究幾乎可以應用到化妝品、飲料、食品、日化等行業(yè)，這讓他意識到自己父親掌握的核心技術(shù)，將在國內(nèi)大有可為。同時，在國外生活愈久，劉夏冰愈加意識到中國傳統(tǒng)藥學的神秘之處。于是，這成為他在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的方向。

目前劉夏冰的企業(yè)擁有兩項核心技術(shù)：組織破碎提取儀器設(shè)備的研發(fā)和組織破碎提取技術(shù)。

提起這兩項技術(shù)，就繞不開劉夏冰的父親劉延澤。劉延澤是鄭州大學化學博士，曾在日本岡山大學藥學部進行中草藥丹寧的合作研究，后又先后在美國賓夕法尼亞州立大學化學系、哈佛大學醫(yī)學院進行博士后深造。曾任美國McLean Hospital研究員、哈佛大學醫(yī)學院講師和國際天然藥物公司PI（藥物臨床試驗主要研究者）。

1993年，劉延澤正式研究出植物組織破碎提取技術(shù)。從最早采購半成品儀器自己組裝，到定制零部件在工廠批量生產(chǎn)，劉延澤將組織破碎提取儀器升級到第7代，讓植物組織破碎提取技術(shù)從實驗室走向市場化應用，而這用了長達近30年時間。

劉夏冰運營的企業(yè)有兩項核心業(yè)務(wù)：一是將組織破碎提取儀器銷售到國內(nèi)各個大學以及科研機構(gòu)，二是利用植物組織破碎提取技術(shù)，為企業(yè)提供功能性原材料及通過獨特的技術(shù)幫助不同領(lǐng)域的企業(yè)做針對性的產(chǎn)品研發(fā)。

植物組織破碎提取儀器的客戶已經(jīng)有上海復旦大學、鄭州大學、河南中醫(yī)藥大學、廈門華僑大學等知名大學，目前在中國知網(wǎng)有關(guān)植物組織破碎提取技術(shù)的學術(shù)論文已經(jīng)達到2000余篇，為大學的相關(guān)研究提供了理論支撐。

成為企業(yè)上游供應鏈，為企業(yè)提供功能性原材料。當下消費者對健康有著越來越大的需求，在食品飲料中添加具有功能性健康益處的針對性配料，成為企業(yè)品類創(chuàng)新和促進銷量的有效方法。

當C端需求傳導至B端時，也為劉夏冰帶來了更多的發(fā)展機會。目前他合作的客戶已經(jīng)跨越多個行業(yè)，如化妝品行業(yè)、烘焙行業(yè)、白酒行業(yè)以及中醫(yī)藥行業(yè)等。雖然植物組織破碎提取技術(shù)應用行業(yè)廣泛，市場前景也一片大好，但劉夏冰仍需要面對兩個難題。

向內(nèi)探尋

企業(yè)在發(fā)展過程中，總會遇見或大或小的問題，這時需要企業(yè)家迅速反應，及時掉轉(zhuǎn)船頭。

說起創(chuàng)業(yè)者，我們腦海中浮現(xiàn)的形象通常是侃侃而談的成功者形象。但在采訪劉夏冰的一個多小時里，我發(fā)現(xiàn)他不是那種健談的創(chuàng)業(yè)者。聊到企業(yè)，他的語氣一直很平和，若是追問企業(yè)操盤中的細節(jié)問題，從語氣中反而可以察覺到他需要時間去思考——不是他對自己的公司不了解，而是因為他不是一個擅長講故事的創(chuàng)業(yè)者。

在中草藥化學領(lǐng)域，首先講究的是要擁有核心技術(shù)。這一點，劉夏冰不缺。但如何將這項技術(shù)最大商業(yè)化卻成了讓他頭疼的問題。

一方面，提取儀器的目標客戶群體是實驗室等科研單位，目標客戶小眾且購買數(shù)量少，劉夏冰對儀器的精密程度也有著相當高的要求，這既需要時間上的投入，還要有資金方面的支持。另一方面，受限于原材料、資金、人力等因素，為B端企業(yè)提供的生產(chǎn)原料，無法大規(guī)模生產(chǎn)。這無疑大大增加了劉夏冰在運營公司時的難度。

一個研發(fā)型企業(yè)應該盡快找到自己的贏利模式，否則將會增加企業(yè)運營的風險。于是，他開始將目光轉(zhuǎn)向消費人群更大的C端市場，為公司造血。

近兩年，茶飲行業(yè)迅速發(fā)展，年輕消費者的健康養(yǎng)生需求也逐漸強烈，劉夏冰針對年輕人的養(yǎng)生痛點，以“藥食同源”為品牌理念推出了一款菊苣茶，收獲了一大批忠實的年輕消費者。菊苣內(nèi)含有豐富的素皮甲素、木犀草素等成分，通過組織破碎提取技術(shù)將對菊苣內(nèi)的組織迅速破碎、研磨至細微顆粒，保留了菊苣最大的藥性，這樣研發(fā)出的菊苣冷萃茶對降低尿酸有著顯著效果。

對于一個研發(fā)型企業(yè)來說，劉夏冰已經(jīng)修煉出足夠深厚的內(nèi)功，接下來他要做的是尋找投資人，借助外部資源，將植物組織破碎技術(shù)最大商業(yè)化。

向外生長

向內(nèi)探尋，正視企業(yè)存在的問題，解決企業(yè)現(xiàn)實的痛點，是不斷促進企業(yè)壯大的一條路徑，而借助外部的力量學習，則是企業(yè)家打破自身成長天花板的有效方法。現(xiàn)在劉夏冰找到了一條屬于他自己的學習之路。

加入C位聯(lián)盟，使劉夏冰認識到了更多不同行業(yè)的企業(yè)家朋友。這些企業(yè)家都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了十數(shù)年。從他們身上，劉夏冰可以學到企業(yè)管理經(jīng)驗、品牌運作方法，同時也能找到與其他企業(yè)合作的機會。

在C位聯(lián)盟鄭州站研學活動中，劉夏冰主動分享了他在做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時的疑惑：是應該專注B端市場，還是應該向C端市場擴展？在高投入低回報的模式下，自己堅持的方向是否正確？

其他企業(yè)家自然也不遺余力地為他支招，有的甚至全盤否定了劉夏冰對公司的規(guī)劃。劉夏冰感觸頗深，并在接受采訪時明確表示，自己常會因為企業(yè)的問題而受到困擾，但這次參加的C位聯(lián)盟活動，讓他對公司有了一個較清晰的規(guī)劃。大家處在不同行業(yè)，擅長的領(lǐng)域也不一樣，這就為成員提供了不同的看待問題、解決問題的視角和方式。比如，如何生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，如何吸引投資者，如何建設(shè)自己的終端渠道等。

這次交流讓他受益匪淺，因為在一起吃飯、喝酒、吐槽、打球的過程中，他不僅獲得了極具價值的建議和指導，更是收獲了真摯的兄弟情。

企業(yè)家是一個企業(yè)成長的天花板，如果企業(yè)家沒有向內(nèi)探索和向外學習的能力，企業(yè)的成長就會停滯。一直以來，銷售與市場雜志社都在打造一個企業(yè)家互學互助的圈層，以切實解決企業(yè)遇到的諸多問題，幫助企業(yè)打破自身發(fā)展的天花板。

顯然，劉夏冰愿意成為打破天花板的那個人。