朱周凱

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系分析——評(píng)《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》

朱周凱

（茅臺(tái)學(xué)院，貴州 仁懷 564500）

在新時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)在為人類日常生活帶來便利的同時(shí)，也融入了行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，構(gòu)建了全新的產(chǎn)品營銷模式。了解以往農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)可知，目前整體營銷模式單一化，若沒有合理運(yùn)用國家提供的優(yōu)惠政策，最終導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平過低。而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對(duì)原有模式進(jìn)行優(yōu)化，不僅能提升實(shí)際產(chǎn)品營銷數(shù)量，還可以加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。由張國慶、劉龍青、張?jiān)吕虻戎骶幍摹掇r(nóng)產(chǎn)品市場營銷》一書作為浙江農(nóng)民大學(xué)農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)系列的優(yōu)質(zhì)教材，主要設(shè)計(jì)了7章內(nèi)容。通過系統(tǒng)講解當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的市場類型、特征、消費(fèi)行為等基礎(chǔ)理論后，基于市場營銷的基本內(nèi)涵，分析探討了如何在農(nóng)產(chǎn)品市場中獲取有價(jià)值的信息，并結(jié)合現(xiàn)有案例分析了常見的營銷模式和對(duì)策。全書結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡單明確，內(nèi)容豐富有趣，作為專業(yè)人才培養(yǎng)用書，不僅能充分調(diào)動(dòng)讀者的學(xué)習(xí)興趣，還可以從實(shí)踐應(yīng)用角度培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用意識(shí)和技巧。

結(jié)合書中前4章分析可知，不管是以往農(nóng)產(chǎn)品營銷還是當(dāng)前基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷，其根本目的在于提升農(nóng)產(chǎn)品營銷水平，強(qiáng)化當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌，加快農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。尤其是在閱讀理解第二章消費(fèi)者行為時(shí)，分別從個(gè)體、組織以及特殊市場組織這3方面入手分析可知，“互聯(lián)網(wǎng)+”所推廣的產(chǎn)品營銷模式不僅突破了時(shí)間和空間的局限性，還滿足了不同行為的個(gè)性化需求。這樣有助于農(nóng)產(chǎn)品在銷售期間解決以往交易存在的問題，并為市場中不同類型的消費(fèi)群體提供適宜服務(wù)。

同時(shí)，閱讀書中后3章可以發(fā)現(xiàn)，在新時(shí)代背景下推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，在改善實(shí)踐營銷對(duì)策的基礎(chǔ)上，也可以從不同角度促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，優(yōu)化基礎(chǔ)建設(shè)。為了滿足互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展需求，各地政府要在明確自身產(chǎn)業(yè)特色的基礎(chǔ)上，優(yōu)化當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。一方面，要構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)為核心的電子營銷系統(tǒng)，持續(xù)擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的覆蓋面，以此為網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展提供技術(shù)支持；另一方面，要運(yùn)用政府補(bǔ)貼的方式幫助農(nóng)民安裝寬帶，確保他們可以在全新市場環(huán)境中及時(shí)獲取有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的信息變化；第二，豐富營銷途徑。農(nóng)產(chǎn)品作為人類生活和生產(chǎn)期間最為基礎(chǔ)的內(nèi)容之一，和其他類型的產(chǎn)品營銷可以互惠互利，但長期受傳統(tǒng)模式的限制，很難在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的營銷熱情。而結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式進(jìn)行全方位推廣要做好2項(xiàng)工作，一方面要根據(jù)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的產(chǎn)品特色，構(gòu)建具有辨識(shí)度的品牌形象，并積極聯(lián)合政府、企業(yè)以及社會(huì)各方力量，通過推廣統(tǒng)一化管理模式，逐漸轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)意義上農(nóng)戶自主生產(chǎn)營銷的發(fā)展模式，由此提升實(shí)際經(jīng)營效益。另一方面要在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行期間宣傳培養(yǎng)農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，深入發(fā)掘所在地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值，促使其可以在營銷的全過程中直觀體現(xiàn)。例如，書中介紹的水產(chǎn)品營銷案例，由于其對(duì)所處環(huán)境條件要求極高，所以在營銷期間可以將所在地區(qū)的代表名稱看作品牌形象，這樣不僅能讓消費(fèi)者準(zhǔn)確了解購買農(nóng)產(chǎn)品的所在地，還可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)產(chǎn)品的銷售速度；第三，規(guī)范營銷活動(dòng)。在新時(shí)代背景下，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，要在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)被動(dòng)營銷理念的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管控力度。同時(shí)，要注重維持市場發(fā)展秩序的穩(wěn)定性與合理性，學(xué)會(huì)基于農(nóng)戶主體經(jīng)營產(chǎn)品推廣系統(tǒng)化的宣傳平臺(tái)，這樣不僅能向他們傳遞技術(shù)知識(shí)，還可以引導(dǎo)農(nóng)戶形成遵紀(jì)守法的營銷意識(shí)。例如，部分農(nóng)戶為了提高產(chǎn)品在營銷期間的市場競爭力，運(yùn)用多種手段控制了相關(guān)產(chǎn)品的營銷價(jià)格，直接打破了市場發(fā)展的平衡穩(wěn)定。為了解決這一問題，要在培養(yǎng)宣傳農(nóng)戶自我控制意識(shí)和能力的同時(shí)，積極發(fā)揮政府部門在市場穩(wěn)定中的指導(dǎo)作用，并注重監(jiān)管市場營銷的全過程，堅(jiān)決制止和處理違規(guī)違法等行為，學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建系統(tǒng)化的追蹤體系，這樣既能從基礎(chǔ)上保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，又可以為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建良好的市場環(huán)境。

閱讀本書可以發(fā)現(xiàn)，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”所推廣的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言具有積極作用，而將其運(yùn)用到農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)工作中，既能向?qū)I(yè)學(xué)生傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)理論，又可以結(jié)合實(shí)踐案例進(jìn)行深入探討。同時(shí)，本書還結(jié)合時(shí)代發(fā)展需求，引導(dǎo)學(xué)生繼續(xù)鞏固了相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)要求，這樣有助于為未來農(nóng)業(yè)建設(shè)革新提供適宜的優(yōu)質(zhì)人才。