文 劉哲宇

2021年5月，全球聞名的意大利眼鏡設(shè)計(jì)、制造及分銷(xiāo)企業(yè)Marcolin在上海成立了全新的中國(guó)分公司——馬可林眼鏡（上海）有限公司。這是Marcolin在大中華市場(chǎng)的又一大動(dòng)作。毫無(wú)疑問(wèn)，新成立的中國(guó)分公司將強(qiáng)化Marcolin在中國(guó)市場(chǎng)的存在感與市場(chǎng)掌控能力。

同時(shí)，這也是對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)云波詭譎的國(guó)際品牌眼鏡市場(chǎng)的又一次震動(dòng)。針對(duì)這一里程碑事件，本刊記者對(duì)Marcolin亞太區(qū)總經(jīng)理張啟堂進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪，從資本運(yùn)作、品牌效應(yīng)，到設(shè)計(jì)思路、消費(fèi)者觸達(dá)，張啟堂談到了許多……

以下為采訪實(shí)錄：

問(wèn)（中國(guó)眼鏡科技雜志社首席記者劉哲宇)

答（Marcolin亞太區(qū)總經(jīng)理張啟堂 Kevin Cheung）

問(wèn)：請(qǐng)向中國(guó)讀者簡(jiǎn)要介紹一下Marcolin及其品牌組合。

答：成立于1961年的Marcolin是一家全球領(lǐng)先的意大利眼鏡企業(yè)，目前我們的總部位于意大利威尼托。在60年的發(fā)展歷程中，Marcolin逐漸成為了集品牌設(shè)計(jì)、眼鏡制造和分銷(xiāo)為一體的綜合型企業(yè)。在眼鏡設(shè)計(jì)與制造領(lǐng)域，Marcolin充分發(fā)揮將工藝與先進(jìn)技術(shù)融入設(shè)計(jì)的能力，創(chuàng)造出了獨(dú)具特色的品牌系列。

從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，Marcolin開(kāi)始了向海外擴(kuò)張的腳步，陸續(xù)在美國(guó)和歐洲各國(guó)建立了分公司，也獲得了新的品牌授權(quán)，開(kāi)始生產(chǎn)醋酸纖維材質(zhì)的眼鏡及太陽(yáng)鏡。

1999年，Marcolin在意大利證券交易市場(chǎng)掛牌上市，利用更靈活的資本結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)；2012年，通過(guò)與私人股本公司合作，公司回購(gòu)了大部分自身股票，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的中長(zhǎng)期擴(kuò)張計(jì)劃和授權(quán)品牌戰(zhàn)略。

2013年末，Marcolin收購(gòu)了美國(guó)第二大眼鏡企業(yè)Viva集團(tuán)；2014年，Marcolin通過(guò)收購(gòu)一家位于意大利眼鏡生產(chǎn)地區(qū)的新工廠，使得公司在意大利的眼鏡產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了翻倍。

在品牌方面，Marcolin持續(xù)不斷地引入新的授權(quán)品牌，與符合公司價(jià)值觀、對(duì)眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)保持同樣熱情的公司共同發(fā)展。截至目前，通過(guò)自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴，在全球125個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售眼鏡相關(guān)產(chǎn)品。

Marcolin亞太區(qū)總經(jīng)理張啟堂

目前，Marcolin旗下的產(chǎn)品組合包括自有品牌Web、Marcolin和Viva，以及授權(quán)品牌Tom Ford、Guess、adidas Sport、adidas Originals、Bally、Moncler、Max Mara、Sportmax、Ermenegildo Zegna、Longines、OMEGA、GCDS、Barton Perreira、Tod's、Emilio Pucci、BMW、Swarovski、MAX&Co.、Covergirl、Kenneth Cole、Timberland、Gant、Harley-Davidson、Marciano、Skechers以及Candie's。

問(wèn)：本次Marcolin中國(guó)分公司成立的背景和原因是什么？

答：本次中國(guó)分公司的成立，是公司中長(zhǎng)期有機(jī)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一部分，也是繼2014年與金可集團(tuán)合作成立合資公司之后在亞太地區(qū)的又一次戰(zhàn)略擴(kuò)張。在這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和快速變化的時(shí)代，Marcolin對(duì)大陸市場(chǎng)充滿信心，新的分公司也將直接鞏固我們?cè)谶@一關(guān)鍵市場(chǎng)的存在。中國(guó)新分公司將與最近在新加坡和悉尼開(kāi)設(shè)的分公司保持強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

我們相信，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)還是售后服務(wù)，Marcolin都能夠通過(guò)直接建立分公司使得其質(zhì)量和響應(yīng)速度有所提升。但新公司的職能遠(yuǎn)不只是確保供應(yīng)體系，而是通過(guò)更加直接地與中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者、零售商及客戶接觸，更直觀地獲知中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于眼鏡產(chǎn)品裝配和設(shè)計(jì)的反饋及未來(lái)期望。

Marcolin中國(guó)分公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋整個(gè)中國(guó)大陸：從一線到四線，共200多個(gè)城市。我相信，在中國(guó)這樣充滿活力和發(fā)展空間的市場(chǎng)全力出擊，能為我們的許可品牌合作伙伴們展現(xiàn)一個(gè)更值得期待的業(yè)務(wù)前景。

問(wèn)：Marcolin對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的商品規(guī)劃路線有什么變化?

答：首先，我們對(duì)目前豐富且平衡的品牌組合十分滿意。Marcolin現(xiàn)有的產(chǎn)品組合在奢侈品牌、生活方式品牌、運(yùn)動(dòng)品牌和汽車(chē)衍生品牌之間達(dá)到了平衡，這個(gè)平衡狀態(tài)讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)不同客戶的具體情況靈活地為其提供產(chǎn)品組合推薦及服務(wù)。當(dāng)然，Marcolin目前在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，與我們上海公司員工的卓越服務(wù)以及與意大利總部的緊密聯(lián)系分不開(kāi)。

在繪制概念圖、設(shè)計(jì)新的眼鏡產(chǎn)品時(shí)，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)兼顧品牌特征與目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求，融入時(shí)尚要素、功能性考量和獨(dú)特的文化。此外，我們還有針對(duì)亞洲市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)打造的設(shè)計(jì)與裝配款式，其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自全球系列，且明顯受到亞洲地區(qū)整體風(fēng)格的影響。

Marcolin意大利總部

Marcolin中國(guó)分公司

對(duì)于我們產(chǎn)品組合中那些在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)建立了心智優(yōu)勢(shì)和既定傳統(tǒng)的品牌，如Ermenegildo Zegna、Bally、Max Mara來(lái)說(shuō)，這種協(xié)同會(huì)讓品牌的新產(chǎn)品和新系列更好地與中國(guó)市場(chǎng)的文化、需求共生，實(shí)現(xiàn)有機(jī)的發(fā)展。這些在中國(guó)市場(chǎng)廣受歡迎的品牌，也推動(dòng)了整個(gè)Marcolin旗下的支柱品牌，如奢侈品牌領(lǐng)域Tom Ford、休閑領(lǐng)域的Guess和運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域的adidas等更好地與中國(guó)市場(chǎng)互動(dòng)。

Marcolin香港亞太區(qū)分部展示間

問(wèn)：Marcolin對(duì)亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)有怎樣的計(jì)劃？Marcolin中國(guó)分公司將在其中扮演怎樣的角色？

答：作為全球規(guī)劃的一部分，Marcolin一直在穩(wěn)步地提升亞太地區(qū)的影響力。中國(guó)是一個(gè)快速發(fā)展的國(guó)家，具有豐厚的市場(chǎng)潛力：我們?cè)谥袊?guó)的直接存在是加強(qiáng)客戶關(guān)系和銷(xiāo)售渠道，以及進(jìn)一步發(fā)展Marcolin品牌在中國(guó)投資組合的關(guān)鍵因素。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是為中國(guó)消費(fèi)者提供卓越的設(shè)計(jì)和舒適的產(chǎn)品，為奢侈和休閑眼鏡市場(chǎng)設(shè)定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位。在當(dāng)今時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者遍布全球各大市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)，中國(guó)分公司將為亞太地區(qū)甚至全球市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)。