吳建宏

有位剛創(chuàng)業(yè)的老闆，到青創(chuàng)會(huì)找我問(wèn)：「如何找經(jīng)銷商幫忙賣？」他自信滿滿地說(shuō)自己的產(chǎn)品很棒。而在我的經(jīng)驗(yàn)看起來(lái)，產(chǎn)品應(yīng)該是代工廠幫他生產(chǎn)的，我問(wèn)他：「你這家工廠還幫哪一些名牌代工？」他神秘兮兮地回答：「工廠叫我保密」。

你跟他買，誰(shuí)跟你買？

我認(rèn)識(shí)一位小李，他偶然間認(rèn)識(shí)一家工廠，工廠老闆跟他說(shuō)：「我現(xiàn)在幫某大品牌代工，他們的技術(shù)我都知道，若你有興趣，我可以幫你生產(chǎn)，可是你必須自創(chuàng)品牌，而且要先進(jìn)一批貨?！剐±钣X(jué)得有這是天大的好機(jī)會(huì)，所以就借了一些錢開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，自此後小李被關(guān)在「卡奴集中營(yíng)」，至今還沒(méi)出來(lái)。

很多的創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)椤刚`信」工廠的慫恿而決定創(chuàng)業(yè)，這是很可怕的現(xiàn)象。每次我在青創(chuàng)會(huì)遇到這種創(chuàng)業(yè)者，就感到無(wú)比的痛心，百十萬(wàn)對(duì)他們是何等的重要，可是一個(gè)不小心的決定，這些錢一個(gè)月就不見(jiàn)了！

產(chǎn)品「有多好」真的不重要，也不用高興，「有市場(chǎng)、有人買」這才重要，你為何不先問(wèn)一下親朋好友：「你會(huì)買嗎？」若是，你才開(kāi)始生產(chǎn)才對(duì)??！

別人賺錢別以為自己也能

我最受不了有些人對(duì)我說(shuō)：「我這個(gè)東西的來(lái)源很特別，沒(méi)有幾個(gè)人可以拿到?！惯@些人光是這一句話，就知道他根本沒(méi)讀過(guò)社會(huì)大學(xué)，也不適合創(chuàng)業(yè)。

我可以跟想創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)：「你想買什麼，我都可以提供你工廠名單」，只要你有錢，你也可以找到有人願(yuàn)意賣給你，這根本不是大學(xué)問(wèn)。

例如找我諮詢要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，排行榜前兩大就是「健康食品、美容保養(yǎng)品」，不外是標(biāo)榜「健康、美麗」，各位想一想，這類產(chǎn)品市場(chǎng)上有多少「知名品牌」？你算老幾？你何不當(dāng)成顧客思考「我為何要跟你買」？

並非說(shuō)後發(fā)品牌就沒(méi)機(jī)會(huì)成功，應(yīng)該說(shuō)你有多少實(shí)力「扳倒前輩」？你憑什麼？說(shuō)說(shuō)看！先跟你講，不能光靠「信心」這兩個(gè)字喔！

你看SKⅡ很風(fēng)光是吧？你知道人家砸了幾億元廣告費(fèi)才成為名牌的嗎？你有多少?gòu)V告預(yù)算？喔！才100萬(wàn)？你真的不要丟下去，因?yàn)椴粫?huì)有回音的。

你自己用過(guò)嗎？老天會(huì)讓你先試的

有很多創(chuàng)業(yè)者抱著「今年可以回收」的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，想的很天真，他們就是盲目樂(lè)觀才會(huì)創(chuàng)業(yè)啊！可是創(chuàng)業(yè)一定可以馬上回收嗎？那麼馬路上不都是創(chuàng)業(yè)家了??？

投資的事情可能永遠(yuǎn)回不了本，也可能分好幾年才陸續(xù)回收，前幾年你自己的薪水可能都是「自己的右手交給左手」，你只是在累積客源，累積成功的能量，也許你中途就撐不下去，也許你有無(wú)比耐力撐到「雨過(guò)天晴」那天。

你有錢你就能生產(chǎn)各種產(chǎn)品，你要出錢買，就一定有一大堆工廠跑來(lái)跟你懇求訂單，叫你「老董長(zhǎng)老董短」，讓你樂(lè)不可支，可是當(dāng)你付了錢以後，之前換來(lái)的那些「快樂(lè)、神氣」也差不多享受完畢了，你覺(jué)得這些錢花的值得嗎？

看著這一倉(cāng)庫(kù)的健康食品，別發(fā)呆，要是賣不出去你可以自己吃啊！你不是拍胸膛保證說(shuō)過(guò)「吃了會(huì)更健康」？還有那些膠原蛋白、玻尿酸、奈米面膜，你可以把自己保養(yǎng)的美美白白的?。∽约壕彤?dāng)樣品做試驗(yàn)吧？搞不好真的有效，你的庫(kù)存就不用擔(dān)心了！