《中國(guó)農(nóng)資》記者 牛立亭

當(dāng)前，隨著農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，區(qū)別于傳統(tǒng)的單質(zhì)肥和復(fù)混肥，農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了許多新技術(shù)、新功能、新效果的肥料，開(kāi)辟了肥料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。在各類新型肥料層出不窮但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻更加無(wú)序的狀態(tài)下，成都云圖控股股份有限公司發(fā)揮頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用，直指各類新型產(chǎn)品的增效功能，率先扛起行業(yè)“增效肥料”大旗，繼單質(zhì)肥、復(fù)合肥之后，開(kāi)啟肥料行業(yè)增效發(fā)展新階段，并將增效肥料列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

為更好地了解云圖控股對(duì)“增效肥料”的詮釋，以及“增效肥料”戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的影響，《中國(guó)農(nóng)資》記者專訪了成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國(guó)。

增效未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，提質(zhì)增效可謂是農(nóng)資行業(yè)的熱門(mén)詞匯，云圖控股是如何理解農(nóng)業(yè)增效和肥料增效的呢？闞夕國(guó)指出，縱觀當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，國(guó)家相繼推出土地流轉(zhuǎn)、減肥增效、土壤修復(fù)、鄉(xiāng)村振興等農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，都和農(nóng)業(yè)增效息息相關(guān)，農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效必定是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。對(duì)于肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展是企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。肥料對(duì)農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)超50%，農(nóng)業(yè)增效必然要回歸肥料增效，誰(shuí)家布局越早，就會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。

闞夕國(guó)表示，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村人口呈現(xiàn)老齡化和空心化的趨勢(shì)，土地流轉(zhuǎn)在保證了耕地的高效利用和糧食安全的前提下，也出現(xiàn)了規(guī)模化種植過(guò)程中普遍遇到的問(wèn)題：一是經(jīng)濟(jì)作物和大田作物種植結(jié)構(gòu)不合理、投入成本大，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大；二是大田作物產(chǎn)量難升、經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)難提，這既是農(nóng)民所遇到的問(wèn)題，也是農(nóng)資企業(yè)需要面對(duì)和解決的難題。同時(shí)，過(guò)去幾十年，為解決人民的溫飽問(wèn)題，我們一直向土地要產(chǎn)量，過(guò)度施用化肥，導(dǎo)致土壤的有機(jī)質(zhì)含量下降，農(nóng)業(yè)污染矛盾突出，土壤生產(chǎn)力下降?！疤貏e是在‘一控兩減’的要求下，如果沒(méi)有一些特殊的手段，單純減少肥料用量勢(shì)必就會(huì)降低每畝農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出?！标R夕國(guó)強(qiáng)調(diào)，“提高土壤肥力、提升大田產(chǎn)量和經(jīng)作品質(zhì)、增加種植效益的肥料正在被市場(chǎng)所亟需?！?/p>

“尤其是2021年中央一號(hào)文件明確提出了全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展指明了方向?！标R夕國(guó)表示，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略系列措施中，打造科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供有力支撐。其中品牌農(nóng)業(yè)與農(nóng)資產(chǎn)品的關(guān)系則尤為密切，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)都提出了要求?！耙虼耍瑹o(wú)論是從國(guó)家政策的導(dǎo)向，還是農(nóng)村現(xiàn)在的變化發(fā)展，亦或是中國(guó)農(nóng)民對(duì)提質(zhì)增效的強(qiáng)烈需求來(lái)看，提質(zhì)增效都將是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。在國(guó)家和政府積極以優(yōu)惠政策和相應(yīng)的補(bǔ)貼政策發(fā)展農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，云圖控股作為農(nóng)資板塊的頭部生產(chǎn)企業(yè)，有責(zé)任、有義務(wù)去推動(dòng)這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。為此，根據(jù)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，云圖控股也制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推出增效肥料便是其中重要一環(huán)。”

布局扛起行業(yè)增效肥料大旗

在眾多肥料概念中，云圖控股為什么選擇了“增效”？又有著怎樣的戰(zhàn)略謀劃？闞夕國(guó)表示，選擇“增效肥料”這個(gè)概念，一方面是精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，另一方面也是出于戰(zhàn)略占位的考量。

據(jù)悉，2019年，云圖控股通過(guò)整合全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技，推出了施樸樂(lè)高端功能肥產(chǎn)品，致力為中國(guó)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效做出努力。2020年，云圖控股結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，匯聚全球特肥優(yōu)質(zhì)資源，推出全進(jìn)口、可溯源、多功能、可定制的頂級(jí)特肥新品牌棵諾，并試圖搭建一個(gè)國(guó)際進(jìn)口特種肥料平臺(tái)。施樸樂(lè)產(chǎn)品主要是復(fù)合肥、水溶肥，而棵諾產(chǎn)品則主要是特肥、液體肥?！昂髞?lái)我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)品牌的定位都有一定的局限性，因?yàn)樵鲂钦麄€(gè)中國(guó)大農(nóng)業(yè)未來(lái)的需求，僅僅定位于提質(zhì)，或者僅僅定位于特肥或者功能肥，不能滿足整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求。所以我們經(jīng)過(guò)深思熟慮，以及近年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，最終把戰(zhàn)略定位在‘增效肥料’上?！?/p>

實(shí)際上，云圖控股關(guān)于“增效肥料”的戰(zhàn)略布局，早在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始思考謀劃。闞夕國(guó)指出，目前云圖控股兩大發(fā)展規(guī)劃分別是：一是在未來(lái)幾年之內(nèi)，依托全產(chǎn)業(yè)資源鏈的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以及布局全國(guó)的巨大產(chǎn)能，快速搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率；二是希望能順應(yīng)中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，在業(yè)內(nèi)扛起“增效肥料”的大旗，助力全國(guó)農(nóng)民朋友增產(chǎn)增收?！皣?guó)家已經(jīng)明確提出農(nóng)業(yè)發(fā)展要提質(zhì)增效，但目前業(yè)內(nèi)還沒(méi)有任何企業(yè)把肥料增效當(dāng)成戰(zhàn)略去推進(jìn)；現(xiàn)在云圖控股把‘增效肥料’戰(zhàn)略提出來(lái)，是希望通過(guò)引入高精尖技術(shù)、研究助劑的有效添加，在控制成本的前提下，做大增效肥料的規(guī)模，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)更快更好的發(fā)展?！?/p>

發(fā)展構(gòu)建“123”營(yíng)銷規(guī)劃

據(jù)悉，當(dāng)前云圖控股的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是兩個(gè)方面，一方面依托自身完善的產(chǎn)業(yè)資源鏈，為用戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。另一方面利用先進(jìn)技術(shù)和添加，對(duì)肥料進(jìn)行改良和提升，以達(dá)到提質(zhì)增效的目的。

其中“增效肥料”戰(zhàn)略在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道發(fā)展布局上，闞夕國(guó)介紹：“圍繞‘增效肥料’這一重要的戰(zhàn)略布局，我們構(gòu)建了‘1+2+3’的營(yíng)銷規(guī)劃，即建立一個(gè)增效肥料營(yíng)銷中心，通過(guò)兩大產(chǎn)品類別，和‘三駕馬車’聯(lián)合驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷?！?/p>

闞夕國(guó)介紹，在產(chǎn)品劃分上，一方面堅(jiān)持推廣施樸樂(lè)和棵諾兩個(gè)高端品牌，并于近期在施樸樂(lè)旗下增設(shè)一個(gè)子品牌——S 系列。據(jù)悉，S 系列產(chǎn)品將整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的增效助劑，具備性價(jià)比高、效果明顯等特點(diǎn)。而且，S 系列還增加了大田功能型產(chǎn)品，將輻射更廣闊的市場(chǎng)。另一方面則是圍繞桂湖和嘉施利兩大品牌，主推4 個(gè)子品牌，篩選國(guó)內(nèi)增效助劑，經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)研發(fā)調(diào)整配方，在符合國(guó)家規(guī)定的前提下進(jìn)行添加，對(duì)原有復(fù)肥產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行改良和提升，最終達(dá)到提質(zhì)增效的目的。

在營(yíng)銷和渠道建設(shè)方面，闞夕國(guó)指出，云圖控股專門(mén)成立了增效肥料營(yíng)銷中心。一方面，目前增效肥營(yíng)銷中心主要負(fù)責(zé)施樸樂(lè)和棵諾兩個(gè)聚焦性品牌的全國(guó)性推廣，由銷售系統(tǒng)構(gòu)建全新的銷售渠道；另一方面，桂湖和嘉施利兩個(gè)品牌的增效產(chǎn)品推廣仍然依托原有的銷售渠道，給市場(chǎng)輸出效果更好的產(chǎn)品。此外，云圖控股還有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)版塊——豐云農(nóng)服，這也是市場(chǎng)開(kāi)拓的主要渠道之一。闞夕國(guó)介紹：“今年是豐云農(nóng)服團(tuán)隊(duì)成立的第5年，同時(shí)也是豐云農(nóng)服的豐收之年，未來(lái)其影響力也將逐漸加強(qiáng)?！比齻€(gè)渠道構(gòu)成了云圖控股增效肥料營(yíng)銷開(kāi)拓的“三駕馬車”。

未來(lái)攜手共建增效肥料大市場(chǎng)

為了甄選出最適合的增效助劑，闞夕國(guó)指出：“前段時(shí)間，我們考察了國(guó)際上多種先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也與國(guó)內(nèi)的一些創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)行了洽談，嚴(yán)選出一批技術(shù)領(lǐng)先、應(yīng)用成熟的增效助劑。云圖控股的增效肥料戰(zhàn)略并不是直接的‘拿來(lái)主義’，而是通過(guò)技術(shù)提升以及助劑的研究，推出更高效的肥料產(chǎn)品配方，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增效助劑的最優(yōu)添加?！?/p>

而對(duì)于增效肥料的未來(lái)，闞夕國(guó)表示：“正如我之前所說(shuō)，增效肥料滿足了中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，是農(nóng)資行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。在此，我們也呼吁業(yè)內(nèi)更多有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)耐使餐瑓⑴c進(jìn)來(lái)，大家一起把‘增效肥料’做大做強(qiáng)，這也是云圖控股一貫堅(jiān)持的宗旨。”

近年來(lái)，云圖控股的快速發(fā)展頗受關(guān)注。此次“增效肥料”戰(zhàn)略的提出，會(huì)對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展以及為消費(fèi)者、合作伙伴帶來(lái)什么利益影響呢？闞夕國(guó)表示，首先，“增效肥料”作為集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行推進(jìn)，云圖控股已經(jīng)準(zhǔn)備了兩年，目前施樸樂(lè)和棵諾產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，公司正在致力持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！盎谀壳暗漠a(chǎn)能，云圖控股希望通過(guò)‘增效肥料’戰(zhàn)略，進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是云圖控股的第一步目標(biāo)。”闞夕國(guó)介紹，“第二步則是隨著肥料總銷量以及增效肥料銷量的不斷提升，將圍繞企業(yè)的持續(xù)發(fā)展進(jìn)行重新布局，比如擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、進(jìn)一步擴(kuò)充國(guó)內(nèi)產(chǎn)能等。而這一切不僅為廣大用戶帶來(lái)更高效的好產(chǎn)品，也將進(jìn)一步提升合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益?！?/p>

闞夕國(guó)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)，云圖控股會(huì)繼續(xù)提高復(fù)肥年銷量，加速增效肥料的推廣，同時(shí)著眼于拓寬市場(chǎng)、擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)云圖控股的持續(xù)、良性的發(fā)展。