李老板經(jīng)營著一家生產(chǎn)口香糖的公司。一天，他突然對電話簿產(chǎn)生了興趣。只見他一個(gè)人坐在辦公室里拿著電話簿在悉心研究。

女秘書問他：“老板，你在研究什么？”

李老板回答說：“我在研究口香糖的促銷策略。現(xiàn)在已經(jīng)有了眉目，你去把各個(gè)辦公室的人都招呼到會(huì)議室，我們大家一起來干?！?/p>

原來，這個(gè)廠家生產(chǎn)的口香糖盡管品質(zhì)優(yōu)良，包裝精美，價(jià)格適宜，但在市場上并不暢銷，原因很簡單，它是新牌子，并不為人們所熟悉。所以李老板準(zhǔn)備采取“先嘗后買”的推銷方法。各辦公室的工作人員很快齊集到了會(huì)議室。李老板對他的屬下們說：“我已經(jīng)調(diào)查過了，這個(gè)市共有150萬戶居民，我打算每戶居民贈(zèng)送4塊口香糖?！?/p>

生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人說：“那需要600萬塊口香糖，我們的倉庫里備有現(xiàn)貨?！?/p>

“不，還要繼續(xù)準(zhǔn)備?！崩罾习逭f，“我們要贈(zèng)送一段時(shí)間，要人們對我們的口香糖留下深刻的印象。”

生產(chǎn)部門遵命去做準(zhǔn)備了。李老板又對儲運(yùn)部門的負(fù)責(zé)人說：“請把倉庫里的存貨全部提出來?！?/p>

儲運(yùn)部門的負(fù)責(zé)人也遵命去提貨了。李老板這才對大家說：“請各位按電話號碼簿上的地址，開列收糖人的姓名和地址，郵寄口香糖?！?/p>

全體工作人員在李老板的指揮下，整整忙了一天，才把所有居民的地址寫在信封上。

第二天，這個(gè)市的各家各戶不約而同地收到了李老板公司贈(zèng)送的口香糖，于是出現(xiàn)了孩子都邊嚼著李老板生產(chǎn)的口香糖，邊吹著泡泡。他們一個(gè)個(gè)成了“活廣告”。

隔一天，孩子們又收到了李老板公司的禮品，日復(fù)一日，他們吃李老板公司的泡泡糖已經(jīng)習(xí)以為常了，就在這時(shí)，李老板公司的泡泡糖不再寄來了，他們就到各個(gè)店家去買這種泡泡糖。就這樣，李老板公司的泡泡糖一下子就占領(lǐng)了市場，成為孩子們必不可少的糖果。

“先嘗后買”的經(jīng)營方式并非李老板獨(dú)創(chuàng)，但使用得如此巧妙，聲勢如此之大，效果如此之好，卻是李老板的獨(dú)特之處。

（魯曉曉/供稿）

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